A. 进口葡萄酒营销方案
没分的题目？那就简单说说。进口葡萄酒的营销手法上大同小异，产地、历史、文化传版承、品权质追求算是四大元素，再细一点，就要寻找差异化竞争优势，或者比附名牌。如果你要做的进口葡萄酒不是大牌（相信也不是），那其实关键还是看推广的力度。
B. 红酒营销策略
你的公司要有吸引力
要有发展空间
这是最重要的
不看别人，就看自己怎么做了
我想问一楼、二楼
人才就不是人吗？他们也有自己的人生观、价值观的，
呵呵
C. 谁能给我提供一份红酒的营销方案
衢州2010年92威龙销售方案
公司领导：
面对衢州红酒市场的不断变化，竞争日益激烈。我们只有做好充分的准备，并和贵公司加强沟通和交流，制定符合市场需求和市场发展规律的销售方案。才能保证产品的可操作性和推广性。进一步做深做细市场的各个环节，达到贵公司对本市场的要求和任务，同是让本公司在红酒销售上有一个进一步的发展和飞跃。所以本公司对贵公司的每个产品的销售方案和销售计划都有一个比较细致的分析和详细的落实手段。以下是针对衢州市场的高端红酒92威龙2010年在衢州市场的销售方案，望与贵公司商酌。
市场状况：
威龙一直是衢州的主流红酒品牌，本公司与贵公司合作几年来。衢州的红酒市场在经过了一段快速的发展期，现衢州市场红酒消费相对比较成熟。成熟的市场红酒的竞争也愈演愈烈，除了原有国内三大红酒即长城、张裕和王朝外，近几年来的进口红酒也蜂拥而至。同是产品线的发展也越来越成熟，不同的消费群体、不同的价格体系来满足其所需求。我们威龙作为主流品牌，从高、中、低方面也不断细分化和不断的丰满化。特别是本公司与贵公司合作的几款酒现基本已经形成各个档次的主流品牌。94威龙、93威龙基本上在其价格杠杆（中高档次）里的主消费品类。现92威龙作为高端品牌也有一定的消费群体，现就是如何把它价格系统化和消费扩大化问题。而且贵公司去年推广的有机威龙直接面对就是高端客户，说明贵公司也希望在高端上站住脚，提升威龙的品牌力。所以如何把92威龙原有的影响力和新推广有机威龙组合起来，共同在衢州市场上把握住高端消费群体，阻止进口红酒的攻城掠地。进口红酒是92威销售方案不得不提产品，据2009年统计数字，从事进口红酒业务的全国单位有24137家，衢州现做进口红酒的公司也越来越多。而2009年销售的进口红酒品牌则达1386个（注：同一品牌所售的不同年份及不同系列葡萄酒均归为一个品牌统计），特别是进口红酒中的卡斯特其品牌的影响力和市场的占有率这几年在衢州上升得极快。区域上上海进口红酒最多，上海又直接和浙江连着，所以进口红酒对我们浙江衢州影响也是非常之大。面对内部的三大红酒和外部不断涌现进口红酒，我们如何把92威龙做大做细，提升威龙在衢州市场的品牌价值是值得我们分析和思考的。
市场计划：
本公司预计92威龙2010年销售5000箱，如果能达到此目标则说明92威龙在高端市场上基本站稳了脚跟。也为后期推广的有机威龙做好了基础工作。同时也极大的提升了威龙的品牌形象。而2009年本公司预计衢州市场全年销售92威龙2500箱（主要因为外面窜货等原因无法统计到绝对数值）。基本上是因为93威龙和94威龙的旺销而带动的自然消费。而此数量因为外面窜货，价格体系的崩溃及进口红酒的冲击而在缩小。而本公司因为价格体系的崩溃，很难让92威龙在各个渠道上正常的运行和发展。所以迫切需要一个良好的92威龙运营体系，此体系关键在于价格体系。2010年如果本公司与贵公司能完善好92威龙的价格体系，本公司通过洋河蓝色经典引导下组建的团购队伍在团购上能很好提高92威龙的销售量，而不断加强的和各类名烟名酒店的合作以及本公司原有强势的县市及分销网络和酒店终端网络都能很好把92威龙品牌推广开来，阻止进口红酒对衢州市场高端红酒的瓜分，完成预计的销售目标。
价格体系：
92威龙因为外围杭州、丽水和绍兴地区的窜货，现价格基本比较透明。而价格透明造成客户不愿意销售，更喜欢推广进口红酒，比如卡斯特等。分析一下二批心理：外围窜货拿到低价格的客户肯定有一定数量的要求而造成资金压力，而且还要有外围有渠道才能窜得到货。相对一些较小的分销客户是无法得到这一优势。而且销售的价格也不确定，怕老客户反应价格售高了，干脆就不销售直接推荐能替代的较有名气卡斯特之类的进口红酒。因为卡斯特之类的进口红酒品种多，无法比较价格。所以无渠道无资金窜货的客户绝对更喜欢销售进口红酒。这也是上面提到 92威龙量在缩小的原因。而本公司作为92威龙的衢州地区经销商，因外围价格上的优势，无法解决这一难处。所以恳请贵公司为了市场的考虑和未来有机威龙的发展上同意本公司以下价格体系要求。考虑外围窜货价格最低为105元/瓶，本公司设计的价格如下：贵公司给本公司开票价为90元/瓶，县市分销价为125元/瓶，（年返20元/瓶）一级分销商135元/瓶（年返20元/瓶）二级分销网络140元/瓶（年返20元/瓶）最低团购价180元/瓶。增加各个二批返利和利润以控制价格体系的稳定和防止窜货到别的市场，也有利于本公司对其所销售量的要求。只有以上价格体系，本公司才能真正成为92威龙经销商，很好管理市场和拓展市场。也只有有经销商管理市场的产品才能稳步的发展，才不会重蹈覆辙衢州市场原来92长城认可高极高情况下，因价格和市场管理方面问题而造成现基本无销量的情况。
总的来说，92威龙在较好的价格体系支撑下，以本公司对各个网络渠道的控制力及良好品牌力影响下，92威龙必能在衢州高端市场开拓出一片新的天地，能很好的阻止进口红酒对我们威龙的冲击，并为新推广的有机威龙作好铺垫和打下坚实的基础。
望贵公司
商酌！
我写的方案，当然不同产品不同写法，而且写营销方案有目的，不知道你的目的
所以无法制作，你可以加详细细说，我才能帮你策划
D. 请问做进口红酒的营销策略和话术有哪些
酒庄, 大卖场, 超市, 连锁专卖店, 夜场, KTV, 高级会所.
中魏进口, 红酒服务!
E. 求国外原装进口葡萄酒营销方案
你提出的问题本身就有问题。
如果国内没有可靠的进口葡萄酒那么这么多的爱专酒人士岂不是要伤心死了属？很多地方的葡萄酒都是很便宜和可靠的。在家乐福和欧尚都可以找到很好的酒。
一楼卖的玛歌庄2003年份价格为15822元，而在麦德龙只有5300元。差多了！
你只不过是自己做托自己回答发表以下网站的东西吧！！！
F. 进口红酒的销售方案怎样写
分析在客户群是那些。 咱看看市场上已经有的品牌红酒，看看你们品牌的优劣势。等等，这种市场分析的东西，估计要写好几万的字了 。最好做成PPT，用图片和数据说话，这样比较明了还不用写一堆废话
G. 求高端进口红酒营销策略 急急急
>>>>>>>>>>>>>>>>>>>三星长城干红酒 产区：河北沙城，中国酿酒葡萄优良产区。 产品简介：酿造工艺：法国专用酵母恒温发酵，罐贮及橡木桶陈酿三年以上。类型：细腻醇厚型葡萄酒感官特点：该酒呈宝石红色，酒体澄清，果香、酒香悦人，橡木香优雅，口感醇厚协调，具典型风格。试酒品评：诱人的宝石红色，晶莹剔透，浓郁的果香以及橡木的甘香交相呼应。入口成熟爽滑，回味愉悦、优美，物超所值。荣誉：被指定为2001、2002年亚洲博鳌论坛组委会指定用酒。 产品功效：从医学的最新研究结果看，饮用红葡萄的好处有以下几方面：第一是延缓衰老：红葡萄酒中含有较多的抗氧化剂，如酚化物、鞣酸、黄酮类物质、维生素C、维生素E、微量元素硒、锌、锰等，能消除或对抗氧自由基，所以具有抗老防病的作用。第二是预防心脑血管病：红葡萄酒能使血中的高密度脂蛋白（HDL）升高，而HDL的作用是将胆固醇从肝外组织转运到肝脏进行代谢，所以能降低血胆固醇，防治动脉粥样硬化。不仅如此，红葡萄酒中的多酚物质，还能抑制血小板的凝集，防止血栓形成。第三是预防癌症：葡萄皮中含有的白藜芦醇，抗癌性能在数百种人类常食的植物中最好。可以防止正常细胞癌变，并能抑制癌细胞的扩散。在各种葡萄酒中，红葡萄酒中白藜芦醇的含量最高。因为白藜芦醇可使癌细胞丧失活动能力，所以红葡萄酒是预防癌症的佳品。第四是美容养颜作用：红葡萄酒能防衰抗老，使皮肤少生皱纹。除饮用外，还有不少人喜欢将红葡萄酒外搽于面部及体表，因为低浓度的果酸有抗皱洁肤的作用。虽然，饮用红葡萄酒的好处非常多，然而也有量的限制。专家认为，饮用红葡萄酒，按酒精含量12％计算，每天不宜超过250毫升，否则会危害健康。 饮用方法：对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，益处多多。但一定是干型的红葡萄酒，半汁葡萄甜酒因葡萄品种、葡萄含量和工艺技术不同而达不到以上效果。 <<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<特制王朝红酒提起王朝葡萄酒，很多人都会自然想到“老干红”，并将其视作一种品位，这不得不说是王朝的一个成功。然而，当张裕·卡斯特、张裕解百纳、华夏葡园A区、长城年份酒等在中高端领域节节攀升之时，王朝老干红显然已经不能充分承载其高端品牌形象的根基了。伴随着成功上市和内部调整的完成，近年来表现相对稳定的王朝酒业，也开始了新一轮的“跳高”筹备。 品牌世家： 多款新品节前上市 王朝从2004年年底开始，逐步向以木桶陈酿为主的高档葡萄酒发展，研制并推出了如木桶陈酿红酒、木桶白兰地等高端产品；2005年年底2006年春节期间，又同时推出了几个系列的新品，这些新品的价格都在原主销品系价格的基础上提高了一定比例，并从包装等方面更彰显了产品档次。 王朝此次推出的新品主要包括至尊系列、橡木桶系列、樽御系列、金品诺系列等，以至尊系列的整体定位最高，产品价格区间在80～200元/瓶之间，目前上市销售的产品主要有：单支礼盒装至尊赤霞珠干红，供货价格为138元/瓶，商超零售价可达到158元/瓶左右；单支礼盒装至尊橡木桶干红，供货价格为198～218元/瓶，商超零售价在248～258元/瓶；双瓶礼盒装至尊干红，零售价格在108元/瓶左右。金品诺系列目前只有一个金品诺干红上市，市场售价在160多元/瓶。橡木桶系列现以橡木桶干红为主销，零售价格在百元/瓶左右。樽御系列上市的主要品种包括樽御赤霞珠干红和樽御珍藏赤霞珠干红两个，零售价格分别为80多元/瓶和100多元/瓶。 配合新品上市，王朝公司还加大了终端促销力度。一方面，王朝公司将新上市产品的销售价格向高端拉升，却不进行与价格有关的让利促销；另一方面，王朝公司加强了与经销商的合作，增加了促销人员和促销礼品的投入，为新产品配备了包括酒杯、茶杯、打火机等在内的精美礼品，市场费用的增加为经销商进一步细化销售网络奠定了基础。 各地推广略有差异 记者对上海、浙江、湖北、江苏等地进行了初步调查，从市场反应看，王朝新品在湖北武汉等地的推广颇为顺利，经销商的销售积极性有明显提高；但在宁波等地的推广尚未展开，在推广品种上也有一定差异。 王朝此次推出的新品于2006年春节期间登陆武汉，在一定程度上弥补了其在武汉高端市场的产品空缺，借助其品牌原有的较高市场认知度实现高端拉升，并带动了其他品系的销售。有经销商告诉记者，王朝在2004年初期曾推出几款中低端价位的产品，如2001、2002年份干红等，这些产品的终端价格在20～30元/瓶左右，此外还有几款价格在10～20元/瓶左右的甜红葡萄酒，市场销售效果并不理想。一是中低价位产品在当地市场面临较多的竞争者，王朝在产品利润和市场支持方面均不占有较强优势。二是中低价位产品不利于扩大王朝已在当地市场初步形成的中高端品牌形象认知。由此看来，王朝这种欲借助低价产品抢占市场份额的做法并不适用于其长远发展，故在今年的春节旺季推出了“跳高”价位的新产品。据了解，这些新品的推出时间为葡萄酒旺销中期，由于供应商已与大卖场签订了旺季销售产品的范围，有些新品在进店时还承担了少量额外费用。新品推广时，进行了堆头陈列、礼品配送等常规促销方式，最为吸引消费者购买的是新品更为精致的包装，单支木盒礼品装与王朝品牌的影响力相结合，拉动了王朝在终端礼品消费方面的销量增长。 宁波是王朝的主销市场之一，但新品目前并未在宁波作重点推广。据王朝在宁波地区的代理商介绍，除樽御系列计划在年后3～4月份登陆宁波外，其他品系暂无计划运作。 实际上，王朝目前在宁波畅销的中高端产品主要是年份系列，包括1992、1995、1996等。其中，王朝1992年份干红采用木盒装，一批价格为198元/瓶，供货价为280～350元/瓶，酒店终端零售价在398～428元/瓶；1995年份干红的一批价格在98元/瓶左右，供货价为180元/瓶左右。此外，专门运作宁波地区的津禧王朝系列产品，在宁波市场也有上佳的表现，2005年的销售量在10万箱左右。由于宁波地区酒店终端运作费用较高，产品的销售价格也要略高于周边地区，因此，为防止从上海等地窜货，王朝在宁波地区的许多产品都是区域运作品种。 “跳高”志在提升品牌 国内葡萄酒市场上，王朝一直以高端品牌形象位居前三甲。一是源于其与法国人头马公司合作的企业背景。二是因为在国内葡萄酒市场发展初期，王朝产品的定价是同类产品中最高的，其中又以王朝老干红为代表。据了解，王朝老干红最初在酒店终端的售价是98～108元/瓶左右，随着市场和产品的成熟，目前的酒店终端价格保持在58～68元/瓶，进入商超领域销售后，商超零售价则始终维持在33.8～36.8元/瓶之间。老干红的稳定销售带动了王朝品牌形象的传播：在温州，饮用王朝葡萄酒被认为是身份的象征，是很有“面子”的事情；在上海，王朝被称为“皇朝”，虽有一定的地方口音，但却表露出了消费者对其高层次形象的认可；从全国市场看，王朝拥有的是一批忠诚且固定的消费群体。 然而，在近年来的国内葡萄酒市场发展中，一方面是诸多企业加速推出更高售价的新产品，并借助某种概念大力推广，抬升高端葡萄酒的认知和消费价值；另一方面是经济和消费水平的提高，使消费者对葡萄酒的高层次需求日益扩大，从而带动了国内葡萄酒整体消费档次的提升。老干红随之逐渐成为中档产品，难以继续维持王朝的高端品牌形象，竞争对手在高端领域的大力开拓也令王朝的高端消费人群有所减少，为与国内葡萄酒消费层次不断提高的趋势相适应，王朝自成功上市以来，加大了对其高端产品的开发和推广力度，势在保持并进一步提升其高端品牌形象，稳定并扩大忠诚的王朝品牌消费者。 2005年初，王朝推出其高端产品木桶陈酿以及藏酿系列等，其中，王朝七年藏干红终端售价在300～400元/瓶，较高的售价和较少的广告支持使其在市场的接受度一般。今年春节期间，王朝同时推出几个品系的新品，并在湖北、江苏等省份取得了良好的销售业绩，且带动了王朝御用、特制、经典以及金王朝等原有品系的销售，对于王朝产品的整体形象拉升具有较大影响力。据初步统计，截至2005年12月，王朝在宁波的销售额突破了1.6亿元人民币，在浙江台州实现销售收入1.3个亿，各地市场的平均涨幅在30％以上。不过目前，王朝的主要销量仍来自老干红，其所占份额在70～80％，但利润却已摊薄至最低。因此，王朝至尊、橡木桶等系列的其他品种将在2006年陆续推出，并对后续品种采取分渠道推广的策略。另据消息称，随着王朝公司对高端产品推广力度的加大，其营销策略可能在2006年有所变化，除了给予经销商在高端产品推广上的支持政策优惠和费用增加外，还将会按照经销商销售产品的层次划定销售任务，除老干红产品外，一些低价产品将不作为经销商的任务考核指标，而将一批价格在30～40元/瓶以上的中高端产品作为重点任务指标进行考核。 乾杯网上有很多关于葡萄酒的小知识|所有的葡萄酒也是原装原瓶从国外进口的|你可以多来了解了解
H. 红酒销售方案
1、改变餐酒搭配的固有观念
在中国，宴会上的菜肴不像西方那样，一道吃完再上下一道，而是几乎全部上全后再一起动筷。早些年间，不少进口葡萄酒商在餐酒搭配方面一直非常讲求规则。然而，如果想在中国做好市场，酒商就一定要学会适应，不能过于教条或急躁。如果中国的消费者非常乐于在一顿饭中从头至尾都饮用红葡萄酒，那就让他们这样做吧。
2、不能走“拼量”路线
中国人饮用的红酒多数是中国的品牌。类似长城葡萄酒（Great Wall Wine）、张裕葡萄酒（Changyu）和王朝葡萄酒（Dynasty Wine）这样的品牌都是当地葡萄酒业的巨头。这些企业每年大约出产100,000,000箱葡萄酒，几乎占中国人消费所有葡萄酒的90%左右。2011年，奔富在8个亚洲国家和地区仅卖出了1,200,000箱。所以，外国葡萄酒一定要走追求高品质高价值的路线，而不是“拼量”。
在中国卖酒的8个销售策略
中国人消费的葡萄酒仍以本土品牌为主
3、了解细分市场
“中国市场有80%的葡萄酒是被当做礼品卖出的，”中国北京葡萄酒解决方案（China Wine Solutions）资讯公司的尼克?米勒（Nick Miller）说道，“人们一般不会将买来的葡萄酒喝掉，但会把它们作为礼物不停地转送，或者只放进展示橱窗里。”所以，酒商在进入中国市场前，一定要了解自己专注的细分市场。”
4、参与市场变革
在中国，有些“追逐名誉的保守主义者”是愿意购买昂贵葡萄酒的，他们约占葡萄酒消费人口的22%，消费量占葡萄酒市场的40%。然而，从长远来讲，对于葡萄酒还是个新的洋玩意的中国市场来说，未来的葡萄酒市场还要依靠两种类型的消费者——社交群体中的年轻饮用者以及拥有饮用红酒习惯的中产阶级。这些人大约占红酒消费者中的一半左右，但仅会有三分之一的人是为葡萄酒的价值而购买的。
5、原产国家不代表一切，营销手段才是最重要的
目前，中国的葡萄酒市场中，法国仍然是最受欢迎的葡萄酒原产地。然而，随着年轻的葡萄酒消费者越来越多，愿意对专家推荐、葡萄酒类型和葡萄酒价格进行综合考虑再决定购买的人已变得越来越多。
6、中国富有人不像外国那样多，但不要等到人多了才去经营
财富酒业（Treasury Wines）表示，购买外国葡萄酒的关键节点，将会是那些年收入超过18万人民币的家庭。瑞士信贷公司（Credit Suisse）2010年份发布的一项调查报告指出，中国家庭中只有10%的居民人均收入超过了13.9万。剩下约80%至90%的家庭年均收入通常低于5.49万。当比较富有的中产阶级家庭养成了在周三晚间喝一杯葡萄酒的习惯时，那么，市场应该就会呈爆发式增长了。
7、亚洲消费者对葡萄酒这样的新事物非常好奇，急切地想学到更多的知识
“通过与葡萄酒教育从业人员的沟通，我们了解到，中国人有很强烈的求知欲，”米勒说，“不论是为了挣面子，还是仅为了个人兴趣。中国人一但决定学习，就会非常投入，而且很快就能领悟到个中奥妙。”
8、坚持基本的销售策略
“8”在中国市场中是一个吉祥的数字，因为“8“与“发”的发音相似，意为“兴旺”、“财富”。实际上，通过深入了解了中国传统文化，你还可以找到许多讨巧的销售策略。