Ⅰ 如果客戶說價格貴，怎麼辦
說價格貴，是大多數新客戶的「口頭禪」了。面對客戶的這個問題，我們做銷售的往往感到束手無策，因為其實我們的價格裡面沒多少利潤了。我也遇到過很多次這樣的問題，總結了一些，有以下一些方法：
1.
首先要詢問客戶在詢問自己公司產品之前，曾經在什麼地區了解過相關產品，得知地區之後，可以從地域人工、水電、租金價格不一跟客戶解釋為什麼我們的價格比他知道的高了；
2.
了解客戶的需求訂量，因為大規模的生產會降低成本，這也是導致價格差異的因素；
3.
了解客戶的市場，看是否是一些只接受低價而不計質量的地區，如果是一味追求價格低廉，不注重質量，那麼可以在生產材料上也相應降低些標准，這樣也可以降低價格；
4.
如果知道客戶的市場還是有良好的消費能力的，那麼盡管是由於地域人工、水電、租金導致產品價格高的，也可以從產品質量、公司信譽、客戶口碑方面，說服客戶接受價格；
5.
可能有些客戶只是手頭上已經有一家心儀的供應商了，但是他想證明這家心儀的供應商的價格是否有競爭力，那麼當他問我們的時候，可能只是為了知道價格而已。這類型的客戶，我們也只能是在日後給他們推薦產品，當他要改供應商的時候，機會可能就落在您的手裡了。
6.
以上總結的，都是客戶多次以價格高作為理由的時候我用過的方法，耐心地給客戶作介紹，細心講解，還是蠻湊效的，客戶實在是拒絕的，那麼我們可以每隔一段時間給他發一些公司簡介，推薦一些熱銷產品，客戶會看到自己的誠意的。
以上是本人的拙見，如果有用的，希望能幫到您；如有不對的，請各位大蝦多指教！
Ⅱ 顧客說價格太貴時怎麼辦
您好：銷售就是從拒絕開始，工人靠技術，領導靠藝術，溝通靠話束，那麼我們做銷售是不是應該具體分析一下客戶的特點呢？通常客戶的特點 （一）、不認可：先接受客戶意見，聽其把話說完，從中找出客戶的需求所在，同時闡述我們的優勢及客戶不知道的東西 （二）、有意向：第一時間「攻單」 （三）、難纏（拒絕）：找其它話題引導，銷售的方式是多種多樣的，客戶的需求敢是多種的，找機會接觸。 （四）、外行介入（不懂裝懂）：用電話造聲勢，名片造架式，暫時性冷落，話題由客戶展開。 （五）、不確定（態度）：我們來幫助他拿主意，用二擇一方式 （六）、對自己沒信心：我們要學會講故事，講自己的經歷，講別人成功的故事，同時要給其加油鼓勁。另外是不是我們前面沒有了解客戶的需要就盲目的推銷產品了呢？今天我們不說客戶，只分析人類都有哪些需求：：（一）、生理需求 （二）、安全需求 （三）、尊重的需求 （四）、社交的需求 （五）、求知的需求 （六）、美的追求（追求美是人類最偉大的情操）（七）、自我實現我們為什麼了解別人的需求呢？因為我們做銷售的人推銷的不是產品，是文化、宗旨、精神、理念，有了搞度自然不會被拒絕了。記得有一部電視劇叫《馬大帥》，那裡有一位叫彪哥的，他自稱功夫了得，後來被人打的住進了醫院，然爾他卻自我解嘲說，都怪打他的人不按套路出招，那我們做銷售的被顧客找各種理由拒絕，是不是也因為顧客不按套路出招才將我們這種銷售大師敗北呢？這就應該從我們自身先找找原因：營銷人員的缺點（一）、開板以自我為主（講公司、講產品、講自己）（二）、不會聆聽（說服客戶不是說贏，贏了口頭輸了市場）（三）、堅持力度不夠 （四）、為人不實在人都是感情動物，所以我們最主要還是從感情上下點功夫：感情攻關 （一）、分析他人嗜好，有針對性交往 （二）、打招呼方式不斷變化 （三）、主人不在時多與其家人溝通，人都有善良的一面，可以介紹他的朋友給我們，從而也可以了解其內在的東西。 （四）、講誠信，比如八點見，連續三次如實到給人信任感。 （五）、雷厲風行，干凈利落，讓人家重視你，給對方留下好的印象，讓別人記住你 （六）、給人感覺開心，不設防，表現出親和力 （七）、給人提忠告（如：不吸煙、少喝酒） （八）、當成一家人交往 （九）、發一些溫馨的簡訊息，這是談判溝通之外的 （十）、女人之間聊生活常識增加感情 （十一）、建議對方釣魚、打球，告訴他提高生活質量 （十二）、做一些身體力行的事，如做飯、做菜 （十三）、容入到他的生活圈 （十四）、創造出脫離談判的生活氣氛，共同創造一個新的生活氣氛，共同創造一個共同的生活圈 （十五）、不斷戴高帽，滿足客戶的虛容心 （十六）、找出感情共鳴點，比喻一個人在外鄉，引起他的同情心（十七）、求人幫忙辦小事，馬上就有反饋，讓人感覺講究（十八）、直接送一些家鄉特產（十九）、與其合影留念，增強紀念意義
Ⅲ 當客戶說貴怎麼辦
銷售情境：你的價格太貴了；
錯誤應對：
1、價格好商量 ……
2、對不起, 我們是品牌, 不還價
問題診斷:
客戶買東西時都會想要便宜點，這是客戶的一個正常的消費心理，並不是決定他買不買的主要問題。
銷售人員在接待客戶的時候，會面對客戶成百上千的問題，但這些問題歸納分類後其實只有兩種問題：真問題和假問題。
很多銷售人員並不知道客戶的問題中大多數都是假問題。客戶問「能不能便宜點」 就是一個典型的假問題，「能不能便宜點」 只是所有消費者的一個習慣用語，作為一個老練的銷售人員根本沒有必要就「能不能便宜點」 開始討價還價，而是應該在客戶關心價格的時候引導他關注價值。
第一種回答是一種不戰自潰的消極銷售行為；
第二種回答則是一廂情願，強迫消費者意願的武斷行為，消費者很難接受。
營銷策略：
當消費者關心價格的時候，銷售人員應當因勢利導，讓客戶關注商品的使用價值。把客戶關心貴不貴改變為，值不值！
營銷語言模板：
銷售人員：先生（女士），買東西不能只考慮便宜問題。您以前有沒有用過同類的商品？那種便宜的商品可能用段時間就開始出現質量問題，比方說自行車，那種便宜的自行車騎兩三個月就開始到處生銹，鏈條經常掉，腳踏也經常掉，騎起來很費力，除了鈴鐺不響，上下哪裡都響。但是如果買一輛好的自行車比如捷安特，你騎兩年都不用讓你操任何心，騎起來又輕松。其實我們的東西和自行車一樣，都是一等價錢一等貨。買東西我覺得耐用性和安全性才是最重要的，您說呢？
銷售人員：您如果覺得這款商品的價格不合適，我給您介紹另一款性價比更好的……
Ⅳ 銷售過程中客戶說價格太貴怎麼辦
不要讓客戶聚焦價格，要引導客戶到價值上去
報價要有技巧，比如拆分報價
Ⅳ 推銷時當客戶說產品貴怎麼處理呢
作為一名銷售的角度回答你的問題： 在中國做銷售，你碰到的最多也是最難回答的一句話就是： 太貴了。 首先你不能愁眉苦臉的哭訴 這東西真的不貴，利潤很薄，上有八十歲老母下有嗷嗷待哺的小孩，等等原因。你要帶著他跟著你的思路走。 首先確定這個東西對他有用沒有用，站在他的立場上考慮這個問題，然後對他的消費能力做到一個中肯的評估，（你總不能一件產品賣1000，而他的月收入只有1000或者他的經濟能力根本支撐不了）如果這東西對他真的有用，而且他的經濟能力也支持，那麼就要靠你的分析能力來引導他購買，因為很多人買東西的時候都存在貨比三家，這東西買來沒用等等顧慮。 你要做的就是打消他的顧慮，同時撩撥他購買的慾望，最終達成一筆交易。 建議你有空了看下心理學，銷售方面的書籍，或許有點幫助，不過更多的時候要靠自己的能力。 希望我的回答你能滿意。