紅酒廠如何找客戶6

『壹』 怎麼樣才能找到准客戶

目前一些找客戶的方法很多，但真正有作用的不多。比如說參展，雖然收集了名片，建立了聯系，但是，對方有多大的意願？經濟實力如何？能接受多少價格？一次能消化多少進貨量？等等，那麼，1、如何全面地掌握某地區的買家資源？2、監測老客戶？開發新客戶？3、掌握競爭對手分布？4、監控其經營狀況？5、如何判斷相應產品的直觀價格？6、如何分析買家的采購行為，以針對性地開發潛在客戶？7、如何了解市場需求量？8、同行銷售情形？9、如何分析產品的淡旺季以及買家的采購周期？ 海關數據是一條很好的途徑。現在有免費的數據可以使用了。到google或BAIDU搜索」TRADE廣告」注冊就可以免費搜索北美、印度從04年至今的海關數據。然後利用google或YAHOO或其他黃頁找到聯系方式。之後在了解他的采購量、采購周期等采購習慣等。掌握了這么多的信息資料，再加上自己的專業知識，以及敬業的心態，做成貿易，應該有很大的幾率。 搜索買家注意的事項： 1、首先您要確認是否采購你的商品，采購的型號、要求等和你的產品是否一致 2、分析判斷采購商的大小、采購習慣、采購周期、 3、分析判斷你的競爭對手情況，知己知彼 4、確定之後搜索買家的網站了解具體情況。查找聯系方式 5、在詳細數據中點擊采購商鏈接GOOGLE查找。注意：如果你查不到，請你去掉幾個位元組，只要關鍵字。比如：STEMCORUSA，INC.350FIFTHAVENUE這個采購商。STEMCORUSA，INC這個是采購商的名字。但由於我們數據處理中把地址的一部分350FIFTHAVENUE也計算在內了。所以你搜索不到。 那我們搜索STEMCORUSA，INC在GOOGLE第一個出現Stemcor-The Strength Behind Steel 這個就是這個采購商網站了，下面還有很多關於這個采購商的信息。 6、在查找采購商的過程中有的采購商在網路上留的痕跡很少，那我們要仔細的查看後面的文章，有很多被文章收錄、有的被其他B2B收錄等等，只要仔細一定可以查到的。

『貳』 開一個紅酒廠， 需要什麼條件啊 ， 低中高檔次都有

真正的葡萄酒是釀造出來的，完全用葡萄而不加入任何其他東西。如果你希望找到幾版元權錢的葡萄酒，那麼，不造假看來是不可能實現的了。

開一個紅酒廠，如果想要勾兌，那麼，只要一間房也就夠了，弄點色素，染料，味素之類。

如果開一個真正紅酒廠，首先要有葡萄園，還要有釀酒設備，儲存酒的酒窖等等。假如你有現成的葡萄園，就那些設備沒有個幾百萬也是不夠的。

所以，要三思而後行哦。

『叄』 如何尋找需要白酒的客戶

如果是有抄特色的自己釀的酒，可以走「農家樂」和各大飯店。前提是酒好，價格實惠。酒香不怕巷子深！

以好的產品作為基礎，推銷產品是重要環節。先進行市場調查，看看附近生意比較好的飯店或農家樂。先每家送個十斤酒，讓顧客們嘗試，下一次起就是獨家供應了。

『肆』 如何尋找客戶信息

2 「掃街 3 設計院信息 4 相同客戶資源的其他銷售推薦 5 現有客戶推薦 6 引導客戶需求，引導客戶改造計劃上報。 我先講幾個思路吧。 3 每次拜訪客戶，你都要細心留意，只要是見了其他銷售，你都要主動去和別人打招呼，並遞煙，交換名片。 只要不是同行業，別人一般是不會拒絕的。 4以上3個思路，你用好了，能幫你解決很多問題， 比如，你通過互聯網，或則通過掃街拜訪的客戶，因為你是拜訪陌生客戶，客戶和你不熟，估計還不太愛搭理你。 你想得到有效信息，還需要下一番功夫。 但是，如果你通過以上3個途徑去找客戶，你能提前了解到客戶的一些基本信息，能少走很多彎路，而且，有人幫你引薦，客戶礙於面子，反而願意和你談。 我就和你說說我最近這段時間的收獲吧， 通過這段時間拜訪客戶，我認識了7個其他行業的銷售，得到了6個有價值的項目信息，其中有3個的關鍵人聯系方式都弄到手了。 還有一個客戶，是一個其他銷售帶著我去拜訪的。 尋找客戶信息第6點，好處是：只要你引導客戶成功了，基本上客戶跑不了。 缺點是：耗費的精力時間比較多。而且不一定能引導成功。

『伍』 作為一名業務員如何尋找客戶

找客戶和做銷售：都需要一定的策略和技巧
怎樣尋找客戶
尋找客戶工具主要通過網路(我們經常使用 商牛網)、廣告雜志等來尋找客戶源、利用電話來聯絡感情、了解客戶真正的需求、建立信任、贏得訂單。
因為公司是以電話銷售為主、電話營銷並不等於隨機地打出大量電話、所以它需要一定的策略和技巧。

1、打電話時要注意什麼：
A：首先要足夠的自信心,相信自己有能力做好這件事,因為銷售涉及到談判,有足夠的自信心才能做好自己的談判工作.
B：打電話給客戶時要知道自己想做什麼?准備說什麼?
C：打電話或接電話時首先要調節自己的心態,不能太緊張.
D：語音、語調、語氣、熱忱度、情緒狀態、感染力等等。
E：控制電話時間，簡化你的對話內容、保證談話效果及良好的效益。
其實在這個過程當中,你的聲音很重要,自信地想像自己可以掌控整個談話過程,聲音語調的模仿和控制非常重要,同時相信自己所推廣的產品和服務真的可以幫助到自己的顧客。
2、何時做電話拜訪是最恰當的？
沒有定式，沒有最恰當，關鍵是看你的心情、你覺得什麼時候恰當就恰當。
3、打電話之前作為銷售人員我們必須掌握產品知識。
當然了解產品的性能參數和用途以及如何尋找客戶群都需要一定的過程。產品的知識明後天由廠家來直接培訓及指導。
4、應了解客戶性質、資料。
A：貿易型：經營項目?
B：生產型：生產產品？
5、如何打好電話找對人：應從決策者下手。
但往往我們的銷售人員在電話行銷中遭受到前台或不相乾的人員阻攔而受到的挫折。接待人員總是擋在我們和決策者進行實質接觸的大門之外。這時候你就要根據對方的反映而隨機應變。
電話行銷突破接待人員的6個策略
A：克服你的內心障礙
不要覺得買方公司是你的衣食父母，你不敢輕易冒犯、要提醒自已我們產品質量是一流的、價格最優惠的、是在給客戶提供好的供貨渠道、好的服務。
B：注意你的語氣
好象是打給好朋友一樣：
你好!張先生在嗎？不要說：我是XX要說出公司的名稱。
C：避免直接回答對方的盤問
接電話的人通常會盤問你三個問題：你是誰？你是哪家公司？有什麼事情？如果你不直接回答這些問題，他們就不知道該怎麼辦。你或許該這樣回答：我很想告訴你，但是這件事情很重要，我必須直接跟他說。
D：使出怪招，迂迴前進；讓接電話的人措手不及，不要讓自己聽起來就象推銷員，要使出些怪招讓對方失去戒心。
例如：對方：「這是某某公司，您好！」你：「嗨！張先生在嗎？」對方：「請問你是哪家公司？找他有什麼事？」這時你很迷惑地說：「我也不知道，剛才我在接電話是他給我打了電話來、只留了電話號碼說是要什麼繼電器、所以我才打電話找她。」
E：擺高姿態，強渡難關。
「你跟陌生人講電話都是這樣的嗎？你老總交代你要這樣嗎？」「你幫我轉電話之前，還想知道關於我個人什麼事」。
F：如果買方不在或是沒空、別把你的名字跟電話號碼留給接電話的人。以後再打。
因為接電話的人知道你是在推銷產品某種商品時他跟本不會給你傳達負責人員、而且下次你打時碰巧也是他接到、他就會直接找借口說負責人不在。
6、找到負責人如何交談(4點)
對自已打電話的目的說清楚、一般只要用到這方面的客戶都會對你的話題感興趣、此時他們主要關心的就是價位和交貨期問題
(報價時不輕易亂報、要通過電話交談了解對方公司的情況後才給於口頭報價、比如、他們是否每年都做、每年做多大、是什麼時間做。現在在跟那家公司在做、跟我們公司有沒有竟爭優勢等等
A：你打電話到對方，負責人一口拒絕了怎麼辦？
(在你確認他們公司有意向時)過一段時間再打，可能此時此刻他的心情不好，也許下一次你打電話過去，不是上次的那個人接的。兩個人的態度就可能完全不同！
(實在不行告訴自己應該打好下一個電話而不是在這一個讓自己感覺到挫折和失望的電話上待的太久！繼續聯系下一個客戶，下一個客戶會更好！)
B：價格的問題
我以前做的是XX元、你為什麼現在是XX元，在你了解市場價的情況下，自我發揮。
C：做其它黃頁、為什麼要做你的黃頁、你的價格又那麼高
介紹我們產品的優勢、(發行量大、覆蓋面廣、品牌的影響力及市場佔有率)平時也要多收集其它媒體的一些相關資料。
D：電話銷售中,如何建立信任度？
一般小中型公司都擔心會上當受騙缺發安全感、一聽說是做黃頁的、他可能會很謹慎，解決的辦法最好就是多通電話，和對方溝通的時候要表現出真誠，發自內心，特別重要的是要學會傾聽，不要老是想自己要講什麼.
7、做為一名銷售人員，要適時的做客戶的心理評估和換位的思考。
站在客戶的立場考慮問題，將心比心，如果是自己，會接受嗎？
8、電話的跟進。
拉近與客戶的關系，不一定每次電話都要談業務，先嘗試和對方做朋友，但切記的就是交朋友就是要交心，要讓對方感覺到自己在關心對方而非在找好處。
9、作為一個銷售人員，如何做好工作時間以外的額外工作。
A：當和客戶完成簽單工作後，自己要做好整理記錄，並定期電話跟蹤，以便於了和客戶保持良好的售後關系。
B：作為銷售人員一定要做好自己的周、月、季、年度總結和周、月、季、年度計劃，總結和計劃要按照自己的思路去完成，不能求其應付，濫竽充數。
C：有時間應多看和廣告相關的書籍,以鞏固自己的專業知識。

『陸』 想辦個小型加工廠，不知道怎麼銷售，如何找客戶，大家幫幫忙

下面以小型服裝加工廠為例來闡述怎麼銷售，如何找客戶：

1、去勞務市場貼廣告，或者去人才市場現場，找招服裝平車工的廠家，因為她們去招工也就說明，她們有貨源而且缺少平車工。現在很多廠招不到人，處於常年招工的狀態，所以她們的套路都是外發加工。

2、你可以去網紅村或者淘寶村找做電商的人，她們很多做服裝的，是沒有廠的，需要服裝工廠代工做。廣州、杭州、義烏不是很多網紅村和淘寶村的嗎？

當然，也可以在國內尋找一些企業效益較好的品牌商，為其做貨。如果是針織為主的話，可以看看如BOSSINI（堡獅龍），惠州的真維斯，樟木頭的小豬班納服飾等等，這些企業的單量都是很大的並且這些企業業績增長都很快，對供應商的需求都很大，也非常歡迎主動出擊的服裝工廠。

3、在網上發布服裝加工信息。

比如一些同城網、論壇、貼吧、微博、博客、還有幾大短視頻網站等，都是可以的。

在阿里上面開通誠信通會員，網路里也開通帳號，做一些推廣。把自己公司的實力，可以生產加工些什麼樣的服裝，或是曾經與哪些有實力的客戶合作過，這些都放到網上去做推廣，慢慢的就有很多客戶主動聯系了。

4、你可以在一些批發網上注冊店鋪，在上面接訂單生產。或者做幾個比較有優勢的款式去銷售，可以做一件代發，可以訂單生產。這個方法需要一定的經濟實力支撐，但是比較主動。

5、你可以做一個官網，把你的優勢展示出來，畢竟，現在很多工廠比較缺人，需要把一部分的業務外發加工。

6、可以擴大你的業務范圍。因為服裝廠主要就是平車活，平車能做的東西很多，比如窗簾、床上用品、玩具、領帶、箱包等等，都是可以做得出來的。

7、擴大業務區域。可以跑一下周邊城市的批發市場及服裝加工廠附近，這些地方，潛在客戶很多的，只要是適合的都可以做。

8、可以有選擇性地參加一些有效益的展會。例如一年兩次的香港服裝展，還有上海的服裝展。這些都是現在比較有看頭的展會。與廣交會相比，這些展會的費用相對低一點。這是最最直接的方法，基本能成功一單生意就能賺回這趟費用。

當然，展會後的客戶跟蹤就要看工廠的業務團隊能力了。

『柒』 如何尋找客戶

我個人認為!現在的銷售已經不單單是質量和服務的競爭!也不僅僅是廣告和產品外觀的競爭,應該更加體現在你的企業品牌和產品品牌的作用下!首先賣產品要讓客戶先了解你所在公司的背景!企業精神等.在從情感化的角度來引導消費者到精神層面!以精神來引導消費者!這是銷售的最高無形資產!通過無形來貫穿有形!要充分利用30秒營銷!真正的三十秒營銷不是說讓你在30秒以內把話說完,而是讓你利用三十秒來爭取2個3個或4個三十秒!在這中間利用產品的優勢來爭取消費者!別人是通過物質單方面爭取,而你是通過精神和物質雙面爭取!而且你比他們有個更大的優點,那就是有機會做公關!這是非常厲害的銷售手段!多看看公關的書!正所謂
一生二
二生三
三生萬物通過公關達到傳銷,直銷,分銷三向結合!在售後中,你要自我創新!找到服務差異話!在服務中添加情感化!你要記住一點!那就是現在的企業競爭歸根揭底就是一個產業鏈和另一個產業鏈的競爭,你把細節這樣的東西做好只能做好你表面,但是內涵呢?客戶都是一步一個腳印的走過來的,他們接觸到的東西實在太多了,包括業務員,細節很多業務員都做的到而且做的很好,但是實在性的內涵呢?有幾個業務員做的到位的?相信不多,首先你要了解你客戶的行業,市場所在地位,他的競爭對手是什麼樣的?你的客戶和他的競爭對手最大的差距在於哪裡,然後在說有了你的產品能給他帶來什麼好處,這樣你的銷售才會得到肯定和效果.,細節固然重要,但是沒內涵才是讓客戶最反感的要素.記住2點:面帶微笑,滿懷信心售後做好公關希望我的答案能幫到你:)