㈠ 销售红酒，有什么技巧
首先你要了解你所销售的红酒是那款产品，适合什么样的人群喝？然后回从中找出你的答目标群体，重点对他们进行开展工作，比方说你卖的红酒是中高端产品，那么你就要去找的客户就不是一些比较大宗的人群，而是一些比较有身份地位的人。还有一点，就是去那些地方开展工作，总不能直接找人家去吧，凡事讲究技巧，运用巧妙的方法去接近你的客户~~~你去销红酒公司自然会对你进行新的培训，好好干吧！ 提问者 的感言： 我是在超市做，红酒的价格都是很便宜的那种。
㈡ 红酒的销售业务要怎么做
代理红酒品种和规格在一定程度上还不是非常完善。产品本身的品牌知名度还不够高，在同种性质的行业，经销模式相同的情况下，我们做好了两手准备，一是按照零售终端销售的模式进行铺点，二是找到针对性人群，进行家庭长期饮用销售。
二， 目标人群
有一定文化修养的中老年家庭，对与生命比较珍惜，懂得保养的人士，月薪超过5000以上的家庭。和一些有一定消费能力的家庭。
三， 消费趋势分析
在目前的中国市场，白酒和啤酒在家庭消费中占着绝大部分的地位，白酒的主要消费群体是中老年人，而白酒以后将不会成为消费能力强的产品，现在中国的主要人口还是在于中老年人，而在将来的日子里白酒的消费能力会降低，而啤酒的主要消费人群是在各个阶层都会产生的，我们所要占领的市场其实是一个很大发展空间的市场，随着现在人快速吸收新产品的同时，红酒会在人们的心目中站的比例更加重，我们现在不光是要找到我们销售的目标人群，主要是培养我们目标人群。在以后的消费趋势上，红酒会成消费能力强的产品，而廉价的啤酒会一直在市场上占着大部分比例。红酒的消费趋势会在5—10年以后上涨，成为和白酒一样有着强力消费群体的产品。
四， 产品优势
（功能、卖点、利益点）
我们公司的产品最大的竞争优势在于红酒的品质好，价格便宜，压缩流通渠道，挤去价格水分，最大限度的让利与消费者，原装进口的红酒在价格上的优势其功能达到一般保健品的功效，软化血管，适量饮用能保持心脏健康，在这个有着繁忙的社会气氛的都市，许多人都忽略了保健和健康，而适量的饮食红酒会达到健身养颜的功效。主要卖点在于，红酒能给女士带来美白的效果，给男士带来华贵和品位，给老人带来健康。而我们的利益点主要在于推广我们公司的名誉，给消费者带来一种选择择仁是选择一种正确的消费方式，无论买到什么样的红酒，只要在择仁购买，那么就会得到价格和品质成正比的最优秀的红酒。
五， 产品定位和价格
我们公司产品的定位在低价的高品质商品上，走平民消费路线，用高性价比产品来推广公司的市场认知度，用强有力的低价终端销售来占领中国的低价红酒市场。用产品魅力和公司诚信员工热情来打动消费者，把择仁做成一个红酒消费品牌。帮中国消费者看清中国红酒消费市场，让中国消费者体会到红酒给人们带来的健康和贴身利益。帮中国的红酒市场打开市场透明度，不在让黑心的红酒商黑老百姓的钱。用低价来打动人们的购买欲，当然品质也是和价格成正比。
六、营销导向下的产品质量与创新使命
市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
在营销导向下的产品
首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用也就是说，产品的主要功能必须在宣传的手段下大力的体现出来，让目标人群深度的了解产品的主要功能以及能给顾客带来多大的利益下，才会让顾客产生多强大的购买欲；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应，才能使得产品本身的价值提高，满足顾客的购买需求；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等，让顾客感觉到消费以后心里有一种满足感；
推广办法
（一） 信息推广
资源库营销
可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。
（二）通路推广
1．零售终端
可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。在建立自己的销售网点当中，选择一些有能力做公司形象的店面，做自己的品牌包销，或则开设一家旗舰店主营专卖，用公司名牌设立销售网点，进一步的直接面对消费群体。更好的市场民意调查。能更直接找到消费人群。
2．网络推广与销售
利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢？直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能？当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。
（三）有效捆绑
1．与大品牌的捆绑
在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。
2．相近行业的关联捆绑
如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买
（四）平台推广
1、新闻发布会
在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、大型展会
首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
3、装材商场（商家）展位推广
属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。
七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务
这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足
㈢ 红酒的销售 顾客一般会产生一些什么问题啊
会问你 葡萄原产地抄 年份 口味袭 还有些不懂红酒的可能会问问你红酒喝了有什么好处 也要看看你卖什么档次的红酒 普通价位的 知道些基本的红酒知识就ok 其他都靠你自己的推销能力了 如果是高档红酒 那你学习的东西就不是一点了 从生产到加工 必须都要去了解
㈣ 销售红酒的问题
我认识一些酒商，很多都是混合销售模式。如果你是单一看红酒专卖店的，我给你以下的意见。
店开在哪里，关键看你的品牌档次。一般档次为主的，适合大众消费的，我建议你开在食品城，超市周边，商场的食品部门，如久光百货的地下食品区。这样的话你能培养相当部分的老顾客。这些顾客尤其是女性，都是长期饮用红酒美容养颜的。高档为主的么当然是开在高档的购物区啦，如5星级酒店内等。
店的装修很重要，要体现出你的酒的档次和品味。
高档红酒的话没有代理的，都是自己进货，品牌代理的话，我不知道你店的规模，规模不大，做代理没有意义，代理是要你的量能跟上。其实现在红酒商很多，自己谈的好，代不代理拿到的价格不比代理的价格高很多。一些畅销酒你倒是可以做代理。
销路么，自己一定要懂酒，不然人家怎么被你忽悠啊，你能忽悠人了，人家自然会觉得你懂酒，才会觉得你的酒好。一般来说白领是红酒的主要消费人群，开品酒会是一个很好的销售策略。此外，送礼也是红酒的一个方面，主动去公司，争取公司能团购。再次一些俱乐部和酒店会有消费，这个也是你自己去公关。
毛利50%以上，有些品种可以100%的毛利，反正是越好的酒毛利越低，平均的话50%应该能达到，成本控制和销量才是你利润的关键。
怎么样，这个回答你满意么
记住，红酒是品文化，所以你本人或者你的某些员工一定要懂酒，至少会忽悠。
既然红酒是文化，真要卖的好，你当地的经济一定要跟上，经济跟不上，那你就尽量进口低端的，中档的肯定卖不动。低端的话不仅当地人能接受，还会觉得你的酒比国产的高档，低档酒的利润率也高。经济水平一般的话，中低档结合的卖，拉开差距。经济水平高的话，就一定要利用红酒文化，来推广你经营的品牌了，不然的话，没有人会在众多的红酒品牌中选中你代理的品牌的。
㈤ 红酒的销售技巧有哪些
销售技巧大同小异，首先你要了解红酒的知识、文化、价格、消费群体等，提高自己的知识内涵~！
㈥ 红酒的销售问题
来我们的红酒会看看吧！希望对你有帮助。
第二届广州国际红酒推介会
会期：2009.6.30 -- 2009.7.2
会址：中国进出口商品交易会琶洲展馆 中国 . 广州
㈦ 红酒销售中经常出现的问题有哪些
经常有人觉得价格高，实际上已经很低了，看来中国人都喜欢吹价。
酒的质专量：你说原瓶进口，人家属觉得你是自己贴牌的，说是国内分装，人家觉得这是假酒。凭良心做人，恁良心做酒。试过之后才知道真假。
口味：一百个人有一百种口味。每个人都不会喜欢一模一样的口味。所以有的人说酒好喝，有点说不好喝。别人就不知道他是好喝还是不好喝。
㈧ 关于红酒销售的问题
你好，抄我以为这个价位很难运作，目前袭国人还是比较亲睐法国酒，而且法国酒价格也不是太高，vdp原瓶三四十块钱。180的价位，你怎么给你的代理商，即便有代理商价格也会拉的特别高，在终端市场没有什么竞争力，必经全国不止我们一家做红酒的。团购客户也有价格底线的，终止代理商追求的是利益最大化，我感觉这种产品和价位，在目前的中国市场，不占优势。、
以上意见仅供参考。
㈨ 红酒销售的渠道和方法 红酒销售有哪些技巧的
方法/步骤
1/6 分步阅读
首先，我们想要销售红酒的话，如果我们想要大批量销售的话，那么我们就需要找一个销售渠道，一般这样的大批量的销售渠道往往也就是各大超市了。我们可以尝试向各大超市推销我们的红酒。
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其次，我们想要销售红酒的话，我们还可以与一些酒店达到一定的销售协议，酒店用到红酒的时候还是比较多的，可以可以将我们的红酒推销给他们，定期结算就可以了。
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之后，我们想要销售红酒的话，我们还可以选择将我们的红酒推销给一些办事的人，这个也是很不错的途径，尤其是有些人办婚宴，请客等，这些都是我们销售红酒的途径和方法。
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然后，我们想要销售红酒的话，我们还可以将我们的红酒作为礼品的形式来销售，当然，我们的红酒本身是需要达到一定的价位的，作为礼品赠送给别人相当需要一定的档次，这个也是我们销售的渠道之一。
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之后，我们想要销售红酒的话，我们还需要主打一系列的红酒，现在的红酒品牌很重要，系列性的红酒是比较重要的，一般系列性的红酒往往才能吸引顾客，这个我们是需要主打的。
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最后，我们想要销售红酒的话，我们最好能够展现出我们的红酒的与众不同，一定要让顾客明白我们的红酒性价比高，而且口感较好，最好给我们的顾客试喝一下，这样才能销售出去。