㈠ 红酒怎么开发婚宴市场
婚宴用酒作为其中的重要一项，市场容量巨大。酒水企业运作婚宴市场可以在短期内提升销量，同时使产品品牌得到有效传播，婚宴市场可以说是充满了商机和潜力。 二、瞄准婚庆核心通路优化组合： 通过市场走访和调研，结合自身网络情况将“l泸州双喜酒”销售渠道锁定为以下渠道： 传统渠道：大中型餐饮店、批发市场、大卖场、社区大型零售商店。 创新渠道：婚庆公司、婚纱影楼、批发市场喜糖经销点。对于这些婚庆市场相关的场所进行了“扫街”式的开发、铺市、陈列展示、海报张贴、X展架投放等宣传展示活动。 三、聚焦婚庆关联传媒宣传推广： 婚纱影楼：推出“结婚用泸州双喜酒，拍婚纱照送12寸水晶娘家照一张”，从而拉近了“泸州双喜酒”与新人的情感距离，一定可以得到了很好的效果，尤其是提出的“送娘家照”促销方法引起“准新娘”的好评和喜爱。 民政局结婚登记处：通过“登记处”外围的宣传渗透，进行人员“一对二”交流和沟通，附加派发“结婚用泸州双喜酒，送您XX医院婚检”宣传单将预定联系卡和婚检相关事项巧妙地结合在一起，很好地保证了宣传效果的有效性和留存性。 婚庆公司：通过与婚庆公司的合作，开展“结婚用泸州双喜酒，送您头车花篮”活动，通过婚庆公司的推荐取得了很好的效果。 四、深挖婚宴背后潜力个性化服务： 通过对本地结婚习俗的深入挖掘，发现新人于结婚后的第一年过春节有“正月拜新年”的习俗，而且“拜新年”又必不可少2瓶酒2盒糕点的定式习俗，于是对“泸州双喜酒”包装进行重新设计并于外包装盒正面及内瓶标处预留“心型”空白区域（张贴新人婚纱照片），为新人定制个性化的婚宴宴席用酒和“拜新年”用酒，通过一小点的改变却实现新人“提前消费”从而增加了单笔产品订购量。 解析篇：流行酒用品牌核心价值唤醒婚宴市场 婚宴市场正在成为白酒企业的一道“大餐”，不少企业推出了专门的产品，如带有“百年好合”、“喜宴”、“有缘”等字样的喜酒，但到目前为止，还没有一个被消费者广泛认同的真正意义上的全国性婚宴酒品牌。总体而言，婚宴用酒市场还处于起步阶段。 从众多区域市场来看，当地的流行酒往往是婚宴市场的主选品牌。这与婚宴市场的消费特点息息相关，婚宴用酒的价值在于被赴宴者所感知到的价值，从这个角度看，流行酒当然是充当婚宴用酒的上佳角色。对于婚宴酒的选购过程来说，周围人的评价对购买者的影响非常大。 流行酒如何能够抢占更多的婚宴用酒市场呢？那就是打造能够打动消费者的核心价值。比如茅台迎宾酒，迎宾迎天下；茅台王子酒，王子尊天下。 婚宴酒的宣传、促销要点 1.品质要好，价格合理。 产品品质和价格是促进销售的两个有力武器，婚宴用酒面对的大多是普通消费群体，口碑的效应远远大于广告效应。这就要求在运作婚宴市场时，一定要注重产品的品质，同时要设定好合理的价格，这是预谋婚宴市场成功与否的主要环节。 2.要找到产品在婚宴市场的宣传点或宣传渠道。 与市民政部门进行合作是实施婚庆促销的最佳渠道。企业可以与民政局合作，凡领结婚证的新人，可以获赠企业提供的贺卡，新人凭贺卡可到当地代理商处免费领取其企业的产品两瓶和婚宴用酒促销通知。另外，在人流量大的车站、商业区、小区门口制作宣传牌，将婚宴用酒促销活动予以告知也可取得不错的效果。 3.要找准婚宴市场的购买者。 对于婚宴市场而言，白酒的消费者只是被动的消费人群而不是购买的决策者，因而找到婚宴市场的购买者和决策者，将产品介绍给他是婚宴市场操作的又一个关键环节，这就需要对婚宴有一个理智的分析。一般而言，与父母在一起生活的年轻人成婚，举办婚宴购买白酒的往往是老年人，而单独在外、远离父母的年轻人成婚，购买白酒的往往是年轻男性，找到购买的决策者才能确定采用什么样的传播形式、采取什么促销形式。 4.促销方式多项选择。 联合促销：可以与婚庆公司进行联合促销。比如，让婚庆公司给消费者进行婚宴用酒介绍，然后根据联系的数量多少予以奖励。 实物搭赠促销：酒、饮料、糖果、零食是婚宴必备的东西。所以，在婚宴用酒的促销活动中，可采取用白酒送红酒、饮料、糖果、零食的方式进行搭赠促销。另外，也可以通过送与婚宴相关的物品如请柬、来宾签到薄、厨房用具或者提供婚宴接亲用车等，让消费者感到实惠和便捷。 产品的同品相赠：就是采取买一赠一或者买一赠二等同品相赠的方式。这虽然是最简单的一种促销方式，却也是最有效的方式之一。 5.促销时间要相对集中。 一般婚宴的举行多集中在节假日，如五一、十一或周六周日，在农村市场除以上时间外，农闲日婚宴相对集中。所以，促销力度的控制应根据产品在当地的知名度和市场接受度的大小进行调控。同时，可根据婚宴市场的特点在五一、十一和农闲时放大促销力度，平时保持相对力度做好宣传即可。
㈡ 婚庆的红酒一般价格多少的合适呢
100_300元之间比较普遍，主要看办婚宴的消费水平而定！
㈢ 红酒商与婚庆公司是怎样合作的
一般给的回扣
㈣ 刚做红酒销售,想知道红酒与婚庆之类的一些方案急求!!!
1.你给婚庆一个比较低的价格，婚庆赚到的不管多少都是他的。
2.你放婚庆那边代理，你给他一个售价，卖掉了你给婚庆多少钱。
㈤ 婚庆公司与红酒商是怎样合作的
LZ:
代卖的形式，或者是相互提成也可以，或者是低价操作，也可以给好处费。
㈥ 婚礼用酒攻略：如何挑选婚礼红酒
购买婚礼红酒时都需要注意哪些事项? 1、弄清预算 婚礼筹备中的任何一个环节最开始都先要弄清预算，这样才有具体实施的方向。首先确定自己在酒水方面的预算如何，可以从每一席的价钱去计算，得出了一个约数后，就根据这个价钱去找一些合心水的红酒。 红酒价钱上落差很大，高价货品在质素上有一定的保证，但较廉价的红酒同样有不错的水准，所以预定价钱是很重要的。 2、尽量大众化 很多新人在选购红酒时，对于应选择哪个口感的红酒经常感到很迷惘，其实这个问题很易解决。由于婚宴用的红酒，一般预计要招呼所有宾客，因此选择婚宴红酒切忌太过个人化，最好选择一些口味较大众化、较易入口的红酒，建议大家不妨选择一些味道较香甜、果味较重的类别，因为这些味道都较贴合婚宴里甜丝丝的感觉。 3、注重服务 市场上售卖红酒的地方多的是，如何选择一间理想的酒窖也是很重要。新人应该留意每间公司所提供的服务及售后支持。一般来说，新人应选择一些有送货及回酒服务的公司，另外一定要有试酒服务，这三点都是对红酒公司的一些基本要求。 每对新人在选购红酒的时候，都应该要求红酒公司先安排试酒，因为不同年份、产区、酒厂所出品的红酒口感和味道可以很不同，因为不要单信红酒推销员的介绍，应该安照个人的需要，多试几个不同的酒品，再选出自己需要的种类。 通过哪些途径可以购买到婚礼红酒？ 1、酒类营销公司 优点：既然选择这类公司，当然要选择从厂商到市场的第一手销售公司，也就是某品牌酒品的总经销商。这样既能保证酒品的品质，也能拿到满意的价格，可谓一举两得。大的酒类营销公司旗下的产品在商超、餐饮都很常见，基本是广大消费者熟悉的品牌，有些实力强劲的酒业公司还拥有自己的直营专卖店，能更好地为新人提供专业服务。 缺点：了解的新人并不多。 2、 品牌酒类连锁店 优点：这几年兴起的专业酒类品牌店，所卖的酒品以其公司总经销的酒品为主，有丰富的进口酒，也有部分知名国产酒，基本涵盖了高中低各档酒品，且品质有保障。这里的店员都经过专业培训，能够给新人提供专业咨询，并根据新人需要选酒。价格一般需要有量才有折扣，成熟的公司会定期推出各种优惠促销和品饮会，新人可以趁这个时候去邂逅适合自己的酒哦。 缺点：价格相对较贵 3、专业葡萄酒销售网站 优点：这里强调的是专业!专业的销售网站有更全面的酒品介绍和完善的服务，而且价格也平易近人些。 缺点：很多酒大家比较陌生，不能试饮。建议新人在不确定的情况下可先买一瓶试试口感再决定大量购买。 4、烟酒专卖店 优点：新人若成箱购买一定数量，有还价空间。不少商家可以提供送货上门的服务。 缺点：酒品种类不全，一般只经销部分品牌品种，价格和商超差不多。现在很多专卖也有进口酒，但店员基本不是专业人员，所以也不能提供很好的介绍。 5、商店超市 优点：酒品种类较全，陈列明晰，以国产酒为主，大部分为中低端酒，价格透明。 缺点：服务人员对酒品的介绍不够专业，多为促销员，往往让新人模棱两可，无从做决定。此外酒品价格固定，除了当季促销，没有其他优惠。 百合婚礼社区温馨提示： 其实在哪购买红酒并不重要，关键是要找到适合的。不同的渠道各有优劣，仁者见仁智者见智，大家最终还是要根据自己的预算和需求进行选择。