A. 送鮮花一樣的送啤酒體現了什麼樣的營銷概念 青島啤酒的總鮮度管理的意義有哪些
本報訊8月15日，青島啤酒百年慶典暨第十三屆青島國際啤酒節將拉開大幕。眼下，突出青啤百年慶典，圍繞吸引最廣泛的參與，釋放最盡情的歡樂而設計的相關活動全部敲定並轉入實際操作。這是記者從昨天舉行的新聞發布會上獲悉的。1991年開始，已成功舉過12屆的青島國際啤酒節，不僅成為國家旅遊局向海外推介的中國十大節慶活動之一，更成為青島市民生活的一部分。而今年恰逢青島啤酒誕辰一百周年，為此，市政府決定，將第13屆青島國際啤酒節與青啤百年慶典相結合，打造青島歷史上最出色的一屆啤酒節。據悉，本次盛大節慶活動內容除已形成慣例的開幕式、閉幕式、大型歌舞晚會和啤酒品飲等活動外，還有亮點。青啤公司特別斥資200多萬元籌了名為「青島啤酒點燃激情」的大型焰火晚會，將於8月15日晚10時至10時30分在浮山灣海域和小青島、四方北嶺山、啤酒城東區廣場一帶同時進行。在8月15、16、17日啤酒節頭3天，（下轉第六版）（上接第一版）一系列精彩活動將使本屆啤酒節與往屆不同。據介紹，8月15日進行的活動有上午在青島國際啤酒城南門舉行的青啤百年慶典暨啤酒節開幕式，下午將在青島啤酒廠舉行青島啤酒博物館開館儀式，晚間在頤中體育場舉行《百年華誕》大型歌舞晚會。以「不同的膚色，共同的青島」為主題，在8月16日「國際友人日」當天將舉行國際友人登山、「外國人看青島」攝影比賽，同時將在啤酒城的「韓國館」、「日本館」、「國際館」3個啤酒大棚中舉行國際友人聯歡活動。8月17日「市民狂歡日」，將首次舉行聲勢浩大的群眾和花車藝術巡遊。為使市民和海內外遊客盡興狂歡，青島國際啤酒城將在啤酒節前3天通宵開放。第一次將節日活動場地遍布全市，也造就出第13屆青島國際啤酒節空前的規模。據介紹，本屆啤酒節將按「一城一線、陸海並行、全市聯動」的思路布局，真正打造一個全市的節日。
B. 請問,青島啤酒業務員和管理培訓生有什麼區別
我是一個本科生，到青島啤酒（廈門）有限公司當設備員，幹了幾個月，工作內容是：剛進來的兩個月，到各個部門的一線實習，其中包括二十天左右在包裝部，需要兩班倒；之後安排部門，學機械類專業的無限期呆在維修班跟著維修工，直到上面有人辭職或者死了才頂上去，同一批進來的有些需要倒班，有的則每天早上五點半就起床，跟著維修工做粗活、累活、臟活，還要聽他們的命令，而那些維修工，素質真不是一般的差，整天粗話、臟話掛在嘴邊；學的是九十年代的設備；拿的是普通工人的工資：試用期前三個月1150，後三個月1350，其他福利基本沒有，只發了四箱啤酒，其中兩箱次品酒，沒標生產日期，也不知道有沒有過期，兩箱成品酒（中秋過節福利）。天哪，我們可是本科生，這公平嗎？這叫做重視人才嗎？
除了工作內容外，每周還要寫一篇周記，向領導匯報一周來學到了什麼，這就需要我們厚起臉皮，大吹大擂，即使什麼都沒學到，或者只學了一點點，也要說自己學了一大堆，有多大的用處，因為領導只喜歡那種會大吹大擂的人，只喜歡那種臉皮厚的人。一周下來，平均要開四次會，每次開會都是講一些廢話，一點用處都沒有，公司領導簡直就是流氓，對保安的不公，讓他們幾次起沖突。
而公司提供的住宿環境實在是可以用可怕來形容：睡的是上下鋪的那種鐵床，牆壁用手一摸就全是白的，兩層樓也不知道住著幾十個人就只有一個洗澡的地方，而且沒有熱水器，不知道公司是不是想讓我們鍛煉一下吃苦耐勞的精神。
另外，公司要求員工做的記錄一大堆，員工做假記錄已蔚然成風，有時候為應付總部的檢察，領導也造假，命令員工要說公司多好多好；人力部權力大得驚人，看誰不爽，就可以名正言順的整誰，因為他們總可以編出你的不是。
在青島啤酒的幾個月，很多人都說學到最大的兩點就是：吹和造假。難怪在青島啤酒（廈門）公司，員工們流行著這樣一句話：從青啤走出去的人很多都可以混得很好，只是會被人家罵作畜牲。
C. 怎樣理解青島啤酒企業提出的「新鮮度管理」的物流系統目標
碧玉妝成一樹高，萬條垂下綠絲絛。
D. 青島啤酒如何進行它的大客戶管理
這個問題實在是太大了。
簡單地說，青島啤酒有各個省區、大區、工作站等等。大客戶只是相當於一定區域的一級代理商的性質。至於大客戶想擴大自己的區域必須有營銷公司的同意才可以。
還希望你的問題可以具體點。
E. 青島啤酒的質量管理思路有什麼特點
青島啤酒的質量管理的特點，那就是全部財稅工業化管理的特點，也就是網路系統集成化管理系統bip系統
F. 青島啤酒管理培訓生培訓時都做些什麼呢
我在青啤干過，所以相信我，什麼管理培訓生，叫的好聽，其實就是讓你過去串村裡的小店，貼海報，問問最小的小店，你們這個月是不是該進鞋青啤了，當然這期間你會招很多白眼，不是因為店主不好，而是因為青啤有些承諾根本做不到，到你去的時候就有人來問「你們這么大一個青啤連個啤酒起子都不送啊，這是多大的事啊還要找你們經理，要是其他品牌的啤酒早就打個電話就送來啦，你們送不起？你們出貨量那麼大還送不起個酒起子？反應多少次了都不行，還不讓我們賣其他的啤酒，你們簽約時候那些又辦不到，，，，，，，，，，，，，」全是這些話
當時你是不是也是奔著管理培訓生這個名字去 的，當時宣講的時候說到多好聽，什麼讓你們以後自己帶團隊，培養以後的幹部，都是騙人的，所有的都是騙人的，這是我們所有管理培訓生進去的最大感受@！！！！實習期間，我就有兩個同事，在基層就這樣幹了差不多十年，根本沒升過職，基本工資還是那一點點，基本工資1200多點，實習期間沒工資，15元補貼，交通費自理，不包吃，你自己看著辦吧，
就是個騙局
永遠告訴你可以調回青啤總部，可那都是關系戶進去的，一般人跟不進不去，里邊都是什麼老總的這個親戚那個親戚，別看有些人在辦公室不起眼，你那他沒辦法，關系太硬了，實在是。聽說青啤總部里邊都是勾心鬥角，關系都很差。別說總部，你就是想呆在JZ,PD這種地方都得找關系，一般的關系還不可能，其實他們的工資真不高，很低，聽一個同事說，青啤總部的一個人文員，一個月算上保險才1800，天哪，這個錢數純粹遭他人！簽約不是青啤和你簽，是有個機構，人力派遣性質的，
別看有個青啤大廈，其實里邊好像只有5樓是青啤自己的，看起來好看，其實，777777777777，就連青島大區的辦公室都不在青啤大廈里，而是在外面租的個矮摟辦公，去那裡開過一次會，里邊的工作人員全是青島口音，別人去那裡了根本連個招呼都不打，傲氣的不行，
青啤當官的多，幹活的少，一個經理手底下可能只有三、四個業務，卻負責真個區或地級市，而且經里是什麼都不會乾的，就一天到晚打游戲看電影，如果你運氣好，去個好點的的地方，那是你命好，如果你也不小心分到差勁的領導手下，你連個病假都請不下來，滿嘴臟話，整個晨會開一個小時除了罵人還是罵人，我們晚上加班忙活著，經理卻在看電影，點個耳機都不知道帶
青啤是單休，周天偶爾加班，勞動強度非常大，女孩子是不可能幹長的，因為你根本不可能有時間照顧家人，而且全是戶外工作，分吹日曬的，我那些女同事全都很黑，皮膚很乾，風吹日曬，看她們都老了，還抱怨不斷，總得來說，在青浦工作，很不快樂，我們那批被分到那個區6個人，有一個根本沒來的（現在看她才是最聰明的），三個中間實習了幾天就走的，一個最後才走的，堅持下來了一個，也直呼上當，說不能留在這個區，，，，，
我原來在網路上查過一些青啤管理培訓生的信息，那上邊還說的挺好，沒想到根本不是那麼回事，一定是青啤的自己的人為了騙我們過去這樣寫上去的
G. 什麼是供應鏈管理青島啤酒是如何實施供應鏈管理的
供應鏈管理(Supply Chain Management)就是協調企業內外資源來共同滿足消費者需求，當人們把供應鏈上各環節的企業看作為一個虛擬企業同盟，而把任意一個企業看作為這個虛擬企業同盟中的一個部門時，同盟的內部管理就是供應鏈管理。只不過同盟的組成是動態的，根據市場需要隨時在發生變化。
青島啤酒實施供應鏈管理的過程：
一、實施供應鏈平台的背景
青島啤酒華南事業部總部設於深圳，事業部下設青島啤酒三水、珠海、南寧等九家啤酒生產企業，一家麥芽生產企業和一家銷售公司，負責管理分布在廣東、廣西、湖北等六省區11家企業的啤酒生產和市場銷售。從1999到2002年青啤一系列對啤酒企業的收購行為使其系列產品在華南的市場份額年增長率達到了184％。 但是，盡管歷經系列變革，管理仍然是青啤華南業務成長的一塊短板。當時青啤華南業務主要存在以下四個問題：
第一，隨著青啤華南業務的迅速發展，內部交易成本隨之加大，但控制力度隨著管理鏈條的延伸卻逐漸弱化。華南事業部各個部門間的協同問題重重。
第二，財務模式方面。由於在財務上採用集中管理的模式，財務部門要對所有部門和活動的財務管理負責，致使財務審批反應慢，其代價要麼是增加了業務部門的等待時間，從而可能導致業務機會的喪失；要麼是財務管理不得不採取較為鬆散的方式，導致財務風險增大。
第三，華南事業部與分銷商、供應商的協同手段明顯不足。當時青啤的信息化僅僅限於單個銷售公司的內部管理，而未從整個華南事業部的角度進行整體構思和設計。
第四，最讓青啤不能安心的是，華南事業部對經銷商還沒有達到鎖定的程度。一方面是因為青啤提供給渠道的利益較為單一，僅限於單純的「銷售返點」，而這種以貨幣價值為核心的渠道吸引手段極易被競爭對手復制，渠道在競爭對手高額利益的誘導下可能會轉移。
另外一個更加重要的原因是對外部資源的整合缺乏一個平台，使得諸多有價值的服務，要麼因為缺乏相應的工具而無法提供（如在線結算、在線物流、實時訂單跟蹤等能夠有效提供渠道價值的服務），要麼因為缺乏集中服務的平台而僅限於非正式、個案式的服務方式。
基於上述考慮，華南事業部在青啤集團的統一安排部署下，於2002年下半年正式籌備供應鏈管理平台項目。
二、選擇外包的供應鏈管理平台
供應鏈管理平台項目涉及的應用主體多，地域范圍廣，環境復雜，所以在項目實施過程中的風險相對較大，成本相對較高。
平台有特色的一個內容是應用了移動的供應鏈管理，可以讓二級經銷商和其下游的經銷點不添置任何IT設施，僅僅是通過手機傳送信息到平台並接受平台信息，加入以青啤為核心的供應鏈管理系統。系統搭建後，從供應商到二級批發商，供應鏈的所有角色都連接到平台，在平台上協同完成所有業務流和信息流的交換戶動。
三、與供應鏈上的其他夥伴共同建設供應鏈管理平台 在計劃建設供應鏈管理平台時，青啤的思路是，不能單兵突進，要考慮供應鏈上的其他夥伴，尤其是青島啤酒的一級經銷商和二級經銷商，它們的IT基礎薄弱，管理基礎不扎實，是供應鏈上最弱的一環，必須首先承認青島啤酒、一級經銷商、二級經銷商現有業務流程、業務習慣中的合理性，先固化渠道行為，再追求適度的優化，目標確定不能太超前。
為此，青啤將整個實施分成幾個階段，漸次推行。
第一階段為項目准備階段，包括調研、培訓和制定工作計劃。 從2002年10月到2003年5月，青啤進行需求調研，詳細了解以華南事業部為典型的整個青島啤酒的業務流程、管理特點、IT環境、一級經銷商和二級經銷商的現狀；青啤選擇深圳銷售客戶服務部、深圳辦事處、東莞辦事處、兩名具有代表性的一級經銷商這幾個供應鏈上的關鍵環節，通過實際進入平台操作、現場培訓、現場輔導等方式進行培訓，使關鍵環節掌握供應鏈管理平台，熟悉供應鏈管理平台的業務標准；對管理人員、業務人員、一級經銷商管理人員、業務人員提供詳細、具體的培訓，培訓人次達400人次以上。
第二階段為平台推廣階段。為將供應鏈管理平台項目納入華南事業部的總體工作內容，2003年6月開始，華南事業部聯合一、二級經銷商和平台外包的合作夥伴，共同發起了一項主題為「百年青啤，百米極速」的渠道增值活動，推進項目的推廣。同時青啤成立了由合作雙方管理層組成的項目領導小組。
第三階段為整體應用階段。從2003年8月開始，其主要任務是在整個華南事業部大規模、全方位應用供應鏈管理平台項目，用IT手段改造現有的銷售渠道，將現有的人力密集型渠道改造成為技術密集、知識密集型的渠道，全面實現青島啤酒的渠道變革。 在要求經銷商使用供應鏈平台的問題上，青啤運用利益拉動與強制推動兩手抓的策略來推動經銷商形成使用平台的習慣。讓經銷商在使用平台時有利可圖，同時要求所有經銷商都必須按照新的業務標准在系統上下單，否則即使是最大的經銷商，直接到工廠去提貨也會被拒之門外，除非在系統上補一張單子。
青啤華南的供應鏈管理平台項目仍在進行中，2004年青啤集團計劃在2003年打通全程供應鏈的基礎上，形成供應、產銷、批發、分銷各個環節的有機協同和規模應用，而且將可能在全青啤集團內大規模推廣。
有效的供應鏈管理可以幫助實現四項目標:
縮短現金周轉時間;
降低企業面臨的風險;
實現盈利增長;
提供可預測收入。
供應鏈管理的7項原則:
根據客戶所需的服務特性來劃分客戶群;
根據客戶需求和企業可獲利情況，設計企業的後勤網路;
傾聽市場的需求信息,設計更貼近客戶的產品;
時間延遲;
策略性的確定貨源和采購
與供應商建立雙贏的合作策略;
在整個供應鏈領域建立信息系統;
建立整個供應鏈的績效考核准則等。
H. 青島啤酒管理培訓生
你應聘哪裡的管培生啊，是營銷系統的嗎？喝酒和賣酒與做酒沒關系，只要你不是要做工藝員
I. 青島啤酒 如何進行她的大客戶管理有何意義
青島啤酒的大客戶制度，是指在銷售區域與達到一定規模的銷售商強強合版作，青啤支持大權的經銷商，然後大經銷商自己控制發展分銷商和終端。青啤的這種做法有點集中火力控制關鍵部分的意思，發展大經銷商，利用他們已經相對成熟的銷售網路和渠道，省卻了企業自己開拓市場和客戶端的麻煩。青啤定期會舉行經銷商年會，交流經驗，也對大經銷商有專門的獎勵和扶持政策。不過，這總歸是企業的一種營銷策略利弊並存，還是要根據自己企業的實力和時間情況來安排的。
J. 青島啤酒銷售管理培訓生待遇和未來發展怎麼樣，知道的說一下，謝謝
工資不高，但是可以給自己很大鍛煉，基本上發達的沿海區域工資3000--6000（看業績）
非發達地區，少區域補助700，大約是2000--5000看業績.
管理培訓生是青島啤酒重點培養的對象，前期基本上都是在十分艱苦的開拓型市場干，提升的空間非常大，值得去追求。
上面的是做業務代表的時候工資，提升以後多少就不一定了。一般情況，管理培訓生1年有兩次提升機會，一般兩年都得不到提升的你就基本上得不到提升了，因為在公司的重點栽培下，你兩年都沒有提升，公司基本就認定剛開始面試你的人員看走了眼了。