❶ 如何推销红酒
红酒第一得来看窖藏、好的红源酒品的时侯入口没白酒的醇但有一股淡淡苦涩味、挂杯度明显且无明显的渣没在杯子上、第二看产地、主要为葡萄产地、法国加克尼的原装精品和芙百乐同为加克尼但原料产地不同、华东庄园、张裕解百纳的市场比较走高…资金不是很宽建议在市场中做代理、红酒历史文化长远在这只能提个一二…
❷ 淡季如何销售葡萄酒
1、旺季做销量,淡季做市场。
葡萄酒市场处于销售旺季时,以完成销售定额为工作中心,而在销售的淡季 ,工作中心应转移到检讨市场得失,维护市场份额,探索潜在市场需求,深入挖掘市场潜力。
2、旺季冲业绩,淡季搞管理
。旺季时,葡萄酒厂家应该以足够的资源投入保证销售业绩的完成。但是,一些在销售旺季没有时间做或者是被有意无意忽略的事情,例如渠道成员的维护与管理,销售团队的规范化管理等应该在淡季着重来抓。
3、旺季拉客户,淡季做服务。旺季应该着重抓客户拓展,而淡季则应该着重于客户服务。如资质评价、公共关系、联络与沟通等。
4、有重点地强化销售工作
。对于占淡季销售总额比例较大的区域市场,继续合理地投入广告,引导销售,并将旺季的产品功能诉求,逐渐转向侧重于品牌认知,力争淡季的广告投放能够最大水平地提高公司葡萄酒产品的知名度,迎接销售旺季的到来。
5、实施合理的淡季销售政策。淡季时段,葡萄酒厂家应根据各经销商的销售业绩以及合约的履行情况等实施相应的销售政策,并依据经销商级别高低确定具体的批量折扣率,做到奖赏分明。合理的利润返还可激励经销商的销售劲头,为销售额的淡且有持奠定坚实基础。
6、整理分析各项数据资源。利用葡萄酒市场的销售淡季,整理一下往年的销售统计表、同比分析表、业绩增长表、销售变动记录表,同时把有关葡萄酒行业的市场变动资料、产品开发资料等归类分析。通过对这些资料的归类分析,可以发现葡萄酒市场发育的一般规律,尽可能准确地解读葡萄酒市场的资讯,以做到不至于在错误的季节浪费资源,又不至于失去销售的良机。
1、旺季做销量,淡季做市场。葡萄酒市场处于销售旺季时,以完成销售定额为工作中心,而在销售的淡季 ,工作中心应转移到检讨市场得失,维护市场份额,探索潜在市场需求,深入挖掘市场潜力。
2、旺季冲业绩,淡季搞管理
。旺季时,葡萄酒厂家应该以足够的资源投入保证销售业绩的完成。但是,一些在销售旺季没有时间做或者是被有意无意忽略的事情,例如渠道成员的维护与管理
,销售团队的规范化管理等应该在淡季着重来抓。
3、旺季拉客户,淡季做服务。旺季应该着重抓客户拓展,而淡季则应该着重于客户服务。如资质评价、公共关系、联络与沟通等。
4、有重点地强化销售工作
。对于占淡季销售总额比例较大的区域市场,继续合理地投入广告,引导销售,并将旺季的产品功能诉求,逐渐转向侧重于品牌认知,力争淡季的广告投放能够最大水平地提高公司葡萄酒产品的知名度,迎接销售旺季的到来。
5、实施合理的淡季销售政策。淡季时段,葡萄酒厂家应根据各经销商的销售业绩以及合约的履行情况等实施相应的销售政策,并依据经销商级别高低确定具体的批量折扣率,做到奖赏分明。合理的利润返还可激励经销商的销售劲头,为销售额的淡且有持奠定坚实基础。
6、整理分析各项数据资源。利用葡萄酒市场的销售淡季,整理一下往年的销售统计表、同比分析表、业绩增长表、销售变动记录表,同时把有关葡萄酒行业的市场变动资料、产品开发资料等归类分析。
❸ 怎么可以提高红酒的销售
第一:选择适当的商品品牌
首先,商品的选择是一个非常重要甚至很严肃的问题,对于红酒加盟店来说,销售的是商品红酒,顾客直接接触到的是红酒,所以对店面内所要销售红酒种类的选择要非常小心翼翼,说句不夸张的话,红酒选择适当与否可能直接关系到整个店的存亡。
第二:适时搞红酒促销活动
对于淡季而言,时不时搞些促销活动也是不错的选择,可以选择赠品促销、有奖促销、代金券和特价销售,下面就简单介绍一下这几种促销方法:
1.赠品促销的时候,赠品若与产品的特性或使用有相关性,则促销的诱因更大,并方
顾客使用产品。
2.有奖促销我觉得可以选择免费抽奖的方式,抽奖前可以先让大家填一份资料(可以设计成调查问卷的形式),然后再抽奖,这样不仅顺利完成促销活动,更在无形中收集了一些客户资料,方便以后的服务。
3.代金券和特价销售是马上见效的活动,所谓代金券是面额10元20元30元50元不等额度券,顾客持代金券购买产品的时候抵等额现金,终端价格比较适合代金劵。
第三:不断提高服务技巧和服务质量
日常消费生活中,我们经常听到“顾客至上”、“顾客第一”、“顾客就是皇帝”等等这些说法,这些无一不是在说明顾客的重要性,因为,顾客决定店铺的可持续发展,顾客的数量决定店铺的销售业绩。法得知。
❹ 在红酒销售的淡季,如何做好销售
首先你要了解你所抄销售的红酒是那款产品,适合什么样的人群,然后从中找出目标群体,重点对他们进行开展工作,比方说你卖的红酒是中高端产品,那么你要找的客户就不是一些比较大宗的人群,而是一些比较有身份地位的人。不同人群的有不同需求,比如女士美容,老人养生,男士强健身体等。1、找准消费对象:时尚、收入高的白领金领; 2、找准地点:高档小区、娱乐城、西餐厅等; 3、找准时机:生日、聚会及娱乐、节假日。 4、找准推销方式:招收推销员,高近利;5、找准卖点:要别人接受你的产品,首先你要对自己产品的特点了解。葡萄酒很复杂,具体什么产地,什么酒庄,什么葡萄品种,什么口感,一定要先清楚,再选择合适的对象进行销售。
❺ 如何推销红酒
如果是在酒吧推销红酒:首先要求促销员俊俏些,说话语气要适中。再专次要懂得一些基本的属红酒知识(比如说干红和解百纳的异同)。最后一点就是要善于抓住消费者的动机(就是说消费者有意和红酒和无意喝红酒,当面对有意喝红酒的消费者可以推销那些中高档的红酒,面对无意喝红酒的(就是说没有决定喝什么就酒的消费者)试着推销一些消费低廉一点的和销路好的红酒即可~~
❻ 当葡萄酒遇到淡旺季,红酒代理商该怎么做
葡萄酒是有季节的,一般来说夏季促销干白、甜白、桃红、起泡这些可以冰镇饮用的品种,其他季节当然是干红为主。
确实淡季,可多组织品鉴、产区深度游、参加展会等活动,服务行业销售无淡季,关键看你的目标是什么。
❼ 红酒企业如何做好淡季市场营销
1、意渠道的重点突破,整合营销,以系统的管理营销思想来解决专淡季酒品的销售和发属展的问题。
2、红酒商家和厂家要有一个比较完整的营销规划方案,把握好淡季营销的尺度在渠道建设,品牌传播,现场生动化等方面均须投入。
3、抓住淡季加大建设市场的力度。
总之,不遗余力的把销售方案调整好,牢牢树立淡季也要不断得在销售产品途径上推陈出新,在大大提升产品销售数量上苦下文章。
❽ 怎么推销红酒
现在大部分的城市对红酒的销售以一下三种方式最为常见:1.红酒专营店。(中高端,以法国、德国、意大利、智利等地的著名酒庄所生产的就居多。)2.各大超市。(产品类型,中低端,以及少量的高端酒。)3.具有一定规模的中西餐厅、饭店、酒吧、休闲吧。(这里除了休闲吧以外大都经营的是中高端酒,当然我们也不否认酒吧里的红酒真的是有以次充好的挂羊头卖狗肉之流。)以上这些不同的销售方式又有各自不同的推销手段:1.主要针对有消费能力的中高消费群,所以推销要因人而异,比如懂酒的老饕你根本没必要进行推销游说,因为就算你费尽唇舌,他可能也不会听你的,人家有自己的见解品味。而相对于那些不懂酒的自饮或送礼的顾客,你就应该主动为其服务了。首先你要弄清楚客人选酒的意图跟所能就收的价位,然后再对客人进行推销有说服力,不能说客人要干红,你给人家推荐甜酒或干白。2.此类销售方式所针对的消费群体可谓是鱼龙混杂,总的来说就是愿者上钩的中高端和中低端的降价攻势对客人的狂轰乱炸。在这种价格攻势的狂轰乱炸的下,很多本来不打算买酒的客人和很多不知道要买什么酒的客人会缴械投降。所以剩下来的就是顺着客人的思路往下忽悠了,本来嘛,确实也不是什么值得细品的好酒!换言之,此类攻势下的客人,你就是将破了嘴,为他介绍再多,他回家也不见得会照着你说的去做!你还指望他回家醒完酒,把鉴赏红酒的工序全来上一遍后,再配食乳酪!这太不现实了!3.这一部分的销售是建立在休闲、交际、应酬,跟单纯的饮食上的,所以你够应该搞清楚客人的需求,比如在饭店和餐厅用餐的客人,你要搞清楚他吃的是什么才能为其对症下药,你不能说客人点的是海鲜料理,本来应该配以干白,你却跑去推销干红!这种错误在中高级饭店和西餐厅是罕见的,可是在中餐厅,进店销售的各家酒厂的销售员们,却是让人跌破眼镜,我自己就遇到过很多次,明明在吃海鲜,中途却有人进来跟我一顿狂侃解百纳干红。我个人认为这样为了业绩而胡乱推销的做法很不妥当,因为其结果无非是两类,要么向我一样选择不买,请他离开,要么买了,来个食酒不达的混搭吃法,然后对这个牌子的酒印象不佳,或者彻底失望,永不购买。不必问我为什么,道理很简单,酒会影响食物的味道,同样食物也会影响酒的口感。而在酒吧或者休闲吧进行推销,完全就要看客人当天的心情和品位了!毕竟红酒不是啤酒,可以点点一打的牛饮,所以只能慢慢养客,培养一批忠实消费群体了。以上为我个人之见,仅供参考,希望我的回答能够对你有所帮助,谢谢!