㈠ 紅酒怎麼開發婚宴市場
婚宴用酒作為其中的重要一項，市場容量巨大。酒水企業運作婚宴市場可以在短期內提升銷量，同時使產品品牌得到有效傳播，婚宴市場可以說是充滿了商機和潛力。 二、瞄準婚慶核心通路優化組合： 通過市場走訪和調研，結合自身網路情況將「l瀘州雙喜酒」銷售渠道鎖定為以下渠道： 傳統渠道：大中型餐飲店、批發市場、大賣場、社區大型零售商店。 創新渠道：婚慶公司、婚紗影樓、批發市場喜糖經銷點。對於這些婚慶市場相關的場所進行了「掃街」式的開發、鋪市、陳列展示、海報張貼、X展架投放等宣傳展示活動。 三、聚焦婚慶關聯傳媒宣傳推廣： 婚紗影樓：推出「結婚用瀘州雙喜酒，拍婚紗照送12寸水晶娘家照一張」，從而拉近了「瀘州雙喜酒」與新人的情感距離，一定可以得到了很好的效果，尤其是提出的「送娘家照」促銷方法引起「準新娘」的好評和喜愛。 民政局結婚登記處：通過「登記處」外圍的宣傳滲透，進行人員「一對二」交流和溝通，附加派發「結婚用瀘州雙喜酒，送您XX醫院婚檢」宣傳單將預定聯系卡和婚檢相關事項巧妙地結合在一起，很好地保證了宣傳效果的有效性和留存性。 婚慶公司：通過與婚慶公司的合作，開展「結婚用瀘州雙喜酒，送您頭車花籃」活動，通過婚慶公司的推薦取得了很好的效果。 四、深挖婚宴背後潛力個性化服務： 通過對本地結婚習俗的深入挖掘，發現新人於結婚後的第一年過春節有「正月拜新年」的習俗，而且「拜新年」又必不可少2瓶酒2盒糕點的定式習俗，於是對「瀘州雙喜酒」包裝進行重新設計並於外包裝盒正面及內瓶標處預留「心型」空白區域（張貼新人婚紗照片），為新人定製個性化的婚宴宴席用酒和「拜新年」用酒，通過一小點的改變卻實現新人「提前消費」從而增加了單筆產品訂購量。 解析篇：流行酒用品牌核心價值喚醒婚宴市場 婚宴市場正在成為白酒企業的一道「大餐」，不少企業推出了專門的產品，如帶有「百年好合」、「喜宴」、「有緣」等字樣的喜酒，但到目前為止，還沒有一個被消費者廣泛認同的真正意義上的全國性婚宴酒品牌。總體而言，婚宴用酒市場還處於起步階段。 從眾多區域市場來看，當地的流行酒往往是婚宴市場的主選品牌。這與婚宴市場的消費特點息息相關，婚宴用酒的價值在於被赴宴者所感知到的價值，從這個角度看，流行酒當然是充當婚宴用酒的上佳角色。對於婚宴酒的選購過程來說，周圍人的評價對購買者的影響非常大。 流行酒如何能夠搶占更多的婚宴用酒市場呢？那就是打造能夠打動消費者的核心價值。比如茅台迎賓酒，迎賓迎天下；茅台王子酒，王子尊天下。 婚宴酒的宣傳、促銷要點 1.品質要好，價格合理。 產品品質和價格是促進銷售的兩個有力武器，婚宴用酒面對的大多是普通消費群體，口碑的效應遠遠大於廣告效應。這就要求在運作婚宴市場時，一定要注重產品的品質，同時要設定好合理的價格，這是預謀婚宴市場成功與否的主要環節。 2.要找到產品在婚宴市場的宣傳點或宣傳渠道。 與市民政部門進行合作是實施婚慶促銷的最佳渠道。企業可以與民政局合作，凡領結婚證的新人，可以獲贈企業提供的賀卡，新人憑賀卡可到當地代理商處免費領取其企業的產品兩瓶和婚宴用酒促銷通知。另外，在人流量大的車站、商業區、小區門口製作宣傳牌，將婚宴用酒促銷活動予以告知也可取得不錯的效果。 3.要找准婚宴市場的購買者。 對於婚宴市場而言，白酒的消費者只是被動的消費人群而不是購買的決策者，因而找到婚宴市場的購買者和決策者，將產品介紹給他是婚宴市場操作的又一個關鍵環節，這就需要對婚宴有一個理智的分析。一般而言，與父母在一起生活的年輕人成婚，舉辦婚宴購買白酒的往往是老年人，而單獨在外、遠離父母的年輕人成婚，購買白酒的往往是年輕男性，找到購買的決策者才能確定採用什麼樣的傳播形式、採取什麼促銷形式。 4.促銷方式多項選擇。 聯合促銷：可以與婚慶公司進行聯合促銷。比如，讓婚慶公司給消費者進行婚宴用酒介紹，然後根據聯系的數量多少予以獎勵。 實物搭贈促銷：酒、飲料、糖果、零食是婚宴必備的東西。所以，在婚宴用酒的促銷活動中，可採取用白酒送紅酒、飲料、糖果、零食的方式進行搭贈促銷。另外，也可以通過送與婚宴相關的物品如請柬、來賓簽到薄、廚房用具或者提供婚宴接親用車等，讓消費者感到實惠和便捷。 產品的同品相贈：就是採取買一贈一或者買一贈二等同品相贈的方式。這雖然是最簡單的一種促銷方式，卻也是最有效的方式之一。 5.促銷時間要相對集中。 一般婚宴的舉行多集中在節假日，如五一、十一或周六周日，在農村市場除以上時間外，農閑日婚宴相對集中。所以，促銷力度的控制應根據產品在當地的知名度和市場接受度的大小進行調控。同時，可根據婚宴市場的特點在五一、十一和農閑時放大促銷力度，平時保持相對力度做好宣傳即可。
㈡ 婚慶的紅酒一般價格多少的合適呢
100_300元之間比較普遍，主要看辦婚宴的消費水平而定！
㈢ 紅酒商與婚慶公司是怎樣合作的
一般給的回扣
㈣ 剛做紅酒銷售,想知道紅酒與婚慶之類的一些方案急求!!!
1.你給婚慶一個比較低的價格，婚慶賺到的不管多少都是他的。
2.你放婚慶那邊代理，你給他一個售價，賣掉了你給婚慶多少錢。
㈤ 婚慶公司與紅酒商是怎樣合作的
LZ:
代賣的形式，或者是相互提成也可以，或者是低價操作，也可以給好處費。
㈥ 婚禮用酒攻略：如何挑選婚禮紅酒
購買婚禮紅酒時都需要注意哪些事項? 1、弄清預算 婚禮籌備中的任何一個環節最開始都先要弄清預算，這樣才有具體實施的方向。首先確定自己在酒水方面的預算如何，可以從每一席的價錢去計算，得出了一個約數後，就根據這個價錢去找一些合心水的紅酒。 紅酒價錢上落差很大，高價貨品在質素上有一定的保證，但較廉價的紅酒同樣有不錯的水準，所以預定價錢是很重要的。 2、盡量大眾化 很多新人在選購紅酒時，對於應選擇哪個口感的紅酒經常感到很迷惘，其實這個問題很易解決。由於婚宴用的紅酒，一般預計要招呼所有賓客，因此選擇婚宴紅酒切忌太過個人化，最好選擇一些口味較大眾化、較易入口的紅酒，建議大家不妨選擇一些味道較香甜、果味較重的類別，因為這些味道都較貼合婚宴里甜絲絲的感覺。 3、注重服務 市場上售賣紅酒的地方多的是，如何選擇一間理想的酒窖也是很重要。新人應該留意每間公司所提供的服務及售後支持。一般來說，新人應選擇一些有送貨及回酒服務的公司，另外一定要有試酒服務，這三點都是對紅酒公司的一些基本要求。 每對新人在選購紅酒的時候，都應該要求紅酒公司先安排試酒，因為不同年份、產區、酒廠所出品的紅酒口感和味道可以很不同，因為不要單信紅酒推銷員的介紹，應該安照個人的需要，多試幾個不同的酒品，再選出自己需要的種類。 通過哪些途徑可以購買到婚禮紅酒？ 1、酒類營銷公司 優點：既然選擇這類公司，當然要選擇從廠商到市場的第一手銷售公司，也就是某品牌酒品的總經銷商。這樣既能保證酒品的品質，也能拿到滿意的價格，可謂一舉兩得。大的酒類營銷公司旗下的產品在商超、餐飲都很常見，基本是廣大消費者熟悉的品牌，有些實力強勁的酒業公司還擁有自己的直營專賣店，能更好地為新人提供專業服務。 缺點：了解的新人並不多。 2、 品牌酒類連鎖店 優點：這幾年興起的專業酒類品牌店，所賣的酒品以其公司總經銷的酒品為主，有豐富的進口酒，也有部分知名國產酒，基本涵蓋了高中低各檔酒品，且品質有保障。這里的店員都經過專業培訓，能夠給新人提供專業咨詢，並根據新人需要選酒。價格一般需要有量才有折扣，成熟的公司會定期推出各種優惠促銷和品飲會，新人可以趁這個時候去邂逅適合自己的酒哦。 缺點：價格相對較貴 3、專業葡萄酒銷售網站 優點：這里強調的是專業!專業的銷售網站有更全面的酒品介紹和完善的服務，而且價格也平易近人些。 缺點：很多酒大家比較陌生，不能試飲。建議新人在不確定的情況下可先買一瓶試試口感再決定大量購買。 4、煙酒專賣店 優點：新人若成箱購買一定數量，有還價空間。不少商家可以提供送貨上門的服務。 缺點：酒品種類不全，一般只經銷部分品牌品種，價格和商超差不多。現在很多專賣也有進口酒，但店員基本不是專業人員，所以也不能提供很好的介紹。 5、商店超市 優點：酒品種類較全，陳列明晰，以國產酒為主，大部分為中低端酒，價格透明。 缺點：服務人員對酒品的介紹不夠專業，多為促銷員，往往讓新人模稜兩可，無從做決定。此外酒品價格固定，除了當季促銷，沒有其他優惠。 百合婚禮社區溫馨提示： 其實在哪購買紅酒並不重要，關鍵是要找到適合的。不同的渠道各有優劣，仁者見仁智者見智，大家最終還是要根據自己的預算和需求進行選擇。