红酒代理怎么卖货

㈠ 如何把红酒代理生意做好

很多人都问过这样的复问制题，一般人都觉得只要做了某个代理大家就会买你的酒。其实这是一个很奇怪的想法。做代理固然是一个地区的代理商，但是他们面临的是进货量与时效给自己带来的压力。
想把代理商做好主要需要从几个方面入手。
第一就是了解自己的酒，你从供货商处要了解酒的国家，产区，级别，树龄，土壤类型，这个产区有什么不一样的地方，这都是要掌握的，没有这些，你的客户就像你一样不了解产品，那样又如何卖的出去呢。
第二就是你要了解葡萄酒品鉴知识，对你需要代理的酒有一定的鉴别能力，这样有自己的想法才会更好的服务你的客户。
第三就是你要让你的客户觉得你是很专业的，专业不仅仅是葡萄酒方面，你还要对你的营销策略有一定的认知，这样才能扶植你的客户，让他们更多的卖掉你们的酒，他们做好了，你这个代理商才能做好，

㈡ 怎样做好红酒代理

一、了解当地市场需求，做到心中有数。
目前国内的红酒消费远远没有白酒这样高。仔细观察目前国内的红酒市场，消费比较成熟的城市都有一个明显的特征—来自四面八方的消费群体，但最主要的还是取决于当地消费群体的结构和对红酒文化的认可。
二、红酒的销售渠道。
红酒的销售渠道根据价位而定。一般好品质的价位较高的红酒主要销售渠道为酒店、酒吧、夜店以及一些红酒专卖店，低中档的红酒适合在超市、终端店销售。做代理商，资金、能力、人脉缺一不可。如果是开店零售，一般来说，成功的红酒店会选择在高档社区、高档写字楼、星级酒店或商业地段。在这样的环境下的人们，相对容易接受红酒文化。门面店一二线城市一般资金大概100万左右，越多越好，总有你许多你预算外的要花钱的地方，流通渠道没有过多的投资。此外，团购和单位福利也是好的销售渠道，中国人都习惯在各个节日向亲朋好友赠送礼物，抓住这个机会也是拓展销售渠道的另一个方法。
三、明确人群定位
首先你要了解你所销售的红酒是什么产品，适合什么样的人群，然后从中找出目标群体，重点对他们进行开展工作，比方说你卖的红酒是中高端产品，那么你要找的客户就不是一些比较大宗的人群，而是一些比较有身份地位的人。不同人群的有不同需求，找准地点、时机
四、掌握推销技巧
销售如做人，对于销售有很大帮助.诚信，没有诚信，你将一无所有，个人魅力，处理人际关系的手段，换位思考，这是很重要的一点，只有站在对方的立场思考问题才能真正体会到客户的需求。关键是用心去做，销售是双赢的，拿出真心为客户着想才能真正打动客户!

五、考察和观察市场
有很多的风险和危机，要懂得将自己的风险控制在最小的范围内，这就需要我们先了解自己的品牌和产品有哪些优势和劣势。为此，我们要考察当地市场。考察当地市场有两种方式，一种是自己亲自去各个店面或是酒店等考察，考察的内容包括价格、服务、等等。要全面而系统的考察，不是看过一家就去下结论。这是自己的事业，需要我们自己去做判断和分析，可能别人喜欢的看到的并不是你喜欢的不是你想看到的，所以还是自己去判断，去研究。另外，一旦看准就下手，不然错过了机会。
六、找可靠的供应商
现在葡萄酒市场鱼龙混杂，找到一款适合自己的产品，找到可靠的供应商，非常重要。首先知名度高的品牌招商政策门槛非常高，而且还有艰巨的任务，对于一个刚起步的经销商来说很难做市场，也许会有压货的现象，企业也不会有很好的售后服务和一些帮助经销商的方案，而且对于价格来说利润透明，如果自己没有成熟的销售渠道，很难站住脚。老品牌知名度高，做渠道也有一定的阻力。所以可以考虑国内精品小酒庄，近几年发展趋势逐渐上升。最近很火的一个产区宁夏产区，其中最具有代表性的精品酒庄叫类人首葡萄酒庄，有一款产品在2016年获得世界铂金大奖。宁夏产区的酒我也有了解过，大小酒庄不下百家，但是有能力自产自销运营规模最大的就是类人首葡萄酒庄，这些精品小酒庄在国内外的知名度近几年迅速崛起，招商政策还有品质方面有很大的优势，而且进货门槛低，没有任务，价格空间不透明，售后服务而且很到位，这样的政策对于新老经销商来说是有很大的帮助，更不会出现压货的情况，而且是一个新品，没有多大的竞争力，完全可以自己操作，拉拢自己的客户
目前国内葡萄酒正在发生剧烈的变化，中小葡萄酒品牌正在迅速崛起。在未来的市场中，谁抓住当前的机遇其实也就赢得了未来。
希望我的回答对你有所帮助

㈢ 如何才能做好红酒代理

概述：醍恩酒业是家参股国外酒庄，在多个原产国设立采购中心，是国内规模最大的进口葡萄酒国际化企业，醍恩酒业的红酒加盟，红酒连锁，红酒招商，红酒代理商都可共享法国，智利，澳洲等国家百余酒庄多个品种的优呢？操作同一个品牌，不同的代理商运作出来的业绩可能会是天壤之别。如今，随着市场的不断发展，竞争的不断加剧，对红酒代理的门路也越来越宽。代理商想真正做好红酒代理，必须具备以下四个条件。 选对品牌 选择品牌先得认清自己的实力，经营大品牌当然获益的可能性比较大，风险也比较小；但大品牌经营的门槛一般比较高，供货折扣比较高，退换货等政策也往往比较苛刻，你需要有较强的资金实力做后盾。如果你自身实力不够的话，你亦无法和大品牌取得平等对话的权利，在合作谈判中可能会处于劣势。 选择红酒品牌时候不仅要看该品牌的实力，也要看清楚该品牌的潜力。你必须了解该品牌连锁的经营思路、其创造品牌的决心，该企业是否有专业的营销队伍等。注意该品牌的产品特点 是否符合你区域消费者的身体特征和喜好习惯等。很多品牌的产品在南方畅销，在北方市场就不见得有优势。 陕西一位红酒代理商一年之内换了三个品牌，第一个品牌因为产品风格太欧化，不适合，在三个月后换了；第二个品牌做了约半年，价格太高，始终打不开多少市场，只好作罢；第三个品牌则刚做了不到三个月，该品牌的厂家就专门做外单加工去了，宣布不再做内销产品，该代理商也只好退出。一年下来，仓库里堆满了三个牌子的产品，资金精力投入了不少，却根本无利可图，你说这代理商累不累? 所以还是那句老话：没有最好，只有最合适。你应该选择最适合自己的、实力相当的品牌作为你红酒代理经营的首选。
进行品牌的科学经营规划 品牌所有权是属于厂家的，你代理了，就拥有了区域的经营权，你可千万别把什么都寄托在厂家身上，所以，更多时候，你得靠自己。一些领先企业大都也只能对你提供一些经营理念上的引导，具体市场细节的执行，都得靠你自己。 如果你刚刚起步，你应该集中所有精力先做好一个品牌，切忌好大喜功；一般情况下厂家对当地的品牌推广都有支持的手段。很多公司给予代理商在当地市场的推广一定的支持费用。如果你已经有一定实力，你可以经营多个品牌。但你最好不要经营风格很雷同的品牌，尽量选择有不同定位的品牌进行经营，你要根据它们的特点对品牌进行有效的组合。你还要考虑淡旺季关系，保证淡旺季都有不同的经营重点。多品牌战略可以让你转移风险，增加和厂家谈判的筹码，也可以让你经营的产品能达到有效互补。 还有，你经营的品牌一定要有重点，有的品牌能给你的经营树立形象，但不一定会有很高的利润。有的品牌没什么名气，但经营利润却可能比较可观。你可以将形象品牌和利润品牌有机结合。
公司化运作 代理商很多还停留在个体户批发商的地步，一手收钱一手发货，很多红酒代理商不知道自己一个月利润收入具体多少、费用支出多少，不了解自己手中到底有多少货物，还是停留在夫妻店批发商的年代，这样的生意如何能做大? 你要成为成功的代理商，你就应该注册成立自己的贸易公司，设立市场、财务、仓库等各部门，进行科学的管理运作。你要学会用电脑来管理你的库存你要学会建立客户管理系统…….。你的规范运作会为你吸引更多的客户，也能让你争取到更多的来自厂家的支持。

㈣ 红酒的销售业务要怎么做

代理红酒品种和规格在一定程度上还不是非常完善。产品本身的品牌知名度还不够高，在同种性质的行业，经销模式相同的情况下，我们做好了两手准备，一是按照零售终端销售的模式进行铺点，二是找到针对性人群，进行家庭长期饮用销售。
二， 目标人群
有一定文化修养的中老年家庭，对与生命比较珍惜，懂得保养的人士，月薪超过5000以上的家庭。和一些有一定消费能力的家庭。
三， 消费趋势分析
在目前的中国市场，白酒和啤酒在家庭消费中占着绝大部分的地位，白酒的主要消费群体是中老年人，而白酒以后将不会成为消费能力强的产品，现在中国的主要人口还是在于中老年人，而在将来的日子里白酒的消费能力会降低，而啤酒的主要消费人群是在各个阶层都会产生的，我们所要占领的市场其实是一个很大发展空间的市场，随着现在人快速吸收新产品的同时，红酒会在人们的心目中站的比例更加重，我们现在不光是要找到我们销售的目标人群，主要是培养我们目标人群。在以后的消费趋势上，红酒会成消费能力强的产品，而廉价的啤酒会一直在市场上占着大部分比例。红酒的消费趋势会在5—10年以后上涨，成为和白酒一样有着强力消费群体的产品。
四， 产品优势
（功能、卖点、利益点）
我们公司的产品最大的竞争优势在于红酒的品质好，价格便宜，压缩流通渠道，挤去价格水分，最大限度的让利与消费者，原装进口的红酒在价格上的优势其功能达到一般保健品的功效，软化血管，适量饮用能保持心脏健康，在这个有着繁忙的社会气氛的都市，许多人都忽略了保健和健康，而适量的饮食红酒会达到健身养颜的功效。主要卖点在于，红酒能给女士带来美白的效果，给男士带来华贵和品位，给老人带来健康。而我们的利益点主要在于推广我们公司的名誉，给消费者带来一种选择择仁是选择一种正确的消费方式，无论买到什么样的红酒，只要在择仁购买，那么就会得到价格和品质成正比的最优秀的红酒。
五， 产品定位和价格
我们公司产品的定位在低价的高品质商品上，走平民消费路线，用高性价比产品来推广公司的市场认知度，用强有力的低价终端销售来占领中国的低价红酒市场。用产品魅力和公司诚信员工热情来打动消费者，把择仁做成一个红酒消费品牌。帮中国消费者看清中国红酒消费市场，让中国消费者体会到红酒给人们带来的健康和贴身利益。帮中国的红酒市场打开市场透明度，不在让黑心的红酒商黑老百姓的钱。用低价来打动人们的购买欲，当然品质也是和价格成正比。
六、营销导向下的产品质量与创新使命
市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
在营销导向下的产品
首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用也就是说，产品的主要功能必须在宣传的手段下大力的体现出来，让目标人群深度的了解产品的主要功能以及能给顾客带来多大的利益下，才会让顾客产生多强大的购买欲；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应，才能使得产品本身的价值提高，满足顾客的购买需求；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等，让顾客感觉到消费以后心里有一种满足感；
推广办法
（一） 信息推广
资源库营销
可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。
（二）通路推广
1．零售终端
可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。在建立自己的销售网点当中，选择一些有能力做公司形象的店面，做自己的品牌包销，或则开设一家旗舰店主营专卖，用公司名牌设立销售网点，进一步的直接面对消费群体。更好的市场民意调查。能更直接找到消费人群。
2．网络推广与销售
利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢？直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能？当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。
（三）有效捆绑
1．与大品牌的捆绑
在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。
2．相近行业的关联捆绑
如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买
（四）平台推广
1、新闻发布会
在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、大型展会
首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
3、装材商场（商家）展位推广
属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。
七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务
这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足

㈤ 代理红酒需要注意什么

1、红酒市场的了解

了解市场是每个投资者在投资前必须要做的基本功课！红酒行业内同样容如此，投资者只有了解投资的行业在当地市场的发展情况，及消费者对红酒的需求度，口味偏爱度，价格接受度等等一系列了解之后。投资代理商们才能根据这些情况去寻找符合当地市场需求的红酒供货源。

2、供货源的选择

一般来说，红酒代理商们货源来源有两个渠道。一是批发商直接拿货，这种货源有很多，但存在一定的风险，质量没保障，容易拿到假酒！不适合长久代理经营方式，口碑方面没保障，这种货源的唯一优势是价格相对便宜；二是加盟品牌拿货，这种货源价格相对批发商来说相对贵一点，首次拿货有一定的金额要求，但是质量品质有保障，适合长久经营红酒代理方选择。

3、红酒知识了解

所谓做一行懂一行。做红酒行业，你需对红酒知识有一定的了解！这样对你后期经营营销有着至关重要的帮助。懂得红酒知识不仅可帮助你在合作伙伴面前侃侃而谈获得信任，在消费者面前也能更专业的推荐合适的酒款，展现专业性，使消费者客户满意，从而更愿意在你这里购买红酒。

㈥ 我和朋友接了个红酒代理.现在销路不知道如何打开.望有经验的老前辈指点一下

最新代理的红酒，最好先不做超市，先做餐饮酒店酒楼，做促销，就会专有销量。超市费用大，竞属争大，一个新品牌，你要拿多少促销钱来促销。厂家支持你还可以，不然你在给厂家做广告。经常做一些品酒会，试酒会，做团购，个人消费等。餐饮酒店酒楼是做市场最佳的，直接与客户分享红酒，以后在做超市，

㈦ 红酒代理商如何做好商超渠道啊！

我刚研究完这个问题，与你分享一下
一、做市场调研
1.根据商超的地理位置、营业面积以及顾客消费水平进行分析。
2.针对商超的经营状况、客流量的大小、信誉度的评价来进行考察。
3.分析商超内酒水的销量情况，以及畅销酒水的平均价位。
4.观察商超的整体管理水平，比如他们员工的素质、卖场的整洁度等。
商超形式
经过市场调研，我们再来了解一下商超形式，商超的形式一般分为货架、独立货架、堆头、酒水专柜、店中店这几种方式，哪种方式更加适合你呢？
分析费用
了解到入驻的形式，便要了解所有费用的问题了，在于商超进行谈判的同时，要了解到如何结款、是现结、账期还是批结，破损如何处理，开发票问题等等。，我们醍恩团队是可以帮助您来分析计划投入产出比。
铺货商超
商超是有中、高端之分的，相对酒水的中高端要与商超想匹配，这也才能售出去。我们不能再中等商超内放高档葡萄酒，这样便很难售出。
商超运营
陈列：陈列面可以广一些，可以再会场布置堆头、展柜或者是造型。
节日、活动：在过年过节之际，要适当的在商超内做一些活动。
促销人员：有一个专业的促销人员。促销人员是必不可少的，而且要经过专业培训。
仓库：仓库也是很重要的，葡萄酒库存周期较长，要根据现场的销量来决定，畅销品可以多储备一些，尽量不要出现断货现象。
差不多就这些吧，希望能够帮到你！

㈧ 红酒代理应该怎么做

怎么做红酒代理呢?我这里有几点建议

1、做红酒代理商要学会拓展自己的生意渠道。现在市面上做红酒生意的人很多，竞争也是非常激烈的，想要在竞争中脱颖而出，光靠零售是不够的，也要联合一些其他商家或者渠道来销售自己的产品。欧博达红酒代理会帮助商家做活动做酒会，帮助商家推展销售渠道。

2、大家都知道现在生意不好做，而品牌化的发展道路是非常重要的。那么该如何做呢?这就要求红酒代理商做好广告宣传。比如像在开业的前期，广告的宣传可以更快的吸引到消费者，在后期的运营中，适当的广告宣传可以让消费者更好的认识到你的红酒。
3、红酒的市场前景虽然好，需求量也大，但是做红酒生意也是讲究经营方式方法的。红酒代理商还是要掌握一定红酒生意的运营技巧。

㈨ 红酒代理进货需要注意那些问题

如果你要进货，我建议你注意以下问题：
1）葡萄酒的真假问题，虽然说葡萄酒现在真假问题并不难鉴别，但并不是每一个消费者都有心去做这件事情的，作为一个经营者你在进货时已经要将红酒的报关报检单看清楚，并复印留底，而且报关报检单必须是最新的，不要被上级代理商2年前的红酒报关单忽悠。想想看，2年前的红酒到现在还留着，如果不是卖不出去，就是有问题，而且红酒中绝大多数是新酒，新酒中绝大多数要求是在2~4年内饮用完，才不影响口感。过去一半时间的红酒说实话还是谨慎一下好。
2）时间问题，虽然葡萄酒在保质期上没有特别严格的规定，但是红酒总是有一个适饮期，红酒不跟白酒一样，越陈越香越好喝，绝大多数红酒并不需要进行长期储藏，例如法国新酒，智利澳洲很多的低端酒不需要储藏，所以不要相信什么2008 2001年份这种数字，因为很多酒不需要储藏
3）进货时要看红酒的储藏仓库，红酒的储藏对于温度等条件是有一定要求的，恒温恒湿，虽然并不是很多商家都能做到，但是一个好的仓库也侧面说明了葡萄酒商家的公司实力。多看看总是好的
4）进货时要有进货单，不要发票没关系，但是要有酒水流通随附单，要签合同，这是基本的商业规则，不需要赘述。
5）进酒时，红白比例8:2是比较合适的比例，法国酒和智利酒可以多进一点没关系，法国牌子比较大，智利性价比很高，德国酒可以多少进一点，作为常规的货物还是很不错的，进澳洲的酒时候要注意，澳洲酒价格普遍偏贵，如果没有很好的消化渠道，不建议大批量采购，高端酒也是一样，进货时都需要慎重。看看自己有哪些渠道，能卖哪些酒是比较重要的。