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进口红酒推销

发布时间:2021-01-21 12:02:31

① 我有好的进口红酒,不知道怎么推销出去

如果你是公司就搞一些促销活动呀,如果是个人那就在朋友圈卖卖呗。

② 进口红酒如何推销

做好准备工作很必要,知己知彼,所以首先要知己。
搞清楚自己的红酒都是来自哪个国家,哪些产区,以及酒庄。然后弄清楚这些国家红酒生产的大体状况,例如:进口的是新世界的酒,出自南非,南非红酒生产的状况,土壤、气候、种植等实际状况,酒庄发展的历史,特色品种等。了解生产过程中的采摘以及酿造,以及酒的风格,说道风格可以对比法国酒的不同。了解南非酒的优势,例如:土壤、气候、价格、口碑、特色葡萄品种等方面,抓住几点,让顾客在最短的时间,能够了解清楚。
如果是来自旧世界的酒,那就要抓住红酒种植、红酒文化、酒庄文化及发展,以及酒庄酿酒风格等,例如:法国红酒,红酒文化深厚,酒庄的发展变迁以及现代发展,品种、土质、酿造工艺等都要去掌握,这样抓住旧世界红酒的优势,让顾客加以选择。

知己知彼,当然‘知彼’也很重要,要了解对方的需求,例如,对方是用来送礼?自饮?还是其他。对方是否对红酒有很深的了解,或者对方对红酒不了解,只是顺便买来送人。对于了解红酒的顾客而言,主动介绍新进产品,做主要简洁的介绍,同时也要给对方空间自行对比。对于不了解红酒的消费者,了解对方需求,按照对方的需求帮助对方选择,例如:价位、产地、性价比等方面。

总之,推销的方式要因人而异,因顾客不同而异,不要背台词那样,对谁都复读一遍,或者强力推荐勉强对方消费,或者放任对方自己去选择。推销红酒其实更多的是服务,用你对自己的红酒知识服务于顾客,所以顾客不同需要的服务也有差异,自然需要灵活对待。

总之,温和、得体的服务会让对方更舒适,所以在与人交流的过程中还是要讲究一些技巧的。

以上个人见解,仅供参考。

③ 做进口红酒刚开始如何去推销面对那些人群

您好!
我这边是专来业做进口红酒物源流的,包税从香港中转进口的那种!
因为经常有帮客户进口红酒,对这块给你些建议,红酒这个销售的群体其实不算太多。你首先定位你的红酒是属于什么档次的,然后推像比如KTV、酒吧等!
还有一个就是婚宴用酒,这个也是一个比较大的销路。
还有一种就是公司年会,一般的公司年会都会有用红酒的这个可以找采购这些负责人。
还有一种就是私人送礼给朋友、上司之类的。不能小看这块的市场!
希望能够帮的到您,同时也期待我们在进口红酒这块能够进行交流合作!

④ 进口红酒有哪些销售渠道

进口红酒主要有以下几种销售渠道:
1、招代理批发商;
2、进驻大型商超,需要资质齐全方可;
3、开酒庄或为酒庄供货;
4、酒店餐馆KTV等场所

⑤ 如何去推销进口红酒

如果你有比较敏锐的抄洞察力,最好在推销前线看一下,你面前的这些客人中,哪些可能是会有真正品酒能力的,当然这里面还包括,一些有能力消费的,和一些可能愿意配合用餐气氛而愿意消费的.然后你就可以迈出你推销的脚步了. ①面对一些你认为很会品酒的人,你可以建议他品尝一下这个进口品牌,某年份的红酒,并诚恳的希望他对该酒的不足点评一下. ②面对一些情侣吃饭的,那你只要对小姐/女士推销此酒,并有所分寸的说说红酒的好处,例如养颜美容等等.相信很多男士即使口袋里的M并不充裕,也会在那样的场合绅士一回的. ③当面对一些纯粹只是吃个便饭,或者推辞不需要的时候,因为可能他真的不太需要,更没兴趣听推销者罗嗦或打断他们之间的谈话,那你可以长话短说,建议他们说,先生你们反正需要点用餐饮料,何不尝一下这支红酒,也许价钱还更核算,这次餐厅正好进了少量的进口红酒,难得的机会,还可以让你们的用餐更愉快,何乐而不为呢? 以上只是个人意见,只做参考,做一个好的推销员还需要察言观色,随机应变,凡事不急,推销的经验也是一点一点累计的,每当你成功的推销了一次,那种快乐也只有自己才能感觉的到,只要不断的为自己打气,你一定会变的很出色的.

⑥ 怎么推销红酒

◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。 ◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类,哪些是核心客户,那些的非核心客户,哪些是重点客户,哪些是非重点客户,客户可以分成几类,按照什么方式分类,争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。 ◆熟悉产品的市场。市场怎样细分,竞争对手有哪些,市场的容量如何,客户的地理分布和产品的时间分布如何,产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。 ◆推销产品时,要合理安排时间,要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干,要随时总结经验,不断提高。而且销售还具有这样的特点,就是一开始着手的时候非常难,无从下手,随着时间的增长,会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动,人际关系网会大量扩大,信息量也会大量增加,这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。 公式1:成功=知识\+人脉 公式2:成功=良好的态度\+良好的执行力 ◆推销产品就是推销自己介绍自己,推销自己比推销产品更重要 ◆不断的派发名片 ◆任何时候任何地点都要言行一致,就是给客户信心的保证 ◆客户不仅仅是买你的产品,更是买你的服务精神和服务态度。 ◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作 ◆要作好计划安排,先作好计划,才能提高时间的利用效率,提高销售的效果。在制定计划时,要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的,随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是:未来几天的日程安排,未来几天的客户安排,要准备哪些材料,怎样挖掘潜在的客户(潜在的客户在哪里),短期的销售目标。必要时要制定销售进度表,销售进度表一般有几个内容,一个是简短的内容提要,一个是销售的任务目标,一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位,每周制定一次。一周周末,对销售进度表进行分析,主要目的是为了找出销售的规律,完成或者未完成的原因是什么,是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析,提出改进的办法。 ◆作好每日销售日记,理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况,作好客户拜访记录,随时掌握客户的动态。作好客户记录,不时进行客户分类整理和分析,作到可以随时查询到任何一个客户的信息。 ◆研究客户心理。一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式(翻阅一下有关研究心理学的书),一个是根据客户的单位特征采用不同的方式,如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析 ◆学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听,要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。 ◆学会推销的技巧,推销不是强制的向客户推销,而是要站在客户的角度,对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中,推销不是一次完成的,往往需要和客户进行多次沟通,在沟通中,有的推销会失败,有的会成功。因此要合理取舍,有的可以放弃,有的应该继续努力,有的是短期客户,有的虽然暂时不成功,但只要搞好关系,从长远看有成功的希望,也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求,但他马上向你吐露,所以有时要跑几次才能有信息,有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息 ◆要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求,也要容忍和考虑。 ◆要懂得老客户的重要性。保持老客户在行销的成本和效果上考虑,要比寻找一个新客户有用的多。同时,老客户本身具有社会关系,他的社会关系也可以被你利用。 ◆采用什么样的推销方式,电话推销?网络营销?上门推销?邮寄方式?电视直销?通过寄宣传产品推销?采用批发?零售?批零兼营?代理?采用什么样的付款方式?以上各种产品推销方式,要根据所推销的产品的特点和公司的情况选择其中一种或某几种。 ◆销售从另一种意义上说也是一种人际交往方式,所以从某种意义上说,要学会销售其实就是学会做人处世。 ◆销售人员要有良好的心理素质,销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝,所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不得其门而入,这是就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。 ◆当直接手段不能接近目标时,有时要学会曲线进攻。 ◆良好的形象出现在客户面前,这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给客户良好的第一印象。要有本事拉近与客户的心理和感情距离。 ◆当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。处理纠纷是一个很有艺术性的东西,这个东西现在也不好研究,纠纷产生的原因不同,处理方法也不同。不同的纠纷类型用要采用不同的方法,这个实践中不断探索。纠纷产生时,首先的原则是自己不吃亏。但有的时候自己吃点小亏反而效果更加。第二个原则是不与客户产生大的冲突,力求保持关系,第三个原则是处理纠纷要有技巧,这个技巧这里不做讨论。(常见的纠纷如产品质量,客户付款不及时,送货不及时、客户不遵守合同,产品款式不满意、价格不合理、售后服务不到位等等,这种纠纷以后可能形式千变万化,关键还在于随机应变) ◆平时要多注意向成功的销售人员请教,要成功毕竟不能靠理论,在这个行业里,经验和能力比理论更重要。 ◆有时要利用团队的力量,有时碰到自己无法解决的问题时,可以向别人求助。但通常情况下不要轻易求助,尽量自己解决。 ◆注意一点,销售中的市场信息很重要 有时可以采用非常规的方法,有时有可能实现跳跃式发展。要创新、创新、创新,别人也在发展,你要取得比别人更大的成绩,你就必须不断创新。海尔为什么比别人发展得快,关键在于善于创新。 销售要利用别人的力量,单靠个人的力量毕竟是有限的,纵然能取得成功,也是有限的成功。成立公司为什么能加速发展,主要是公司能集合别人的力量

⑦ 谈谈这几年进口红酒行业的销售经历

说实话 能发这个标题的都是酒中同仁。
开始吧,这几年红酒市场趋势越来越好,大众专对于红酒的消费观念也越来属越明朗。但是 但是作为进口商的我们市场竞争越来越激烈,可能有人会说什么行业没有个竞争呀,但是红酒的竞争是来源于国内国外竞争,真酒假酒的竞争,哦品牌没有长城张裕响,山东酒比你价格便宜……,2013-2015年这段时间还不错,内陆市场还没开发有机会,但是2016年以后全面开发战斗,希望2019年市场越来越好。。

⑧ 做进口红酒的销售员好还是做外贸销售好

看你现在的状态,建议还是做你熟悉的外贸,原因如下:

1. 行业方面: 无论任何事情,选择自己知道了解信息多的那一个会好一些。红酒行业的发展现状,销售模式你都不懂,那么刚开始入手这个行业,你需要做的东西有很多很多,还不如做自己拿手的行业

2. 压力方面: 外贸是有压力,但是你做了有6年了,这个行业的承压能力以及压力调节方式,都已经知道的差不多了。如果这时候入手红酒行业,根基全无,你能忍受自己面对客户询问什么红酒好些而自己却一无所知的尴尬吗?

3. 待遇方面: 一个行业做了6年,不管怎么说,都能有些业绩了吧,既然你有自己做的打算,不妨尝试一下。另外开外贸公司只是需要50万的注册资金,这个50万不一定不许存在,可以找代理注册公司帮助进行公司注册事务,总体花费大约1万元就够了。做红酒行业,刚开始不熟悉收入可能不会高。

4. 既然05年就出来了,现在的年龄大约已经到了结婚生子的时候,如果已经结婚了,那么就要考虑自己做事情的风险性。做红酒、开公司、做SOHO三者都有风险,但是相比而言,SOHO的风险是最低的,而且能发挥你的特长。退一万步说,就算你SOHO失败了,损失也不会太大而且可以适可而止,自己SOHO的过程也会让自己对整个外贸行业更加了解,这些经验也会帮助你寻找一份新的工作

成熟的男人,谋而动。做外贸时间长了的人,更有全面思考规避风险的习惯。希望你能找到一个适合自己的发展方案,兄弟,祝好运!

⑨ 怎么推销进口的红酒求助给客人介绍的流程。

品牌——文化——进口红酒与国产红酒的区别——如何品尝与分辨红酒的品质—版—各种红酒的权配餐方式——红酒的健康价值以及饮用方式
我是经销法国红酒的,自我感觉,并非标准答案!但我特别注重一点:千万别给国内的客户过于专业地去讲红酒的等级!没几个人有耐心听!呵。。。用风趣的方式多讲讲法国红酒的文化及如何区分进口红酒与国产红酒的区别吧。

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