怎麼跑紅酒洋酒業務

『壹』 如何銷售紅酒洋酒

不懂，你可以去學啊，對與業務方面的談判。我給你發點，業務談判技巧

『貳』 誰能告訴我怎麼樣能快速銷售紅酒洋酒

說白了，就是要讓你跑業務，跑訂單的吧

LZ總得說出什麼牌子的紅酒吧，是長城干紅？窖藏解百納？還有價格？

你可以去某個商場、大賣場之類的給他們，然後把價格稍微壓低一點，對自己的產品描述尤其重要，萬萬不能說錯話，那樣只會引起別人對你的懷疑，可能一下子推銷好了，以後上市就簡單的多，還有你們公司的銷酒活動一定要詳細的給店主介紹，那樣店主則會對你的才華表示肯定！

努力吧，爭取當個經理

還有，陞官了記得請我搓一頓啊

『叄』 紅酒、洋酒生意怎樣做

禮貌接觸到小酒吧老闆
看他們是否有空或有時間空餘來聽你說一些。他認為i不重要的東西版

然後，你權隨去時，應該帶好你們酒的資料 原廠地 生產商

更不可少的，紅酒，你們需要帶上你們 要去推銷的酒的品種品牌
需要拿給老闆他們去試酒。 但不是酒吧老闆他們一定懂紅酒。所以你自己要了些一些紅酒的知識，如何看酒標 如何辨別 如何品酒
其次，你還需要預備一份優惠方案，如一瓶子就酒吧給你銷售出去，你們還能返利他10塊/瓶，一類的。（這部分錢不用你自己掏，因為羊毛出在羊身上。懂么？給他們的只是一個假象。） 紅酒，或者你們能提供一些杯具，醒酒器什麼的。進多少酒，配送多少杯子！ 然後就是，如酒吧進了你們公司的一些高端價位的酒，有可能一兩個月也沒賣出去的。但是小酒吧幾乎是不會有地窖，恆溫櫃，更不可能時刻開著空調保持溫度，不讓紅酒壞掉。這樣，你們也可以提供一些售後服務。如，不定期的給酒吧的紅酒換貨。讓他們感覺，你們給他們的酒。都是好的

『肆』 如何銷售紅酒

據有關資料顯示，一季度葡萄酒銷量24.89萬千升，較去年同期增長25.73%；行業主營業務收入達到87.89億元，同比增長27.41%；利潤總額達到13.27億元，同比增長31.52%。目前葡萄酒行業整體利益空間巨大，隨著酒庄建設的風起雲涌以及產區品牌推廣，盈利能力將繼續保持在飲料行業較高水平。 面對種種權威數據，大的葡萄酒企業有自己的方法，大規模的搶佔葡萄酒市場；小的葡萄酒進口商在夾縫中成長，處於非死非活的狀態，那麼進口葡萄酒的商的該如何解決銷售的問題呢？以下幾點是這的深思的問題 1.加大對經銷商的市場支持力度 國外某個品牌的中國總經銷商把進口葡萄酒在各地級市需找代理商，這樣分銷的方法才能更快的得到市場佔有率。進口葡萄酒對代理商來說算是一個新興的產品，並對這個外來事物還是比較陌生的，對其不是很了解，所以在進口葡萄酒代理商向終端消費者推銷的時候不能很清楚的表達這是很關鍵性的問題，有的代理商賣酒全憑借自己的個人關系在賣酒，即使自己不懂，自己的朋友或者是老客戶也會購買，重要的是對自己的認同，可是這樣暴漏一個問題就是不能帶來銷量，只能在某一個時段銷售的多一些。平時很難有量的銷售，這樣對總經銷商來說是個沉重的打擊，總經銷商給代理商施加壓力，但是代理商也沒有辦法，總代理商把代理商逼急了，一氣之下就不做總經銷商的產品了，結果很不愉快。 為什麼會造成這樣的局面呢？重要的原因就是總經銷商和代理商沒有達成統一的營銷戰線，在合作之初總經銷商把代理商拿下了，但是代理商在終端銷售的時候沒有把終端的客戶說服，拿下，為什麼？那就是在信息交流的時候出現了問題，一是總代理商沒有把和代理商保持經常性的聯系，讓代理商明白如何做進口葡萄酒的營銷。二是代理商沒有把總經銷商的培訓內容運用到日常的銷售當中。 2.推廣葡萄酒文化銷售葡萄酒 進口葡萄酒是一種高雅時尚的東西，國人對葡萄酒文化的欠缺使得葡萄酒愛好者領先一步，在市場上有很多做葡萄酒培訓的機構，但是在某一些地區是沒有專業的葡萄酒培訓機構的，那麼這就是經銷商在充當著葡萄酒文化的宣傳大使，讓更多的人知道我們不是在銷售葡萄酒，而是在宣傳葡萄酒文化，隨著大家對葡萄酒文化知識的了解，對公司的印象也加深了不少，對公司的宣傳也起到了不錯的效果。這種方法主要運用於終端的消費上面，團購的客戶也不少，藉助影響力做市場銷售。 以上兩種方法是根據實際經驗總結而得，只要找到合適的方法就能有好的銷售量，進口葡萄酒商的出路就在經驗的總結當中，我們要敢於嘗試不同的銷售方法，不能固步自封，閉關鎖國，多看看外面的世界如何，多學習別人成功的經驗，總結自己的不足之處！！ www.51910086.com/

『伍』 如何開拓高級紅酒,洋酒的市場呢謝謝

這要看你所在復的地區而譯，一制般就是ktv，會所，高檔餐廳等，其實不一定要開店，當然開店是最好的，其實主要就是一個推銷，ktv，會所，高檔餐廳的服務員也就向客人推銷的最好人選，所以一定和服務員搞好關系，最好直接提成給服務員，有動力就有銷量。客戶也會慢慢接受你的酒。當然，在外圍市場也要做必要的 宣傳。宣傳內容 從健康，時尚等方面做

『陸』 怎樣去推銷洋酒和紅酒

看什麼人了，如果是暴發戶可以跟他說洋酒和紅酒比啤酒有檔次，有品味，而且健康不像啤酒喝多了有啤酒肚，符合他的身份。如果是年輕人可以說洋酒和紅酒時尚，大城市的夜總會都喝這些，健康美容，兌飲料喝比喝啤酒劃算。 當然最好能贈送一些軟飲，如雪碧、可樂、脈動之類的，再送點小吃果盤。高點活動等等之類的可以認可的

『柒』 紅酒的銷售業務要怎麼做

首先要掌握專業的紅酒知識，對紅酒品牌進行包裝，然後找到針對性人群內進行紅酒銷售，採用線上與容線下相結合的方式進行銷售。

『捌』 夜場洋酒的銷售渠道怎麼跑 求銷售人員或業務員告知，步驟什麼的，謝謝。

我是做夜場洋酒批發的，需要貨可以找我，一手的。明確的告訴你現在版基本上夜場酒權都是高仿的！ 當然自己要有實力了，因為想進夜場或其他 都是雜亂場所，所以自己當然多少有點黑實力，大部分夜場都壓貨，一次起碼壓一兩萬的貨所以錢方面也要做好准備了！

『玖』 推銷紅酒的話術

1. 客戶：你這進口紅酒供貨價格太高了，沒有多大利潤。

業務員：老闆，您覺得利潤具體有多少才比較合理呢?我們歐可國際酒業的產品比其他公司的產品質量有保證，都是原瓶原裝進口的，而且售後服務絕對有保障，我們這個供貨價格是全國統一的，現在這個區域在這個供貨價格的基礎上，您還可以享受公司的貴賓式服務，您可以和啤酒、白酒比一下利潤空間，再者，老闆您也不會只求利而不顧產品的質量吧，如果沒什麼其他問題，來兩件咯。

點評：對於這類問題，首先要搞清楚客戶內心對利潤的尺度具體是多少，然後從側面的質量保障著手，間接的給客戶一個想法：價格低的質量沒保障。這樣往往會觸動老闆內心的良心形象，增加成交幾率。

2.客戶：你們的售後服務沒有什麼保障。

業務員：對於一個進口紅酒品牌要在一個區域打響，不是一朝一夕的事情，誰會願意搬石頭砸自己腳呢?那樣會很痛的哦，老闆。對於我們的售後服務，公司這邊比您更緊張和關心，再說了，我們兩個人在這里說過來說過去的，就像隔著膜看媳婦，都是猜測，您不給我一個機會，永遠不會知道公司的服務質量的高低。機會都是對等的，您給我機會的同時，也是給您自己一個機會。如果您覺得我們公司的售後服務還滿意，那我們可以繼續合作，如果覺得售後服務不好，咋們兩還可以做朋友嘛。你覺得如何呢老闆?來幾件吧!

點評：對於擔心售後服務的人，基本就不算什麼擔心，最終還是擔心我們自身的實力問題，坦誠的和客戶去溝通，加以「誘惑」，便可成交。

我現在都怕你們跑業務的拉，真不敢在相信你們這些業務員說的話。

業務員：老闆，您說的太對了，現在小部分批發商、代理商的業務員為了自己業績張著個嘴巴就給客戶承諾，但事後沒什麼結果，傷了老闆的心，我能理解您的心情，做生意講究是信任嘛，您看我來您這里都差不多5次了，咋兩的感情相信已經超過我們之間的合作，您可以少量的拿點貨，如果您覺得我們公司做得好的話，那以後就長期合作，如果那些地方做得不到位的，您可以提供些意見參考改進嘛，做生意講究誠信嘛，您說呢?老闆。您看是搞一件呢還是兩件?

點評：禁忌和終端零售店的老闆或者負責人爭論，什麼問題我們都先站到對方的角度考慮，慢慢的去主導客戶的思想，切入我們自己的目的，順利成章的就可以達到成交的目的。

3、若發現終端零售店老闆臉色反應出心情不好，業務員要學會轉移情緒轉。

業務員：老闆，看您今天心情不是很好，怎麼了?每天賺錢就是為了讓自己更開心嘛，……

點評：遇到這類客戶需要我們千萬不能急於求成，往往會適得其反，要學會洞悉別人的情緒，准確把握，用幽默帶動其老闆的正能量，看情況的好壞，後續在跟進溝通的程度。不能直接切入產品，可以先切入感情，建立客情關系。

4、最棘手的問題：進店了告知老闆自己是業務員，老闆不甩怎麼辦?

業務員：老闆，您是不是覺得我到您這里來覺得不開心啊?雖然我長像有點對不住觀眾，可還是能出得廳堂如得廚房的。您可以拒絕我，但您會拒絕毛爺爺嗎?今天我是給您送錢來的，賺錢要開心才對嘛。

點評：有時自我調侃也是種溝通技巧，不要一進門就問：老闆，要不要進口紅酒?素質好的老闆可能還回我們一句，素質差的直接不鳥。首先我們就需要找到一個能引起對方談話的興趣，水來土淹，火來牆擋，有了一定的興致，老闆會主動的問起關於我們自己的產品問題。

5、客戶：現在進口紅酒都沒人賣，等到別人賣了覺得可以的話再賣。

業務員：老闆，您這讓我有點摸門不著，對於一個行業來說，作為開拓者才能吃肉，後面的往往只能喝湯，我們完全可以做個領路人，幹嘛要等別人先干呢?再說地段都不一樣，您這里可能好賣，其他地段就不一定會好賣;反過來，在其他地段好賣的，在您這里也不一定會好賣。如果每個人都像您這么想，那我們公司全國這么多批發商、代理商，都得回家放牛去了。在我們這個區域，其他人都願意支持我，我相信你也會支持我的，對不對?來兩件吧。

點評：很多老闆怕槍打出頭鳥，是因為對行業前景的缺乏認識，我們只要稍微牽引描繪一下進口紅酒的市場前景，再加上壓力本身不大，也不會佔用客戶太多的資金，稍加「引誘」，拉一下客情關系，客戶也會欣然接受。

我現在都怕你們跑業務的拉，真不敢在相信你們這些業務員說的話。

業務員：老闆，您說的太對了，現在小部分批發商、代理商的業務員為了自己業績張著個嘴巴就給客戶承諾，但事後沒什麼結果，傷了老闆的心，我能理解您的心情，做生意講究是信任嘛，您看我來您這里都差不多5次了，咋兩的感情相信已經超過我們之間的合作，您可以少量的拿點貨，如果您覺得我們公司做得好的話，那以後就長期合作，如果那些地方做得不到位的，您可以提供些意見參考改進嘛，做生意講究誠信嘛，您說呢?老闆。您看是搞一件呢還是兩件?

點評：禁忌和終端零售店的老闆或者負責人爭論，什麼問題我們都先站到對方的角度考慮，慢慢的去主導客戶的思想，切入我們自己的目的，順利成章的就可以達到成交的目的。

6、若發現終端零售店老闆臉色反應出心情不好，業務員要學會轉移情緒轉。

業務員：老闆，看您今天心情不是很好，怎麼了?每天賺錢就是為了讓自己更開心嘛，……

1. 了解顧客需求。

2. 介紹產品簡潔明了。

3. 不要談與銷售無關的主觀性議題。

4. 交談時不要講太多專業術語。
   

『拾』 怎麼推銷紅酒

紅酒推銷和洋酒推銷基本上在推銷上是一個手法，因為很多不會喝紅酒，但是又喜歡去喝點，但是又缺乏對紅酒以及洋酒的認識，導致很多人在喝乾紅的時候，還要去兌雪碧，喝洋酒也要兌東西，所以對於推銷上，基本上就別給客戶講什麼酒水知識，最好就別提我這個酒有多好喝什麼的，因為有可能你說的別人都聽不懂，所以推銷還是要回到最原始的方法，回扣，以及促銷手段上做文章，最快的能把酒水推廣出去的地方，首選就是酒吧，夜場，KTV等地方，但是很多大型的會所對於這些新產品多少都會要進場費用，甚至促銷費用，所以，最好去和廠家能爭取一點這個費用，一般在進貨的時候，這個促銷費用長家是算在進貨費用中的，一般在1%-10%不等，但是很多人不了解酒水的這個行業費用，廠家也不會主動提，所以在簽了合同，拿了貨後，廠家就更不會給了，但是沒關系，如果在銷路上打開，賺的也是可以，如果可以再和廠家2次合作的時候，也比較有底氣，更可能把頭一次的促銷費用一次要回來，（本人曾經在做紅酒的時候就這樣做過。）

現在貨拿到手中了，我們現在就要去找客戶，首先要記住，剛開始不能貪圖小利益，而把後期自己的路斷了，千萬不要為了出貨而出貨，要有一顆經營的心，因為你做的品牌可能暫時就這一個，但是以後不一定就會沒有，但是你的客戶也許就只有一次性的，如果失去，將會永遠失去，所以，在定價和定位，以及促銷力度，促銷手段上要定一個目標，例如，1。沒有費用的情況下，我們首選會走酒吧路線，因為這個路線門檻比較底，一般沒有什麼進場費用，店家也最多會問你要一點贈酒，所以，先從這里下手，2。產品的定價，如果你的產品你進貨在10塊錢一瓶的話，推向酒吧最好定到38塊，進價再高就是58 如果進價格超過50塊的，最好定到168，反正180-300%之間，不要以為這個價格不好賣，反。而會給你做促銷帶來很大空間，尤其不知名的酒，（我曾經就把8塊錢的紅酒，賣給酒吧48塊，酒吧又會賣108一瓶，具體什麼牌子，我就不說了）然後多出的40塊並不是自己全拿，一般要拿出至少20塊，甚至30塊的利潤做促銷，用15塊錢做瓶子蓋的兌付費用，比如酒吧的服務生每推出一瓶你的酒，拿蓋子來，給他15塊，但是這個費用切記不要讓老闆知道，否則，就是白丟掉的錢，再拿10塊錢出來，買一點小禮物，一般幾塊錢的掛件，公仔等等，讓老闆分給服務生，做為推銷的武器，因為有東西的比沒東西送的自然要好賣點，或者直接給老闆說，買我的酒就搭飲料，但是一般老闆是不會答應，因為這樣對店裡的生意會有影響，所以一般和老闆沒混熟前就別說這個，最後5塊錢就是機動的，每個月按照銷售的總量而定，比如老闆這個月為你銷售了100瓶酒，那就是500塊，可以包個紅包送，也可以買個500塊的東西送，但是本人建議，送他500塊的酒，甚至1000塊的酒，這樣你還是賺，呵呵

說了這么多，也只是皮毛，但是希望能給你帶來幫助，本人賣酒賣了快10年了，基本上這幾步應該讓你賣個100件酒沒問題，而且還能賺至少一倍的錢，希望賺了錢後別忘了我啊