❶ 如何成為一個優秀的銷售員 賣葡萄酒的
我是做葡萄酒來連鎖經營的源，首先我覺得總結幾點：
1：你要了解客戶想要什麼，客戶不要便宜，客戶要的是佔便宜！一個82年拉菲，經過你專業的闡述，讓他認為花6萬元值得，客戶也會買，但是一個VDP你賣人家200元，人家未必要，就是這個道理！
2：你的言行舉止，談論要專業。現在很多客戶都是很專業的，你張口說出的東西，你服務的一舉一動，看起來不專業，沒自信，客人怎麼能認為你的產品是好的？
3：再推銷產品時，不要上來就直奔產品，同樣先用你的氣場你的專業，讓客戶先認可你的人，當客戶認可你的人是專業的，那麼你推薦的產品一定是很好的，相反，上來就直奔產品，客人都不了解你，自然不會相信你說的話。
4：餐酒不分家，多普及一下餐酒搭配的知識，會用處很多。也是你推薦的理由之一。
5：售後服務要跟進，在一次完美的服務最後，客人得到了意想不到的驚喜，使他難忘！也許一句回饋的話語，或是一條簡訊，都是屬於你自己的特色。
❷ 如何成為一個頂級銷售人員
一般來說，銷售員的素質要求可以分為態度、技能、知識三個方面。
態度：銷售員應該具備「五顆心」，即對客戶的愛心、對事業的進取心、對細節的耐心、對勝利的信心、對企業的忠心。要為人正直、值得信賴。態度還包括團隊合作精神、結果導向意識、質量意識、學習態度、自我激勵等。
團隊合作精神。包括三點：對客戶，永遠關注客戶的成功，願意與客戶分享有價值的信息和經驗，找出客戶組織中的關鍵人物並與之結為戰略聯盟；對內部，爭取團隊所有成員的一致，形成合力；對合作夥伴，與供貨商和第三方合作夥伴一起為客戶提供無縫的方案和服務，達到雙贏。
結果導向意識。用高標准嚴格要求自己，有緊迫感、危機意識，努力工作，實現有挑戰性的結果。不達目的，決不放鬆。把握重點，不為次要的事情分心。
質量意識。明確定義對產品、服務、流程的質量期望值，及時響應客戶的問詢，跟蹤到底，達到客戶期望。根據客戶反饋改進流程和服務。
技巧：主要包括四點：認知能力、人際關系、溝通技巧、計劃與自我管理。
認知能力主要是了解客戶需求的能力。銷售員要了解客戶的業務及問題，了解客戶在其市場中的競爭力，了解客戶的客戶，幫助客戶迎接新的挑戰和機遇，幫助客戶分析問題及找到新的解決方法。
人際關系又分外部關系與內部關系。對外要建立、培養與客戶的長久夥伴關系。象客戶的合資企業一樣為客戶的客戶創造價值，成為客戶信任的顧問，利用公司資源幫客戶的成功；對內要與各部門公開坦誠地溝通、互動。關心他人的利益, 了解對方的立場和觀點，與不同背景和層次的人和睦相處。
溝通技巧是指有效傳達信息的能力。能用讓人易於理解的方式講解技術和功能。用心聆聽, 善用肢體語言。根據用戶的不同調整說話的方式和內容。能寫出專業的、有說服力的演講稿或文件。
計劃與自我管理。制定清楚完善的客戶計劃和業務計劃，高效率地工作，說到做到。
❸ 如何成為一個出色的紅酒銷售人員
1）你要有一個勤懇的心，業精於勤，荒於嬉！無論是剛入行，還是入行很久，都要專勤奮，多打電話，多去屬拜訪客戶，多去了解行業信息，找客戶就像捕魚，要勤撒網，勤換地！
2）業務熟練，清楚的了解自己家紅酒的產品優勢，與客戶的契合點在哪。對客戶提出的紅酒問題以及業務問題能輕松回答。
2）尊重有禮貌，對待客戶雖然不是衣食父母，但是要像朋友一樣，幫助客戶，不能前頭讓客戶買貨，後頭又說客戶的不是，前後一致，客戶也願意幫你！
3）抓住重點客戶，一些進貨量大的客戶，屬於你的重點維護對象，這些客戶估計會占你業績量的八成，你得維護好！時間和精力像這邊靠攏，一般如果維護的好的話，到每年的中秋的話，你任務就全做完了！