㈠ 銷售紅酒，有什麼技巧
首先你要了解你所銷售的紅酒是那款產品，適合什麼樣的人群喝？然後回從中找出你的答目標群體，重點對他們進行開展工作，比方說你賣的紅酒是中高端產品，那麼你就要去找的客戶就不是一些比較大宗的人群，而是一些比較有身份地位的人。還有一點，就是去那些地方開展工作，總不能直接找人家去吧，凡事講究技巧，運用巧妙的方法去接近你的客戶~~~你去銷紅酒公司自然會對你進行新的培訓，好好乾吧！ 提問者 的感言： 我是在超市做，紅酒的價格都是很便宜的那種。
㈡ 紅酒的銷售業務要怎麼做
代理紅酒品種和規格在一定程度上還不是非常完善。產品本身的品牌知名度還不夠高，在同種性質的行業，經銷模式相同的情況下，我們做好了兩手准備，一是按照零售終端銷售的模式進行鋪點，二是找到針對性人群，進行家庭長期飲用銷售。
二， 目標人群
有一定文化修養的中老年家庭，對與生命比較珍惜，懂得保養的人士，月薪超過5000以上的家庭。和一些有一定消費能力的家庭。
三， 消費趨勢分析
在目前的中國市場，白酒和啤酒在家庭消費中占著絕大部分的地位，白酒的主要消費群體是中老年人，而白酒以後將不會成為消費能力強的產品，現在中國的主要人口還是在於中老年人，而在將來的日子裡白酒的消費能力會降低，而啤酒的主要消費人群是在各個階層都會產生的，我們所要佔領的市場其實是一個很大發展空間的市場，隨著現在人快速吸收新產品的同時，紅酒會在人們的心目中站的比例更加重，我們現在不光是要找到我們銷售的目標人群，主要是培養我們目標人群。在以後的消費趨勢上，紅酒會成消費能力強的產品，而廉價的啤酒會一直在市場上占著大部分比例。紅酒的消費趨勢會在5—10年以後上漲，成為和白酒一樣有著強力消費群體的產品。
四， 產品優勢
（功能、賣點、利益點）
我們公司的產品最大的競爭優勢在於紅酒的品質好，價格便宜，壓縮流通渠道，擠去價格水分，最大限度的讓利與消費者，原裝進口的紅酒在價格上的優勢其功能達到一般保健品的功效，軟化血管，適量飲用能保持心臟健康，在這個有著繁忙的社會氣氛的都市，許多人都忽略了保健和健康，而適量的飲食紅酒會達到健身養顏的功效。主要賣點在於，紅酒能給女士帶來美白的效果，給男士帶來華貴和品位，給老人帶來健康。而我們的利益點主要在於推廣我們公司的名譽，給消費者帶來一種選擇擇仁是選擇一種正確的消費方式，無論買到什麼樣的紅酒，只要在擇仁購買，那麼就會得到價格和品質成正比的最優秀的紅酒。
五， 產品定位和價格
我們公司產品的定位在低價的高品質商品上，走平民消費路線，用高性價比產品來推廣公司的市場認知度，用強有力的低價終端銷售來佔領中國的低價紅酒市場。用產品魅力和公司誠信員工熱情來打動消費者，把擇仁做成一個紅酒消費品牌。幫中國消費者看清中國紅酒消費市場，讓中國消費者體會到紅酒給人們帶來的健康和貼身利益。幫中國的紅酒市場打開市場透明度，不在讓黑心的紅酒商黑老百姓的錢。用低價來打動人們的購買欲，當然品質也是和價格成正比。
六、營銷導向下的產品質量與創新使命
市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能佔有更大的市場。
在營銷導向下的產品
首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用也就是說，產品的主要功能必須在宣傳的手段下大力的體現出來，讓目標人群深度的了解產品的主要功能以及能給顧客帶來多大的利益下，才會讓顧客產生多強大的購買欲；其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，並與顧客的心理需求相對應，才能使得產品本身的價值提高，滿足顧客的購買需求；再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等，讓顧客感覺到消費以後心裡有一種滿足感；
推廣辦法
（一） 信息推廣
資源庫營銷
可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80％的利潤通常來自於20％的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪裡可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。另外，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。
（二）通路推廣
1．零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。在建立自己的銷售網點當中，選擇一些有能力做公司形象的店面，做自己的品牌包銷，或則開設一家旗艦店主營專賣，用公司名牌設立銷售網點，進一步的直接面對消費群體。更好的市場民意調查。能更直接找到消費人群。
2．網路推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網路建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最後歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，並以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，製造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區或認識度很高的區域），益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那麼困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當然這屬於「紅海」攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業，新生的產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的「藍海」，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。
（三）有效捆綁
1．與大品牌的捆綁
在選擇零售終端地址或展櫃上擺放產品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該消費者。
2．相近行業的關聯捆綁
如裝飾專櫃或與之相配套的產品，可在消費者購買的同時，引發關聯，方便消費者關聯購買。或引發消費者的購買欲，引發關聯購買
（四）平台推廣
1、新聞發布會
在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，藉助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。
2、大型展會
首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。
3、裝材商場（商家）展位推廣
屬於平台推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，藉助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，藉助商場就站在了與品牌商同一個競爭平台上。與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。
七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質量服務
這我們企業是最重要的一點，完善售後服務，只有誠信好，以後才有更多的合作機會，對於客戶反饋的意見不足，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足
㈢ 紅酒的銷售 顧客一般會產生一些什麼問題啊
會問你 葡萄原產地抄 年份 口味襲 還有些不懂紅酒的可能會問問你紅酒喝了有什麼好處 也要看看你賣什麼檔次的紅酒 普通價位的 知道些基本的紅酒知識就ok 其他都靠你自己的推銷能力了 如果是高檔紅酒 那你學習的東西就不是一點了 從生產到加工 必須都要去了解
㈣ 銷售紅酒的問題
我認識一些酒商，很多都是混合銷售模式。如果你是單一看紅酒專賣店的，我給你以下的意見。
店開在哪裡，關鍵看你的品牌檔次。一般檔次為主的，適合大眾消費的，我建議你開在食品城，超市周邊，商場的食品部門，如久光百貨的地下食品區。這樣的話你能培養相當部分的老顧客。這些顧客尤其是女性，都是長期飲用紅酒美容養顏的。高檔為主的么當然是開在高檔的購物區啦，如5星級酒店內等。
店的裝修很重要，要體現出你的酒的檔次和品味。
高檔紅酒的話沒有代理的，都是自己進貨，品牌代理的話，我不知道你店的規模，規模不大，做代理沒有意義，代理是要你的量能跟上。其實現在紅酒商很多，自己談的好，代不代理拿到的價格不比代理的價格高很多。一些暢銷酒你倒是可以做代理。
銷路么，自己一定要懂酒，不然人家怎麼被你忽悠啊，你能忽悠人了，人家自然會覺得你懂酒，才會覺得你的酒好。一般來說白領是紅酒的主要消費人群，開品酒會是一個很好的銷售策略。此外，送禮也是紅酒的一個方面，主動去公司，爭取公司能團購。再次一些俱樂部和酒店會有消費，這個也是你自己去公關。
毛利50%以上，有些品種可以100%的毛利，反正是越好的酒毛利越低，平均的話50%應該能達到，成本控制和銷量才是你利潤的關鍵。
怎麼樣，這個回答你滿意么
記住，紅酒是品文化，所以你本人或者你的某些員工一定要懂酒，至少會忽悠。
既然紅酒是文化，真要賣的好，你當地的經濟一定要跟上，經濟跟不上，那你就盡量進口低端的，中檔的肯定賣不動。低端的話不僅當地人能接受，還會覺得你的酒比國產的高檔，低檔酒的利潤率也高。經濟水平一般的話，中低檔結合的賣，拉開差距。經濟水平高的話，就一定要利用紅酒文化，來推廣你經營的品牌了，不然的話，沒有人會在眾多的紅酒品牌中選中你代理的品牌的。
㈤ 紅酒的銷售技巧有哪些
銷售技巧大同小異，首先你要了解紅酒的知識、文化、價格、消費群體等，提高自己的知識內涵~！
㈥ 紅酒的銷售問題
來我們的紅酒會看看吧！希望對你有幫助。
第二屆廣州國際紅酒推介會
會期：2009.6.30 -- 2009.7.2
會址：中國進出口商品交易會琶洲展館 中國 . 廣州
㈦ 紅酒銷售中經常出現的問題有哪些
經常有人覺得價格高，實際上已經很低了，看來中國人都喜歡吹價。
酒的質專量：你說原瓶進口，人家屬覺得你是自己貼牌的，說是國內分裝，人家覺得這是假酒。憑良心做人，恁良心做酒。試過之後才知道真假。
口味：一百個人有一百種口味。每個人都不會喜歡一模一樣的口味。所以有的人說酒好喝，有點說不好喝。別人就不知道他是好喝還是不好喝。
㈧ 關於紅酒銷售的問題
你好，抄我以為這個價位很難運作，目前襲國人還是比較親睞法國酒，而且法國酒價格也不是太高，vdp原瓶三四十塊錢。180的價位，你怎麼給你的代理商，即便有代理商價格也會拉的特別高，在終端市場沒有什麼競爭力，必經全國不止我們一家做紅酒的。團購客戶也有價格底線的，終止代理商追求的是利益最大化，我感覺這種產品和價位，在目前的中國市場，不佔優勢。、
以上意見僅供參考。
㈨ 紅酒銷售的渠道和方法 紅酒銷售有哪些技巧的
方法/步驟
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首先，我們想要銷售紅酒的話，如果我們想要大批量銷售的話，那麼我們就需要找一個銷售渠道，一般這樣的大批量的銷售渠道往往也就是各大超市了。我們可以嘗試向各大超市推銷我們的紅酒。
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其次，我們想要銷售紅酒的話，我們還可以與一些酒店達到一定的銷售協議，酒店用到紅酒的時候還是比較多的，可以可以將我們的紅酒推銷給他們，定期結算就可以了。
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之後，我們想要銷售紅酒的話，我們還可以選擇將我們的紅酒推銷給一些辦事的人，這個也是很不錯的途徑，尤其是有些人辦婚宴，請客等，這些都是我們銷售紅酒的途徑和方法。
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然後，我們想要銷售紅酒的話，我們還可以將我們的紅酒作為禮品的形式來銷售，當然，我們的紅酒本身是需要達到一定的價位的，作為禮品贈送給別人相當需要一定的檔次，這個也是我們銷售的渠道之一。
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之後，我們想要銷售紅酒的話，我們還需要主打一系列的紅酒，現在的紅酒品牌很重要，系列性的紅酒是比較重要的，一般系列性的紅酒往往才能吸引顧客，這個我們是需要主打的。
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最後，我們想要銷售紅酒的話，我們最好能夠展現出我們的紅酒的與眾不同，一定要讓顧客明白我們的紅酒性價比高，而且口感較好，最好給我們的顧客試喝一下，這樣才能銷售出去。