进口红酒如何品牌化

A. 怎样选择进口红酒品牌

进口红酒品抄牌可谓乱袭花渐坠迷人眼。
一线品牌想都不用想，已经被市场部分渠道垄断。
甚至一些二三流的品牌也会被炒的炙手可热。
只能大海淘金，遇到一个系列全、市场支持尚可、性价比高的品牌一定不容错过。
更重要的是自身的销售渠道要有销货能力，这样可以减少对品牌的依赖性。

B. 做进口红酒品牌代理怎么样现在市场还好做吗

1、进口红酒进入中国市场有15个年头左右，中国进口红酒消费群体慢慢趋多，随着关税的逐步下调，进口商也与日俱增，进口红酒价格也日趋合理化，进口红酒也不再是高档消费品，逐渐的平民化。

2、中国人均收入逐渐在增长，思想也随着社会的发展而改变。就拿20世纪60年代的人来说，80年代的时候大多数人想着能吃饱就够了，到2000年左右的时候不仅是要吃饱还要吃好，到目前，更多的人想的是不仅要吃饱吃好，而且要住好穿好，经济基础决定上层建筑。从人口比例上来说，进口红酒消费群体非常广。

3、不管是年轻人，还是上了一定年纪的老年人，健康意识逐步提升，啤酒涨肚，白酒伤身，多喝无益。作为世界公认的六大饮品之一的葡萄酒来说，既没有高含量的酒精，也没有过多的碳酸气体，适量饮用既能给身体带来益处，又能作为一种交流感情的媒介。所以说进口红酒在国内的市场空间非常广阔，非常有前景。

总结：进口红酒品牌代理目前在国内的市场前景还是非常广阔额，尚属蓝海行业市场，值得去投资代理加盟。不过在加盟品牌的选择上需要注意，目前国内市场进口红酒品牌加盟企业颇多，令人眼花缭乱。作为进口红酒品牌代理商在选择加盟品牌时一定要对行业中的一些品牌做一个细致的摸底。通过对市场的初步调查，可以使加盟者了解到欲加盟品牌在市场格局中的位置，进而探望到其未来的前途。在此我力推蓝菲酒业，一个值得信赖的老品牌，实力不错的。

C. 我有原装进口的红酒，应该如何卖掉

目前在中国市场上，国产葡萄酒质量参差不齐，具有高知名度的品牌主要集中在张裕、长城和王朝。同时，国产葡萄酒还存在一个更重要的问题，就是众多品牌缺乏核心竞争力，国产葡萄酒品牌之间的竞争很多时候还停留在价格竞争阶段，这给进口葡萄酒带来了良好的品牌导入机会和空间。

虽然一些知名葡萄酒企业已经认识到品牌的效应，也在进行品牌资源整合，比如中粮集团整合三家“长城”葡萄酒生产企业，并形成统一的“长城”标识，全力打造长城“三足鼎立”的品牌格局。这为进一步治理市场跟随者的不正当竞争行为奠定了基础。

但是，目前很多葡萄酒企业在构建品牌上依然停留在基础层面，忽略了品牌识别传播、诉求传递、理念传达等立体化、全方位传播系统化、持续化构建，且缺乏品牌战略的持久性。

相反，进口葡萄酒企业擅长的是对品牌构建的毅力和耐力，而这些正是国产葡萄酒企业需要学习的。为什么国外品牌，不管是包装、文化还是理念的塑造，都非常到位，这就是他们对品牌的执着与追求完美理念的诠释。

“第一”要胜过“更好”

品牌是什么？有人说品牌是一种符号。其实，品牌就是消费者选择的理由。卡斯特推出的产品为什么在短短几年时间取得了较大的成功，难道卡斯特推出的酒是最好的吗？答案是未必，但是它已经出现了品牌效应。现在，消费者在挑选进口葡萄酒时非常茫然，品牌太多了，形象都差不多，让人难以辨别。

在葡萄酒市场严重同质化的今天，产品是当 “万金油”还是当“一招鲜”？

放眼看去，不管是进口葡萄酒还是国产葡萄酒，都在理直气壮地声称自己的产品种类多，背景好，个个都有神奇的文化底蕴，结果在消费者心目中成为了“万金油”，造成了严重的行业信任危机。对此，该怎么办？

笔者认为，要扭转当前的市场现状，只有造就消费者信得过的品牌，才能成就葡萄酒产品的好市场。当问起中国第一位夺得奥运会金牌的运动员是谁时，很快就会有人说出许海峰这个名字，但问起第二位是谁时？可能就说不出来了。市场领先法则说明：“第一”要胜过“更好”。创造出一种新品类，在人们心中先入为主，比起努力让人们相信你可以比产品首创者提供更好的产品要容易得多。

按照一般的经验，最先印入消费者脑海的品牌，平均而言，比第二的品牌市场占有率要多一倍。品牌定位就是要找出这种“第一”，创造品牌之间的差异。

葡萄酒发展到今天，“成分论”早已是“明日黄花”，产品的品牌差异化卖点已经成为当今的市场利器。

要成就企业品牌，在复杂的市场环境中，只是高喊自己的产品比别人的好是行不通的，而是要喊出和别人不一样的口号，以差异化让消费者认可你的“与众不同”。

品牌定位的核心是在确定目标市场后，通过对目标市场的细分找到产品差异化进行定位，锁定目标人群，并结合行业特点，将产品定位在“打造XX葡萄酒第一品牌”。根据传播学先入为主“谁喊得最早，谁就是第一”的原理，以行业先驱的品牌导向带动市场，实现企业的品牌塑造，最终实现企业的发展目标。

品牌推广要选好方式、方法

众所周知，中国的葡萄酒产业最缺乏秩序感。

中国是有品牌，但还没有像可口可乐、耐克、西门子、微软这样的“强劲品牌”。中国有很多曾经一度很知名的品牌慢慢地消失了，这是为什么？失败企业通常的回答是市场太激烈，竞争对手太强大，商家及消费者太不忠诚。市场意味着竞争，对手不是慈善家，商家、消费者都是绝对的机会主义，谁给他们更多利益和价值，他们就跟谁跑。这些
都无法改变，可以改变的是葡萄酒企业自身的行为。

纵观葡萄酒市场，国内葡萄酒品牌运营商大都以传统渠道为主。模式环节多、单一、缺乏创新、信息不畅、受制于经销商。葡萄酒企业要重获新生，必须适应当前的市场环境，勇于创新，敢于开拓，用先进的营销理念、科学文章来源于中国红酒网的营销手法、全面的营销升级来创造辉煌。这一点主要针对新品上市或新进入市场的品牌而言。

葡萄酒在经营分销渠道时，应选择有价值的分销商，除了用高额的渠道利润吸引分销商外，还应当适度给予推广层面的支持，培养消费者的忠诚度，从而真正保证分销商的忠诚。

笔者认为，葡萄酒零售终端中最重要的是红酒屋、西餐厅、高档超市和大型葡萄酒零售网站，经销商可以根据自身产品定位进行终端布局。有实力的企业可以同步运作这几类终端，但需要避免线上线下的价格冲突。细心人会发现，一些品牌已经同时出现在各大葡萄酒网店、连锁酒屋和大型超市，实现了核心终端的广泛布局。对于团购直销，很多人认为这是个不可复制的资源，但对葡萄酒而言，如果充分发挥娱乐式营销、俱乐部营销和会员制营销的潜力，完全可以衍生出更多的会员。

葡萄酒市场推广的本质是坚持其原产地葡萄酒文化的价值核心。因此，进口葡萄酒经销商在市场推广中，需要做好以下工作：渠道模式。渠道的模式有很多种，但是能够适应某类进口葡萄酒市场运营商的资源和产品文化个性的却不多。传统的商超只是进口葡萄酒的一种生存模式，在企业的现有资源能够达到且运营成本低的渠道终端是其必然选择，但这些终端多是以销售产品为主，而非品牌，因此能够展示产品原产地的文化风情的渠道终端才是最具吸引力的。所以，创造与原产地的异域风情相关联的终端是进口酒经销商的首选。

体验营销。文化要有传播过程才能影响更多的消费者。如定期举办品鉴会形式的原产地文化交流，是锁定忠诚消费群体引导其对葡萄酒文化认识并接受的重要过程，而这也是目前成功率很高的市场推广模式。

故事营销。故事有文化故事与产地故事两种，其目的不仅是为了体验异域风情，还要解开更多的国内消费者对于葡萄酒的未解与好奇，因为葡萄酒的文化本质不仅在于其是一种酒，更是文化的延伸。此外，到原产地实地考察的文化之旅不仅能够满足国人出国旅游的愿望，更是对目标群体的洗脑过程，对于经销商同样有效。

数据库营销。目前，中国葡萄酒市场及消费文化依然处于培育阶段，由于干红葡萄酒的口感与中国消费者传统的偏甜口感存在差异，使其难以形成循环消费。市场是由无数个消费者的消费行为组成的，所以，要找到对于干红产品和产地文化认同的消费者及潜在群体，并让他们成为传播者才是根本。因此，做好数据库工作，是目前国内诸多进口葡萄酒推广机构的重点。

葡萄酒市场一直在变化，正如葡萄酒业的发展逐渐分出新世界、旧世界一样。旧世界强调的天然、手工、木桶酿造储存、苛刻的品质条件，最终被新世界的工业化、不锈钢塔发酵、酿造方法所改良，这多多少少说明葡萄酒业也在应对市场的变化。

经销商找准路子是关健

葡萄酒的文化牌不能丢，但并非所有的葡萄酒品牌都适合打文化牌。

目前，国内葡萄酒市场上不同层级的品牌没有分隔开来，都在打文化牌，讲究产地，讲究酒庄文化的背书。事实上，真正需要打文化牌的是那些高端葡萄酒品牌，比如顶级葡萄酒拉菲、拉图，它们的消费对象是对价格不太敏感、掌握了葡萄酒的品鉴方法、有着特别偏好的葡萄酒爱好者。而更多的葡萄酒品牌应该跳出传统文化的窠臼，回归其快速消费品的本质。

如果葡萄酒回归快速消费品的产品定位，不谈文化只谈使用价值，谈葡萄酒特有的减肥、美容、保健功效，又将如何呢？

国内的葡萄酒企业为什么在做市场培育和消费者教育的时候，不从更能引起消费者关注的健康、养生、美容等角度入手，而非要从繁琐到让人厌烦的葡萄酒文化入手呢？1991年，美国一家电台重点介绍了葡萄酒的神奇功效，葡萄酒含有抗氧化剂，可以抑制细胞衰老、改善人的心脑血管状态、预防癌症，葡萄酒立刻成为“健康食品”，在美国市场的销量上升了44%。

如果国内的葡萄酒经销商们找对了路子，出现爆发式增长也并非难事。

D. 请问国外红酒进入中国的营销模式是怎样的

一、企业市场拓展能力则是企业竞争力的最客观表现，因为，市场拓展不只是策略，还要有资本后盾，只有 二者的有效结合才能产生良效。最直接客观的销售机会来自于渠道终端提供的消费机会。即餐饮终端的即饮市场，包括夜场渠道并且占据了葡萄酒消费市场的重要份额。
从行业平均统计数据看，餐饮酒店渠道（包括夜场）占51%，零售渠道占49%；在零售渠道中，超市和大卖场又占55%，其余为酒类专卖店等。在三家龙头企业中，长城和王朝以餐饮渠道为主，比例超过55%，而张裕则在零售市场表现更强，商超的比例超过55%。
葡萄酒属快速消费品，在产品功能、属性和技术上的差别不大，市场能力和渠道就成为关键的成功因素，尤其是渠道。从三家行业龙头公司的营业费用投入来看，近年来三大企业都不惜高昂的费用投入，并不断借鉴白酒的一些成功营销模式，他们所投入的销售费用占到该行业的总销售费用的近60%，从而在渠道方面建立了中国葡萄酒的市场在位优势。
中国的葡萄酒在继承了中国白酒的广告战传统之后，面对这一全新的文化产品，目前已回归理性，鉴于葡萄酒的产品特点，在维持传统流通渠道的同时，通过大力的渠道创新和更多的体验营销培养消费忠诚。
1、网络直销：如广州的葡萄酒联网、烟酒在线等开展的葡萄酒网络订购营销模式已经成为现代都市里的一种新型的酒类销售模式。
2、俱乐部会所模式：如星漫（国际）葡萄酒俱乐部，由中国时尚协会及法国广东协会联合发起的关于探索葡萄酒文化及时尚品位生活的葡萄酒俱乐部。以及佳期红酒库，一个只销售西班牙红酒的商务会所。
3、葡萄酒专营店：如广东骏德酒业、富隆酒窖、铭典酒业等只经营进口葡萄酒的运营模式。
4、收藏投资渠道：随着国际葡萄酒收藏和投资近2亿元兴建的北京张裕爱斐堡国际酒庄正式开业，备受行业关注的中国首批期酒同步推向市场。其爱斐堡酒庄2006年份期酒仅发售100桶，很快就售完。张裕爱菲堡的期酒引发了中国葡萄酒市场收藏和投资的广泛讨论，使更多的葡萄酒爱好者和投资者将目光聚焦在葡萄酒上。二、国外的酒庄分进出口总代理、经销商代理等。。。。。。。。三、几乎都是经销商代理，直营店经营

E. 个人想从国外进口红酒，请问如何操作

有货源，没有资质。。
1）找家贸易公司，用他的名义进口
2）在当地找家货代公司，他们会帮你帮里报关报检放行提货的手续。

F. 进口红酒品牌排行榜是怎样的

进口红酒品牌排行榜是玛歌、白马、杰卡斯、拉菲。

1、玛歌：玛歌之所以成为玛歌，是因为它不仅拥有绝无仅有的出色风土条件而且还擅长精细的葡萄酒酿造工艺。这片土地位于梅多克相对平缓的地区，土壤排水性优越，再加上酒庄仅种植最适合的葡萄品种，因此造就了其葡萄酒别样的风格。

4、拉菲：在国内，可以说这是一个家喻户晓的品牌。拉菲的陈年能力的确强于其他大多红酒，好年份更是可以珍藏三五十年，而其他许多优秀的酒可能早就过了适饮期，已无人问津。而82拉菲时至今日依然有市场，值得炒作。拉菲葡萄酒呈宝石红色，香气浓郁，带有草莓酱、黑醋栗、铅笔芯、矿物质以及烟熏的香气，酒体强劲，风味浓郁，口感纯正。

G. 进口红酒哪些品牌比较大众化价格和品质方面

醍恩酒业建议：进口红酒著名的品牌大部分是法国名庄酒，比如拉菲、拉版图、木桐、玛歌、权奥比昂，在国内大众化的进口红酒品牌并不明显。目前国内消费者对进口红酒的判断主要是进口红酒的类别是原瓶进口红酒还是国内灌装酒。原瓶进口红酒品质有一定的保障，并能获得消费者的认可。价格方面从几十元、几百元到几千元不等，大众消费主要根据地区消费者的消费水平。

H. 如何能采购到真正原瓶进口的红酒

原瓶进口红酒是要经过一系列的审核过程，有几个方面可以参考。
条形码开头：原装进口专红酒的属背面都会有国际条形码，条形码的第一个数字代表着不同的国家：美国是0，法国是3，中国是6，智利是7，西班牙是8，澳大利亚是9
正背酒标：海关规定，进口红酒除了在酒瓶正面要贴有进口国文字的正标外，同时还必须在背面贴中文背标，如果没有正规的中文背标，那一定是不明朗渠道进来的红酒
酒封松紧：原装进口红酒酒塞上面的酒封都是可以转动的，进口红酒的酒塞密封性绝对可靠，印有品牌标识的酒封只是一种识别符号，不是用来密封的，因此可以转动。
瓶身数字：原装进口红酒的瓶底或瓶身下端有凹凸的英文和数字表明容量和酒瓶直径等
完税标志：进口葡萄酒如果是正规的渠道经过海关，酒瓶盖上会有一个红色的完税标志。

I. 如何把国外的红酒进口到国内进口红酒贸易如何操作

四、办理 中文注册商标 进口红酒经营企业应到当地商品检验检疫局领取表格，准备下列申报文件：1、企业营业执照；2、红酒质量检验检疫报告； 企业需将所对应的进口红酒样酒由国家商检总局检验并出具检验报告。 3、生产厂商《生产许可证》原印件及译文（此证应为出产国当地的有关机构或组织出具）；4、生产厂商《卫生许可证》原印件及译文（此证应为出产国当地的有关机构或组织出具）；5、生产厂商《红酒生产工艺流程》原印件及译文（只需要简单的红酒生产工艺流程说明示意，并加盖企业印章或负责人签署。）；6、中文商标设计样张。 保留原正面标签显示的外文并在中文标签上必须有对应译文，且中文品名字体要大于外文品名字体。样张必须是原样大小，可以是彩色打印件。 以上资料齐备后，通过当地商检局上报国家商检局审核批准，发放 中文注册商标批准书 ，一款酒对应一个商标。如果一款酒再申请一个商标，红酒的中文名称不得相同。而如果申报的中文名称已有重复的，需要另外起名。 五、进口红酒的中文名称的确定1、以红品种名或厂商名命名的，以该红或厂商的中文名命名；2、以产地命名的，以其中文译名命名；3、以品牌命名的，为了中外文发音的对应，一般以音译汉字命名。 六、收寄样品酒的注意事项1、邮递公司：邮递一般选择跨国快递公司比较好，这样能由一家公司全程投递，便于减少中转和全程追踪。另外大型邮递公司由于业务量大，和海关也比较熟悉，出现进口方面事宜可以通过他们代为协调。 2、防损包装：长途国际邮递属于易碎的样酒，要求厂商认真做好样酒的防损包装。 3、样酒的进关海关收税问题：国内海关现在对国外寄来的样品酒一般仍然要收取关税、增值税、消费税。发样品前双方要确定由哪一方负责支付样品酒进口关税，如果外商在寄单上添上发货方付税 ，则由邮递公司向外商托收，否则就由收货方支付。很多代理商和厂商都有被海关征收高额关税的经历，为避免海关误判商品价值，征收高额关税，建议采取以下措施：（1）样酒的邮递数量不要太多，一次控制在10瓶左右或者每款3瓶，否则海关将视为礼品或消费品。 （2）邮递单和外包装上一定要注明样品 字样，并写明单瓶批发价格。 （3）海关纳税作价人员一般都不了解红酒的实际价值，会认为进口红酒属于高档消费品，按照自己在商场看到的零售价值判断样酒价值，如果包装精美，来自欧美发达国家，作价就高。可以把酒瓶标签、礼盒包装和样酒分开放，酒瓶光身贴个简易编号注明价格，万一和海关意见相左时，开箱验货看到这等模样，海关也会改变看法的。 （4）请邮递公司发挥业务关系，向他们提供原始交往的报价信函，向海关说明协调。 七、运输进口环节注意的问题1、提前计划好运输方式，预定仓位，选择好运输公司。进口红酒在境内运输主要以汽运为主，跨洲运输以海运和空运为主，大批量一般价值的红酒以海运为主，小批量昂贵的或高档的酒以空运为主。在进货合同确定之前，应该同时考察选择好运输方式和运输代理，尽早定仓。避免临时选择或变更影响装运，耽搁影响资金周转或货物耽搁，特别是夏季高温，货物在码头货场耽搁容易造成红酒高温熟化老化。 2、运输时货物要避免遭受高温。红酒是具有活性的酿制酒，在存放过程中，最怕高温。因此要考虑陆路运输和海运过程中避免高温影响。船运时可向船运代理要求将货物置于水线下远离热源（锅炉或发动机仓）。选择航班最好是定期直达航班，避免选择那些不定期或中途散货比较多，要在天气炎热地区停泊装卸货的船期。 3、及时办理运输保险。瓶装红酒属于易碎品，保险很重要，特别是价值高的红酒。 八、进口红酒到岸报关清关的程序 食品饮料的进口到岸手续是先商检后海关。假如商检关未过，货物不准入关，要被退回。 商检要在货物监管区对所申报货物进行核对：包装是否符合标准，中文注册商标是否完备。另外还要对货物文件进行审核，包括出口国出具的卫生免疫证、产地证、质量保证书等等。对于红酒以托 来打包包装的，如果是采用木托，还必须审核出口国出具的熏蒸证明 。另外，就是对货物进行抽检。一般是按货物总数的千分之一进行抽检。检验是否符合国家进口食品卫生标准，另外剩余的抽检样品备存。 在商检检验完毕后，同时进行海关申报纳税。程序和其他进口货物一样。要注意的主要是海关审价人员对所申报进口红酒到岸价真实性的审查。

J. 葡萄酒行业，如何打造消费者品牌

1. 要做好市场，红酒代理商需要选择一个比较有潜力的市场品牌，内选择品牌代理前必须进行容实地考察，不然很容易被不良的品牌商忽悠。在选定品牌合作之后，签约成为品牌旗下的代理商，就可以开展销售工作了。

2. 准确定位消费群体

   目前中国的80后有趋于从白酒转到红酒的趋势，而90后更具发展趋势，也就是说，年轻一代的消费者普遍对红酒的健康理念颇为认同；学会品尝红酒不但是一种日常餐饮习惯，也是一种消费文化的体现，更是中国酒水市场发展趋势。

3. 多引进高性价比产品

   多引进消费者喜欢的高性价比酒款，高性价比的产品对于消费者来说有着很大的吸引力。对于消费者来说，如果是价格差不多的情况下，其实更趋于购买进口红酒，更多人对旧世界红酒天然概念更注重，也有部分人对新世界国家红酒的口感会比较欣赏。

4. 确立营销方案

   了解真正的经营体系，从构建完善的盈利经营体系着手，对团购、商超、酒店、分销、促销等各个营销环节都有最有效的营销方案。