Ⅰ 如果客户说价格贵，怎么办
说价格贵，是大多数新客户的“口头禅”了。面对客户的这个问题，我们做销售的往往感到束手无策，因为其实我们的价格里面没多少利润了。我也遇到过很多次这样的问题，总结了一些，有以下一些方法：
1.
首先要询问客户在询问自己公司产品之前，曾经在什么地区了解过相关产品，得知地区之后，可以从地域人工、水电、租金价格不一跟客户解释为什么我们的价格比他知道的高了；
2.
了解客户的需求订量，因为大规模的生产会降低成本，这也是导致价格差异的因素；
3.
了解客户的市场，看是否是一些只接受低价而不计质量的地区，如果是一味追求价格低廉，不注重质量，那么可以在生产材料上也相应降低些标准，这样也可以降低价格；
4.
如果知道客户的市场还是有良好的消费能力的，那么尽管是由于地域人工、水电、租金导致产品价格高的，也可以从产品质量、公司信誉、客户口碑方面，说服客户接受价格；
5.
可能有些客户只是手头上已经有一家心仪的供应商了，但是他想证明这家心仪的供应商的价格是否有竞争力，那么当他问我们的时候，可能只是为了知道价格而已。这类型的客户，我们也只能是在日后给他们推荐产品，当他要改供应商的时候，机会可能就落在您的手里了。
6.
以上总结的，都是客户多次以价格高作为理由的时候我用过的方法，耐心地给客户作介绍，细心讲解，还是蛮凑效的，客户实在是拒绝的，那么我们可以每隔一段时间给他发一些公司简介，推荐一些热销产品，客户会看到自己的诚意的。
以上是本人的拙见，如果有用的，希望能帮到您；如有不对的，请各位大虾多指教！
Ⅱ 顾客说价格太贵时怎么办
您好：销售就是从拒绝开始，工人靠技术，领导靠艺术，沟通靠话束，那么我们做销售是不是应该具体分析一下客户的特点呢？通常客户的特点 （一）、不认可：先接受客户意见，听其把话说完，从中找出客户的需求所在，同时阐述我们的优势及客户不知道的东西 （二）、有意向：第一时间“攻单” （三）、难缠（拒绝）：找其它话题引导，销售的方式是多种多样的，客户的需求敢是多种的，找机会接触。 （四）、外行介入（不懂装懂）：用电话造声势，名片造架式，暂时性冷落，话题由客户展开。 （五）、不确定（态度）：我们来帮助他拿主意，用二择一方式 （六）、对自己没信心：我们要学会讲故事，讲自己的经历，讲别人成功的故事，同时要给其加油鼓劲。另外是不是我们前面没有了解客户的需要就盲目的推销产品了呢？今天我们不说客户，只分析人类都有哪些需求：：（一）、生理需求 （二）、安全需求 （三）、尊重的需求 （四）、社交的需求 （五）、求知的需求 （六）、美的追求（追求美是人类最伟大的情操）（七）、自我实现我们为什么了解别人的需求呢？因为我们做销售的人推销的不是产品，是文化、宗旨、精神、理念，有了搞度自然不会被拒绝了。记得有一部电视剧叫《马大帅》，那里有一位叫彪哥的，他自称功夫了得，后来被人打的住进了医院，然尔他却自我解嘲说，都怪打他的人不按套路出招，那我们做销售的被顾客找各种理由拒绝，是不是也因为顾客不按套路出招才将我们这种销售大师败北呢？这就应该从我们自身先找找原因：营销人员的缺点（一）、开板以自我为主（讲公司、讲产品、讲自己）（二）、不会聆听（说服客户不是说赢，赢了口头输了市场）（三）、坚持力度不够 （四）、为人不实在人都是感情动物，所以我们最主要还是从感情上下点功夫：感情攻关 （一）、分析他人嗜好，有针对性交往 （二）、打招呼方式不断变化 （三）、主人不在时多与其家人沟通，人都有善良的一面，可以介绍他的朋友给我们，从而也可以了解其内在的东西。 （四）、讲诚信，比如八点见，连续三次如实到给人信任感。 （五）、雷厉风行，干净利落，让人家重视你，给对方留下好的印象，让别人记住你 （六）、给人感觉开心，不设防，表现出亲和力 （七）、给人提忠告（如：不吸烟、少喝酒） （八）、当成一家人交往 （九）、发一些温馨的短信息，这是谈判沟通之外的 （十）、女人之间聊生活常识增加感情 （十一）、建议对方钓鱼、打球，告诉他提高生活质量 （十二）、做一些身体力行的事，如做饭、做菜 （十三）、容入到他的生活圈 （十四）、创造出脱离谈判的生活气氛，共同创造一个新的生活气氛，共同创造一个共同的生活圈 （十五）、不断戴高帽，满足客户的虚容心 （十六）、找出感情共鸣点，比喻一个人在外乡，引起他的同情心（十七）、求人帮忙办小事，马上就有反馈，让人感觉讲究（十八）、直接送一些家乡特产（十九）、与其合影留念，增强纪念意义
Ⅲ 当客户说贵怎么办
销售情境：你的价格太贵了；
错误应对：
1、价格好商量 ……
2、对不起, 我们是品牌, 不还价
问题诊断:
客户买东西时都会想要便宜点，这是客户的一个正常的消费心理，并不是决定他买不买的主要问题。
销售人员在接待客户的时候，会面对客户成百上千的问题，但这些问题归纳分类后其实只有两种问题：真问题和假问题。
很多销售人员并不知道客户的问题中大多数都是假问题。客户问“能不能便宜点” 就是一个典型的假问题，“能不能便宜点” 只是所有消费者的一个习惯用语，作为一个老练的销售人员根本没有必要就“能不能便宜点” 开始讨价还价，而是应该在客户关心价格的时候引导他关注价值。
第一种回答是一种不战自溃的消极销售行为；
第二种回答则是一厢情愿，强迫消费者意愿的武断行为，消费者很难接受。
营销策略：
当消费者关心价格的时候，销售人员应当因势利导，让客户关注商品的使用价值。把客户关心贵不贵改变为，值不值！
营销语言模板：
销售人员：先生（女士），买东西不能只考虑便宜问题。您以前有没有用过同类的商品？那种便宜的商品可能用段时间就开始出现质量问题，比方说自行车，那种便宜的自行车骑两三个月就开始到处生锈，链条经常掉，脚踏也经常掉，骑起来很费力，除了铃铛不响，上下哪里都响。但是如果买一辆好的自行车比如捷安特，你骑两年都不用让你操任何心，骑起来又轻松。其实我们的东西和自行车一样，都是一等价钱一等货。买东西我觉得耐用性和安全性才是最重要的，您说呢？
销售人员：您如果觉得这款商品的价格不合适，我给您介绍另一款性价比更好的……
Ⅳ 销售过程中客户说价格太贵怎么办
不要让客户聚焦价格，要引导客户到价值上去
报价要有技巧，比如拆分报价
Ⅳ 推销时当客户说产品贵怎么处理呢
作为一名销售的角度回答你的问题： 在中国做销售，你碰到的最多也是最难回答的一句话就是： 太贵了。 首先你不能愁眉苦脸的哭诉 这东西真的不贵，利润很薄，上有八十岁老母下有嗷嗷待哺的小孩，等等原因。你要带着他跟着你的思路走。 首先确定这个东西对他有用没有用，站在他的立场上考虑这个问题，然后对他的消费能力做到一个中肯的评估，（你总不能一件产品卖1000，而他的月收入只有1000或者他的经济能力根本支撑不了）如果这东西对他真的有用，而且他的经济能力也支持，那么就要靠你的分析能力来引导他购买，因为很多人买东西的时候都存在货比三家，这东西买来没用等等顾虑。 你要做的就是打消他的顾虑，同时撩拨他购买的欲望，最终达成一笔交易。 建议你有空了看下心理学，销售方面的书籍，或许有点帮助，不过更多的时候要靠自己的能力。 希望我的回答你能满意。