红酒经营如何选品

❶ 加盟法国进口红酒如何选择产品蓝菲酒业怎么样呢

重要的是你要去考察，
不要赌，要考察，
考察的重点是销路，流向，客户回购程度等。
很多连锁出了本地就不行了，因为外地并没有企事业单位的支持，
只靠零散客户是不行了。

❷ 原装原瓶进口红酒代理怎么做

原瓶抄进口红酒代理，加盟要看你想要做什么酒，高端酒、大众酒、低端酒还是特色酒，先确定类型再选择品牌，选择品牌尽可能选择有实力的可以支持你的，主要还是看你们城市是属于几线的城市，消费能力水平达到多少，然后你想走高端路线还是大众的，简单调查后在选品，定价格

❸ 如何选品，亚马逊选品技巧

关于选品的文字和课程每天都会大量涌现，广大卖家们也孜孜不倦地学习研究，基本每个人也都能说得头头是道，比如产品售价不要太低的，质量小，体积不大，包装不怕野蛮运输，不需要费劲安装，利润率高等等。

但是一做起来，却依然对选品没有信心。为什么会这样呢？我们不妨来回顾一下自己的选品过程。

借助市面的一些工具或者软件，我们可以轻松找到我们觉得适中的价格区间产品，比如售价高于20美金，采购成本价在预期内，利润率足够，产品体积重量包装等都符合要求，操作简单易上手。

看了Best Sellers 前几名的评论评分也高于4.0，产品成熟没有明显缺陷。

产品的主要关键词，月搜索量都在10000以上，而且非季节性产品等等各种条件，也排除了知识产权方面的问题。

接下来会调研几个竞品的销量，梳理评论关键词，利用利润计算模型算一算前面三个月的月度盈亏。

有没有发现，有个很重要的环节，我们都没做或者就算意识到了，也很难高效去做？

那就是这个产品目前的竞争格局。

亚马逊自营在里面占了多少的比重，如果亚马逊自营占比低到可以忽略，那第三方卖家在里面是怎么分配蛋糕的？是一家独大，还是二分天下，或是三足鼎立，甚至是群雄逐鹿？

该产品里面有没有占统治性地位的品牌，就如苹果和华为对手机行业的统治一样。

最近三个月上新的产品有没有进入Best Sellers 100的，他们进去后，评论评分表现又如何？因为我们如果进去这个市场，他们的今天很可能就是我们的未来三个月的预演。

在中国卖家已经渗透到亚马逊平台每一个可以施展的品类的现状下，知己知彼百战不殆都尚且是一种美好的愿望，而更多时候，我们选品是知己不知彼，对某个细分市场目前的竞争格局没有一个全面的了解，如果贸然进入，那只能说是怀着一腔孤勇撞大运。

这个对于细分市场竞争格局的全面把握，就是选市场。

那么选市场，我们主要看哪些要素呢？

1、市场容量

不用说这个是第一要素了，前100 Listing的月度总销量及平均销量，就可以清楚把握这个细分市场的容量有多大了。

是百万级还是千万级甚至更大，这个关系到我们进去这个市场的销售额目标制定。

而且对于不同规模的卖家，目标市场容量是不一样的。准备大干一场的大卖不会想在一个不足百万的市场里面去分一杯羹，而一般中小卖轻易不会去蓝牙耳机这个超大市场找虐。

不知道大家有没有看过纪录片中的古代战争作战方式，作战双方统帅必选一视野开阔的高地，远观战场局势，以便作出相应调度，我们选市场所做的就是站在这个高处总揽全局。

通过以上各种维度的分析，由点到面再到线，就如从高空鸟瞰一般，整个市场局势尽收眼底，纤毫毕现。

外部环境已经洞若观火了，再结合自身的供应链优势、资源优势，作出适合自己的选择，这才是亚马逊选品的3.0时代。

具体实操您可以参考以下两篇文章：

https://www.sellersprite.com/cn/blog/teach-you-how-to-analysis-market

https://www.sellersprite.com/cn/blog/how-to-build-a-proct-and-find-a-market-step-by-step

❹ 自动售货机怎么选品和定价

无人售卖机选品标准
1、选品的基本标准：
（1）刚需——销售额的基本保证，围绕吃喝玩乐。如写字楼的早餐、中餐、果切、奶茶、咖啡、下午茶；社区的蔬菜、水果、肉；工厂的饮料零食；逛街的衣服、饰品
（2）产品有核心竞争力——粘性保障。高性价比是重点，但不要轻易打价格战，可以选择同价更多品种更大分量；特色产品，中餐用北方馒头而非米饭；大米选用冷库保存的那种冷鲜米，味道超级香；醇香豆浆；
（3）易成瘾性产品（大都不健康）——保障粘性。如香味（肉香、烤蛋糕香，借助各种香水、食用香精和调味品eg、谷氨酸，用菌菇粉和米混在一起蒸味道确实香）、高糖（甜食）、高脂（奶油蛋糕）、高奶（奶酪）、重调料重口味（辣条鸭脖）、油炸（油炸过的食材做菜口味都不会差炸鸡排薯条）、卤肉、坚果、巧克力、可乐、糖、槟榔、零食、酒、茶。【最易上瘾的食品：1.比萨(4.01)2.巧克力(3.73)3.薯片(3.73)4.曲奇(3.71)5.冰淇淋(3.68)6.薯条(3.60)7. 芝士堡(3.51)8.苏打(3.29)9.蛋糕(3.26)10. 奶酪(3.22)11. 培根(3.03)12. 炸鸡(2.97)13. 卷(2.73)14. 爆米花（加奶油）(2.64)15. 早餐谷物食品(2.59)16. 橡皮糖 (2.57)17. 牛排(2.54)18. 肉松饼(2.50)19、糖果20、甜点21、油饼22、花生酱23、蛋挞24、慕斯、25、可乐26、芝士条27、墨西哥玉米片28、咖啡29、麻辣味30、冰冷（饮料类）31、M&M豆32、开胃小菜33、变蛋【故乡寄托】34、坚果35、培根36炸鸡37、喝茶（枸杞、花茶等）38、清除口臭的产品（海底捞合作的，秒杀口香糖）39、榴莲40、水煮玉米】
（4）适合智能柜销售——短时间易批量制作（中餐只做蒸的不做炒的）；前期包装等预处理简单（果切）；
（5）社交性产品——同时满足多人分享，如葡萄社交性强于苹果
（6）参照二八法则多产品组合销售。商业系统短缺的行业是发力的重点，因为这是整个商业系统的“硬伤”，如香年广场做水果售卖机。短保产品要保证足够毛利来对冲损耗（限时折扣活动）；长保知名产品可以作为引流产品或者常规销售，毛利可以适当低一点，如水、可乐、奶，通过此让客户把自己定位成一个“良心商家”，以后更容易做渗透率。
（7）成本本身很低，销售成本高的产品，可以通过价格战赢得一些客户
（8）自助售卖机更应该售卖高价格的产品，高价格才能更直观的体现出来价格优势eg、开心果进价35传统卖60，但是你只卖45，能够让顾客只管的对比传统的渠道，同时自己的销售额上去了，这虽然利润低但是利润还是很客观，我一斤可以赚10元，如果是卖水需要至少好几瓶才能赚10元，就如同生鲜店里面最赚钱的是卖肉，肉的毛利不高但是他的价格高利润高同时也是刚需性非常强。拼多多是个强劲的对手【他们大多是采用灌装赚干燥剂的钱，还有就是不是所有人都盯着拼多多，还有就是自己的产品质量杠杠的，从别处买的根本达不到自己的口味】，退一万步来讲至少可以把销售额做上去
（9）多巴胺产品和多巴胺按钮，好好利用多巴胺这个东西。
2、选品的升级标准
（1）跳出食品的束缚，任何产品只要场景合适都可以，如礼品、工艺品、玩具、义乌小商品城的低价高毛利日常适用小产品（2元店）
（2）虚拟产品——周边商家的优惠券，可以抽奖，可以1元购买；0成本复制的东西低价销售，如陈安之演讲、电子杂志等等，这些产品最终是通过机子这个流量端口引流到线上。
（3）优选增量市场产品谨慎选择存量市场——增量市场市场容量大，竞争相对小，如水果、零食、饮料；存量市场竞争激烈，必须永远让自己保持核心竞争力才能立于不败之地，如早中餐市场。
（4）节假日属性产品——元旦（贺卡）、情人节（玫瑰）、端午节（粽子）、儿童节（玩具）、母亲节（康乃馨）、父亲节（礼物）、国庆节（红旗类）、中秋节（月饼）、春节（礼品）等
（5）网红新奇特产品——满足客户追星、猎奇的心理，吸引客户，增加覆盖率
（6）情绪性产品——让产品成为情绪（喜怒哀乐）的载体和寄托，吃了想哭，吃了想笑，吃了开心等等
（10）功能性产品——轻断食减肥产品
（11）高毛利刚需产品，eg、解酒药、伟哥，特别是针对特定场景
（12）可以去宜家寻找一下爆品的灵感，同理也可以多在网上浏览类似的东西
（13）
3、常见产品（根据不同的场景来进行组合，冰箱里面要加竹炭包，防止事物之间的相互串味）
（1）吃：早餐、中餐、晚餐、夜宵、零食、鲜食零食、水果、蔬菜、肉、饼干、面包、糕点、泡面、雪糕冰淇淋、特色小吃、下饭菜（老干妈）、
（2）喝：豆浆、豆奶、玉米汁、酸梅汤、绿豆沙、西瓜汁、甘蔗汁、粥、水、苏打水、矿物质水、碳酸饮料、果汁、果蔬汁、茶（红茶、绿茶、柠檬茶、乌龙茶、冷泡茶、菊花茶、冬瓜茶、柚子茶）、凉茶、功能性饮料、运动型饮料、咖啡、奶、奶茶、八宝粥、苹果醋、椰汁、酒类（啤酒、鸡尾酒、白酒、红酒、洋酒、黄酒）、蜂蜜
（3）玩：网红玩具、80后玩具、有趣的产品、沙滩垫、泳衣泳裤
（4）乐：礼品、鲜花、保健用品、钥匙扣、折叠够轻雨伞、名创优品大多数产品
（5）用：居家小产品（可参考宜家）；办公室小产品（实用性、摆设性）
（6）其它：手机充电类、雨衣鞋套【地铁公交站有需求】

总结：具体选择哪些种类产品以及选择的这些产品如何具体的筛选落地，需要根据场景来进一步的具体化。

❺ 亚马逊如何选品有没有好用的工具推荐呢

1、AmazeOwl
通过从亚马逊收集竞争对手的信息，AmazeOwl为卖家提供了一份经过筛选的高潜力产品清单。它还推出了一个五星产品排名系统，让用户可以即时了解开始销售某种产品的难易度有多高、需求量有多大以及潜在的利润可能有多少。
如果要使用AmazeOwl，你需要下载桌面应用程序（同时适用于Windows和Mac操作系统），其下载注册过程十分简便快速。
AmazeOwl中有一个指定的管理中心（dashboard），它列出了你所有已保存的搜索记录，但你需要点击“Hunt for Procts”标签来访问它们。在管理中心处，你可以选择要搜索哪个亚马逊站点上的产品，然后使用产品关键词搜索功能来找到亚马逊当前的畅销品，或者你可以使用内置产品数据库进行更深入且更有针对性的挖掘。
2、AMZ.One
MZ.One的三大功能分别是Keyword Rank Tracking（关键词排名追踪）、Best Sellers（畅销品）和Sales Tracking（销售追踪）。Best Sellers是AMZ.One的选品数据库，其覆盖的是每个类别中最畅销的3万种产品，而不是在其他工具中找到的数百万种产品。
Best Sellers还包含了一个套利功能，如果卖家希望专注于套利而不是私人品牌的话，这个功能可以帮助他们从数百家不同的商店中找到价格更低的产品（带有选择特定商店的选项）。
3、AMZScoutImage title
AMZScout Web应用程序的登录过程是本文所有选品工具中最为简单的，它只需要一键登录，而且不要求用户输入任何细节。该工具有三个主要功能：Keyword Explorer（关键词搜索）、Proct Database（产品数据库）和Proct Tracker（产品追踪）。
AMZScout的产品数据库允许你插入特定关键词或搜索某个类别中排名最好的产品。在那里，你可以快速预览某一款产品，包括其在指定类别中的当前排名和排名历史，以及当前的价格和价格历史。AMZScout还提供了一个利润计算功能，它可以让你看到销售产品的成本、你能获得多少收入以及利润率。
4、Helium 10Image title
Helium 10提供了一系列的亚马逊卖家工具，其中包括专注于寻找和分析产品的Black Box。如果要使用该工具，你需要在Helium 10网站进行注册然后导航到Black Box部分。在基本搜索部分，你可以选择通过类别、竞争对手或细分类别进行搜索，然后使用筛选功能将其细化到与你的价格范围和收入目标相匹配的产品上。
Black Box的高级搜索选项简洁好用，它允许你缩小产品搜索范围，从而涵盖全年销售额最低的产品、一定数量的图片或现有卖家等条件。
5、Jungle Scout Web App
与本文其他工具不同的是，Jungle Scout没有提供免费试用版本。在管理中心处，你可以按类别和关键词进行搜索，并插入高级筛选选项，如最大卖家数量、最低月销售额和最低评级等。
在点击搜索按钮后，你会看到一份最相关产品的列表。如下图所示，你可以点击ASIN码查看产品的关键词排名、每月平均销售数量并获得每月收入预估值。

❻ 如何起步法国红酒生意高手请教！谢谢！

可能有点打击，但是业内人肺腑之言。
1、你有货源但是你怎么进口到国内呢？这是个复杂的过程，自己没有进出口公司，找代理有费用支出，首先解决货进口的问题；
2、你自身没有或者没有挂靠的公司不能进行酒类的流通，解决产品需要组织的问题；
3、法国酒畅销，但是大连应该是非常成型的市场有没有制定产品的营销策略？有没有一个团队一起来完成？不论是招商还是销售都不是一个人能完成的。解决团队问题；
4、看你情况你自身应该是对葡萄酒不了解，没有相关的专业知识，解决自身对葡萄酒和行业认知的问题；
5、没有资金这个是硬伤，其实可以不用投资很多，但是因为你在业内没有朋友所以比较麻烦。
对以上问题我觉得首先还是你个人加强这方面的学习，你刚出校门这个不能急的。
你最好是能找的一群真正喜爱葡萄酒的朋友一起做，这样比较有效率。
个人诚恳的意见，如果有问题可以继续沟通。

❼ 新品接一个，死一个，经销商到底该怎么选品

怎么评判一款新品是否应该接？
经销商选品时有三个常见的误区：第一，评判标准过于单一，导致顾此失彼；第二，强调个人喜好，过于迷信自己的直觉；第三，重义气讲人情，冲动之下盲目选品。那么，评判一款产品好与坏的标准到底是什么？简单来说，可以归结为四点：

首先，符合品类发展趋势，具有良好的成长性；

其次，与公司现有资源、能力、产品形成互补；

第三，富有竞争力的企业、品牌、产品、价格；

第四，厂家拥有良好的营销理念、业务模式、市场支持和团队执行力。

一般我们可以采取“四维”法，即按照由外到内、由表及里的步骤，来提升选品的策略性和有效性。

由外到内，实现品类占位与资源匹配

选择一款产品既需要对行业有宏观的把握，又要对区域市场有微观的认识。总结为一句话就是：着眼外部大环境，聚焦本地小环境，回归经销商自身。

1、着眼外部大环境

首先，看趋势。新品是否符合品类未来发展的方向？是否与消费升级及行业趋势相吻合？以健康白酒的涌现为例，近年来越来越多的人注重健康、养生，大健康产业应运而生，2020年有望达到十万亿元规模。同时，随着健康饮酒、理性饮酒的消费观念将深入人心，个性化和功能化白酒市场需求会逐步扩大，不少酒企抓住了这个风口，相继推出健康酒种。如毛铺苦荞的大热、泸州老窖绿豆大曲的热销、茅台悠蜜的火爆……

其次，看规模，看成长性。以光瓶酒市场为例，市场规模逼近500亿，除老村长、龙江家园、牛栏山、红星、小刀等知名品牌外，近两年涌现出一些新秀品牌逆势崛起。在光瓶酒的大盘子里，分得了一杯羹。

第三，看竞争态势。产品的竞争环境、竞争格局、参与品牌以及激烈程度如何？不同的竞争态势会形成不同的市场类型，而不同的市场类型又有不同的选品方向：在散点市场，经销商要找有实力的大企业；在块状同质化市场，经销商要找大品牌；在团状异质化市场，则最适合找黑马。

第四，看产品所处品类在其他市场和渠道中的表现。经销商在抓住流行趋势的同时，还要从趋势的源头判断产品未来在区域及渠道扩张的方向，比如从沿海到内地、从区域到全国、从网络到线下，从商超到流通等等，这样经销商能更容易洞悉到商机。

2、聚焦本地市场

首先，看本地市场的畅销品类，结合本地消费人群的特点，如消费水平及升级趋势，选择相符合的潜力新品。

其次，看自己所经营细分品类的规模及占比情况，通过分析预测细分品类的成长空间。

第三，看本地市场的品牌竞争格局，划分强势品牌与弱势品牌，规避强势的竞争对手，并找出竞品薄弱的市场环节，比如乡镇市场、比如特通渠道等，提升切入市场后成功几率。

3、回归经销商自身

经销商拥有自己的资源、能力和产品，导入新品之后能否进行完美的匹配，进而形成互补，就显得至关之重要了。

首先，匹配度。经销商的渠道构成、终端掌控力、运作模式、资金、团队、执行力等是否达到运作新品的要求？如果二者相匹配，那么新品就能顺利地切入市场，即使不匹配，如果经销商通过短期的努力能否达到运作新品的标准，那么接手之后同样可以获得比较好的市场效果。当然，经销商不要勉强自己去接暂时难以企及的新品，避免最终因达不到厂家要求而不欢而散。

其次，价值。引入的新品是否对经销商上销量、建渠道、增利润、摊费用、炼队伍有所助益？经销商选择新品一定是有所图的，关键是清楚自己最需要什么，新品又能否实现自己的目的。比如，一款畅销饮品整体销量很高，毛利却只有9个点，而一款利润型新品能贡献15个点的毛利，那么这款新品就是对该经销商有价值的。

第三，互补性。新品与经销商现有代理产品在销量、利润、渠道上的关系是互补还是冲突？为了降低产品间的内耗，经销商在选择新品时，应当采取差异化的策略，尤其不能选择同渠道同类型的竞品，否则出现冲突以及厂家的压力之下，经销商依然要进行“二选一”的抉择。

总体而言，经销商选品要综合考量外部市场环境与公司内部情况。当然，满足以上的条件的新品凤毛麟角，因此建议经销商尽量从本地市场出发，将匹配度与互补性作为第一考量因素，之后再考虑趋势、规模、成长性和竞争态势等方面的影响。

由表及里，透过产品看企业软实力

由表及里，就是要透过产品，判断企业是否有足够的能力协助经销商实现新品在区域市场的成功。

1、看表象

一款产品的竞争力是由四方面因素决定的，即企业、品牌、质量和价格。选择一款新品也就是选择一个企业，企业的实力、历史、荣誉也是衡量产品竞争力的重要标准；

接下来，要考察品牌和质量，现在已经不是“酒香不怕巷子深”的年代了，有了过硬的产品质量，还要有品牌宣传上的支持。品牌是连接产品与消费者的纽带，拥有知名度、美誉度、黏性的品牌更易获得消费者的青睐；

而产品的质量、包装、卖点决定了重复消费的频次；

最后，关注产品的价格，是否与当地主流消费的价格带相符，是否比同等价位的产品更具竞争力？是否利润可观同时又不易引发窜货的风险？

企业、品牌、质量、价格是产品的基础，但这还只是在区域市场获得成功的充分条件而非必要条件，经销商在关注产品的表象的同时，更要挖掘产品在区域市场成功运作的本质。

2、看本质

好的产品必须搭配好的操盘手才能取得成功，换言之，企业的市场定位、营销理念、业务模式、团队执行力等，决定了一款新品能在区域市场走多远。

首先，看经销商所处区域在企业的市场规划版图中的定位。在企业的眼中，经销商的市场属于利基市场还是一般市场？是战略市场还是边缘市场？这些将决定企业对于经销商的重视程度以及预计的投入情况。

其次，看企业的营销理念。企业是想做一份长期事业还是跟热点赚快钱？如果经销商拿企业的长期事业赚快钱，不现实，也扼杀了一个好机会；如果经销商拿企业短期赚快钱的产品当事业来做，砸的可能就是自己的买卖。

3、看区域市场业务团队

我们评判一个企业业务团队的素质，一个是看市场部人员制定市场策略的有效性，一个是看销售部门人员落地执行的效果。需要强调的是，随着市场竞争的升级和终端争夺战的白炽化，企业的营销理念、业务模式、市场支持、团队执行力等软实力的强和弱，将直接影响到产品在终端市场上的表现，品类竞争越激烈，软实力对市场成败的决定性越大。

❽ 开店，选品需要如何选择

当然是时下最热的动漫所涉及的了，像海贼王、火影的手办挂饰周边什么的，市场应该很不错的，只要质量好，做工足的牌子都是受欢迎的。