『壹』 紅酒市場營銷該如何進行
去天涯的職場板塊，剛好一個關於紅酒銷售的。你可以去看看。沒有客戶專資源你只能從陌生拜訪開屬始了，但是要明白受眾群體， 比如高檔酒店，酒吧，西餐廳。
套路很多啦！ 比如 對內 先加強自身的修養， 紅酒的品牌 紅酒的文化，多買些書看看，公司內部的資源支持 啊 等等 對外 開發客戶，開發市場 等等
俗話說 術業有專攻，僅僅了解一點啊，樓主還是找點專業的去看看人家的套路，不過千萬別搬人家的套路，因為這樣的套路大家都知道，你用起來就沒那麼順手了
希望能幫到你！
『貳』 怎樣去講解葡萄酒
據實講解，突出優點。
『叄』 如何指導紅酒經銷商做好市場
一個紅酒產品從生產商到消費者，要經歷一個長長的渠道鏈，這個渠道鏈有總經銷-批發商-二批商-零售終端-消費者。當然一個終端型產品可能要從生產商到跨過批發商到達零售商，從而到達消費者的手中。我們這里用一個案例來分析，廣州諾芯酒業貿易有限公司(法國紅酒，智利紅酒，奔富，拉菲，瑪歌，拉圖，靚茨伯，力士金，紅顏容，澳洲，西班牙，紐西蘭，澳大利亞，南非，加拿大冰酒，法國十大名庄酒，更多葡萄酒產品)，要想基於良好的市場表現。至於員工素質、積極性因素，批發商、代理加盟商積極性因素，利潤因素等操作方法都不過是為了是良好的市場表現服務。 作為一個葡萄酒行業，任何一個市場，都是有薄弱的環節，不管是成功的亦或是失敗的市場都是如此。 那現在我們來討論一下，如何改善市場的薄弱環節。改善薄弱的市場區域的市場表現，改善成功市場教薄弱環節。 「五統一，終端表現三個第一」「終端三個表現第一」是我們要追求的目標，而「五統一」是我們實現這個目標的輔助工具。我想大家都能明白做市場基礎的重要性，做陳列表現的重要性，那如何能做好這一點，有什麼好的經驗可以參考呢? 以點帶面，全面突破。 管理好業務員、管理好紅酒零售商、紅酒批發商，紅酒代理加盟商，管理好市場，保證各個環節的利益能得到很好的保證。 有一個市場基礎比較差，那我們才能說服零售店去做我們忠實客戶呢，做我們諾芯酒業標准店? 有一點可以影響他們的決策，一個是利潤，第二個榜樣的力量。零售商利潤一部分我們通過返點、促銷給，有一部分是通過良好的市場管理來實現的。讓零售商能通過我方合理的指導價格，更多地銷售我方提供的產品來實現的。我相信這兩點市場管理，區域保護制度很類似。專銷制度、保護了區域，我們才有自主定價權利。這兩點讓經銷商客戶認真去耕耘自己的那塊市場。同樣對於零售商或者二批商來說，保護好他們的利益，爭取把蛋糕做大。 我們不妨選擇一個薄弱區域，一個客戶關系相對較好一點的客戶做我們的標准店、或旗艦店，我們給他們最大的支持。2010年加盟諾芯酒業公司享受以下8大支持。 1、免除加盟費 2、免除保證金 3、優化加盟期限 4、全額退款保障 5、店招裝修返還 6、年度返利激勵 7、三千元大禮包 8、免費培訓支持 當然有了配合我們的客戶，肯定也是有特難搞定的釘子戶。我相信大家最關心的是如何去管理這些特難搞定的釘子戶。 我認為這些釘子戶最重要的是對賣進口紅酒能否賺到大的錢有所懷疑，為什麼會有這樣的疑問呢?對業務員不夠相信? 一方面：通過業務員開導，讓他做廣州諾芯酒業標准店，多給他們講解趁本利潤的故事，投資收益故事。等等 對於那些不按照我們諾芯酒業總部要求陳列我方的產品客戶，一定要撤掉其貨架.我們一定要對自己有信心，能管理好下遊客戶。只有我們通過明智的而嚴格的市場管理，保證大家都能跟諾芯酒業公司一起賺錢，我相信有遠見的客戶一定能通過我們嚴格市場管理，願意同我們一起合作。
『肆』 怎麼跑紅酒市場
其實，方法有很多，但是所有的方法中有一個是必須的，就是勤快！，多跑，多打電話，多積累，總能出單的，有的時候一個客戶跟蹤個2~3年也是很正常的！，那麼我推薦一些方法來介紹！
①掃街，非常傳統，憑借的就是雙腳，一條街一條街的篩選，尋找紅酒店，調查咨詢，問電話，積累，找銷售機會，最累，最辛苦，也是最基礎的，每個人的起步都是這樣的！
②網路查詢，企業黃頁，葡萄酒的行業網站，甚至於招聘網站，海關的數據網，看哪些是招葡萄酒銷售的，哪些 是進口葡萄酒的，記錄跟蹤打電話，見面談生意，正常的流程，有很長的路要走
③行業展會，奢侈品展會，這類展會一般城市都有，在會展中心，在那既是要看展會，也是要看銷售機會，一般像茶葉，奢侈品啊 這些都多少會和紅酒沾邊，參展的商人，觀展的客人，都有可能成為你日後的客戶。
④客戶介紹，一般你對紅酒來說，如果客戶很熟了，他會介紹一些銷售機會給你，幫你出單，但是也別抱有太大的希望，因為不能光靠客戶的，還是要靠自己
⑤現在掃街比較常見，但是也有一些比較省力的辦法，以前我掃街是做公交車，做一路，哪有紅酒店，記錄下來，然後再座車回來一個個掃，現在也有騎自行車的，有錢的就開個汽車去掃街，更有牛B,的，用谷歌地圖，微信的實景地圖，直接掃街，科技很發達，也省掉了很多的力氣
想跑紅酒市場，不磨破幾雙皮鞋，肯定沒有在家就能收獲的，關鍵還是一個跑字，也就是勤！
『伍』 如何打開中國國內的紅酒市場呢
請好的酒推（年輕，貌美，會說話，能陪飲，因為現在有錢人都是流氓），然專後先把產品打入市場，屬可以贈送禮品或者優惠活動
等市場大概了解了這個品牌之後，然後再大力發布廣告，樹立品牌
然後就可以和超市談進貨的事情了，進而佔領市場。
這個事情是分區域的，一步步的推廣，不能一次輻射的面積太大。
紅酒這個東西對中國人傳統的飲酒習慣是個大的挑戰，但是現在人都崇尚健康，所以紅酒還是有很好的前景。
並且這個紅酒都是大家聚在一起的時候喝，所以要樹立輿論領袖，一個人非常喜歡，那麼他就可以影響周圍的人群。
這個時期，人們對紅酒品牌還可以很好的認識，國內的品牌也可以說是魚龍混雜，所以對創牌期間的新產品是不錯的機遇。
記住，高端做文化，低端做氛圍。
『陸』 怎樣才能了解到越南市場的紅酒行情
當今的越南葡萄酒市場發展潛力巨大，在年時越南就有900萬瓶葡萄酒的進口量。越南人青睞法國、義大利、澳大利亞、美國的葡萄酒，這種趨勢表現在葡萄酒正在成為越南傳統節日里受歡迎的禮物和常喝的飲料。在葡萄酒的消費上，紅葡萄酒占據90%以上的市場份額，大大高於白葡萄酒，而且甜的紅葡萄酒更具體市場青睞。
由於越南政府不允許直接進口葡萄酒，所以外國葡萄酒出口商必須通過當地公司進行銷售，越南貿易部每年給國內公司核發進口許可證，葡萄酒必須通過持有許可證的越南公司進口，廣告活動也受到眾多限制。因此，外國公司在越南的成功很大程度上取決於他們所選擇的分銷商，以及他合作夥伴的工作效率。
越南作為東南亞新興的市場,其成長中的經濟以及其新興的中產階級的消費能力越來越被進口洋酒商看中，隨著越南加入了世界貿易組織(WTO),關稅也相應降低,葡萄酒進口關稅從80%減至65%. 為國外投資者進入越南市場進一步掃清了障礙.澳大利亞和歐盟競爭者還成功就葡萄酒進口關稅降低的條款與越南進行洽談.
目前，多數越南人還是青睞法國紅酒，並對澳大利亞和智利等國家的新世界葡萄酒的興趣越來越大，近年來，許多德國葡萄酒生產商開始對新興的越南市場產生了濃厚興趣。他們奔波於越南各大城市，舉辦葡萄酒講座，同時也在一些大賓館舉辦品酒活動。Warehouse葡萄酒公司老闆Roger Gaffney也認為，德國酒在越南的市場份額很小，法國紅酒將在相當長的一段時期內唱主角。「紅葡萄酒最受歡迎，其中最流行的是波爾多酒，法國酒在這里已經根深地固，人們已經形成了『葡萄酒就是紅葡萄酒、波爾多酒』的觀念。」
在通常情況下，越南消費者總是從最便宜的品牌開始嘗試，因而眾多葡萄酒生產廠家都在試圖滲透這個市場。越南人民對喝葡萄酒沒有什麼具體的理由，單純喜歡這個原因就足以為廠商創造良好的商業機會。
大叻是越南南方的一個城市，位於胡志明市東北300公里處，由於地處海拔1500米的高原，四季如春，年平均氣溫約為攝氏18度，自然風光秀美，氣候清新宜人。近來，來自法國的4款葡萄品種：西拉（Syrah）,梅洛 （Merlot）,赤霞珠（Cabernet）, 和卡拉多（Caladoc）被引進到越南的大叻（Da Lat），並被種植在距離大叻市中心30公里外的Ta Nung公社的農場。該農場的主人是Quyen, 其20年前在比利時獲得了化學博士學位，一直希望能在越南的大叻種上葡萄，並讓越南人喝上國產的葡萄酒。
農場從法國找來了43歲的資深的葡萄栽培專家Daniel Carsol，來自於法國葡萄栽培世家，其家族從他祖父到他父親及到他自己這一代，三代人都為此奉獻了一生。而且他家族在法國的羅納河谷擁有150公頃的葡萄園。 Carsol表示，他與合作方計劃在不久的將來，按照以上4種葡萄品種，混合釀出具有Ta Nung風味特色的葡萄酒。
總的來說，葡萄酒在越南還不是主流酒品，當地人更喜歡自釀的米酒或是葯酒。民間的酒是用糯米製作，發酵後蒸餾而成。酒中或添加荷花、菊花、玫瑰花、檳榔花、茉莉花等等，稱為花酒；或浸泡各種中葯，稱為葯酒。花酒中最貴重的是荷花酒、菊花酒；葯酒中最貴重的是參茸酒。除花酒和葯酒外，還有其它做法的糯米酒。越南的這些葯酒現已開始行銷全世界。
越南與其它國家不同,在當地可以找到的當地本土葡萄酒只有一個品牌,那就是產自大勒的葡萄酒Vang Dalat.大勒坐落在海拔1500米的高山上,初到此處,你不會感覺你身處亞洲,而是在瑞士的小山村裡.坐落在山坡上的法國殖民地時留下的小洋房隨處可見,還有那城市中間的春香湖和那宏偉的大勒皇宮.這個城市不由讓你贊嘆法國人對美好生活的無限追求和對這和諧城市的創建.
在這里你可以看到法國的殖民歷史在這片土地上的強大影響.大勒的中央高地涼爽氣候非常適宜種植水果和蔬菜,如葡萄,早莓,蘆筍, 朝鮮薊,這些歐洲常見的果蔬，當然還有美味的葡萄酒. 選用Phan Rang地區的Cardinal葡萄品種,該地區是越南重要的葡萄種植區，而Cardinal葡萄非常適合這里的生長環境. Nguyen Van Viet與他的妻子在1999年創立了Vang Dalat葡萄酒廠,這填補了越南本土葡萄酒的空白歷史。法國人在1954年時將葡萄酒文化帶到了越南，而在過去的幾十年裡，由於人們生活的水平提高和國外旅行者對葡萄酒的需求，Nguyen Van Viet決定釀制出一種既有歐洲風格而不失越南傳統的本土葡萄酒，這種本土葡萄酒遠遠比歐洲進口的廉價的多，這樣本土的居民也可以承擔的起。
而如今這樣的理想已經被所有的越南人民所接受，這里每年出產150萬升葡萄酒，銷往越南全國的餐廳和超市以及出口。現在Vang Dalat還出產白葡萄酒，氣泡酒，甚至還有Nguyen Van Viet夫人釀制的草莓酒。因為Cardinal是一種可以食用的葡萄品種，與我們平時釀酒的葡萄有所不同，在釀造過程中，該葡萄酒還添加了桑椹汁，來綜合它的口感，所以這款顏色深紅葡萄酒的後感很甜，也可以嘗到裡面的桑椹獨有的果汁味道。而它的售價只有20元人民幣，真是價廉物美！
在那裡，我也愛上了他們的白葡萄酒，這種好的不得了的白葡萄酒，陪伴著我們整個美食旅程。這種白葡萄酒的酸度，特別適合越南菜中的甜酸口感。在適度冰凍後飲用，配以越南的海鮮和前餐，簡直就是完美組合。只可惜，我們沒有足夠的時間去拜訪一下那裡的葡萄園，只等下一次美麗的約定了。
『柒』 如何推銷紅酒
紅酒第一得來看窖藏、好的紅源酒品的時侯入口沒白酒的醇但有一股淡淡苦澀味、掛杯度明顯且無明顯的渣沒在杯子上、第二看產地、主要為葡萄產地、法國加克尼的原裝精品和芙百樂同為加克尼但原料產地不同、華東庄園、張裕解百納的市場比較走高…資金不是很寬建議在市場中做代理、紅酒歷史文化長遠在這只能提個一二…
『捌』 紅酒怎麼銷售打開市場，紅酒前期怎麼打開市場
我賣紅酒賺了抄2000多萬，但是剛開始的時候呢，也很難的，有很多的庫存壓力，紅酒和難賣出去一點辦法都沒有，頭發都白了，後來我認識到了中國紅酒營銷策劃界的專家王兆鋒老師，老師當時就根據我的情況幫我設計了一套完整的營銷策劃方案，王老師還親自帶隊和專家老師來到我的店裡，幫助我做活動，做方案，當時僅僅一周時間，我們就銷出去了300多萬的貨，老師還擁有全國各地餐飲行業的關系網和老闆群，當時還幫助我推廣我的紅酒，結果很快的時間我就銷出去了400多萬的貨，非常快，而且跟這些老闆建立了長期的合作聯系關系，老是有全國各地紅酒經銷商的電話，季度和相關的群，如果你的紅酒也不錯，那麼你就可以找我的老師幫助你進行銷售，還可以幫助你設計營銷方案，肯定能夠讓你的紅酒快速的賣出去，現在經過老師的同意，我把老師給我設計的方案免費的公開到了網上，你們可以搜索一下王兆鋒絕密紅酒快銷方案，保證你的酒能快速賣出去。。不懂的可以追問哦
『玖』 如何開拓紅酒市場。。
首先，我覺得你的定位有點問題。我從酒的角度談談我的看法。版
在沒有想好怎麼做的情況權下，就引進了澳洲葡萄酒和起泡酒。
首先，澳洲酒屬於新世界出產國，能上檔次的酒相對少些，賣到1000左右已經非常勉強了。
第二，起泡酒如果不是香檳產區的，也很難上檔次，而且，香檳也不是很貴。更重要的是，願意花錢買紅酒的，大部分都是對紅酒有一定鑒賞能力的，這類人可能更喜歡尋找不同產區，不同品種的紅酒間的細微差別，大部分都在追求紅酒的神韻——單寧，而不喜歡這類口感清爽，功能性比較強的氣泡酒。
在市場方面，定位中高端的酒是絕對不能走商超，夜場的。
這個你也明白，所以希望通過政府，高級酒店及門店等渠道。
這方面最重要的就是一個——關系，你有嗎？夠硬嗎？
對與酒的推廣，只要捨得花錢，搞幾次品鑒會，免費請政府，品品酒，做做活動，推廣下葡萄酒文化。
另外，門店非常重要，我的看法是，不要指望門店給你銷出去多少酒，但卻是你推廣文化，樹立品牌的必要條件。也是展示專業性的最好場所。
要把紅酒賣上檔次，只有與文化相結合。
希望能幫到你，謝謝