为什么葡萄酒那么难销售

㈠ 红酒如何销售

现在广东红酒市场怎样，怎么样才能做好呢在的红酒、洋酒和啤酒都存在不同的营销思路，举个例子：黑牌和芝华士，他们都主要是在KTV、超市和酒店里销售，但是芝华士做了大量的电视广告和户外广告，黑牌很少做什么宣传广告的。但从地方上的销售额来说，两种酒都是现今市场畅销的洋酒之一。 再说说红酒的市场销售情况， 1、珠三角地区，啤酒销量基本占据市场，红酒销量和洋酒差不多 2、西南地区，啤酒销量基本占据市场，洋酒一般，红酒市场艰难 3、中部地区，啤酒销量基本占据市场，红酒销量和洋酒差不多 4、东部沿海地区，啤酒销量基本占据市场，红酒一般，洋酒市场艰难 而红酒的销量基本集中在三大品牌，新面世的红酒在市场上做营销要考虑其是否存在差异化（针对三大品牌），最好是避开三大品牌已经占领的地方，如果你发觉避开之后市场空间非常小，那就要做好打硬仗的准备了。不知道你是否会考虑做促销（一般情况下，如果你的价格属于中高档的话，做促销是比较困难的），但是，你舍得花成本，那促销的成功率会加大。 你现在做的牌子，如果营销得好，是可以争取到部分市场份额的。 但光有KTV、餐厅、酒店是不足以支持你的企业运作，那些地方的结算方式很容易令你资金压力非常大。我的建议是：要做，但是控制供应量及谈一个比较好的结算方式。因此，光靠它们是满足不了你对市场的期望值的。 而你除了在超市铺货以外，还要多寻找在二级、三级代理商，还有保持与生产厂商的高度配合和监控。之前也有做白酒的商家因为厂商出问题而导致全盘皆输的。 酒类商业风险大，收益大，时刻保持审慎乐观的态度比较好。
记得采纳啊

㈡ 红酒销售好不好做

世界上没有不好做的生意，也没有好做的生意，只是看你愿不愿意去做而已，花没花心思去做而已。

㈢ 如何将葡萄酒销售出去。

葡萄酒的话 不建议中来低档场所 建议以三源线城市内的高档场所 比如 西餐厅 三星级以上的酒店 还有一个就是 如果你够厉害 就去 名烟名酒 吧 名烟名酒销是比较好销白酒和葡萄酒的而且是销得最快的 不过 谈名烟名酒的话 一定要注意 技巧 如果你技巧到位了 实在不行的话 你可以用点特殊的方法去谈名烟名酒 而且成功几率相当高 至于是什么方法 你自己去摸索咯 我就不点破了 希望你能够劲！！ 还有就是 销售行业 这一块 一定要懂得坚持

㈣ 怎么向外销售红酒 目前我公司面临葡萄酒向外界市场很难销售的尴尬局面 我公司红酒国外原装进口 绝无假货

您问了个大问题。如同，如何管理好一家企业一样。如果，回答的太简练，难免有故弄玄虚，沽名钓誉的嫌疑。如果，分门别类的回答的太仔细，怕是应该秉烛夜谈三天三夜，还得让秘书做好笔记才是。
我07年开始从事进口葡萄酒行业，时间不算长，但是，本身这个行业的历史就很短。其次，我经历了进口商、国外酒庄服务商、国内著名红酒批发企业总监、成都本地著名集团零售连锁酒类超市高管几个阶段。目的是从根源到零售终端，全部仔细摸索一边。目前注册自己的公司，开始创业，还是红酒行业。我想，我有资格回答你这个比较“大"的问题。
一、从层面上分，最源头，就是酒庄（酒厂），国内大有影视明星，玩红酒票友，玩到去法国收购个吧酒庄来经营，也不是新闻了；其次，就是酒庄服务商，功能是帮主酒庄和进口商沟通，代表酒庄去参加各大酒展，寻求市场合作伙伴；再次，就是国内进口商了，功能是选择适合目标市场的产品，合法（或者龙有龙的道，鼠有鼠的洞）把红酒进口回国内，再选择适合的批发渠道销售出去，有的进口商，也兼做零售，这不稀奇；最次，就是批发商和渠道商了，这个层面，一般拥有自己擅长的销售渠道，从进口商那里拿货，完成销售的最后环节。
你的问题，没有说明，你是哪个层面的，所以，我只能泛泛而谈，把每个层面给你说一次。
酒庄。浙商，尤其温州商人，商业嗅觉非常灵敏。波尔多、意大利威尼托、西班牙拉曼洽、甚至著名的里奥哈，都已经有了中国资本收购的酒庄。但是，我们同胞的毛病，怕是外国友人，也略职一二。那就是”急功近利“。这些”中国资本控制的酒庄“往往用国内昌黎地区生产劣质干红的方法，收购烂葡萄、加糖、加香，印一个好看的酒标，选个好看的瓶子，大肆生产劣质产品。不过，价格上很有优势。09，10年，我走访伊比利亚半岛的时候，最便宜的VC和VDM级别的餐酒，整柜价格，可以做到0.45欧元/瓶，换成人民币的话，也就4元多的EXW价格。所以，如果你是源头的酒厂的话，做劣质酒，贴洋标签，然后贩卖给国内大宗超市，走低价路线，是目前比较流行的趋势。
我看你的问题，你应该不可能是服务商，服务商，是非常懂中国市场的。
如果你是进口商，目前，国内的红酒市场，是每年以20%以上的速度增长。但是，可怕的是，进口商这个环节数量，每年是以50%增长。煤老板、房地产老板以及其他票友老板，纷纷觉得红酒热，于是出资个几十万人民币，进个吧集装箱，也不是难事。
这就导致，进口商的日子很难过。两头受气。一边，法国酒庄联合减产，价格不降反升。另一边，渠道为王，经销商货比三家，处处为难你，结款还不及时。所以，进口商的日子，很不好过。很多进口商，纷纷做起了了”批发兼零售“也还做团购，什么都玩。也是无奈之举。
如果你是经销商。大致分为”连锁卖场“”酒类文化企业“”有关系有渠道的团购型企业“和”根本没有定位，什么乱七八糟销售渠道都做的企业“，呵呵，其实，最后一种最多。自己也不知道自己擅长什么，反正有生意就做，有买卖就赚。这样的企业，生存起来很困难。专业跟不上，老板也不懂酒，没有培训，没有现成渠道，老板又给很大压力，让你天天出去跑。

二、从销售模式上分。
目前比较流行的，是酒类连锁超市。
金六福背景的华致酒行，泸州老窖背景的飘香酒行，西南地区的1919，华南地区的9+9，以及其他地域性的连锁。这种连锁，上，欺压进口商，因为人家门面多、销量大嘛，下，欺负传统的烟酒店，和超市，因为人家品种多，服务专业，还可以送货嘛，价格也很便宜。
以成都地区为例，最便宜的法国餐酒，零售价格才29元。请注意哦，是零售价格，也是原瓶原装的哦。这种酒，在法国，也就0。8欧元左右，所以零售毛利，还是够了的。
连锁以多品种，低价格的方式销售。那么，传统的什么做夜场的、跑政府渠道的、跑单位关系户的、还有做文化品鉴酒会的，通通在价格面前，死的很惨。消费者不傻的。所以，国内现在的大酒厂，大品牌公司，纷纷转向投资酒类连锁超市。
综合类酒文化公司，以ASC，富隆，俊德，由西往东，广州大德，等等为例。
这些公司，有自己的连锁店，进驻酒店，进驻超市，有自己的杂志媒体等酒文化宣传平台。而且，它们还签断了很多国外名酒庄资源。这些公司，比较综合，零售也做，团购也跑，还向其他经销商供货。它们的核心竞争力，很综合。
另外一种，是供应链公司，以”优传“”深圳怡亚通“为例，这些公司，资金很牛B，人家还是上市公司。可以在全世界范围内，海量选酒。那么，价格自然做到冰点。

回到你的问题。我不知道你什么类型，不知道你处于哪个环节，也不知道你公司有什么核心竞争力。
如果这些都没有的话，是小型公司，思路也不清晰的话。
那我的意见是。
转战三级市场吧。从去年开始，国内两大品牌的战略，已经明显的转战县级市场和农村市场了。一线城市，早就是进口酒的天下了。
如果是小公司，在一线城市生存，源头，没有有力的酒庄支持，没有名庄独家代理权，没有通畅的进口渠道，没有海量的资金，终端，没有庞大数量的连锁铺面，自己销售。
其实，一句话，小型进口商公司，确实是在”夹缝中生存“。

㈤ 做进口红酒生意为什么这么难

其实现在来的酒水生意源都处于低迷时期，不单是红酒，白酒洋酒都是这样。因为现在政府已经取消公款消费，而且交警对酒后驾驶的处罚也相当的严厉，对酒水而言就像一个绊脚石。
你接触红酒将近两年了，应该知道酒水销售有淡旺季，现在处于淡季，你主打的是线上销售，要突破瓶颈你可以尝试一下拓展外地市场，发展合伙人拓宽圈子以增加产品辐射范围这种做法，提升销量。

㈥ 现在红酒生意怎么这样难做请问为什么

由于各类杂牌葡萄酒充斥市场，而且国内葡萄酒和进口洋酒假酒也大版行其道，一些名庄和优权质酒庄出品的葡萄酒，没有庞大的资金和公司实力说实话很难进到，其实这些都是被假拉菲所连累，同时现在只要有点钱的人，都在各大葡萄酒原产国投资华资酒庄，生产贴牌葡萄酒，其实国内葡萄酒市场乱像从各大电商平台中就能发现很多端倪，如走私，造假，私人订制，贴牌比比皆是，将正规经营的酒商压缩到无法生存的地步，同时大部分国人对葡萄酒认识度不高，一些中高端品种普通百姓又消费不起。便宜的都是质量低劣的酒品，所以最终造成现在的格局。

㈦ 为什么这几年红酒这么不好卖

葡萄酒你觉得不好卖，大部分原因是因为大环境经济不好。但是现在仍然很多葡萄酒卖的很好，大部分集中在大型电商或者专业的葡萄酒销售，所以在这种经济条件下仍然有人做得很好，也应该从自身找原因的

㈧ 红酒销售渠道有哪些好难做~

红酒这种东西在国内的消费概念远没有达到有分辨优劣的地步，酒商想要葡萄酒专销路好就必须主动去引导消费者了属解葡萄酒，只有对葡萄酒有了解，有辨识之后，才会有下一步的消费冲动。
国内买的好的葡萄酒要么有过硬的品牌（良好的品牌宣传渲染），要么就砸钱创造品牌。现在电商和实加盟店的泛滥，消费者对红酒这种感官很强的消费品并没有得到很好的了解和提升，并没有很积极的促进消费。
推荐你参考国外的先品尝后购买的模式，国外很早就开始流行，你也可以了解一下，借助保鲜分酒的设备可以让客户先试酒，价格低，试好再买，促进红酒的销售。国内有这种机器，你可以搜索一下。

㈨ 您好，想请教一下做葡萄酒方面的资深人士：现在入行做葡萄酒销售怎么样听说目前红酒市场不太景气

不敢说资深。做进口葡萄酒了有些年头了。如果你问的是国产葡萄酒行业，我不太看好。08，09年的时候，我在烟台、昌黎、蓬莱一代考察葡萄种植。完了之后，对国产葡萄酒，有些感受。我的理解是，进口葡萄酒，在欧洲，也就是几毛钱、几块钱欧元的东西，是寻常老百姓消费的东西，也是沉淀了几百上千年的一个成熟行业，有领先我们太多的地方，具备强大的核心竞争力。而国内，由于经济模式（农民种葡萄，只求产量，按斤卖给酒厂，酒厂控制成本，花大钱做广告，最后产品的竞争力，明显不如进口葡萄酒），所以，我的意见，国产葡萄酒，已经在走下坡路了。不知道你注意到没有，两个国产大品牌，今年的策略，已经逐渐放弃一线城市，转战三级县市和农村市场了。
1.从大的层面上来讲，随着经济发展，和国人平均受教育程度的提升。70末和80后，逐渐成为社会消费力的中坚力量。而恰恰这两个年代的消费者，在商务接待、礼品馈赠、家庭消费、娱乐消费方面，对红酒的需求，是越来越大的。因为，这个年龄段的人，越来越看重文化和健康饮酒的理念。就算是50年代，60年代的上一辈人，半斤、一斤的喝中国白酒，也渐渐的淡出了。剩下的，可能就是喝茅台五粮液的那帮人了吧，他们也终归会被时代淘汰的。
2.有一个关于每个人胃里面的液体，是由什么构成的调查报告，记得不清楚了，似乎是美国人做的。那么，随着GDP的增加，红酒在所有液体里的比重，也会增加的。而烈性酒，会减少。
3.你去关注一下海关数据，每年新增的原瓶进口酒，有多少，增幅是多少。可能看到这些数字，会让你明白，这个市场的增幅是多少。
4.但是，进口葡萄酒市场，在国内，不过10来年，还算是新兴行业。一看到火热了，于是，房地产老板、煤老板什么资金都涌入进来。本来，开一个小型国际贸易公司，进一个柜的酒，几十百吧万资金就足以。于是，进口商这个层面，纷纷涌入，导致价格逐渐透明。而终端这块，金六福背景的华致酒行、泸州老窖背景的飘香酒行，还有大大小小几十个地方性连锁酒行，都在走规模化、连锁化酒行的道路。这些酒行里面，以成都为例，最便宜的进口葡萄酒，零售价格才29元。请注意，是零售价格！这些酒，也都真是原瓶原装的，只不过，是西班牙、意大利超市里面，卖5毛钱的烂货而已。这个现象说明，葡萄酒市场，还是乱向一片的，还处于打价格战的初级阶段。这跟国人普遍低下的葡萄酒基本知识，和正在培养的葡萄酒饮酒习惯，是想符合的。

任何一个行业，都有机会。传统的，新兴的，都是。看你自己在这个行业中，选择什么公司，处于什么地位，你能具备什么样的专业知识，作为一个劳动力，具备什么核心竞争力。
总之，进口葡萄酒，是一个快速发展的行业。进入一个发展行业，总比进入一个没落的行业，要好的多吧？