『壹』 红酒市场营销该如何进行
去天涯的职场板块，刚好一个关于红酒销售的。你可以去看看。没有客户专资源你只能从陌生拜访开属始了，但是要明白受众群体， 比如高档酒店，酒吧，西餐厅。
套路很多啦！ 比如 对内 先加强自身的修养， 红酒的品牌 红酒的文化，多买些书看看，公司内部的资源支持 啊 等等 对外 开发客户，开发市场 等等
俗话说 术业有专攻，仅仅了解一点啊，楼主还是找点专业的去看看人家的套路，不过千万别搬人家的套路，因为这样的套路大家都知道，你用起来就没那么顺手了
希望能帮到你！
『贰』 怎样去讲解葡萄酒
据实讲解，突出优点。
『叁』 如何指导红酒经销商做好市场
一个红酒产品从生产商到消费者，要经历一个长长的渠道链，这个渠道链有总经销-批发商-二批商-零售终端-消费者。当然一个终端型产品可能要从生产商到跨过批发商到达零售商，从而到达消费者的手中。我们这里用一个案例来分析，广州诺芯酒业贸易有限公司(法国红酒，智利红酒，奔富，拉菲，玛歌，拉图，靓茨伯，力士金，红颜容，澳洲，西班牙，新西兰，澳大利亚，南非，加拿大冰酒，法国十大名庄酒，更多葡萄酒产品)，要想基于良好的市场表现。至于员工素质、积极性因素，批发商、代理加盟商积极性因素，利润因素等操作方法都不过是为了是良好的市场表现服务。 作为一个葡萄酒行业，任何一个市场，都是有薄弱的环节，不管是成功的亦或是失败的市场都是如此。 那现在我们来讨论一下，如何改善市场的薄弱环节。改善薄弱的市场区域的市场表现，改善成功市场教薄弱环节。 “五统一，终端表现三个第一”“终端三个表现第一”是我们要追求的目标，而“五统一”是我们实现这个目标的辅助工具。我想大家都能明白做市场基础的重要性，做陈列表现的重要性，那如何能做好这一点，有什么好的经验可以参考呢? 以点带面，全面突破。 管理好业务员、管理好红酒零售商、红酒批发商，红酒代理加盟商，管理好市场，保证各个环节的利益能得到很好的保证。 有一个市场基础比较差，那我们才能说服零售店去做我们忠实客户呢，做我们诺芯酒业标准店? 有一点可以影响他们的决策，一个是利润，第二个榜样的力量。零售商利润一部分我们通过返点、促销给，有一部分是通过良好的市场管理来实现的。让零售商能通过我方合理的指导价格，更多地销售我方提供的产品来实现的。我相信这两点市场管理，区域保护制度很类似。专销制度、保护了区域，我们才有自主定价权利。这两点让经销商客户认真去耕耘自己的那块市场。同样对于零售商或者二批商来说，保护好他们的利益，争取把蛋糕做大。 我们不妨选择一个薄弱区域，一个客户关系相对较好一点的客户做我们的标准店、或旗舰店，我们给他们最大的支持。2010年加盟诺芯酒业公司享受以下8大支持。 1、免除加盟费 2、免除保证金 3、优化加盟期限 4、全额退款保障 5、店招装修返还 6、年度返利激励 7、三千元大礼包 8、免费培训支持 当然有了配合我们的客户，肯定也是有特难搞定的钉子户。我相信大家最关心的是如何去管理这些特难搞定的钉子户。 我认为这些钉子户最重要的是对卖进口红酒能否赚到大的钱有所怀疑，为什么会有这样的疑问呢?对业务员不够相信? 一方面：通过业务员开导，让他做广州诺芯酒业标准店，多给他们讲解趁本利润的故事，投资收益故事。等等 对于那些不按照我们诺芯酒业总部要求陈列我方的产品客户，一定要撤掉其货架.我们一定要对自己有信心，能管理好下游客户。只有我们通过明智的而严格的市场管理，保证大家都能跟诺芯酒业公司一起赚钱，我相信有远见的客户一定能通过我们严格市场管理，愿意同我们一起合作。
『肆』 怎么跑红酒市场
其实，方法有很多，但是所有的方法中有一个是必须的，就是勤快！，多跑，多打电话，多积累，总能出单的，有的时候一个客户跟踪个2~3年也是很正常的！，那么我推荐一些方法来介绍！
①扫街，非常传统，凭借的就是双脚，一条街一条街的筛选，寻找红酒店，调查咨询，问电话，积累，找销售机会，最累，最辛苦，也是最基础的，每个人的起步都是这样的！
②网络查询，企业黄页，葡萄酒的行业网站，甚至于招聘网站，海关的数据网，看哪些是招葡萄酒销售的，哪些 是进口葡萄酒的，记录跟踪打电话，见面谈生意，正常的流程，有很长的路要走
③行业展会，奢侈品展会，这类展会一般城市都有，在会展中心，在那既是要看展会，也是要看销售机会，一般像茶叶，奢侈品啊 这些都多少会和红酒沾边，参展的商人，观展的客人，都有可能成为你日后的客户。
④客户介绍，一般你对红酒来说，如果客户很熟了，他会介绍一些销售机会给你，帮你出单，但是也别抱有太大的希望，因为不能光靠客户的，还是要靠自己
⑤现在扫街比较常见，但是也有一些比较省力的办法，以前我扫街是做公交车，做一路，哪有红酒店，记录下来，然后再座车回来一个个扫，现在也有骑自行车的，有钱的就开个汽车去扫街，更有牛B,的，用谷歌地图，微信的实景地图，直接扫街，科技很发达，也省掉了很多的力气
想跑红酒市场，不磨破几双皮鞋，肯定没有在家就能收获的，关键还是一个跑字，也就是勤！
『伍』 如何打开中国国内的红酒市场呢
请好的酒推（年轻，貌美，会说话，能陪饮，因为现在有钱人都是流氓），然专后先把产品打入市场，属可以赠送礼品或者优惠活动
等市场大概了解了这个品牌之后，然后再大力发布广告，树立品牌
然后就可以和超市谈进货的事情了，进而占领市场。
这个事情是分区域的，一步步的推广，不能一次辐射的面积太大。
红酒这个东西对中国人传统的饮酒习惯是个大的挑战，但是现在人都崇尚健康，所以红酒还是有很好的前景。
并且这个红酒都是大家聚在一起的时候喝，所以要树立舆论领袖，一个人非常喜欢，那么他就可以影响周围的人群。
这个时期，人们对红酒品牌还可以很好的认识，国内的品牌也可以说是鱼龙混杂，所以对创牌期间的新产品是不错的机遇。
记住，高端做文化，低端做氛围。
『陆』 怎样才能了解到越南市场的红酒行情
当今的越南葡萄酒市场发展潜力巨大，在年时越南就有900万瓶葡萄酒的进口量。越南人青睐法国、意大利、澳大利亚、美国的葡萄酒，这种趋势表现在葡萄酒正在成为越南传统节日里受欢迎的礼物和常喝的饮料。在葡萄酒的消费上，红葡萄酒占据90%以上的市场份额，大大高于白葡萄酒，而且甜的红葡萄酒更具体市场青睐。
由于越南政府不允许直接进口葡萄酒，所以外国葡萄酒出口商必须通过当地公司进行销售，越南贸易部每年给国内公司核发进口许可证，葡萄酒必须通过持有许可证的越南公司进口，广告活动也受到众多限制。因此，外国公司在越南的成功很大程度上取决于他们所选择的分销商，以及他合作伙伴的工作效率。
越南作为东南亚新兴的市场,其成长中的经济以及其新兴的中产阶级的消费能力越来越被进口洋酒商看中，随着越南加入了世界贸易组织(WTO),关税也相应降低,葡萄酒进口关税从80%减至65%. 为国外投资者进入越南市场进一步扫清了障碍.澳大利亚和欧盟竞争者还成功就葡萄酒进口关税降低的条款与越南进行洽谈.
目前，多数越南人还是青睐法国红酒，并对澳大利亚和智利等国家的新世界葡萄酒的兴趣越来越大，近年来，许多德国葡萄酒生产商开始对新兴的越南市场产生了浓厚兴趣。他们奔波于越南各大城市，举办葡萄酒讲座，同时也在一些大宾馆举办品酒活动。Warehouse葡萄酒公司老板Roger Gaffney也认为，德国酒在越南的市场份额很小，法国红酒将在相当长的一段时期内唱主角。“红葡萄酒最受欢迎，其中最流行的是波尔多酒，法国酒在这里已经根深地固，人们已经形成了‘葡萄酒就是红葡萄酒、波尔多酒’的观念。”
在通常情况下，越南消费者总是从最便宜的品牌开始尝试，因而众多葡萄酒生产厂家都在试图渗透这个市场。越南人民对喝葡萄酒没有什么具体的理由，单纯喜欢这个原因就足以为厂商创造良好的商业机会。
大叻是越南南方的一个城市，位于胡志明市东北300公里处，由于地处海拔1500米的高原，四季如春，年平均气温约为摄氏18度，自然风光秀美，气候清新宜人。近来，来自法国的4款葡萄品种：西拉（Syrah）,梅洛 （Merlot）,赤霞珠（Cabernet）, 和卡拉多（Caladoc）被引进到越南的大叻（Da Lat），并被种植在距离大叻市中心30公里外的Ta Nung公社的农场。该农场的主人是Quyen, 其20年前在比利时获得了化学博士学位，一直希望能在越南的大叻种上葡萄，并让越南人喝上国产的葡萄酒。
农场从法国找来了43岁的资深的葡萄栽培专家Daniel Carsol，来自于法国葡萄栽培世家，其家族从他祖父到他父亲及到他自己这一代，三代人都为此奉献了一生。而且他家族在法国的罗纳河谷拥有150公顷的葡萄园。 Carsol表示，他与合作方计划在不久的将来，按照以上4种葡萄品种，混合酿出具有Ta Nung风味特色的葡萄酒。
总的来说，葡萄酒在越南还不是主流酒品，当地人更喜欢自酿的米酒或是药酒。民间的酒是用糯米制作，发酵后蒸馏而成。酒中或添加荷花、菊花、玫瑰花、槟榔花、茉莉花等等，称为花酒；或浸泡各种中药，称为药酒。花酒中最贵重的是荷花酒、菊花酒；药酒中最贵重的是参茸酒。除花酒和药酒外，还有其它做法的糯米酒。越南的这些药酒现已开始行销全世界。
越南与其它国家不同,在当地可以找到的当地本土葡萄酒只有一个品牌,那就是产自大勒的葡萄酒Vang Dalat.大勒坐落在海拔1500米的高山上,初到此处,你不会感觉你身处亚洲,而是在瑞士的小山村里.坐落在山坡上的法国殖民地时留下的小洋房随处可见,还有那城市中间的春香湖和那宏伟的大勒皇宫.这个城市不由让你赞叹法国人对美好生活的无限追求和对这和谐城市的创建.
在这里你可以看到法国的殖民历史在这片土地上的强大影响.大勒的中央高地凉爽气候非常适宜种植水果和蔬菜,如葡萄,早莓,芦笋, 朝鲜蓟,这些欧洲常见的果蔬，当然还有美味的葡萄酒. 选用Phan Rang地区的Cardinal葡萄品种,该地区是越南重要的葡萄种植区，而Cardinal葡萄非常适合这里的生长环境. Nguyen Van Viet与他的妻子在1999年创立了Vang Dalat葡萄酒厂,这填补了越南本土葡萄酒的空白历史。法国人在1954年时将葡萄酒文化带到了越南，而在过去的几十年里，由于人们生活的水平提高和国外旅行者对葡萄酒的需求，Nguyen Van Viet决定酿制出一种既有欧洲风格而不失越南传统的本土葡萄酒，这种本土葡萄酒远远比欧洲进口的廉价的多，这样本土的居民也可以承担的起。
而如今这样的理想已经被所有的越南人民所接受，这里每年出产150万升葡萄酒，销往越南全国的餐厅和超市以及出口。现在Vang Dalat还出产白葡萄酒，气泡酒，甚至还有Nguyen Van Viet夫人酿制的草莓酒。因为Cardinal是一种可以食用的葡萄品种，与我们平时酿酒的葡萄有所不同，在酿造过程中，该葡萄酒还添加了桑椹汁，来综合它的口感，所以这款颜色深红葡萄酒的后感很甜，也可以尝到里面的桑椹独有的果汁味道。而它的售价只有20元人民币，真是价廉物美！
在那里，我也爱上了他们的白葡萄酒，这种好的不得了的白葡萄酒，陪伴着我们整个美食旅程。这种白葡萄酒的酸度，特别适合越南菜中的甜酸口感。在适度冰冻后饮用，配以越南的海鲜和前餐，简直就是完美组合。只可惜，我们没有足够的时间去拜访一下那里的葡萄园，只等下一次美丽的约定了。
『柒』 如何推销红酒
红酒第一得来看窖藏、好的红源酒品的时侯入口没白酒的醇但有一股淡淡苦涩味、挂杯度明显且无明显的渣没在杯子上、第二看产地、主要为葡萄产地、法国加克尼的原装精品和芙百乐同为加克尼但原料产地不同、华东庄园、张裕解百纳的市场比较走高…资金不是很宽建议在市场中做代理、红酒历史文化长远在这只能提个一二…
『捌』 红酒怎么销售打开市场，红酒前期怎么打开市场
我卖红酒赚了抄2000多万，但是刚开始的时候呢，也很难的，有很多的库存压力，红酒和难卖出去一点办法都没有，头发都白了，后来我认识到了中国红酒营销策划界的专家王兆锋老师，老师当时就根据我的情况帮我设计了一套完整的营销策划方案，王老师还亲自带队和专家老师来到我的店里，帮助我做活动，做方案，当时仅仅一周时间，我们就销出去了300多万的货，老师还拥有全国各地餐饮行业的关系网和老板群，当时还帮助我推广我的红酒，结果很快的时间我就销出去了400多万的货，非常快，而且跟这些老板建立了长期的合作联系关系，老是有全国各地红酒经销商的电话，季度和相关的群，如果你的红酒也不错，那么你就可以找我的老师帮助你进行销售，还可以帮助你设计营销方案，肯定能够让你的红酒快速的卖出去，现在经过老师的同意，我把老师给我设计的方案免费的公开到了网上，你们可以搜索一下王兆锋绝密红酒快销方案，保证你的酒能快速卖出去。。不懂的可以追问哦
『玖』 如何开拓红酒市场。。
首先，我觉得你的定位有点问题。我从酒的角度谈谈我的看法。版
在没有想好怎么做的情况权下，就引进了澳洲葡萄酒和起泡酒。
首先，澳洲酒属于新世界出产国，能上档次的酒相对少些，卖到1000左右已经非常勉强了。
第二，起泡酒如果不是香槟产区的，也很难上档次，而且，香槟也不是很贵。更重要的是，愿意花钱买红酒的，大部分都是对红酒有一定鉴赏能力的，这类人可能更喜欢寻找不同产区，不同品种的红酒间的细微差别，大部分都在追求红酒的神韵——单宁，而不喜欢这类口感清爽，功能性比较强的气泡酒。
在市场方面，定位中高端的酒是绝对不能走商超，夜场的。
这个你也明白，所以希望通过政府，高级酒店及门店等渠道。
这方面最重要的就是一个——关系，你有吗？够硬吗？
对与酒的推广，只要舍得花钱，搞几次品鉴会，免费请政府，品品酒，做做活动，推广下葡萄酒文化。
另外，门店非常重要，我的看法是，不要指望门店给你销出去多少酒，但却是你推广文化，树立品牌的必要条件。也是展示专业性的最好场所。
要把红酒卖上档次，只有与文化相结合。
希望能帮到你，谢谢