红酒价格定位

A. 想在县城（消费力蛮高的县城）开一个红酒坊，有一些人脉关系，该怎么定位到底这行是否盈利

我也有个复同学在广东小县城的，制最近开了个酒庄下来咨询我，我只告诉他三件事，这三件事做好了就可以了：
1、做生意有挣快钱和正道的，现在红酒市场是成熟期，不缺产品，缺的是你的诚信，所以你的诚信做好了能带给许多，你要找到你的竞争优势，有点千万记住的是假货不能做，一做就很难翻身了！！！
2、刚开始红酒可能占你的营业比例很少，刚开始好卖的还是轩尼诗、茅台、五粮液等，要有心理准备。但能帮你发展客户的主要还是红酒。而红酒一定要你自己喝过并觉得好的
3、刚开始可以先进高中低红酒各5箱先卖，卖完了有感觉了再决定开店。

B. 葡萄酒的定位营销要怎么进行

好的产品，必须要有好的市场定位，任何一方的偏颇，都有可能导致全盘皆输。市场定位所要参考的变量有目标消费人群、当地消费能力、消费特点、销售渠道、传播方式等。 目前葡萄酒产品已经进入买方市场时代，产品已接近饱和状态，然而，我们认为无论市场竞争多么激烈，在目标市场上总能找出市场空隙，满足市场的需要。只要企业能从众多因素当中提炼出并强化或放大某些产品因素，从而形成与众不同的独特形象，就能在市场上确立与众不同的形象和诉求点。 在市场操作过程中，也应该进行差异化操作。目前，我国葡萄酒消费主要集中在南方和北京等城市，许多大品牌的主要盈利区域就是这些葡萄酒消费发达区域。但是，这些区域并不适合葡萄酒产区的中小型企业去操作 。中小型企业的葡萄酒品牌应该去开拓还没有形成主流品牌的区域市场，这样的区域竞争较少，市场的开拓难度相对较小。而成熟市场中，大品牌牢牢控制着渠道，加上其品牌影响力，导致了中小品牌进入难度很大、市场成功率低。这就是中小葡萄酒企业合理的市场定位。产品要取得长足发展，就必须进行科学合理的市场定位。 另外，服务定位也很重要。现实经济生活中的服务可以区分为两大类：一种是服务产品，产品为顾客创造和提供的核心利益主要来自无形的服务；另一种是功能服务，产品的核心利益主要来自形成的成份，而无形的服务只是满足顾客的非主要需求。服务定位指的是企业在经济活动中，针对消费者的需求变化，满足消费者需求而采取的服务策略。促销定位促销定位就是企业面对市场机会选择什么样的促销方式提升产品的销售能力。在产品的营销过程中，促销对企业营销产生的效果是明显的，使用促销手段能吸引更多消费者的关注，因此，促销被制造商、批发商、零售商以及非营利机构等组织广泛使用。但是，随着促销使用率的增长，消费者的敏感度会不断降低，甚至开始抵触促销活动。研究表明，在经济发达国家或地区，促销已经成为企业营销活动的辅助手段，而在发展中国家和地区，促销仍然是企业营销活动的有效手段之一。 要提高促销定位的准确性，必须分析产品的属性和消费者的特性，同时要考虑到企业本身的实力，从而找准既适合于产品，又适合于消费者的促销方式。促销定位的对象是消费者的需求，由于需求是一种心理活动，因此，在西方有人称促销定位是针对消费者的抓心策略。现在是一个信息爆炸的年代，随着人们消费水平的提高以及信息流的通畅，消费者的购买意识日趋理性，产品要想在市场上具有良好的表现，不仅要有过硬的质量，而且还需要有好的广告创意。 其实，虽然目前葡萄酒业同质化的表象掩盖了差别，但同质化的背后孕育着差异化，这是定位营销横空出世的原因，也是中国葡萄酒业的希望所在。定位营销是营销在中国本土发展至今的理性回归，更是广大的厂商经过市场的历练而凝结的实践升华。葡萄酒的差异化就是葡萄酒的个性，失去差异化，葡萄酒事业就失去生命力。然而，我国葡萄酒产业发展至今，差异化诉求并没有真正建立，一味模仿、亦步亦趋，使中国葡萄酒产业一直停留在邯郸学步的阶段。要想突破，必须张扬个性、求同存异，必须在定位营销上大做文章。 中国的葡萄酒营销界只有抛弃了浮躁、近利、杀鸡取卵的心态和做法，认真审视自己，才能跳出诸如价格、通路等等恶性挤压的实际操作误区，从而对产品、渠道、价格、传播等等重新定位，找出个性化及差异性，厂商才能实现共赢的大结局，营销才能走上健康、有序的发展之路。

C. 葡萄酒中，宾利葡萄酒算什么定位

特地查了一下，看到了他的广告，最主要看到了他的标签，pays d'ococ奥克地区餐酒，这酒正常零售价格七八十块钱一瓶

D. 决定国外葡萄酒的品牌设计定位的因素有哪些

葡萄酒是人和自然关系的产物，是人在一定的气候、土壤等生态条件下，采用相应的版栽培技术，种植权一定的葡萄品种，收获其果实，通过相应的工艺进行酿造的结果。因此，原产地的生态条件、葡萄品种以及人所采用的栽培、采收、酿造方式等，决定了葡萄酒的质量和风格。因此，影响葡萄酒质量和风格的因素可分为自然因素和人为因素两大类。

自然因素 包括气候、地质、土壤等生态条件和与之相适应的品种；

人为因素 包括与自然因素相适应的栽培管理措施和酿造、贮藏方式等。

E. 姚明开卖葡萄酒,主打高端市场,这样的定位合适吗

身边有朋友喝过他的酒，据说很符合他的名称，“要命”的酒。当然，个人因素比较大。

F. 中国红酒网的企业定位

中国红来酒网是世界葡萄酒业综源合资讯门户网站，是酒类专卖管理局、酒类检测中心、酒类行业协会等授权发布新闻信息、检测报告、行业动态的官方指定专业媒体。主要定位是：紧握行业话语权，用绝对的权威性和专业性，以实时更新的世界葡萄酒业界新闻与评论、专访、营销、知识为主，做世界葡萄酒业的全方位资讯。
在信息即为商机的信息化时代，我们来自各方的信息都是第一时间传递，是吸引这个行业及葡萄酒经营者、爱好者的亮点；对行业的观察与评论，要高瞻远瞩，客观公正。保证信息的第一时间性和丰富性，把握时尚的报道角度，专业的分析态度，权威的发言，努力成为一个备受国内外关注的大型行业门户网站。

G. 红酒代理加盟如何才能做好

红酒代理加盟如何才能做好，欧博达红酒就给大家分享一些思路和建议。
1.确定正确市场定位
分析、确定产品在市场的定位是经营红酒专卖店的必要条件。在开始经营前，经营者要认真的调查所在代理地区内同类产品的消费特点以及产品消费趋势。代理区域范围内消费者主要的消费目的、酒品的口感、酒精度、产地等进行了解，根据这些来确定产品的定位。
其次，红酒代理商要明确在区域内经营红酒的价格构成，包括给终端渠道的供货价、建议零售价等，以适合市场发展的价格确定进口红酒入市的切入点，是非常重要的一点。终端渠道的价格差是一个非常重要的问题，这需要根据代理区域内的客观情况来确定。
2.建立销售渠道战略
建立属于自己的销售渠道是每一位红红酒代理商都要做的，红酒专卖店的销售渠道大致可分为三类：传统渠道；商超渠道；餐饮娱乐渠道。
在这些渠道中，经营者要确定以哪个渠道为主营渠道，以哪款酒作为主推，制定好各种形式来进行渠道销售和推广宣传，这不仅是开发渠道的问题，而且是运作市场的战略性问题。
3.做好渠道终端维护
渠道的重要性对于红酒专卖店来说不言而喻，客情关系不是一朝一夕的，每位经营者都必须懂得如何去处理好终端渠道的客情关系。渠道商们之所以愿意跟你做生意，主要还是觉得你的产品有钱赚。如果有一天他发现经销你的产品没钱赚了，肯定迟早会离你而去。因此，保证渠道有利益可赚，这是前提。还有就是逢年过节的礼品、每瓶酒的提成都要细分好，只要能够长期做下去，效果慢慢就会流露出来。
4.实施广告宣传策略
实施广告宣传推广是提升品牌形象和知名度的有效方法。红酒代理商可在商业空间、零售商店、购买场所等周边及产品陈列的地方投放广告。利用网络媒体进行地方性的宣传以及渠道扩展，长期宣传下，在当地形成一定的知名度。
5.建立规范营销团队
无规矩不成方圆，红酒专卖店要想发展壮大，就必须建立、实施规范化、制度化的营销管理团队。作为刚刚加入红酒行业的代理加盟商来说，由于各种原因可能机制不健全，管理水平也不够高，这样可能会导致营销团队在工作上表现出效率低、积极性不高等情况。所以建立制度化管理还是很有必要的。
6.做好各类促销活动
红酒代理商要想开拓更大的市场，做好终端渠道的各类促销活动是非常有必要的，尤其是在开业的时候以及各类节假日的促销活动。还以就是在旺季来临前做促销活动，主要目的是为了抢占终端店的资金和库存位置。这样不仅能够实现销售业绩的提升，还可以直接打击同类产品的竞争对手。

H. 什么牌子的红酒对身体比较好，口感好

红酒这种东西不能抄一概而论的，要看不同的定位。

首先你要明确的是，国产和进口的区别，国产在200元以上还是可以的，很多酒不错，大品牌张裕什么的就不说了，，但是200元以下的产品中，国产性价比就很低了，很多都不是葡萄汁酿造的酒，都是一些葡萄汁掺水的产品，不建议你购买。

其次如果只是偶尔喝喝或兴起用红酒招待朋友，那就选甜型或半甜型的，这样对偶尔喝和初次尝试的人比较容易接受。如果是想学着品品酒或养成一个爱好（因为适度喝点红酒还是有很多好处的嘛），那你就从红酒的产地葡萄的品种酿造工艺（有没有橡木桶陈酿啊，有没有多葡萄品种混合还是单一品种酿造啊），等等很多东西要去自己慢慢品的，别人说的牌子你不一定会喜欢的。如果是宴请朋友那就选 布拉耶克（chateau plagnac）,性价比高的中级庄，在法国被称为小拉图，巴黎酒类大赛金奖。不管是从价钱上考虑还是档次上或品质上都是不错的选择！