1. 进口红酒经销商如何寻找销售渠道
开发商超渠道
这是一个非常传统的销售渠道毕竟作为各种类型的大型商超，每天都拥有大量的人流穿梭其中购物，能迅速汇集人体，通过现场的堆头促销和产品陈列以及现场品鉴等模式来进行商超渠道的销售已经成为不少酒商最管用的手段，也可以让自家进口红酒品牌得以快速进入消费者视野之中。
开拓高档宾馆、商业会所
作为精英高端人士聚集的地方高档宾馆以及商业会所等场所的消费群体属于那种消费能力较强的顾客群体，他们不但拥有强大的社会资源而且一旦进口红酒在他们心中形成了品牌的话，那么便有机会产生稳定的大额销售所以对于这类销售渠道不少酒商也是千方百计希望能占领。
建立直营的酒窖或酒庄
对于不少红酒加盟商家而言他们往往都会选择让自己成为某个红酒品牌旗下的加盟专卖店，如加盟蓝菲国际酒庄(酒窖)，这种模式的最大好处就是可以储藏和批发兼零售进口红酒产品。不少酒窖酒庄都不一定是设立在人流旺盛的区域，而是在交通便利临近商业区或住宅区的地方开设的，这样的好处是可以用合适的租金租赁较大的店面，而酒窖或酒庄则同时兼具储存陈列销售、现场体验和欢聚品鉴红酒的独立区域，通过日积月累不断拓展各个阶层的顾客从而形成忠实的客户群体。
传统餐饮娱乐场所
与上面的高档场所不同的是传统餐饮娱乐场所属于比较合适普罗大众消费的销售终端，因此进口红酒代理商一般会选择具有一定档次的宾馆、酒楼、KTV、夜总会、酒吧、咖啡厅以及西餐厅等务求进场销售。这种销售终端的最大特色就是客流量较大可促使客户直接消费缩短销售周期，但这种场所需要缴纳一定的进场费以及还有账期存在。
团购模式
对于进口红酒而言团购模式多数应用于经济条件较好的中大型企业之中，当然政府机构的接待应酬等活动也可以成为团购的对象。由于团购模式多数出现在某些节假日或年底的尾牙、开年饭之间而且销量较大且见效快，而且资金的占用量小因此非常受进口红酒酒商的欢迎，只是这种销售渠道深受经济大环境以及政府政策的影响，所以存在一定的波动性。
新型的便利店终端
尽管这和商超渠道有点类似但也有其独特的条件存在。对于规模面积较小的便利店终端而言它们并没有如中大型商超那么庞大的货物储存、展示区域，因此进口红酒的位置摆放是非常讲究的即便是同一品牌不同产品系列的进口红酒，如果销量不佳的话则有可能从最受欢迎的展示区域一举降到其他边缘区域，甚至下架处理。所以对于拓展新型便利店终端的进口红酒代理商而言如何因应不同的季节及节假日的变化而更换不同的产品并解决货物的物流配送问题，如不能解决便强硬地开拓便利店终端反而更容易造成麻烦。
参与展会开拓资源
每年在酒水市场上都会有很多展会举办对于进口红酒代理商和进口红酒加盟商而言，如何好好利用这些展会更好的拓展销路将成为不得不考虑的问题，毕竟参与酒展的话不但可以提升自身红酒品牌的宣传力度，更重要的是来展会的买家多数目的性非常强他们都属于那种目标十分明确的人群。然而这样的人群往往会较普通消费者更了解红酒，因此迫使酒商不得不拿出最好的服务态度和专业的素养来与之进行互动与销售。
电商模式的崛起
尽管很多进口红酒代理商都惧怕自己的产品被摆到网上销售然后被电商用超低报价做坏产品价格，但红酒行业的电商之路是时候摆到了议事日程了，这是因为发展电子商务不但是对这种新兴行业的认可而且更因为酒商可以通过网络来展示宣传自己旗下的产品，同时喜欢上网的都是年轻人为主正是红酒消费的潜力客户。
2. 如何开红酒专卖店
1、考虑流量
店铺门前自然流量大，转化比例当然比自然流量小的店要高。这里转化率才是应该要注重的指标，如果开一家红酒店在菜市场，每天门前客流量巨大，但转化率却不会高，意思就是进到你店里的不会多，更不要提成交率了。问题在于你们的目标客户是不匹配的。
现在按照我们开店实际情况，非节假日每天门前自然流量100-150，转化率10%-15%，成交率70%，单均价200元人民币，这样的情况已经是比较乐观的了，虽然相对预计差了些，但一眼看去都还有很多可以改进的地方，按这个数据看起码门店运营是没有问题的。
而比较差的门店门口自然流量很难到100，转化率也不到10%。曾经因为流量问题想破脑袋改进，做活动做宣传，但很多客观因素造成这样的局面时，我们只能在别处想方法提高成交率和客单量来冲销售，以及尽可能减少支出环节来提高利润率。
2、商场店考察商场运营能力
开发商如果将店铺卖出后并不再管理，这个很坑，房东只管收房租，并不管租户流量和生意。选择成熟的开发商，其商场运营团队会有计划的做出推广计划，带领整个商场聚集人气。
3、社区店考察社区成熟度
入住率，及入住人群是否与目标客户相符?社区选址相对商场店来说风险是更小一点的。如果在一个社区群，入住率达到80%以上，且入住人群基本为收入较高的层次(公职人员，金融机构医院大学等行业)那就努力一把在这里找个门面经营吧。要想知道这个社区是否符合你的定位，先去找一家新环境或者链家网之类的门店打探一番吧。
4、选择交通便利
方便停车，门前或附近一定要有固定停车位。最好选择门前无遮挡的店面。
5、选择周边有“大树”的铺面
在选址时，周边最好要有可吸引人气的大牌店或餐饮、超市、影院等，这些都是比较吸引人气的“大树”。
虽说大树底下好纳凉，但如果树荫遮不到，太阳还是照晒。这些人气店的客流量动线不经过你家店的话，也没用。
一般位置好的店铺，租金都会较贵，综合考虑贵出来的差价值得的话，那宁愿选贵一点的好位置，不选便宜的差铺面。
有时一个拐角，你的铺面就不在客户动线区域，可能现明明不过十米的距离，就会有人家铺面人头攒动、你这边冷冷清清的局面。
6、成本控制
店铺面积按每平租金加物业水电及装修价格核算投资回报率，预估每月销售是否可以无压力有盈利。比如按现在我所了解到的门店，纯零售销售在5万左右的是基本行情，做得好的时候也可以有个十万八万，零售毛利如果不做到35%-40%基本无望，但高于这个也是难想。门店经营费用包括水电租金、人工成本，都要使出洪荒之力去节省，能在租金部分省是最好，人工部分用兼职+全职结合，但怎么着也得有个三个人，经营成本如果可以控制在一万以内便几乎无压力，但似乎怎么省都难达到，一般都达到了一万五。如果有办法让门店有第二生财之道可以帮助cover这部分费用就好，快快再释出更多洪荒之力想想吧。
7、竞争环境
区域内竞争情况，毫无竞争的情况不一定是好事，但过分激烈必然不是好事。过分激烈的比如那五步一家的进口零食生活馆，看看都着急。
曾经暴走香港wine shop(葡萄酒零售店)，临街小店类似社区店吸引的周边社区居家型客户，金融中心里的屈臣氏吸引着高精尖客户，隐藏在写字楼里的小隔间做的就是小而美，吸引着以老板为核心的圈层客户。排在选址这一法则前的还要数自身定位，如果定位是小而美的写字楼酒窖，那也不需要这么多选址考虑了。
有朋友说他看中一个临街铺面，对着我的选址要求看，一条都不符合。并不是说非得符合以上几条才行，但当你大多不符合时，请记住一条：低成本，这样才有活的久的希望。
而如果你同时看了几家门面，不知道选哪一个合适，不妨运用权重系数法来帮助判定哪一个门面选择最为可取。打个比方，新店拓展项目组五人对三个地址进行测评(这里假设五人就算职位不同所拥有的评价权重是一样)，选出评价指标分别为以下6项，每人对每项设置权重分，取平均值计入权重，再分别根据评价指标对地址1、2、3进行打分。最后每个选址分数=sum(每项权重*每项评价指标分数)
上表中可以看出地址3与地址1差别较大，地址1仅有成本及交通优势略胜地址3。而当我们把地址3的成本分数降至5分则会发现总分数瞬间低于其他店。所以，控制成本也非常关键。
如果要评价更具有参考意义，在指标的选择，权重的选择上要更缜密科学。以上表格仅作为解释权重系数法使用，数据为随意取值，并不具有参考价值。
任何一点的不认真计分都可以造成差异显现，也正是因为这一点，倒是可以用来辅佐选址，因为任何一点的考量都可以在分数上直观显示出来。而从数据上看到差异后可以反过来寻找证据支持或反对这一评价，最后得出最可以说服自己或其他股东的结论。如果觉得这一算法太学术，也大可不必采用。
3. 销售进口红酒要怎么的手续
销售进口红酒主要包括以下几个手续：
1、产生您要注册国内公司，公司的回经营范围要包含答酒类经营，另外要有食品经营许可证（新的食品经营许可证有包含酒类项目，无须再办理酒类经营许可证，具体可咨询注册公司的人员）
2、产先要有从国外公司签订的采购合同，或者和国内公司签订的购销合同，然后进口运输到国内码头报关，一般贸易报关之后，需要保留报关单，检验检疫证明等文件。
3、最好叫国外出一份在国内代理或者销售的授权书。
4、进口酒类在国内销售，必须备案中文标签，在销售前贴上中文标签。
4. 手上有一批一手的进口红酒 想出手 但是找不到销路 怎么办如何才能销售出去
如果没有抄渠道就进货的话，80%就是在压自己的资金，你可以把酒通过人脉销售出去，或者销售给你老板的客户，尽早把库存清理了，或者如果压的不是很多资金的话，可以做店铺，这样时间长点，不过能收回资金，希望能帮助你，还有奉劝你一句，红酒不是谁都可以做的，真的，如果你的质量有问题你买出去了也是给自己找麻烦，而且你要先联系完客户再进货，希望你懂
5. 进口红酒销售，请高人指点一下方向
现在红酒可发掘的社会需求面基本有：功利、商务、亲情性礼品、商务洽谈、内咖啡厅、KTV与酒吧消费、生容日、婚礼、庆典消费、家庭消费等。
(1) 行政、机关、单位等各种高档招待、宴会消费；
（2）商务、亲情礼品和社交消费；
(3) 城市中高档家庭、节假日消费；
(4) 高级宾馆、酒店、KTV、酒吧、咖啡厅；
(5) 以追求红酒文化为时尚的人群。
随着自带酒水越来越严重，我们可以组织团购（网上，机关，工厂），品鉴会，参展，来培育一批我们的忠实客户，以小盘带动大盘拉动整个市场消费观。
6. 想做红酒进出口生意，具体应该怎么操作呢
1. 你一定要成立一个公司。
2. 进出口经营权申请起来是有一定难度的，同回时你还需要食品安全答许可证和酒类经营许可证。
3. 公司开在哪个城市都好说，最关键的是你人在哪里，就在哪里开公司。
我想提醒你的是：
1. 你要是卖给国内的贸易公司，他们基本上都需要增值税发票，你还需要成为一般纳税人，这个要求还算是有一点高的，整个这些东西都落实下来需要相对比较长的时间。
2. 你要是卖给国外的公司，最好不要进口到国内，因为红酒有很高的关税，会无形中为你增加非常多的成本。
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7. 如何开拓红酒市场。。
首先，我觉得你的定位有点问题。我从酒的角度谈谈我的看法。版
在没有想好怎么做的情况权下，就引进了澳洲葡萄酒和起泡酒。
首先，澳洲酒属于新世界出产国，能上档次的酒相对少些，卖到1000左右已经非常勉强了。
第二，起泡酒如果不是香槟产区的，也很难上档次，而且，香槟也不是很贵。更重要的是，愿意花钱买红酒的，大部分都是对红酒有一定鉴赏能力的，这类人可能更喜欢寻找不同产区，不同品种的红酒间的细微差别，大部分都在追求红酒的神韵——单宁，而不喜欢这类口感清爽，功能性比较强的气泡酒。
在市场方面，定位中高端的酒是绝对不能走商超，夜场的。
这个你也明白，所以希望通过政府，高级酒店及门店等渠道。
这方面最重要的就是一个——关系，你有吗？够硬吗？
对与酒的推广，只要舍得花钱，搞几次品鉴会，免费请政府，品品酒，做做活动，推广下葡萄酒文化。
另外，门店非常重要，我的看法是，不要指望门店给你销出去多少酒，但却是你推广文化，树立品牌的必要条件。也是展示专业性的最好场所。
要把红酒卖上档次，只有与文化相结合。
希望能帮到你，谢谢
8. 进口红酒如何代理
须要做好以下三点规划： 1、了解当地市场信息情况 要做进口红酒代理首先就内要对红酒容市场的发展现状有一个清晰的认知和了解 2、渠道规划 进口红酒如何经销？营销渠道的规划对于进口葡萄酒经销商的发展来说至关重要。广州利泰酒业红酒就不错，适合代理，而且拿货价格低。
9. 怎样才能做好进口红酒生意
最近这类问题的增多让我感觉像在钓鱼。虽然如此，还是简单回答一下。希专望您是真心询问。
首先属是货源，是否原装原瓶进口，品牌在中国的发展状况，对专卖店的扶持政策。最好在红酒产业发达的城市或参加著名的糖酒会洽商合作事宜。
接下来是进货和选址，对目标群体的需求做一定规划，根据流量进行选址。
最重要的是客户，可以多开一些品鉴会，多和单位公司酒店ktv进行合作，冠名一些当地的文娱广告活动。多进行市场宣传，举办各种优惠活动。
如果是进行进口红酒批发，多参加全国各地有影响力的展会，招聘专业的市场开发团队进行市场拓展，与当地单位公司酒店ktv洽谈合作等等
这些都是纸上谈兵，真正要做好一个行业，需要不断的探索和精进。望生意兴隆