红酒终端价格

1. 红酒业务员怎样跑市场

做红酒就是做市场推广，做好销售不是一件容易的事，这是对人的各方面能力的综合考验。做好红酒业务，可以从以下几个方面入手：

1.做业务，首先需要加强自身素质建设，深入了解红酒的产品信息与内涵，面对客户的质询与疑问才可以胸有成竹，展示出良好的业务素质，给人专业的印象；

2.做红酒业务与其他销售和市场工作类似，需要良好的人际交往和沟通能力，开发市场就需要业务员多跑、多交流，以此加深客户的情感交流，获得良好的市场预期；

3.一名合格的市场销售人员应当具备清洗的营销思路，对区域内的客户进行明确的整理、分类，分析需求，精准营销；

4.注重维系老客户的同时，加强开拓新客户，利用老客户的影响，开发其周围客户群，增加客户黏性。

(1)红酒终端价格扩展阅读：

市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。市场推广不是一个出名的名词概念，不是由哪个科学家提出的。如市场公关/市场推销。它的产生是在市场发展和进步中演进出来的。是指对某个产品的性能，特点，进行宣传，介绍，是使消费者接受，认可、购买。是销售、营销的手段和方式。

决定有效市场推广的关键因素主要包括以下几个方面：

第一、市场调查与分析

如何进行信息的收集与整理？在市场推广中就体现在市场调查的重要性。哪些信息是企业应该收集的，对企业的营销有影响？我把它基本归纳为四个方面：一、企业自身的信息（知己），二、竞争对手的信息（知彼），三、合作伙伴的信息（客户、物流）、四、顾客、市场的信息（终端顾客、消费者）。对自己企业的信息可能比较清楚，但对于对手的信息企业自己能了解多少？对手的信息包括哪些？这些信息通过什么途径获得？如何获得？这就要营销人员掌握市场调查与分析的技巧。重视市场调查与分析，不能不去调查和了解，就采取闭门造车的营销策略。这在许多知名企业中都有失败的案例和教训。

为什么许多看起来创意很好的广告没有销售力？为什么许多非常俗气的广告却有生命力？这都是企业缺乏市场调研，凭自己主观的判断，对消费者需求理解偏差造成的。因此，我们一定要通过市场调查来了解消费者的想法，了解对手的想法，了解经销商、客户的想法，而不能关起门来自己想方法。没有调查就没有发言权。

第二、有效的产品规划与管理

决定战争胜利主要因素之一是武器装备。武器的先进性历来是战争取胜的重要因素，但不是绝对因素。历史上也有许多以弱胜强的经典案例。市场推广中讲究产品的因素。产品是有效推广的重要武器，是营销4P的重要一环。

有效的产品营销策略组合即产品线设计，能够有效的打击竞争对手，提高企业赢利能力的有效武器。产品策略组合应包括：如何提高企业自身产品的技术研发与应用？如何进行产品概念的提炼与包装？如何调整产品销售结构与组合？企业生存的目的是赢利。提高企业赢利的方法：一是产品价格卖的比对手高，二是企业效率比对手高，成本控制比对手要好，三是产品销售结构组合要好。营销与销售的根本区别是：销售是把产品卖出去。营销是持续的把价格卖上去。如何把自己产品的价格卖的比对手高，就需要有效的市场推广，进行有效的产品组合。

第三、终端建设与人员管理

在战争中，曾有天时、地利、人和等三大关键要素。常言说：天时不如地利、地利不如人和。选择作战的时机很重要，但占据有利的地形和阵地更重要。在市场推广中，终端建设就象抢阵地。要占据有利地形，位置。修筑工势。终端是实施营销战争的阵地，要想消灭对手就要占领有利的阵地，消灭对手的有生力量。

体现在终端就是要比对手卖的多。多进一个球，对手就会少进一个球。人员管理体现在市场推广中的兵力较量。胜利的因素取决于兵力的多少、素质高低、技能、领导、士气、团队精神等。兵法原理：要想保持领先对手，必须大于对手1.7倍兵力，才能取得绝对优势。因此，在终端建设中，国产手机、家电等企业在战争初期，分析自己在产品、技术方面的劣势，都是采取了在终端增加促销人员，进行人海战术才打败了外资品牌企业。如今在渠道同质化、产品同质化严重的竞争情况下，终端成为新的竞争点。越来越受到企业的重视，这就是终端的力量。

第四、促销活动策划与宣传

即营销的战术。战争讲究战略和战术，战略是营销的方针，战术就是如何去做。营销4P中产品、价格、渠道、促销。前三个方面都可以归纳为战略。只有通过促销手段，才能促进战略的实施与执行。促销涉及产品、价格、渠道等几方面。

促销活动就如同战争打仗。首先要制定作战口号。师出有名，要有统一的主题。第二要占据有利地形，选择最好的卖场，抢占最好的位置。第三，集中兵力，以绝对优势兵力压倒对手。第四、产品组合到位，武器装备精良。第五、资源配备到位，广告宣传到位，合理投放资源，武器装备。有效的市场推广也是如此。通过学习有效的市场推广，我们会发现，打胜仗其实很简单。只要学会掌握市场推广的技巧和要领，了解营销战争的本质。强化在工作中的执行力。一定能超越对手。

2. 怎样做红酒团购

有一句很经典的话：跟随，模仿，超越。你也可以应用到红酒方面的，你可以找个做红酒方面的网站，接着去摸索他们的模式，再去写个计划书，接着就执行你的方案。提供个红酒团购的网站你给你参考

3. 红酒销售渠道有哪些

大多数企业都选择了以品鉴会、专业品酒会等形式为突破口，以期借助高内端、领袖型消费者来带动市容场的整体发展。因此，专卖店、连锁加盟店等形式也成为进口酒商情有独钟的一种市场模式，以及供经销商底价操作等常规形式仍是高档进口红酒现阶段主要销售渠道

① 餐饮娱乐终端：选择有一定档次的宾馆、酒楼、夜总会、酒吧、咖啡厅、西餐厅做为销售终端。
②团购：这也是销量较大而且见效快、资金占用量小的渠道。团购对象是经济条件好的政府机构、企业，主要用于单位的接待应酬、会议消耗、礼品、企业促销用品。
③高级商场、超市、专卖店：这类场所销售费用高，难度大，目前销售比例不会大，在餐饮终端没有取得成效前应该有选择的进入，目的主要是提高市场能见度、知名度，起到广告宣传作用。
④分销商：由于增加了中间环节，此类分销商不宜太多，对象以下级地区为主，以免提高终端售价或摊薄销售利润。

4. 进口红酒加盟商在终端铺货时要注意什么问题

做高菲很多年了，总结了以下经验：
1、单一压货容易造成合作夭折
过度压货容易让终端渠道产生心理压力，排斥合作的心理，也就是很不情愿的接你一单，做一锤子买卖，作为进口红酒批发商的市场大本营，如果失去一个渠道客户，就很难再拉回来了，所以要注意压货的度。

2、客情关系不到位容易阵前倒戈
万事开头难，进口红酒市场开发需要一个过渡过程，市场开发一般都会比较稳定，只要客情关系维护到位，都不会出现什么问题，但市场如果出现一些不良信息，如动销不如预期、价格露底或者是其他进口红酒批发商的加入导致竞争突涨等，遇到这些情况，如果和终端渠道的客情不到位，很容易阵前倒戈。

3、压货太多容易影响信心和市场
进口红酒也属于一类快消品，铺货率有时会影响合作和市场。如果进口红酒批发商针对终端渠道只是一味的压货，一旦终端渠道的库存发生消化慢等现象，终端渠道容易失去信心，甚至会产生抵触情绪，继而出现抛货、窜货等常规现象，使进口红酒在当地市场走向生硬。

4、急于求成容易失去市场控制
这是很多进口红酒批发商最为致命的一个错误思想，如果出现这样一种心理，很难矫正过来。在开发维护终端渠道时，因为进口红酒批发商想要立竿见影，过分的去实行压仓，容易导致原本战略性的市场规划出现紊乱现象，现有终端渠道迫于压力难得生死挣扎、开发的终端渠道很多都是处在观望状态，这样做最终的结局只有被市场弹回原地，自己也容易失去信心。

5. 进口红酒加盟代理如何做好团购

团购，做得好是另辟蹊径，业务成绩突出，经销商、公司、员工以及团购单位各得利益，皆大欢喜；做不好是是问题重重，最终不得脱身，甚至惨淡收场！
团购，说到底，只不过是一种特殊时候（或者说特殊环境下）的一种特殊的业务处理办法而已。团购机会可以创造，可以发现，但主要是现实中本身存在一次性大量购买的需求。近年来虽然团购的范围扩大了，团购的活动可能更多了。由于团购的特殊性以及并没有多少专业的团购操作经验，那就让我们先了解一些团购的关键问题，便于在现实中更好地处理好团购业务。
经销商团购中的几个步骤：
一、形象展示
对于一个实行团购的红酒而言,展示终端的设立非常重要,它虽然不产生实际性的销售,但是它的形象,对于后面的红酒团购和销售终端的促销都是一个非常大的帮助，也直接影响销售。
1、人流量高；2、展示终端的品位要高；3、展示终端的形象要积极健康。
A市场比较特殊，建议直接在高端商场、超市进行。原因是这些大型的商场本来就有这种价位的红酒销售,虽然都是些洋酒,但是有一些忠实的消费群,在这种地方容易产生广告效果,后来设立以后果然很多此类的消费者关注,并取得不错的效果.
二、终端细分
销售终端是产生销量的直接来源，所以好的销量来源于好的销售终端的建立和发展。挑选一个好的销售终端有两个原则：1、有实际的消费能力；2、进场费不能太高，因为红酒的消费能力有限，不可能像白酒和洋酒那样有较好的基础和产出,所以进场费的高低就显得尤为重要。
终端的选择应注意：
1）陈列是关键。终端建设的第一步是终端陈列，一个好的陈列位置对红酒的销售会有很大的帮助.
红酒作为半快速消费品对终端促削的要求很高，也可以说陈列的好坏直接影响红酒的销售.
2）理货是基础。应随时注意检查红酒的出样情况，并注意保持终端产品的整洁有序；对需要系统陈列的产品，应留出些空隙，以便消费者拿取和给人销售情况较好的感觉，以激发“蜂群”般的消费效应；
3）关系营销
加强培训和沟通，全力营造全员营销的企业文化，促进口碑传播的延续和加强；加强识别与把握消费心理的能力，提高品牌指名购买率；应为营业推介人员制定合理的激励机制。对有产品推介权、掌握更多营业主动权的营业人员、服务小姐，不但要尽量争取对他们进行适当培训，还要以提成、联谊座谈及其它方式激励与拉近他们，以增加自己产品的营业受提及率和被推介率。
4）系统提升业绩。
系统管理是控制终端的基础工作，主要包括终端客户资料库的建立，终端客情关系的处理，终端维护和终端阶段性评估等工。对终端客户进行全程掌控和协助其做好销售工作，以及制定合理的渠道利润以保证长期稳定的合作关系。
三、品牌行销和数据行销
1、赞助一些企业家协会的酒会和聚会活动，做好正面积极的企业形象。
2、在一些酒的专营店和酒庄内设柜销售，力争最快得到行业内的认可，并做好团购的一些正面宣传工作。
3、赞助一些相关的展览活动。
4、收集具体的潜在客户资料。通过以上的细节工作，收集高端人群的资料，并进行数据库营销，并为下一步的团购打下良好的基础。
四、团购成交
积极的做好团购工作，这是在节日之前最快也是最容易产生销量的地方。做好团购工作的关键是:1.团购的队伍要专业;2.要有具体的目标客户;3.好的销售政策.因为经销商是要销量和利润的，经过细致工作，有一些较好的客户资源和前面的形象工程中收集的数据在对其进行合理的分类后交给指定的销售员去公关，这样要比让业务员去大海捞针来的有效果的多。
在团购红酒过程中，不仅要给客户好的销售政策，还要给销售好的激励。这样才能保证一个较好的执行力。

6. 进口红酒加盟店终端压货要注意什么

高菲酒业的资深加盟顾问建议：、
1、单一压货容易造成合作夭折
过度压货容易让终端渠道产生心理压力，排斥合作的心理，也就是很不情愿的接你一单，做一锤子买卖，作为进口红酒批发商的市场大本营，如果失去一个渠道客户，就很难再拉回来了，所以要注意压货的度。

2、客情关系不到位容易阵前倒戈
万事开头难，进口红酒市场开发需要一个过渡过程，市场开发一般都会比较稳定，只要客情关系维护到位，都不会出现什么问题，但市场如果出现一些不良信息，如动销不如预期、价格露底或者是其他进口红酒批发商的加入导致竞争突涨等，遇到这些情况，如果和终端渠道的客情不到位，很容易阵前倒戈。

3、压货太多容易影响信心和市场
进口红酒也属于一类快消品，铺货率有时会影响合作和市场。如果进口红酒批发商针对终端渠道只是一味的压货，一旦终端渠道的库存发生消化慢等现象，终端渠道容易失去信心，甚至会产生抵触情绪，继而出现抛货、窜货等常规现象，使进口红酒在当地市场走向生硬。

4、急于求成容易失去市场控制
这是很多进口红酒批发商最为致命的一个错误思想，如果出现这样一种心理，很难矫正过来。在开发维护终端渠道时，因为进口红酒批发商想要立竿见影，过分的去实行压仓，容易导致原本战略性的市场规划出现紊乱现象，现有终端渠道迫于压力难得生死挣扎、开发的终端渠道很多都是处在观望状态，这样做最终的结局只有被市场弹回原地，自己也容易失去信心。

7. 进口红酒就代理该如何操作终端铺货

高菲酒业认为：做进口红酒市场时，进口红酒批发商要有理性思维，在旺季来临之前确实回需要我答们给各个终端渠道压货，但每个终端渠道的实力不一样，供应商给终端渠道压货只是工作的一小部分，在压货的过程中也会突显很多问题。

8. 刚接触红酒（法国）业务这个职业，没做过。准备做终端那块，该如何去找客户

您好，我建议您在加盟前要考虑好做市场的哪一块，高端还是中低端。
对渠道也要有清楚的认识，是零售给个人，还是供应给政府、公司。
只有明确好目标，才能精准的找到目标客户。
最后，祝您生意兴隆！

9. 红酒加盟知识：什么是即饮终端渠道

即饮终端渠道包括餐厅、酒店、夜店、会所等终端场所，消费者在这些终端即购即饮。