A. 怎樣加盟張裕葡萄酒專賣店
一、 前言
隨著人民生活水平的不斷提高，人們對酒品消費的質量要求越來越高，他們不但追求酒品的包裝與品味，更是追求產品的質量和聲譽。在一些店檔里購買酒品，人們對產品的質量存在擔憂，也無法了解酒品的文化、歷史和享受舒適的購酒環境。在現代商業發展中，消費者喜歡到具有一定規模和聲譽的專賣店購買專門用品，酒品消費也是這樣。在這種消費需求和市場變化的前提下，開展"張裕葡萄酒專賣店"連鎖是最佳的時機。
"張裕葡萄酒專賣店"隸屬於煙台張裕葡萄股份有限公司，是專門經營張裕葡萄酒的專業連鎖店。
二、專賣店宗旨
發展連鎖經營、保護名牌產品、服務消費大眾。
三、 經營理念
誠信經營、互惠合作、優質服務、共同發展。
四、 企業行為准則
朝氣團結、共守制度、坦誠做人、利益共享。
五、加盟條件與要求
加盟的企業必須是證照齊全的合法單位，已經在經營酒類產品的企業，必須是信譽好、無銷售假冒偽劣產品記錄，已有健全客戶網路的單位；新加盟酒類產品經營的企業，必須是對酒類產品有一定認識，而且有信心從事本行業，有一定潛力的單位。
（一）資金條件
企業必須有一定經濟實力，能夠保證加盟專賣店的經營運作。
（二）場地
1、加盟專賣店的經營面積約50m2左右，門面寬度約6m，門頭高度不低於1m。
2、加盟專賣櫃的設置，按具體情況和位置而設定。
（三）信譽保證金
專賣店必須收取加盟專賣店的信譽保證金，在合約期滿後，經考核沒有違約，不繼續履行新合約時一次性兌清。
（四）加盟管理費
總公司每月向各加盟專賣店收取一定的加盟費，並每年一次性收繳。
加盟程序
1、加盟申請：各地加盟商向總公司提出申請，提供加盟可行性分析報告，並出具營業執照、稅務登記證、負責人身份證明等復印件，填寫〈〈特許加盟申請表〉〉。
2、考察參觀：由總公司派人下去考察，對通過考察的加盟商，可實地參觀我公司專賣店樣板店。
3、洽談簽約：對通過總公司立項考核的加盟商，經雙方洽談協商，簽訂《特許加盟合同書》。
4、設計裝修：由總公司提供各專賣店裝修設計圖，嚴格按照張裕公司設計要求裝修，裝修費用由各加盟商承擔，總公司和加盟商負責監督檢驗。
5、店員培訓：總公司在專賣店開業前對店員服務禮儀進行培訓。
6、開業指導：由總公司對加盟專賣店開業慶典活動參與策劃和指導。
加盟企業的「八統一」：
1、統一風格：按照總公司專賣店統一的門面和基本格調進行店內裝修。
2、統一標識：專賣店招牌字樣和顏色統一，名酒銷售必須貼統一製作的防偽標識。
3、統一價格：必須按總公司規定的統一價格執行。區域間的價格差異，可按其實際情況而定，報公司存檔。
4、統一配送：加盟企業所經銷的名酒品，在總公司已簽經銷合同的酒品由總公司配送。
5、統一服裝：營業期間店員必須穿著我公司統一服裝和佩戴我公司統一胸卡。
6、統一宣傳：總公司舉行各項宣傳、推薦活動，加盟店必須響應參與。
7、統一培訓：店員服務禮儀由我公司統一培訓，各種酒文化知識講座、沙龍聚會等由總公司統一組織。
8、統一管理：由總公司派專職巡查人員監督專賣區域經營管理。
加盟企業必須履行的職責
1、維護張裕的形象和聲譽,發揚總公司宗旨,遵循總公司的企業文化和行為准則。
2、合法經營，依法納稅。嚴禁銷售假冒偽劣酒品，維護總公司聲譽。
3、服從總公司統一的管理，執行總公司的營銷方案，接受總公司的監督。
4、遵守行業管理規定，保護各加盟商的合法權益。
5、名酒文化的傳播與發揚。
人員管理
加盟店的人員由各加盟店自行管理，但總公司會不定時地派一名業務管理人員協助該店的管理。
其主要職責為：
1、負責監控該店的進貨來源和防偽標識的監管工作；
2、維護該地區與總公司有關的合法權益；
3、協助該店對業務人員的培訓和建立有效的關系網路；
4、組織該店參與總公司舉行的各項活動；
5、負責提供酒類銷售的信息。
進貨與驗收
1、專賣行加盟店由總公司統一配送的酒品，必須加貼專賣店統一的標識。
2、總公司統一配送的酒品，加盟店需進貨時，每次應提前一周以上時間，用傳真的形式通知總公司，以便總公司配送安排。
3、加盟店收到總公司的配貨後，應按送貨單的數量、品種、規格、價格等進行一一核對，絕實無誤後進行簽收。
銷售與售後服務
產品的銷售應按規定的價格銷售。每個加盟店應具體制定出批發、團購、零售的參考價。每個店應建立銷售檔案和建議簿，以便提供服務。
各加盟店應將售後服務放在重要的位置來維護"張裕葡萄酒專賣店"的信譽，體現"張裕葡萄酒專賣店"人的精神和強烈的服務意識。
獎罰規定
為保證"張裕葡萄酒專賣店"的健康發展，制定如下規定：
1、總公司每年評選出一批優秀加盟店,給予一定獎勵(考評條件另行制定)。
2、加盟店若違反總公司的管理規定或出現銷售假冒偽劣產品，視情節的輕重給予如下處罰：
（1）違反總公司的管理規定，但無造成總公司聲譽和經濟損失的，給予警告處理，違約方作出書面檢查。屢教不改，取消合約，並刊登聲明啟事（費用在保證金里支付）。
（2）加盟商若銷售假冒偽劣產品，造成總公司聲譽的損害，總公司有權處理其保證金，並取消其加盟的合約和追究法律訴訟的權力。
總公司的義務
1、總公司有義務幫助各加盟商的宣傳、推廣，提高各加盟商的知名度和信譽度，協助各加盟商開拓市場。
2、總公司根據各地加盟商的實際情況，每年組織一次推薦活動來宣傳加盟商。
3、總公司應協助處理各加盟商之間的關系，以達到共贏的目的。
4、總公司負責與張裕葡萄股份有限公司關系的協調和燈箱牌製作的洽談。
5、總公司所簽約經銷的酒品，應先保證各加盟商的需求。