『壹』 王朝干红葡萄酒1980年好多钱一瓶
1980有很多品种，你说的可以具体下是1980那种酒么，梅鹿辄系列还是什么别的，我可以告诉你进货价
『贰』 1999年葡萄酒值多少具体看补充
从保质期看，无疑已经过期了。
一般红酒的保质期都是10-15年。要是送朋友自然还是重新买一份吧
『叁』 王朝1998年干红葡萄酒多少钱一瓶
各大超市售价在100元左右，根据地方不同，会有相应的调整，大体价格都在100元左右。
『肆』 王朝1996年干红葡萄酒价格
王朝干红1996
商品品牌： 王朝干红
计量单位： 瓶
商品重量： 0.750 kg
商品简介： 96经典王朝内干红葡萄酒，选用名容种葡萄为原料，采用先进的技术设备，经控温发酵精制而成。酒色呈宝石红色，果香浓郁、酒体丰满、口感圆润，用其佐餐肉制品更具独特风味!
市场价格： ￥248.00
『伍』 法国红酒1999年的多少钱一瓶
加特尔酒庄，属于佩萨克-雷奥良 Pessac-Leognan产区，参考价￥370 ～410 （2011年份），99年预计1000左右。评分在85-89之间。
『陆』 有谁知道1999金典王朝干红葡萄酒价格 是09年的
这中葡萄酒的价格进货价格不超过100元,外面卖的话不会超过500元.,是法国红酒天津产地.
『柒』 买了一瓶王朝干红1999葡萄酒，上面产品标准号写着GB 15037。
GB/T 15037 表示是推荐标准
GB 15037 表明应该是强制标准
GB 15037-2006是新标准
『捌』 王朝红酒多钱一瓶
王朝红酒价格分几个档，有三十一瓶五十一瓶，还有一百二一瓶的
『玖』 给典王朝干红葡1999萄酒
葡萄酒是舶来品，为了培养和教育广大消费者，各大厂商没少在概念上下功夫。从早年的健康时尚概念、年份概念，到后来的品种概念、产区概念、陈酿概念，到近来的酒庄概念、树龄概念、分级概念，再到如今的冰酒概念、期酒概念。
一轮又一轮的概念营销，带来了两方面的结果：首先是消费市场在葡萄酒各种概念的宣讲过程中，逐渐对葡萄酒消费文化有了一个比较完整的知识框架；此外，某些不规范的生产工艺和营销操作手法，也带来了媒体对于真假概念的轰炸和消费者对部分品牌的质疑。
伴随着今年葡萄酒新国标的强制执行，葡萄酒的各种概念终于迎来了一个更为清晰和严格的界定。新标准在葡萄品种、年份、成分限量等方面做出的相关规定，与国际化标准已较为接近。如关于年份，新国标规定：葡萄酒酒瓶标注的年份必须是此瓶产品葡萄原料的采摘年份。而对于葡萄酒成分，则明确规定：葡萄汁含量必须要达到80%以上，所有产品中均不得添加合成的着色剂、甜味剂、香精、增稠剂。业内人士认为，新国标的实施将促使中国葡萄酒行业此起彼伏的概念营销回到它的原点，实现理性回归。
近几年，国内葡萄酒体验营销骤然升温。各葡萄酒产区的酒庄、酒厂相继打出葡萄酒旅游牌。如张裕卡斯特酒庄、君顶酒庄、北京张裕爱斐堡国际酒庄、怡园酒庄、朗格斯酒庄、华夏酒庄、龙徽葡萄酒博物馆等等。
很多酒庄为了吸引消费者，都会在每年葡萄收获的季节举办各种特色活动。比如根据个人的喜好，在葡萄种植园内亲手采摘优质葡萄，用酒庄提供的小型酿酒设备亲手酿制只属于自己的佳酿，并且还可将美酒装在酒庄提供的法国原产橡木桶中并存在大酒窖里，在自己的生日、结婚纪念日等特殊日子来尽享自己的成就。
有专家分析认为，根据这种建设风潮，相信未来几年，会出现大量不同风格的酒庄，如音乐酒庄、家庭式酒庄、休闲酒庄、温泉酒庄等等。中国的葡萄酒旅游市场可能在最近10年内出现质的飞跃。当然，这同时也会给尚不成熟的市场带来不小的压力。
伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断的提高。2006年以来，中国葡萄酒市场容量不断增加，市场需求日益扩大，葡萄酒市场环境正在走向成熟阶段。特别是葡萄酒高端市场异军突起，有力地拉动了葡萄酒生产与消费稳定增长，改善了葡萄酒市场结构和消费结构，有力地促进了中国葡萄酒产业的结构升级，行业和企业经济效益的提高。2007年上半年，国内葡萄酒行业发展状况良好。中国葡萄酒行业体现出了原料采购基地化、产品生产差异化、营销手段多样化、品牌塑造高端化的运行特点。近年来，中国的葡萄酒行业得到了长足的发展，未来几年，葡萄酒行业将处于高速增长期。
在国际市场上，葡萄酒原本就是贵族们享用的奢侈酒，其文化沉淀和内涵已经达到了一种尊贵的境界，一提及葡萄酒就会让人联想到上层社会聚会的情景，进而产生高贵的生活品质和高尚的生活品味印象。
近几年，医学专家研究发现，适度饮用葡萄酒可以预防心血管疾病、癌症、老年性痴呆，加上媒体的大力宣传，健康消费模式深入人心，大大推动了葡萄酒的销售。国际行业分析家预测，到2010年，全球葡萄酒消费有望超过2620万千升，2001年—2010年期间，年复合增长率约1.26%。
据研究机构“世界葡萄酒烈酒档案”调查，2000年至2010年，亚洲的葡萄酒的消耗量将呈直线上升势头。在中国大陆、中国香港特区、中国台湾地区、日本、韩国、菲律宾、泰国、新加坡、马来西亚、印度这10个国家和地区，葡萄酒及汽酒消耗总量预计将增长45.8％左右；而同期这一地区的水果酒及米酒的消耗量将下跌13.7％以上。到2010年，亚洲地区的葡萄酒消耗量可望达到921.2亿升，约占世界消耗量的4％
饮用葡萄酒将成为未来不同人群追求的一种时尚，并且，在中国未来的时间内，葡萄酒行业必将成为不同层次人群追逐消费的一个重要趋势之一！葡萄酒营销就是新的商业机会！
补充：
中国的酿酒葡萄大致分布在以下九个产区:
东北产区,渤海湾产区,沙城产区,清徐产区, 银川产区,吐鲁番盆地,黄河故道产区,云南高原产区和武威产区. 其中年产葡萄酒超过1万吨的6个省市分别为:山东,河北,天津,北京,安徽和河南,这6 各省市的葡萄酒产量能够占到中国葡萄酒总产量的 80%. 2001 年中国葡萄酒行业主要经济指标完成情况 省份 产量(万吨) 销售收入(亿元) 利税总额(亿元) 山东 11.06 22.87 5.24 河北 3.84 8.19 3.15 天津 2.65 7.45 2.20 吉林 2.41 3.12 0.69 北京 1.06 1.57 0.42
(2)1996-2000 年葡萄酒进出口情况及中等价位的进口葡萄酒 从1996-2000 年中国进口葡萄酒年度进口量分别为: 4651003 升, 37578565 升, 49356473 升, 44400293 升和 35130287 升;价值分别为 5935000 美元,35632000 美元,37851000 美元, 34397000 美元和 28311000 美元,单位进口价格分别为:1.276 美元/升,0.948 美元/升,0.767 美元/升,0.775 美元/升和 0.806 美元/升. 年度 进口量(升) 进口值(美元) 单位价格(美元/升) 1996 4651003 5935000 1.276 1997 37578565 35632000 0.948 1998 49365473 37851000 0.767 1999 44400293 34397000 0.775 2000 35130287 28311000 0.806 注:不包括走私酒 这些因素表明: a. 近年来, 葡萄酒进口总量增加而价格降低说明散装葡萄酒进口量上升而葡萄酒质量却在下降.
b. 1997 年葡萄酒进口量上升归因于媒体对饮用葡萄酒有益健康的大肆宣传,受巨大利润空间的 诱惑驱使和国内有限酿酒葡萄产量, 许多经营者在接下来几年内进口大量的葡萄酒 (大量散装酒 甚至低档葡萄酒) ,从而在某种程度上损害了进口葡萄酒在中国葡萄酒市场的形象.
c. 2000 年,随着消费者的进一步理性和市场走向规范化,加上前几年进口葡萄酒的大量库存; 与此同时,消费者意识到国内品牌良好的价格性能比,因此,进口葡萄酒呈现出一定的颓势.
(3)中国国内葡萄酒概况
1. 劣势
a. 国内葡萄酒存在的如下问题: 一些国内葡萄酒企业瓶标不规范,缺少生产注册号码,葡萄汁含量和葡萄酒成分表. 一些知名品牌附近的小生产企业生产低质伪劣葡萄酒. 一些葡萄酒生产企业生产技术老化, 没有严格的质量控制和专业管理方法, 从而导致期葡萄酒产 品不合格. 一些葡萄酒生产企业在生产时降低了葡萄汁的含量. b. 葡萄酒的高价格与个人可支配收入相比较,大多数中国消费者没有能力长期消费葡萄酒,而 且对葡萄酒文化缺乏了解,所以很难成为长期稳定的葡萄酒忠实消费群体.
c. 传统的消费习惯制约了葡萄酒消费在中国的普及.
d. 目前中国缺乏高质量酿酒葡萄的生产基地以及对葡萄基地的投资,这样酒阻碍了中国葡萄酒 业的快速发展. e. 世界葡萄酒市场总体情况为供大于求,所以外国葡萄酒深感企业很重视具有巨大潜力的中国 市场;随着中国入世和进口关税的进一步降低,进口葡萄酒会更有竞争力,这样就能影响中国国 内葡萄酒品牌.
2. 优势
a. 国家质检总局公布2002 年第4 季度葡萄酒产品质量国家监督抽查结果,抽查结果显示,干 酒,全汁酒的质量较高,产品抽样合格率达 91%.
b. 国内葡萄酒企业应用营销当地化的策略,在全国成功地塑造了良好的市场形象,在全国范围 内建立分销渠道,赢得了各自的忠实消费群体.
c. 中国已经与国际葡萄葡萄酒局(OIV)就加入该组织签署了备忘录,其相关的标准和法律问题 将会得到进一步的完善.
(4)中国葡萄酒生产企业概况
1. 到2002 年,中国有近600 家葡萄酒生产企业,绝大多数为中小型公司.众多葡萄酒生产企 业大致可分为以下几类:一类是张裕等一批老牌葡萄酒生产企业;一类是白酒业转产葡萄酒;一 类是其他行业涉足成为后起之秀;一类为沿海的进口葡萄原酒罐装厂家.
2. 80%的葡萄酒企业的年产量不足 1000 吨, 10%的企业的年产量介于 1000 吨到 6000 吨之间, 只有为数不多的企业年产量超过 1 万吨.
3. 截止到 2001 年 12 月中国葡萄酒企业共生产各种葡萄酒 25.05 万吨,比上年增长 19.29%, 实现销售收入 50.76 亿元人民币,比上年增长 18.3%.其中山东,河北和天津的葡萄酒产量占 到 2001 年中国葡萄酒总产量的 70.1%,三个省市的葡萄酒销售收入占到同行业的 75.9%,利税 总额占同行业的 84%.
4. 2002 年1—10月,全国葡萄酒总产量比去年同期增长 5.38%,实现税金 6.2 亿元,比 2001 年同期增长 12.78%. 2001 年 12 月中国葡萄酒产量前十名企业 单位:吨 排名 企业名称 本月 累计 本月增长(%) 累计增长(%) 1 烟台张裕 10068.00 49315.00 39.68 22.95 2 天津王朝 3748.00 24690.00 42.67 16.43 3 沙城长城 3263.00 20530.00 19.79 10.07 4 烟台威龙 2734.00 25466.00 -7.60 -2.78 5 河北马丁 2480.00 2533.00 -100.00 -100.00 6 吉林通化 1724.00 9500.00 -58.94 -17.75 7 新疆新天 1501.00 4416.00 -63.50 -7.73 8 昌黎华夏长城 1149.00 11563.00 / 45.70 9 云南高原 993.00 6782.00 163.40 92.29 10 乳山市葡萄酿酒公司 761.00 8298.00 5.99 22.93
二,关于葡萄酒消费,消费者行为分析,竞争对手概况及其促销手段分析
(1)葡萄酒消费分析 1. 1999 年中国葡萄酒消费量为 30 万吨,2000 年为 28 万吨.
2. 中国人均葡萄酒消费量为 0.4 升,而世界葡萄酒人均消费量为 6 升,欧洲主要葡萄酒生产国 人均葡萄酒消费量达到 60 升,所以中国葡萄酒市场潜力巨大.
3. 进口葡萄酒约占中国葡萄酒消费量的 10%.以北京为例,1998 年 50 家大酒店月消费进口葡 萄酒 3600 箱,20 家迪厅消费 3300 箱,夜总会消费 500 箱.
4. 然而,由于中国消费者的消费习惯和葡萄酒价格的相对偏高,葡萄酒消费与中国市场的啤酒 和白酒消费相比还处于偏低的水平.
5. 葡萄酒市场的培育还远远滞后于其他国家,因此对消费者的引导还需要更多的投资和努力. (2)消费者行为 1. 由于传统的消费习惯,只有 27%的消费者喜欢饮酒(特别是白酒) ,69%的消费者很少饮酒, 2%的消费者从不饮酒. 2. 在人们消费的酒水中,啤酒和白酒各占 39%,葡萄酒占 12%,黄酒占 16%. 3. 消费动机为 40%公款消费,22%娱乐消费,13%是个人饮酒习惯. 4. 由于进口葡萄酒价格偏高,大多数中国消费者负担不起,这就促使其转向消费国内葡萄酒品 牌. 5. 大多数葡萄酒消费者为 a.由政府和企业付款的群体公款消费;b.在中国居住的外国公民,大 中型企业的白领高收入阶层和酒店客人, 这以消费群体了解葡萄酒文化还有一些追求时尚的年轻 人.
6. 消费者购买葡萄酒的场所为酒店,夜总会,卡拉 OK 厅,迪厅和酒吧(以上场所为直接饮用) , 超市和购物中心(多为送礼用) .
7. 41%的消费者倾向于在规模较大的超市和购物中心购买葡萄酒,酒店消费占到 28%,零售店 为 4%. 例如, 1999 年 6 月和 10 月, 中国排名前 20 位的百货商场的葡萄酒销售额分别为 42920 公斤和 64440 公斤.
8. 消费者选择葡萄酒的动机:品牌占 44%,口味,价格,原产地和包装分别占 28%,16%,8% 和 4%.
9. 1998 年中国最畅销品牌(城市消费)均为国内品牌,张裕,长城和王朝,这归因于国内品牌 的品牌,质量,口味和价格的综合因素.
10. 中国葡萄酒消费的高潮为秋冬季,特别是中国的传统节日春节.
11. 目前,干酒比例在葡萄酒总量中以增加到 40%左右,其中干红占 80%,干白占 20%.红葡 萄酒的消费量遥远胜于白葡萄酒.
12. 同进口葡萄酒相比,国产葡萄酒具有更好的口味(32%)或相近的口味(30%)和更低的价 格(82%) .
(3)各个竞争对手概况及其促销情况
1. 在中国葡萄酒市场,竞争对手从原产国可以分为两类:中国国内品牌特别是张裕,长城和王 朝三个品牌;法国,西班牙,意大利,德国,美国,智利,阿根廷,英国,澳大利亚,新西兰, 南非和匈牙利等国家的葡萄酒.
2. 中国国内葡萄酒品牌已经初步形成了张裕,长城和王朝市场领导者,威龙,通化,华东,新 天,丰收,云南红第二集团,以及其他的市场追随者所构成的市场竞争格局.
3. 国内品牌凭借其对中国文化,消费者行为的充分了解,对营销商,批发商和终端直至最终消 费者采取了步步为营的各种手段灵活的促销手法,而且颇有成效.
4. 在 2002 年中央电视台广告招标会上,葡萄酒龙头企业张裕投入 2890 万元,新天集团投入 4290 万元,而印象酒业更是拿出 8250 万元夺得头标,说明中国葡萄酒市场的竞争趋于激烈.
5. 进口葡萄酒中,法国,意大利和德国可以成为第一集团,他们代表中国市场的高档葡萄酒, 这些国家对中国市场的长期投入和形象是其他竞争对手不能望其项背; 西班牙销售了大量的散装 葡萄酒而且促销频繁;越来越多的葡萄酒来自美国,智利,阿根廷,英国,澳大利亚,新西兰, 南非和匈牙利等国家.
6. 国外葡萄酒生产企业通过采取以下战略来对中国市场进行渗透:a.从已开始就对经销商全力 支持;b.开发其自有的总经销,独家经销或与大的葡萄酒进口商或分销商合作;c.与当地葡萄酒 生产企业建立合资企业,甚至建立自己的销售网点.
7. 与此同时,有些国家的政府对国外葡萄酒市场的高度重视而且在很多发面支持其葡萄酒在国 外市场的开拓工作:a.在中国建立政府代表处,如 SOPEXA(法国食品协会) ;德国葡萄酒协会 下属的德国葡萄酒中国信息中心;b.组织本国葡萄酒企业参加中国的相关展览会.
8. 这些政府机构在中国开展一系列的活动,以法国食品协会为例:在当地酒店促销葡萄酒,组 织食品节和品酒活动,举行葡萄酒专业会议,对在酒店消费的葡萄酒进行培训,举行展览会,与 中国相关政府部门进行技术和法律合作, 在葡萄酒和食品媒体上进行广告宣传活动, 赞助相关活 动.
三,葡萄酒分销体系及产品利润分配
(1)分销渠道
1. 中国葡萄酒市场的分销渠道大体如下: 国内葡萄酒 葡萄酒—个体批发商—零售商—消费者 葡萄酒—一级批发商—二,三级批发商—零售商—消费者 葡萄酒—零售商—消费者 进口葡萄酒 进口酒—进口商—批发商—零售商—消费者 进口酒—进口商—团体消费(包括酒店,商场和超市) 进口酒—进口商—零售商—消费者 (2)销售网点分析 1. 高档葡萄酒的销售主要产生在酒店,夜总会,迪厅,卡拉 OK 厅,酒吧,葡萄酒专业销售店, 大百货商场,购物中心,大型超市;中低档葡萄酒主要在超市和便利店销售. 2. 从国外进口葡萄酒需先取得进口许可证,一旦进口,还需获得一份许可证在国内进行批发, 零售和建立代理. 3. 一些规模较大的葡萄酒企业还建立自己的销售公司在国内外开展业务. 4. 一些分销商通过建立自己的销售终端如超市,便利店和专业电贺进一步开拓批发零售业务来 提升市场份额. 5. 许多进口葡萄酒分销商由于缺少国外葡萄酒企业的财务支持,在营销上不能和国内葡萄酒企 业展开竞争.
(3)葡萄酒定价 1. 由北京质量技术监督管理局提供的 1999 年 1 月北京市场的葡萄酒零售价格如下: 葡萄酒 750ml 瓶装酒平均零售价格(人民币元) 国产酒 36.44 进口酒 129.8 2. 1995 年,国产 750ml 瓶装葡萄酒的平均价格约为 20-25 元人民币,从 1996 年起,价格上升 到 40-60 元/瓶,对于大多数中国人来说,把葡萄酒作为日常消费已属不易,更不用说进口葡萄 酒. 3. 进口葡萄酒的平均价格可分为以下几类: 进口酒 市场平均零售价格(元/750ml) 低档 不到 100 中档 100-300 高档 300 多
(4)利润分析 1. 进口葡萄酒需缴纳进口关税,增值税和消费税,相当于到岸价的 70%. 2. 然后,进口就进入如下流通渠道: 流通过程 分销商利润(%) 价格(美元/瓶) 葡萄酒企业(如到岸价 3.5 美元/瓶) / 3.5 进口商(关税,增值税和消费税) / >6.0(进口商付) 进口商销售价格 20-40 >7.2-8.4(批发商付) 批发价格 20-40 >8.6-12(零售商付) 零售价格 20-40 >10.3-16.8(消费者付) 四,中国有关葡萄酒的法律法规 (1)葡萄酒法律法规 中国葡萄酒需遵守以下规定: 1. QB921-84《葡萄酒及其试验方法》 1984 年,原国家轻工部颁布了第一个葡萄酒产品标准,这一标准的颁布,填补了中国葡萄酒产 品标准的空白.1994 年废止. 2. 《葡萄酒》国家标准(GB/T15037-94) 这一标准规定了葡萄酒专用术语,技术要求,检验规则和葡萄酒的标签,包装,运输和储藏.这 一标准适用于经过发酵的新鲜葡萄或葡萄浓缩汁.标准从 1994 年 9 月 1 号生效,由国家质量技 术监督局批准,推荐性国家标准. 3. 葡萄酒厂卫生规范(GB12696-90) 这一标准适用于应用新鲜葡萄或葡萄浓缩汁经发酵生产葡萄酒的企业.标准从 1991 年 10 月 1 日生效,由卫生部批准. 4. 《葡萄酒,果酒通用试验方法》 (GB/T15038-94) 这一标准规定了葡萄酒及果酒质量检测分析发法的基本原则,适用于葡萄酒及果酒的质量监测. 标准从 1994 年 12 月 1 日生效,由国家技术监督局批准. 5. 《半汁葡萄酒》行业标准(GB/T1980-1994) 1994 年,原轻工业部颁布的半汁葡萄酒行业标准,并由此延伸出 QB/T1982-94 山葡萄酒标准, 并同时废止了含量在 50%以下的葡萄酒生产,推荐性行业标准.2003 年 3 月 7 日,国家经济贸 易委员会公布废止该标准,从公布之日起,向后延期 2 个月即从 5 月 17 日起,企业应该停止半 汁葡萄酒的生产, 企业停止生产半汁葡萄酒. , 半汁葡萄酒产品在市场上的流通时间截止到 2004 年 6 月 30 日. 6. 《中国葡萄酿酒技术规范》 该规范首次对葡萄酒的原料品质以法规的形式予以界定, 山葡萄就被列入特种葡萄酒中, 其酿酒 技术规范中的特殊条文,作为附件,同时颁布.规范从 2003 年 1 月 1 日起施行,由国家经济贸 易委员会批准. (2)2003 年葡萄酒进口的税费及其他非关税壁垒 商品编号 产品名称 关税 增值税 消费税 其他非关税壁垒 22041000 起泡葡萄酒(葡萄汽酒) 24.20 17 10 需食品卫生检疫证书 22042100 其他葡萄酒;容积小于 2 升的经过发酵并添加酒精的葡萄汁 24.20 17 10 需食品卫 生检疫证书 22042900 其他葡萄酒; 容积大于 2 升的经过发酵并添加酒精的葡萄汁 29 17 10 需食品卫生检 疫证书 进口葡萄酒需遵守以下规定: 国内进口葡萄酒及饮料的相关规定, 规定要求进口葡萄酒及饮料需确保国内葡萄酒市场的良好秩 序,具体规则简要如下:货物的清关与监督,卫生检疫,进口关税及相关费用,葡萄酒原产国的 卫生检疫证书,需贴中国商标以及对国内经营葡萄酒分销业务企业的基本要求.规定从 1997 年 9 月 9 日起生效,又国家经贸委员会批准.但是,由于规定中一些内容的不合时宜和中国入世, 中国需要逐步修改其国内和进口葡萄酒的相关规定以适应国际葡萄酒市场及其惯例.
五,中国葡萄酒市场中长期消费趋势 1. 据估计, 2020 年中国葡萄酒将达到 80 万吨, 到 其中高档酒 50%, 中档酒 40%, 低档酒 10%. 2. 通过对消费者的正确引导,将来白葡萄酒的消费会有所上升. 3. 葡萄酒消费在中国目前还不是主流消费, 但在年轻一代消费者中品饮葡萄酒会成为一种时尚. 4. 随着进口葡萄酒成本的降低和生活水平的提高,中国消费者会购买更多的进口葡萄酒. 5. 随着市场上越来越多的兼并和收购,将来在国产和进口葡萄酒之间会产生激烈的竞争. 6. 国内葡萄酒品牌会凭借其便利的分销网络和具有竞争力的售后服务, 通过提高其葡萄酒质量, 加强品牌建设为将来的竞争做出准备. 7. 对于大多数进口葡萄酒来说,既有机会也有挑战.他们会同时面临来自国内和国外葡萄酒的 竞争.一些国家已采取了各种旨在把竞争对手基础市场的战略. 8. 经过了价格战,质量战之后,葡萄酒市场已进入了一个新的阶段,那就是品牌战.葡萄酒企 业的综合竞争力和核心竞争力包括品牌将决定各个葡萄酒企业在市场上的命运. 9. 只要有良好的质量,口味和价格,中国消费者会同时钟情于国内知名品牌和进口葡萄酒,进 口葡萄酒应花费更多的时间来思考如何将进口酒推荐给中国消费者. 消费者既注重价格又关注质 量的务实性将会给那些想在中国葡萄酒市场上报有谋取高额利润观念的跨国公司予不小的打击. 10. 从长远来看,不仅是沿海城市的消费者会消费葡萄酒,中西部地区的消费者也会逐步接受葡 萄酒.如果进口葡萄酒对市场保有长远的眼光,就应该对这些地区进行渗透. 11. 葡萄酒品尝应与食品促销相结合,而且价格要为大多数消费者所接受. 12. 进口葡萄酒企业和政府都要高度重视对于大地分销商和消费者的培育. 13. 未来葡萄酒的消费将呈现多样化的局面,对于老年人,保健葡萄酒是首选,对于大多数中国 人来说,他们将接受甜葡萄酒. 14. 像日本和香港一样,随着时间的推移,中国的葡萄酒消费会越来越普及.对于进口酒,他们 需要的更多是致力于这一事业的精神和耐心.
六,国外葡萄酒在中国市场的 SWOT 分析
(1)优势 葡萄酒作为国际通畅型饮料,来自新,旧世界的葡萄酒产品各具特色.而且葡萄酒在国际市场属 于剩余产品,关税壁垒的逐步趋缓使得国外葡萄酒在中国市场更具竞争力.
(2)劣势 1. 国外葡萄酒要根据当地市场的具体情况相应地调整其营销战略,因为缺乏营销网络和富有竞 争力的售后服务将会阻碍国外葡萄酒在中国市场的进一步发展. 2. 大多数国外葡萄酒企业不了解中国市场,甚至没来过中国,更谈不上市场调查,他们对于这 以市场没有长期投资的观念, 也对中国市场不感兴趣, 仅仅使用一些微薄的财力来对市场做一些 促销. 3. 中国国内葡萄酒企业凭借其当地品牌,低成本,更适合的口味和强劲的产品广告和促销,对 进口葡萄酒形成巨大的挑战. 4. 没有多少消费懂得如何正确的饮用葡萄酒, 大多数消费者不能分辨出各种进口葡萄酒的异同.
(3)机会 1. 国际葡萄酒市场的低迷使得包括中国在内的亚洲国家成为葡萄酒竞争的主战场,中国无疑将 成为这以市场的热门,这为国外葡萄酒提供了有巨大潜力的市场. 2. 中国政府鼓励人民消费更多的葡萄酒和果酒,降低浪费粮食的白酒的消费. 3. 媒体对于饮用葡萄酒有益健康的报道也对葡萄酒的消费产生了推波助澜的作用. 4. 进口葡萄酒可以瞄准中国高档酒市场做一些文章. 5. 中国经济的强劲发展也为葡萄酒消费的进一步增长提供了刺激因素. 6. 随着生活水平的提高,越来越多的消费者会开始消费进口葡萄酒. 7. 有了更多的消费人群,进口葡萄酒市场会更加成熟. 8. 中国的入世会给各个包括新,旧世界在内的葡萄酒生产国提供更多的挑战和机会,所以竞争 也将会更激烈. 9. 要想生产高质量的葡萄酒,以下三个因素起主要作用:酿酒葡萄来源,技术和人才优势和资 本投入.在葡萄酒的生产上,中国及缺乏技术和人才,又缺乏资本,这正是葡萄牙企业的优势所在.
(4)威胁 1. 一些国外葡萄酒企业已经意识到品牌建设和消费者培育将决定在中国市场上的成败. 2. 威胁同样来自中国国内葡萄酒企业,他们同国外公司合作创立自己的品牌来与国外竞争对手 相抗衡. 3. 提供给潜在消费者能够支付的价格,创立满足各种条件的品牌对于国外葡萄酒企业是一个极 大的挑战. 4. 最终,缺乏对市场长期投资的观念和信心将把国外葡萄酒驱逐出中国市场.
(5)国外葡萄酒企业进入中国市场的战略 1. 国外葡萄酒企业在进入中国市场之前,需要到中国来参加展览会并且调查销售网点,倾听当 地分销商的意见和建议,向竞争对手学习,制定基于市场细分的适宜战略. 2. 参加中国的各种专业展览会,在那里可以有更多的机会接触中国葡萄酒分销商,最终消费者, 进口贸易公司和有潜力的代理商. 3. 在中国选择优秀的合作伙伴,做好对分销商和消费者引导培育全力支持的准备. 4. 国外葡萄酒企业有必要在中国设立代表处在战略促销上使得其葡萄酒在中国的销售更上一层 楼,并在中国市场上树立良好的品牌形象. 5. 与当地酿酒葡萄生产基地合作,培育自己的优良酿酒葡萄,为在中国长期生产葡萄酒做好准备.
6. 总而言之,良好的品牌形象,再加上全身心的投入,耐心和对分销商和消费者的培育,这样 才有可能在中国市场取得成功.
追问：
老大 我说的是 题目 OK？？？谢谢你的回答了。内容我们已经弄好 就差题目
回答：
中国葡萄酒市场发展现状与前景研究报告
『拾』 王朝红酒的产品价格构成
2005年初，王朝推出其高端产品木桶陈酿以及藏酿系列等，其中，王朝七年藏干专红终端售价属在300～400元/瓶，较高的售价和较少的广告支持使其在市场的接受度一般。今年春节期间，王朝同时推出几个品系的新品，并在湖北、江苏等省份取得了良好的销售业绩，且带动了王朝御用、特制、经典以及金王朝等原有品系的销售，对于王朝产品的整体形象拉升具有较大影响力。据初步统计，截至2005年12月，王朝在宁波的销售额突破了1.6亿元人民币，在浙江台州实现销售收入1.3个亿，各地市场的平均涨幅在30％以上。不过目前，王朝的主要销量仍来自老干红，其所占份额在70～80％，但利润却已摊薄至最低。因此，王朝至尊、橡木桶等系列的其他品种将在2006年陆续推出，并对后续品种采取分渠道推广的策略。另据消息称，随着王朝公司对高端产品推广力度的加大，其营销策略可能在2006年有所变化，除了给予经销商在高端产品推广上的支持政策优惠和费用增加外，还将会按照经销商销售产品的层次划定销售任务，除老干红产品外，一些低价产品将不作为经销商的任务考核指标，而将一批价格在30～40元/瓶以上的中高端产品作为重点任务指标进行考核。