国外进口红酒市场定位

『壹』 国内对国外进口红酒的接受度怎么样

国内对国外进口红酒认知度不是很高，他们目前能接受的主要是法国拉菲酒庄专酒

系列，卡斯特酒属庄酒系列，意大利西西里酒庄系列，澳大利亚凯利酒庄系列等，

千元以下的进口酒卖得比较好。由于所谓进口酒贴牌的实在太多，质量是参差不

齐，从而扰乱了市场，所以你要做的话得市调清楚点，明确自己想做的酒的市场

定位，走大众化的路线倒可以尝试在国内找个有经济实力和资源的代理商共同合

作。就看你如何操作市场了，战略营销搞得好肯定赚钱。

『贰』 海外进口的红酒到底有什么猫腻

最近和朋友吃饭，期间谈到了红酒，朋友说他从网上刚买了一款特别超值的海外红酒，128元包邮，买一箱送一箱！当时我心里就感觉挺震撼的，红酒这个代表浪漫而又庄重的饮品，相信在很多小伙伴潜意识里都是比较昂贵的！怎么现在会这么便宜?一下子就颠覆了我的价值观！

总结：其实大家如何分辨真假葡萄酒很简单，相信一分钱一分货的道理是永远不变的！一款好的葡萄酒从国外采摘、挑选、酿造、灌装、再到货轮的长途运输、报关、物流运输等等，每一个环节都会产生昂贵的费用！

所以、喜欢喝红酒的朋友们，为了自己和家人的健康，不要贪图眼前的小便宜，一定要慎重选择！

『叁』 怎么向外销售红酒 目前我公司面临葡萄酒向外界市场很难销售的尴尬局面 我公司红酒国外原装进口 绝无假货

您问了个大问题。如同，如何管理好一家企业一样。如果，回答的太简练，难免有故弄玄虚，沽名钓誉的嫌疑。如果，分门别类的回答的太仔细，怕是应该秉烛夜谈三天三夜，还得让秘书做好笔记才是。
我07年开始从事进口葡萄酒行业，时间不算长，但是，本身这个行业的历史就很短。其次，我经历了进口商、国外酒庄服务商、国内著名红酒批发企业总监、成都本地著名集团零售连锁酒类超市高管几个阶段。目的是从根源到零售终端，全部仔细摸索一边。目前注册自己的公司，开始创业，还是红酒行业。我想，我有资格回答你这个比较“大"的问题。
一、从层面上分，最源头，就是酒庄（酒厂），国内大有影视明星，玩红酒票友，玩到去法国收购个吧酒庄来经营，也不是新闻了；其次，就是酒庄服务商，功能是帮主酒庄和进口商沟通，代表酒庄去参加各大酒展，寻求市场合作伙伴；再次，就是国内进口商了，功能是选择适合目标市场的产品，合法（或者龙有龙的道，鼠有鼠的洞）把红酒进口回国内，再选择适合的批发渠道销售出去，有的进口商，也兼做零售，这不稀奇；最次，就是批发商和渠道商了，这个层面，一般拥有自己擅长的销售渠道，从进口商那里拿货，完成销售的最后环节。
你的问题，没有说明，你是哪个层面的，所以，我只能泛泛而谈，把每个层面给你说一次。
酒庄。浙商，尤其温州商人，商业嗅觉非常灵敏。波尔多、意大利威尼托、西班牙拉曼洽、甚至著名的里奥哈，都已经有了中国资本收购的酒庄。但是，我们同胞的毛病，怕是外国友人，也略职一二。那就是”急功近利“。这些”中国资本控制的酒庄“往往用国内昌黎地区生产劣质干红的方法，收购烂葡萄、加糖、加香，印一个好看的酒标，选个好看的瓶子，大肆生产劣质产品。不过，价格上很有优势。09，10年，我走访伊比利亚半岛的时候，最便宜的VC和VDM级别的餐酒，整柜价格，可以做到0.45欧元/瓶，换成人民币的话，也就4元多的EXW价格。所以，如果你是源头的酒厂的话，做劣质酒，贴洋标签，然后贩卖给国内大宗超市，走低价路线，是目前比较流行的趋势。
我看你的问题，你应该不可能是服务商，服务商，是非常懂中国市场的。
如果你是进口商，目前，国内的红酒市场，是每年以20%以上的速度增长。但是，可怕的是，进口商这个环节数量，每年是以50%增长。煤老板、房地产老板以及其他票友老板，纷纷觉得红酒热，于是出资个几十万人民币，进个吧集装箱，也不是难事。
这就导致，进口商的日子很难过。两头受气。一边，法国酒庄联合减产，价格不降反升。另一边，渠道为王，经销商货比三家，处处为难你，结款还不及时。所以，进口商的日子，很不好过。很多进口商，纷纷做起了了”批发兼零售“也还做团购，什么都玩。也是无奈之举。
如果你是经销商。大致分为”连锁卖场“”酒类文化企业“”有关系有渠道的团购型企业“和”根本没有定位，什么乱七八糟销售渠道都做的企业“，呵呵，其实，最后一种最多。自己也不知道自己擅长什么，反正有生意就做，有买卖就赚。这样的企业，生存起来很困难。专业跟不上，老板也不懂酒，没有培训，没有现成渠道，老板又给很大压力，让你天天出去跑。

二、从销售模式上分。
目前比较流行的，是酒类连锁超市。
金六福背景的华致酒行，泸州老窖背景的飘香酒行，西南地区的1919，华南地区的9+9，以及其他地域性的连锁。这种连锁，上，欺压进口商，因为人家门面多、销量大嘛，下，欺负传统的烟酒店，和超市，因为人家品种多，服务专业，还可以送货嘛，价格也很便宜。
以成都地区为例，最便宜的法国餐酒，零售价格才29元。请注意哦，是零售价格，也是原瓶原装的哦。这种酒，在法国，也就0。8欧元左右，所以零售毛利，还是够了的。
连锁以多品种，低价格的方式销售。那么，传统的什么做夜场的、跑政府渠道的、跑单位关系户的、还有做文化品鉴酒会的，通通在价格面前，死的很惨。消费者不傻的。所以，国内现在的大酒厂，大品牌公司，纷纷转向投资酒类连锁超市。
综合类酒文化公司，以ASC，富隆，俊德，由西往东，广州大德，等等为例。
这些公司，有自己的连锁店，进驻酒店，进驻超市，有自己的杂志媒体等酒文化宣传平台。而且，它们还签断了很多国外名酒庄资源。这些公司，比较综合，零售也做，团购也跑，还向其他经销商供货。它们的核心竞争力，很综合。
另外一种，是供应链公司，以”优传“”深圳怡亚通“为例，这些公司，资金很牛B，人家还是上市公司。可以在全世界范围内，海量选酒。那么，价格自然做到冰点。

回到你的问题。我不知道你什么类型，不知道你处于哪个环节，也不知道你公司有什么核心竞争力。
如果这些都没有的话，是小型公司，思路也不清晰的话。
那我的意见是。
转战三级市场吧。从去年开始，国内两大品牌的战略，已经明显的转战县级市场和农村市场了。一线城市，早就是进口酒的天下了。
如果是小公司，在一线城市生存，源头，没有有力的酒庄支持，没有名庄独家代理权，没有通畅的进口渠道，没有海量的资金，终端，没有庞大数量的连锁铺面，自己销售。
其实，一句话，小型进口商公司，确实是在”夹缝中生存“。

『肆』 中国红酒市场分析

· （一红酒市场前景）中国葡萄酒市场近几年一直以15%-20%的速度增长，而北京、上海等高消费城市进口中高端葡萄酒市场销售量每年都维持30%至45%的增长，中国葡萄酒消费群体正以令人惊叹的速度扩张。据调查，2009年中国有1900万名葡萄酒爱好者，而其中有1400万是进口葡萄酒的消费者，预计到2025年，这个数字将攀升至2100万人，增幅50%。在2009年至今全球葡萄总产量下降，葡萄酒消费持续下滑的态势下，中国市场一枝独秀，使得世界著名葡萄酒厂商将目光投向了中国。 随着葡萄酒市场容量逐步增长，行业监管更加规范，竞争程度逐渐激烈，品质品牌逐步国际化，有业内人士分析：进口红酒结构向中高档转移已成红酒行业未来的发展趋势。 葡萄酒高端市场潜力是非常巨大。由于价格的整体下移和消费力的攀升，加之进口酒商的推广力度，令高端价位进口葡萄酒份额逐渐扩大，进口葡萄酒代理商已经加快直营专卖店、特许加盟店、大卖场、会员制、团购等销售形式的步伐。 进口葡萄酒的优势在于，首先，葡萄酒文化是外来文化，消费者的潜意识相信进口葡萄酒更正宗；第二，进口葡萄酒品质优于国产葡萄酒是一个不争的事实；第三，中国消费者有极强的崇洋消费心理，人们更加注重于面子与尊贵地位感；第四，相对国产酒品类的单一，进口酒代理商掌握了几百种不同国家、不同风格的酒，消费者选择空间大，这种优势与定势是国产葡萄酒品牌所无法打破的。 一、 引进高端进口红酒的目的 （1）提升公司品牌形象 公司目前经营的高端酒主要集中在茅台、五粮液、剑南春这些白酒品牌，红酒除了国人熟知的长城、张裕、王朝这三大国酒品牌，公司缺乏知名的高档进口红酒来扩充公司门面，提升公司整体品牌形象。 （2）丰富公司酒类文化 作为酒类行业的领军公司，丰富的酒文化是必不可少的，而我们公司在白酒、红酒等领域的酒文化都有一定的影响力。此次引进高档进口红酒，可以尽一步体现公司的酒类文化。 （3）良好的市场前景 近几年世界各重要葡萄酒产国都抢滩登陆中国市场，把中国市场作为未来最有发展潜力的战略阵地。法国两大葡萄酒产区的波尔多就将中国大陆列为目前除欧盟外的第一大葡萄酒出口市场。 （4）丰厚的公司收益 葡萄酒的收藏与投资在国外已经有300多年的历史，以稳定的投资回报率，及投资与爱好为一体的特性越来越受到投资者的追捧，真正具有投资价值的“酒庄酒”在业界被称为投资级葡萄酒。一瓶年份拉菲酒售价最便宜也要10000元左右，但是销售一瓶拉菲所获得的利润却是销售一瓶普通红酒的几十倍。
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· （二消费群体）：高档进口红酒的主要消费群体 1.第一类消费者是懂酒人群：(红酒的发烧友人群) 高知、高收、高国际商务交际。 懂得红酒品质的真正品鉴。消费者消费的是品质、文化，占葡萄酒消费总人数的15%。这一类的消费形成主要靠的个体是对葡萄酒浓厚的个人兴趣，通过不断学习、品鉴，漫漫积累过度成为葡萄酒发烧友，进而形成的专业群体。 2第二类消费群则有着独特的消费需求背景，并且已经形成较为固定的消费人群和消费认同。高档餐饮消费人群：(业务招待及商务用酒) 高知、高收、高职。 重品牌和广告效应，只喝流行和贵的。消费的是面子、品牌，占葡萄酒消费总人数的50%。 3.第三类新兴成长型消费人群，则是个动态发展，可以扑捉并引导的人群，这里就让我们从此类人群的消费属性中获取一些市场端倪的吧。新兴成长消费人群：(社会白领新贵一族) 年轻、高知、高收，喜欢交际，追求时尚，享受并注重生活品质，受广告和时尚元素的影响较大，消费场所偏向高档夜场。占葡萄酒消费总人数的25%。 4.第四类消费群也有着独特的消费需求背景，并且已经形成较为固定的消费人群和消费认同。中老年保健人群：中老年人，高知，注重自身保健和健康。他们看重价格因素，注重产品的保健宣传，占葡萄酒消费总人数的10%
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· 三（销路）1.每个洋酒行都有自己独家垄断代理的产品。在法国有十大葡萄酒产区，仅波尔多这一个产区就包含了61家列级酒庄（分五级），以及上千家不知名的小酒庄，所以青岛市场目前红酒销售方面品牌杂乱，每个酒行都有自己独家代理的一些法国小酒庄，这些酒还有个共性：全部都来自于波尔多、勃艮第等法国知名产区，而且都是法定产区AOC级别的酒。毕竟真正懂酒的还在少数，产品只要有了卖点，再加上酒行自身的宣传包装及推销，是不愁没有销路的。 2每个洋酒行都会引进名庄酒来充门面。法国的五大名庄：拉菲、拉图、木桐、玛歌、法国兰被人们所熟知，尽管价格昂贵，但还是被一些红酒收藏家或者高消费群体所青睐。但是法国名庄酒是从来不设代理商的，所以这些酒行都会从富隆酒业、建发酒业、ASC（圣皮尔）、美夏国际贸易、凯普（上海）商贸、福建酩汇等知名红酒经销商引进少许的名庄酒来进行收藏或销售。 3每个洋酒行都有来自世界不同国家的红酒。多国家多品牌多品种的红酒更有利于适应市场需求，带动人们对于红酒的消费。 不同国家的酒针对的消费人群也不同，论品质，法国是老大，其是世界第一大葡萄酒生产国和出口国，法国酒中名牌较多，常是炒酒投资人关注的主角；论数量，意大利酒占据霸主地位，因为官方容许的每亩地葡萄产量可以很高，葡萄汁浓度可以相应降低；与意大利相反，德国以白葡萄酒和冰酒更著名，拥有世界上最好兼最贵档次的名酒“旧世界红酒”一般指欧洲（尤其是法国和意大利以及德国、西班牙）出产的红酒，以传统家族经营模式为主，规模相对比较小，比较注重传统酿造工艺，以优雅型为主，较为注重多种葡萄的混合与平衡。他们在国际市场上价格略贵

『伍』 如何从国外进口红酒到中国 怎么样进口国外红酒回来卖

红酒进口报关前抄需要报检，检验检疫需要的资料：1、国外产地证2、国外卫生证书3、标签内容中文翻译4、产品标签样张（定型包装红酒，原材料类的一般不需要）。检验检疫窗口批复通过后，会出货物进口通关单，用以报关。 在货主收到进口红酒后，一定要送样做检，这个过程是必须。经检验合格后，出入境检验检疫局会核发CIQ证书，一般为15-20个工作日，这个证书是为证明该批进口红酒符合人类食用标准，可以进入市场销售。 红酒进口中文签标必须注明项： 品名、原产国、配料、生产日期、保质期、使用方法、国内经销商信息等。 红酒进口报关时的进口税率。1．红酒进口关税：10%----35% （ 关税：CIF ×税率%）；2．红酒进口增值税：17% （增殖税：（CIF＋关税额）×17%）；所征收的税项，以人民币交纳。

『陆』 国外进口红酒怎么这么便宜

有便宜有贵，去年开始略有涨价，一欧到两欧的餐酒还是蛮多的，欧洲 关税 消费税等加起来的综合税率是48.2 ，如果一个40尺柜运输报关杂费等平摊到每一瓶费用是很低的，当然也有散装酒进口，国内分装的。

『柒』 做国外原装进口的红酒生意怎么样

红酒目前在国内的市场每年以稳定的增速增长，总体来说市场前景不错的。以前国内以回喝白酒居多，但是随答着国人对健康意识的增强，喝红酒的现象越来越普遍。红酒由于酒精度低，适量饮用可以补充人体所需的维生素，还具有促进血液循环，软化血管，美容养颜等辅助作用，因此也越来越受到市场青睐。

『捌』 请问国外红酒进入中国的营销模式是怎样的

一、企业市场拓展能力则是企业竞争力的最客观表现，因为，市场拓展不只是策略，还要有资本后盾，只有 二者的有效结合才能产生良效。最直接客观的销售机会来自于渠道终端提供的消费机会。即餐饮终端的即饮市场，包括夜场渠道并且占据了葡萄酒消费市场的重要份额。
从行业平均统计数据看，餐饮酒店渠道（包括夜场）占51%，零售渠道占49%；在零售渠道中，超市和大卖场又占55%，其余为酒类专卖店等。在三家龙头企业中，长城和王朝以餐饮渠道为主，比例超过55%，而张裕则在零售市场表现更强，商超的比例超过55%。
葡萄酒属快速消费品，在产品功能、属性和技术上的差别不大，市场能力和渠道就成为关键的成功因素，尤其是渠道。从三家行业龙头公司的营业费用投入来看，近年来三大企业都不惜高昂的费用投入，并不断借鉴白酒的一些成功营销模式，他们所投入的销售费用占到该行业的总销售费用的近60%，从而在渠道方面建立了中国葡萄酒的市场在位优势。
中国的葡萄酒在继承了中国白酒的广告战传统之后，面对这一全新的文化产品，目前已回归理性，鉴于葡萄酒的产品特点，在维持传统流通渠道的同时，通过大力的渠道创新和更多的体验营销培养消费忠诚。
1、网络直销：如广州的葡萄酒联网、烟酒在线等开展的葡萄酒网络订购营销模式已经成为现代都市里的一种新型的酒类销售模式。
2、俱乐部会所模式：如星漫（国际）葡萄酒俱乐部，由中国时尚协会及法国广东协会联合发起的关于探索葡萄酒文化及时尚品位生活的葡萄酒俱乐部。以及佳期红酒库，一个只销售西班牙红酒的商务会所。
3、葡萄酒专营店：如广东骏德酒业、富隆酒窖、铭典酒业等只经营进口葡萄酒的运营模式。
4、收藏投资渠道：随着国际葡萄酒收藏和投资近2亿元兴建的北京张裕爱斐堡国际酒庄正式开业，备受行业关注的中国首批期酒同步推向市场。其爱斐堡酒庄2006年份期酒仅发售100桶，很快就售完。张裕爱菲堡的期酒引发了中国葡萄酒市场收藏和投资的广泛讨论，使更多的葡萄酒爱好者和投资者将目光聚焦在葡萄酒上。二、国外的酒庄分进出口总代理、经销商代理等。。。。。。。。三、几乎都是经销商代理，直营店经营