商貿公司如何經營葡萄酒生意

Ⅰ 紅酒代理生意如何起步

1、了解當地市場
想要做紅酒代理，要對代理區域的紅酒市場有詳細了解。當地人是否愛喝紅酒：酒席上是否流行喝紅酒；平常節假日送禮大家會不會選擇紅酒。那個國家的紅酒在當地知名度最高;大家普遍接受的紅酒在哪個價位等等，只有詳細了解當地的紅酒市場，我們才能有的放矢。

2、選擇進口葡萄酒還是國產葡萄酒
其次要考慮一下做進口酒還是國產酒，如果是進口酒的話選擇哪個國家，一般來說，大家都很熟悉的國產葡萄酒無非是張裕、長城等這些知名品牌，做這些品牌的酒，代理門檻比較高，另一方面，各大商超都有售賣，價格比較透明，買不上價錢。做進口酒的話，靠考慮做那個國家的葡萄酒，這要結合當地市場而定，當地人是更喜歡法國酒還是智利酒，這些都是我們需要考慮進去的。

3、開店不開店
做紅酒代理的話一般有兩種形式：一種是開店面;還一種是沒有店面，直接拿貨做經銷。我們在做紅酒代理之前要考慮一下是否開店，一般來說，開店的投資更大：包括店面租金、裝修、雇員等費用。不開店的話直接拿貨，有一個小倉庫就可以，要求你有廣泛的渠道，能有人從你這里拿貨。大家要結合自己的情況，做出選擇。
4、選擇什麼樣的紅酒品牌
現在紅酒代理都不收取加盟費和保證金，但不同品牌的代理政策不一樣，大家要結合自己的情況慎重選擇，最好多選幾個品牌對比，必要的話可以到公司實地考察，一時看看公司實力，而是詳細了解酒品和代理政策。總之大家在選擇品牌時要考慮一下幾點：一、是否原瓶進口的正規貨源；是否一手貨源，沒有額外加價。二：是否能保證長期供貨。三：代理政策是否完善，公司酒品是否豐富。四：公司是否具有實力。

總之，做出任何決定之前都要慎重考慮，結合自己的實際情況，只要我們了解市場，選擇好品牌，有渠道，肯努力，就一定能把生意做好。

Ⅱ 紅酒經銷商都是怎樣招攬生意

不知道這個紅酒是什麼類型的
是國產紅酒還是進口葡萄酒。不同的紅酒操作方式不一樣。
低價位版的紅酒可以權採用傳統渠道方法做鋪貨做零售店站點。
進口葡萄酒可以利用一些團購手法去做。
例如：促銷買贈，贈飲，品鑒會，嵌入式新品發布會，
最關鍵是要對你的客戶群體進行分析，採用相對應的營銷手法進行針對性的營銷。
中高低端的客戶群會有不同的銷售手法。
我們致力於中國進口葡萄酒的營銷研究和銷售培訓。
《葡萄酒探索》，致力於用老百姓的視角探索葡萄酒的奧秘。

Ⅲ 怎麼開一家紅酒貿易公司

可以在上海自貿區注冊家紅酒公司
同時需要
食品流通許可證
酒類流通許可證
收發貨人備案
進出口權等
有需要可以留言給我

Ⅳ 怎樣開經營紅酒生意的國際貿易公司 想開一家國際貿易紅酒公司的年輕女孩的自我修養是怎樣的

注冊一家國際貿易公司就可以了，然後你要對葡萄酒有所了解並且知道怎麼選酒，這樣才能把生意做好

Ⅳ 如何把紅酒代理生意做好

很多人都問過這樣的復問制題，一般人都覺得只要做了某個代理大家就會買你的酒。其實這是一個很奇怪的想法。做代理固然是一個地區的代理商，但是他們面臨的是進貨量與時效給自己帶來的壓力。
想把代理商做好主要需要從幾個方面入手。
第一就是了解自己的酒，你從供貨商處要了解酒的國家，產區，級別，樹齡，土壤類型，這個產區有什麼不一樣的地方，這都是要掌握的，沒有這些，你的客戶就像你一樣不了解產品，那樣又如何賣的出去呢。
第二就是你要了解葡萄酒品鑒知識，對你需要代理的酒有一定的鑒別能力，這樣有自己的想法才會更好的服務你的客戶。
第三就是你要讓你的客戶覺得你是很專業的，專業不僅僅是葡萄酒方面，你還要對你的營銷策略有一定的認知，這樣才能扶植你的客戶，讓他們更多的賣掉你們的酒，他們做好了，你這個代理商才能做好，

Ⅵ 我想開一家商貿公司，主要做紅酒銷售，但是我又愁於進貨渠道，不知道從那裡能夠低價進貨

你好
我是北京的注冊代理
渠道不難找 關鍵是你得把你公司先注冊下來

銷售酒 你必須要批定型包裝食品流通許可證、酒類流通許可證（商務部審批）
有這兩個證了才能去工商局注冊，最低注冊資本2人的是3萬 一人的10萬！
需要有注冊地址（商用房產證）

貨源的話到阿里巴巴 馬可波羅網站上一搜 一大把~~不用愁

Ⅶ 想做紅酒進出口生意，具體應該怎麼操作呢

1. 你一定要成立一個公司。
2. 進出口經營權申請起來是有一定難度的，同回時你還需要食品安全答許可證和酒類經營許可證。
3. 公司開在哪個城市都好說，最關鍵的是你人在哪裡，就在哪裡開公司。

我想提醒你的是：
1. 你要是賣給國內的貿易公司，他們基本上都需要增值稅發票，你還需要成為一般納稅人，這個要求還算是有一點高的，整個這些東西都落實下來需要相對比較長的時間。
2. 你要是賣給國外的公司，最好不要進口到國內，因為紅酒有很高的關稅，會無形中為你增加非常多的成本。

了解更多可以給我留言

Ⅷ 如何開拓紅酒市場。。

首先，我覺得你的定位有點問題。我從酒的角度談談我的看法。版
在沒有想好怎麼做的情況權下，就引進了澳洲葡萄酒和起泡酒。
首先，澳洲酒屬於新世界出產國，能上檔次的酒相對少些，賣到1000左右已經非常勉強了。
第二，起泡酒如果不是香檳產區的，也很難上檔次，而且，香檳也不是很貴。更重要的是，願意花錢買紅酒的，大部分都是對紅酒有一定鑒賞能力的，這類人可能更喜歡尋找不同產區，不同品種的紅酒間的細微差別，大部分都在追求紅酒的神韻——單寧，而不喜歡這類口感清爽，功能性比較強的氣泡酒。
在市場方面，定位中高端的酒是絕對不能走商超，夜場的。
這個你也明白，所以希望通過政府，高級酒店及門店等渠道。
這方面最重要的就是一個——關系，你有嗎？夠硬嗎？
對與酒的推廣，只要捨得花錢，搞幾次品鑒會，免費請政府，品品酒，做做活動，推廣下葡萄酒文化。
另外，門店非常重要，我的看法是，不要指望門店給你銷出去多少酒，但卻是你推廣文化，樹立品牌的必要條件。也是展示專業性的最好場所。
要把紅酒賣上檔次，只有與文化相結合。
希望能幫到你，謝謝

Ⅸ 如何做好紅酒銷售工作

紅酒銷售技巧：

1、要有細致的洞察力，要從客人的穿著來判斷客人的層次(不是教你以貌取人)，要主動跟客人搭訕，詢問客人的需求(例如：先生/女士：您好!有什麼能幫到您的嗎?你是買送禮的酒還是··)態度要誠懇，語氣要柔和，眼光要真誠的看著對方，給人一種值得信任的感覺。

2、推銷酒的時候要懂得察言觀色，千萬不要和顧客狡辯，盡量保持一種服務的低姿態。先側面了解客戶對葡萄酒了解程度，然後比他多一點的了解再告訴他就可以了，其中最主要的是講他喜愛的品種及品牌的介紹。大忌不要太過於在客戶面前顯示的專業知識，這樣會讓客戶反感的。一句話，就是要專業，才能滿足客戶需求或引導客戶消費。

3、要注意酒在貨架上的陳列的牌面，要盡可能的最大化。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹。價簽要明確，不要讓人家看半天想買了卻因為你的這些細節小事而最終耽誤了自己的生意，甚至還會引起顧客的不滿，喪失一批回頭客。如果是高檔紅酒，應該有冷櫃，將其置放在冷櫃內出售。這樣可以給顧客感覺你賣酒很專業，是大品牌。

資料拓展

紅酒是葡萄酒的一種，並不一定特指紅葡萄酒。紅酒的成分相當簡單，是經自然發酵釀造出來的果酒，含有最多的是葡萄汁，葡萄酒有許多分類方式。

以成品顏色來說，可分為紅葡萄酒、白葡萄酒及粉紅葡萄酒三類。其中紅葡萄酒又可細分為干紅葡萄酒、半干紅葡萄酒、半甜紅葡萄酒和甜紅葡萄酒，白葡萄酒則細分為干白葡萄酒、半干白葡萄酒、半甜白葡萄酒和甜白葡萄酒。粉紅葡萄酒也叫桃紅酒、玫瑰紅酒。楊梅釀制的叫做楊梅紅酒。還有一種藍莓釀制的藍莓紅酒。

Ⅹ 如何開一家賺錢的葡萄酒專賣店(二)

太太以前做過店鋪生意的經驗，往往憑第一眼直覺就能判斷出哪些客戶是潛在客戶，他善於把握客戶心理變化，很快就能與客人建立良好的溝通氛圍，不會很急得讓客人購買，而是站在客人的角度為客人提供一些專業意見，上來店裡購買過的客人一般都會成為回頭客。談起太太時肖先生流露出自豪和憐愛的神情。 對於客戶，肖先生很有心得，他說不要輕視每一小的生意機會，每一個消費者都可能帶來很大的生意額。一次。有一家公司只買了幾瓶酒，並且邀請肖先生去公司進行葡萄酒知識培訓，表面上看這絕對是賠本買賣，雖然到現在這個公司還沒有大量購買，但是肖先生認為很值，因為他認為「人脈」是做葡萄酒生意的最重要成功要素，商道就是人道，他堅信如果這公司要買酒的話一定會找他。肖先生非常樂意搞葡萄酒知識培訓還有舉辦各種類型的酒會、晚宴，他認為這樣的場合不僅能夠認識到很多對葡萄酒有興趣的高端客戶，也是一個宣傳公司品牌和文化的機會，他認為，現在市面上的進口葡萄酒太多了，良莠不齊，誠信經營才能贏得客戶，而消費者最終還是因為信任公司品牌才會放心的購買。 專賣店對於肖先生來說，最重要的職能是一個業務洽談和公司形象的窗口，因為正如他所說的，零售只佔到整個經營額的20%，那麼80%的生意來自哪裡呢？肖先生自有他的生意經。 除了一定的團購生意之外，肖先生有幾個在內地的渠道客戶，由於產品質量好，價格合理公道，他們總是不定期地從肖先生這里拿貨，肖先生會根據他們的回款額度進行一些返點， 大家都對合作表示滿意。對於開發經銷商，他認為不能走的太快，尤其是一些提出想要搞連鎖加盟的客戶，因為剛剛創業不久，很多配套設施、營銷結構以及管理制度還不完善，雖然開發經銷商在短期內能夠圈到一些錢，但是由於系統不成熟，很容易造成與經銷商之間的矛盾，這樣會嚴重影響到公司的信譽，另外一點很重要，對經銷商的人品和能力方面也要進行評估，如果不能夠有信任感，就寧願不合作。這一點我也深有同感，業界現在正在盛行專賣店特許加盟，許多有一定實力的公司，按耐不住巨大的誘惑，在整個連鎖加盟營銷體系尚不成熟不健全的時候，就開始大規模的擴張加盟店，短期之內，幾十家店拔地而起，但是對加盟上的運營就成為了不斷救火的過程。 信譽是葡萄酒經營的根本，肖先生不僅做到對下遊客戶的誠信，能夠保證能夠有持續而穩定的進貨，從而也保證了公司運營的資金流，對於上游的供貨商肖先生也自有一套生意經，由於肖先生從不拖欠一分錢貨款，也善於跟供貨商處理關系，贏得了供貨商的信任，供貨商能夠優先供應產品給他甚至於先拿貨後付款，這樣就不會佔用太大的資金量。肖先生認為，在創業之初尤其是小店經營的原則就是靈活機動，而且對每一種產品不要佔用太大的庫存資金。在產品上，除了要盡可能選擇一些適合消費者口感的性價比好的產品以外，還是包含了很多玄機，肖先生認為，要分為形象產品、利潤產品和阻擊產品，形象產品就是一些比較昂貴的一些名庄酒，通常這類產品的利潤空間都比較薄，但是可以襯出專賣店的格調檔次；利潤產品則是要找一些性價比好，市面上很少流通的產品，價格透明度低利潤率高，可以對客人進行重點推薦；而阻擊產品則是一些價格低，利潤空間相對低的產品，主要是用來滿足一些客戶對低價格和量大的需求，而不至於流失掉客戶。在開業之初，不適合選擇太多的產品一般有幾十種就可以了，太多的話不僅佔用太大資金量，也給經營增加了很多難度。 看來要想經營好一家葡萄酒專賣店真不是一件很容易的事情，除了要具備一定的資金實力，更重要的是敏銳的商業意識，當然還有大量的產品知識。葡萄酒文化博大精深，蘊含了幾千年的中西方文化，如果不熟悉葡萄酒文化是很難給消費者進行推薦的，今年，肖先生最想要做的就是要充實自己的葡萄酒文化知識，並且要對員工進行專業的培訓，要在業內樹立起一個有很強專業性的公司，能夠盡快地和國際葡萄酒業接軌。