雪花啤酒思路

『壹』 雪花馬爾斯綠跟《潮玩人類在哪裡》有什麼聯系嗎謝謝了。

這么說吧，雪花馬爾斯綠是雪花啤酒旗下的一個子品牌，面向的主要是年輕人，也提倡年輕人要活得瀟灑，所以這次雪花馬爾斯綠贊助「潮玩人類在哪裡」，也很合適，都是玩轉潮流的。

『貳』 雪花啤酒的瓶子蓋上的噴碼用什麼可以去掉不明顯

幹嘛老想著去掉！可以換個思路！在上面塗點其他的東西！比如油漆！弄個好點的圖案！這樣不就方便多了嗎！

『叄』 酒店行業運用怎樣促銷，並用案例說明

市場策劃,營銷策劃,房產策劃,物流策劃,行業策劃,名企策劃,上市策劃,開業策劃,在華名企市場策劃案集上百個行業,包括國企/外企/500強名企的全面戰略大全絕密信息!實為企業管理高級參謀的成功利器!
1 聯想廣告規范大區資料
2 安達信—某軟體公司的咨詢方案
3 長城PC年度推廣企劃
4 德賽數碼相機前期市場推廣建議案
5 東芝2001運作策略
6 東芝Satellite新產品廣告策略
7 東芝筆記本電腦品牌形象提案
8 東芝筆記本電腦市場調查報告
9 東芝筆記本電腦整合傳播提案
10 方正「家用電腦」產品形象片
11 方正電腦品牌傳播溝通建議方案
12 方正掃描儀品牌整合傳播方案
13 復旦大學校園網二期工程投標書
14 戈德點鈔機新品推介會
15 海爾智能電腦新產品推廣
16 恆基偉業商務通整合傳播計劃書
17 康柏綜合傳播預算及活動
18 柯達1999年公關推廣方案
19 柯達陽光之旅執行方案
20 聯想電腦2001年媒體策劃
21 聯想集團品牌宣傳方略
22 聯想新形象廣告推進方案（定稿）
23 倫飛筆記本電腦整合傳播企劃書
24 名人PDA策劃方案（附件-列印版2）
25 名人媒介策劃方案
26 名人掌上電腦智能王網路營銷計劃書
27 清華同方電腦媒介提案
28 清華同方消費電子產品渠道管理
29 清華同方在線推廣方案
30 賽格車聖品牌整合傳播策劃
31 賽格車聖整合營銷策劃案
32 盛大網路市場傳播方案
33 希格瑪筆記本電腦無線耳機品牌整合營銷（IMC）項目提案
34 新太科技2001年廣告發布建議
35 怡華存儲市場推廣方案

奧 美 全 集：
1 奧美360度品牌管理整體解決方案
2 奧美 消費者洞察
3 奧美 左岸咖啡文案
4 奧美 廣東電信廣告溝通策略提案
5 奧美 品牌 + 整合傳播可以幫助康佳的銷售
6 奧美：流程製作過程簡介
7 奧美-M3特區推廣初次提案
8 奧美—PASSAT廣告提案
9 奧美--創意的概念
10 奧美 創意培訓資料
11 奧美 品牌管家
12 奧美 海爾波輪洗衣機品牌規劃
13 奧美—楓丹白露營運推廣策略
14 奧美—新浪網市場推廣建議
15 奧美—海爾波輪洗衣機傳播策略
16 奧美—合生創展提案 PowerPoint
17 奧美-互動行銷原則與技巧
18 奧美—建立伊利品牌方案
19 奧美-科龍傳播策略
20 奧美媒介藍圖
21 奧美－榮事達冰箱上市-傳播執行計劃
22 奧美市場調查培訓
23 奧美為天津一汽098L
24 奧美眼貼膜軟文全系列
25 奧美--左岸咖啡館

汽 車 類：
1 奧美—PASSAT廣告提案
2 奧美為天津一汽098L
3 寶駿汽車品牌推廣策略
4 北京現代伊蘭特新品上市暨品牌傳播策劃案
5 賓士Axor展示會策劃方案
6 別克品牌整合營銷傳播策劃
7 長安福特全國市場整合傳播方案
8 豐田汽車廣告定位—電通廣告
9 福美來轎車2003市場策劃方案
10 廣本MPV目標消費者調查報告書
11 藍豹摩托上市策劃案
12 林海摩托整合品牌傳播報告
13 奇瑞TII整合營銷策略34頁（麥肯錫 ）
14 汽車購買行為特徵研究（新華信）
15 瑞風MPV商務車品牌營銷推廣執行策略
16 瑞風商用車品牌戰略
17 五羊摩托營銷推廣策劃整體計劃
18 五羊摩托金車巡展執行手冊
19 五羊摩托品牌策略報告
20 五羊摩托營銷推廣策劃

電 信 類：
1 網通廣告作品表現稿
2 電信「家庭信息終端」市場推廣策劃全案提案
3 電信產品銷售策略
4 吉通產品推廣策略
5 寬頻接入個人目標消費群研究報告
6 聯通2004平面廣告方案（姚明版）
7 聯通STK推廣提案
8 聯通廣東公司品牌規劃
9 聯通國信高速信息機市場推廣策略
10 聯通國信媒體投放建議
11 聯通國信無線個人信息服務網路IMC提案
12 聯通江蘇公司市場推廣
13 聯通品牌戰略規劃
14 聯通無線數據服務推廣方案寬6-10
15 聯通鄭州分公司165互聯網接入業務營銷策劃方案(北大縱橫)
16 網通7-9月市場推廣計劃
17 網通171上市推廣方案2001
18 網通2001年整合推廣企劃案
19 網通17931IP電話「分時段優惠」推廣方案
20 網通17931IP電話推廣活動整體策劃方案
21 網通IP電話基本情況
22 網通IP電話業務整合營銷方案
23 網通IP推廣策劃方案
24 網通VI介紹
25 網通VOIP新業務市場研究項目建議書
26 網通華東市場計劃構想
27 網通寬頻家園視覺識別手冊
28 移動 整合行銷傳播方案
29 移動北京公司市場營銷策略研究
30 移動廣東公司「移動之夜」新春音樂晚
31 移動南京公司品牌管理及推廣方案
32 移動山東公司64k夢網卡市場推廣策略暨品牌建設提案
33 移動四川公司2004年「神州行」品牌傳播策略規劃提案
34 移動通信公司與中國聯合通信公司營銷比較分析報告
35 中國運營商品牌策略研究200407

房 地 產 類：
1 江南新苑項目策劃全案9個文件
2 奧美--M3特區推廣初次提案
3 奧美--楓丹白露策略
4 奧美--合生創展提案 PowerPoint
5 奧美--南奧調研報告
6 白雲威尼斯藍灣上市推廣策略書
7 北辰綠色家園提案
8 北京戀日水岸大道策劃全案
9 北京萬通雙花園項目營銷策劃報告（送出版）
10 碧桂園成功營銷全解碼
11 碧海紅樹園巡迴展示行銷方案
12 波濤置業寫字樓項目市場分析報告
13 長安園·產業別墅營銷策劃全案
14 長隆香江野生動物園2003年國慶促銷活動策劃方案
15 成都博瑞都市花園廣告推廣計劃 （開盤前）
16 大富豪購物廣場整合營銷推廣策略
17 戴德梁行給上海均瑤寫字樓的整體營銷策略
18 東雅軒2002上市推廣策劃方案
19 番禺奧林匹克花園策劃案
20 房地產策劃通用稿
21 房地產市場調查完全實用手冊
22 房地產市場營銷培訓
23 房地產專業培訓手冊
24 拂林園2000年推廣方案
25 福州某地塊的行銷建議書
26 富力地產集團品牌建設建議
27 富力銷售一部項目策劃案
28 高層香格里拉營銷推廣方案
29 光大花園營銷推廣企劃全案(201P)
30 廣州荔港南灣提案
31 廣州星匯園市場營銷策劃方案
32 國際風情街項目調研規劃書
33 國箐苑營銷推廣方案
34 海岸明珠推廣
35 含谷別墅項目策劃方案初案
36 漢口西北盛世名門項目市場定位報告
37 和平花苑南苑策劃報告
38 虹山半島別墅市場專題調查研展報告（背景篇）
39 虹山半島別墅市場專題調查研展報告（專題篇）
40 華南MALL購物中心品牌規劃
41 華南新城視覺設計簡報
42 華南新城項目可行性研究報告（廣州合生）
43 華僑城地產波托菲諾二期宣傳推廣方案
44 華遠房地產競爭策略分析項目全文
45 嘉富花園推廣策劃
46 嘉信御庭苑整合市場攻擊策略
47 江南新苑策劃
48 金鷹國際花園整合行銷企劃案
49 錦綉花園推廣策劃案
50 錦綉江南策劃報告
51 經典房地產廣告語全集
52 經河牌陶瓷地磚目前在西北地區的銷售形態及西北地區整體市場分析報告
53 景秀年華花園廣告推廣
54 靜安楓景營銷策劃報告
55 酒店開業總計劃
56 崑山軟體園戰略定位與整合營銷傳播項目建議書
57 樂邦理念初稿
58 麗水灣別墅2003年營銷推廣整合方案
59 聯芳花園六期整合傳播策略提案
60 嶺南新世界家園廣告推廣策劃案
61 美林海岸花園2002年品牌策略
62 摩登時代策劃案
63 某酒店2002年營銷方案20031125
64 南奧媒介策略
65 南奧媒體策劃2002下半年
66 南方國際廣場營銷策劃報告（英聯）
67 南國花園5月推廣建議
68 青城山策劃案
69 三利宅院項目策劃總案
70 山水湖濱別墅策劃案
71 上海國際金融大廈投資規劃
72 上海科技京城策劃方案
73 升華溫泉花園銷售手冊
74 聖名國際時裝城推廣活動方案
75 盛世長城公司開發新客戶前期表單
76 世紀經典大廈營銷策劃書
77 世聯房地產200問基本綱要
78 售樓部開放期銷售方案
79 順馳梅江藍水園宣傳推廣策劃
80 蘇州都市花園主題定位報告
81 天河花園整體策劃報告書
82 天健花園的售賣策略
83 天津藍水假期 策劃案
84 天譽花園推廣策劃
85 萬科·17英里提案（同路傳播）
86 萬科海上春園策劃全程341P
87 萬科四季花城五期策略
88 萬科五期策略
89 萬科星園傳播策略
90 悉尼AB戶型品牌手冊
91 湘藝苑廣告策劃方案
92 新光地產品牌提案
93 新龍廣場前期營銷策劃報告
94 新起點項目宣傳活動
95 星河彎市場推廣策略提案
96 星河灣廣告策略
97 亞運新新家園策劃文案
98 頤和山莊D區高層傳播策略
99 逸泉山莊啟動區交通策劃
100愉景南苑2002下半年推廣方案
101中關村文化廣場策劃報告
102中海康城項目策劃案
103中海名都第二期項目推廣全案
104中海陽光棕櫚園廣告推廣與營銷
105中華世紀城整合營銷推廣總綱
106鍾山國際高爾夫項目銷售建議書（提綱）
107重慶伴山名都提案
108珠江國際新城
109珠江僑都項目可行性分析報告
110紫薇田園都市傳播策略
111百思勤-翡翠城8月推廣方案
112北京東潤楓景項目提案
113東莞永正大酒店投資可行性方案
114房地產的廣告推廣內部培訓
115鳳凰城項目營銷策劃書全案
116矽谷別墅二期騎士谷廣告推廣思路
117國典華園品牌策略
118康河酈景推廣策略
119藍光國際廣場推廣策劃報告
120朗琴園策劃方案
121南奧國慶期間廣告傳播策略
122南奧三期傳播策略提案
123全林國際廣場策劃書
124沙河實業世紀村博尚整合推廣攻略
125山水芙蓉國際新城-主題宣傳推廣創意案
126上海海灣別墅投資項目提案
127台州市峰景灣·高爾夫項目綜合發展計劃書
128太湖·金色水岸營銷方案
129萬科金色家園廣告推廣策劃
130蕪湖百蕊·海倫堡住宅項目市場推廣策劃報告

服 裝 類：
1 愛慕內衣電視廣告創意
2 廣州「奧尼森」服飾品牌戰略設計方案
3 九鼎品牌規劃命名報告書
4 九牧王西褲2001年品牌策略與廣告計劃
5 浪莎襪業網路營銷推廣策略
6 連鎖型服飾業店址區位選擇之研究
7 覓緣羽絨服2002市場企劃案
8 內衣銷售渠道研究報告
9 派意特服飾市場營銷策略
10 三球運動鞋CF廣告創意30秒
11 泰達招商手冊
12 泰達整合營銷策劃大綱綱要
13 萬事好西服推廣計劃
14 偉傑襯衫廣告創意30秒
15 雅戈爾營銷網路建設咨詢報告（安大信）

家電類：
1 智能達推廣全案15個文件
2 中國空調企業營銷渠道模式研究報告
3 伊萊克斯3-15方案-盛世長城
4 CAV音響2000年整合傳播策劃
5 TCL AV99年度北京地區推廣策劃書
6 TCL 新生活浪潮
7 TCL白家電品牌檢驗
8 TCL超薄銀佳彩電整合推廣傳播手冊
9 TCL電視幕牆互動光碟設計建議書
10 TCL扶貧助教活動規劃：美好人生，燭光點亮
11 TCL合肥洗衣機、冰箱市場消費者研究報告
12 TCL家電事業部促銷員手冊--每戰必勝
13 TCL三超影碟機第一階段SP執行方案
14 TCL市場策略（智威湯遜）
15 TCL王牌彩電2001年農村市場推廣策略
16 TCL王牌單獨聽音響電視2000年上市營銷方案
17 TCL王牌美之彩系列彩電農村市場整合推廣傳播手冊
18 TCL掌上電腦媒介策劃
19 奧美 海爾波輪洗衣機99年品牌行銷規劃建議
20 奧美 品牌 + 整合傳播可以幫助康佳的銷售
21 春蘭品牌理念提案
22 大連實德 賽德隆熱水器新產品上市推廣企劃案.
23 德賽DVD市場推廣策略建議案
24 東芝2001品牌運作策略方案
25 方太廚具2002新產品上市推廣企劃案
26 飛鹿空調旺季媒體策劃方案
27 廣告促銷計劃流程實施手冊
28 海爾集團年度市場戰略企劃方案（電通廣告）
29 海爾剃須刀夏季促銷推廣策劃案
30 海爾網路提案
31 海信集團 「新綠工程」品牌規劃
32 海信空調2001年整體營銷規劃方案
33 海信新形象發布計劃（梅高廣告）
34 海信新形象戰略工程
35 華凌2003新春遊園活動方案
36 華凌電器品牌服務月活動方案（內部專用）
37 皇明戰略規劃最終稿
38 記易寶4-5月公關傳播執行案
39 家庭中央小型空調新概念產品宣傳活動策劃書
40 金正品牌戰略
41 九陽豆漿機整合推廣方案
42 康佳「柔性電視」推廣傳播策略
43 康佳廣告促銷流程（麥肯錫）
44 科龍傳播策略（龍媒傳播）
45 科龍電器品牌戰略方案（805）
46 科龍電器品牌戰略和營銷組織架構（715）
47 科龍容聲冰箱促銷活動實施方案
48 科龍容聲冰箱促銷活動實施方案附件4-10
49 科龍容聲冰箱科技精品大放送活動培訓手冊
50 科龍容聲三四級城市活動實施方案（分公司版)
51 科龍營銷系統管理手冊（定稿）
52 空調行業安徽地區媒介投放分析
53 樂華空調品牌發展策略
54 美的品牌策略（麥肯光明）
55 美的洗碗機提案ORANGE
56 蒙華海電公司形象識別手冊
57 奇勝電器區域市場推廣策略
58 日立空調2002廣告傳播總策略
59 日立空調2002年影視廣告提案
60 日立市場營銷計劃書案例
61 三星銀離子冰箱、洗衣機上市整體推廣策略概要
62 松下冰箱2002年媒介提案完成稿
63 小天鵝2001年品牌推廣媒介策劃
64 小天鵝波爾卡空調營銷策劃總方案
65 小天鵝電視媒介策略
66 小天鵝洗碗機傳播策略思考
67 新飛2001~2002整合傳播策略
68 新飛服務與廣告管理
69 新飛執行手冊
70 遠大空調2003年北京地區品牌傳播提案

金融證券保險：
1 中銀廣東分行網上銀行廣告推廣方案
2 大鵬2001年度營業部營銷方案
3 東方億融市調提案
4 股易通IMC（完整版）
5 股易通售前培訓
6 恆泰CIS定稿
7 恆泰保險CIS導入提案報告
8 金新信託品牌經營之思考
9 開放式基金推廣方案
10 美通股易通IMC市場推廣策略（1-15）
11 民生卡促銷行動計劃
12 牡丹卡消費積分推廣計劃營銷策劃案
13 陽光卡促銷行動計劃
14 中國工商銀行牡丹卡中心IMC提案
15 中國工商銀行牡丹卡中心VIS手冊及報價

日化百貨類：
1 Nuskin（如新）中國營銷策劃方案
2 安吉兒飲水機品牌推廣方案
3 奧美-建立伊利品牌
4 奧普浴霸的市場營銷策略研究報告
5 巴江水餐飲公司VI
6 巴馬礦泉水上市方案
7 百事輕怡可樂促銷方案
8 柏紛化妝品推廣個案
9 寶潔公司的廣告測試方法
10 寶潔公司—品客食品策劃提案
11 超市業態簡介及選址分析以及陳列，貨品管理等
12 丹芭碧上市活動計劃0208
13 德芙巧克力網路營銷在線推廣策略
14 鳳凰衛視策劃推廣案
15 光明學童奶整合傳播計劃
16 黑妹牙膏2001年年度廣告計劃提案（奧美）
17 華美蘆薈市場營銷策劃初案
18 家樂福的新價格標識體系
19 嘉里糧油商務拓展方案
20 嘉娜寶上海市場推廣媒介提案
21 健力寶的核心產品和市場分析方案
22 健力寶廣告策劃
23 金花轉移因子策劃案
24 金龍魚2003年品牌策劃
25 康師傅拌面2003年推廣規劃
26 康師傅生動化陳列手冊
27 可口可樂酷兒上市完全運作手冊
28 藍月亮媒介策劃建議書
29 浪奇洗衣粉新
30 麗臣營銷企劃案
31 聯合利華2003年廣告投放策略
32 瑪莎2003年度媒體推廣大綱
33 麥當勞促銷計劃書
34 每日C夏季促銷策劃
35 美廚集團經營失敗案例
36 某跨國飲料分公司年度市場銷售計劃範例-成功的的序曲
37 男用化裝品市場調查報告
38 女人廣場開業推廣策略溝通提案
39 慶怡輝百盛店開業
40 三里屯商品市場推廣方案
41 沙宣品牌全國推廣活動 ——寶潔沙宣品牌管理案例
42 沙宣深層潔凈洗發露上市策劃方案
43 上海書城開業五周年店慶策劃文案
44 舒蕾品牌2002年度發展報告及策略建議
45 四川省內江地區天友乳業營銷策劃
46 歲寶百貨品牌服務手冊
47 索芙特---深度分銷代表手冊
48 台灣「斑尼頓」山東市場企劃案
49 台灣奧美管理品牌之道(培訓ppt)
50 維維豆奶營銷戰略報告（和君創業）
51 喜之郎品牌策略--電揚廣告
52 鮮一步果汁行銷傳播企劃(建議)案
53 鮮一步行銷傳播企劃(建議)案
54 亞華乳品集團戰略及營銷體系構建建議（遠卓顧問）
55 營多乾脆面營銷企劃案

通信類：
1 中電通信手機營銷企劃全案
2 CECT酷派688——2004年傳播推廣方案
3 報紙媒體介紹
4 大顯D2100手機新聞發布會
5 大顯D2100雙屏手機影視廣告腳本
6 大顯創意作品提案
7 大顯品牌經營中的公關思考
8 大顯軟文全集
9 大顯手機2001年上市媒體實施計劃
10 大顯手機媒體實施計劃
11 大顯手機品牌推廣營銷執行策略與廣告創意表現體系
12 大顯手機網路推廣方案
13 大顯手機新品上市新聞發布會執行方案
14 大顯通信D2100手機上市推廣案及創意作品展示
15 大顯心動 手機整合推廣
16 大顯影視創意腳本
17 網上銷售手機市場分析報告
18 科建手機K320上市推廣方案
19 科健K1產品培訓手冊文案020715
20 南方高科S238手機上市方案教學稿030827

市場策劃內部培訓:
1 4A廣告策略培訓
2 APEX策略思考培訓
3 APEX提案框架
4 CI企劃公司專案經理培訓
5 白馬 關於媒介操作
6 寶潔公司的廣告測試方法
7 北京現代商報廣告價值分析
8 波導銷售公司專業培訓資料（2001-8）
9 成功督導手冊（國內最具權威資料）
10 地產銷售培訓
11 電通內部培訓 媒 介 策 劃
12 電通內部培訓 電視投放要點
13 房地產銷售培訓手冊
14 鳳凰衛視提案
15 公關手段與方法一覽表
16 廣告公司流程培訓
17 廣告公司員工手冊
18 廣告文案寫作培訓
19 廣告主與廣告公司如何有效互動
20 黑馬廣告培訓資料
21 精彩絕倫拍案叫絕的實戰經驗分享（吳學文）
22 開發中國農村市場—縣(市)電媒介方案
23 媒介策劃培訓
24 媒介基本課程
25 品牌標語培訓
26 品牌營銷戰略培訓
27 品牌運作資料
28 品牌資產培訓
29 企業形象與CI戰略
30 清河坊民間藝人2003展示周策劃方案
31 如何製作影視廣告（英揚傳奇）
32 神奇的PR——商用公關手冊
33 事件營銷完全手冊-夢冬版
34 台灣奧美管理品牌之道(培訓ppt)
35 推銷實戰手冊
36 完整VI項目設計書
37 網路廣告實務
38 新浪分類廣告市場運作的反思
39 亞洲音樂節反版激情演唱會商業贊助企劃方案
40 以客戶為中心的電話銷售流程
41 營 銷 手 冊
42 玉兔家裝整合營銷大綱
43 怎麼做提案
44 整合營銷傳播系統IMC與媒體選擇戰略
45 中國媒介調查的基本情況
46 中外廣告妙語全句10000條
47 中國華電集團公司視覺識別系統管理手冊
48 專櫃（促銷）管理培訓
49 中國房地產行業研究報告
50 煙草市場營銷成功案例

煙 酒 類:
1 38度勁酒產品策略及市場推廣方案
2 白沙品牌塑造與傳播全記實－－成就中國的萬寶路
3 文王貢酒上海市場低成本差異化成功之路
4 貴府99企劃
5 貴府--白酒消費者研究
6 貴府--成功白酒新品牌分析
7 貴府媒介提案
8 貴府媒體策略
9 貴府項目媒介後續服務
10 鴻運三全酒市場推廣策劃案
11 藍帶啤酒
12 青島啤酒促銷游戲方案匯總
13 太白酒2002年全國推廣營銷企劃案
14 五糧液品牌策略研討
15 喜力啤酒夏季策劃案
16 小麥王啤酒策劃完美版
17 新天葡萄酒策劃案
18 雪花啤酒全傳播計劃(電通)
19 珠江啤酒促銷方案
20 煙台啤酒99營銷廣告策略方案
21 煙台啤酒1999經銷商會議
22 煙台啤酒1999年主題傳播活動
23 煙台啤酒策劃案
24 煙台啤酒大連市場策劃案
25 煙台啤酒媒體策略方案
26 煙台啤酒市場策略方案
27 煙台啤酒市場深層推廣
28 煙台啤酒市場銷售體系建議綱要
29 煙台啤酒行銷系統整合規劃
30 印象紅酒招商資料......

『肆』 商業計劃書中 前言和項目計劃書有什麼區別

前言是大環境，並不一定針對本次研究，但是這些信息可以給你一個大致市場趨勢；之後的就要有針對性的去講這個研究要怎麼做，解決什麼問題，如何解決。

以下這個例子，可以更清楚記憶：

一、前言
隨著我國居民生活水平和消費水平的不斷提高，國內啤酒需求量增大，目前我國啤酒行業正值大變革的時代，啤酒市場將逐漸形成一個新的格局。從2001年至2007年，在世界主要國家啤酒生產創下最大增幅的競爭格局下，中國啤酒產量則連續6年占據首位，是世界上啤酒市場增長最快的地區之一。近幾年，我國啤酒市場從快速增長到增長緩慢，不難想像，未來的啤酒市場將逐漸達到飽和，消費需求的推動力會逐步削弱乃至消失，啤酒企業以銷定產的經營方式也要使啤酒產量的增長速度放緩。
目前，寧波啤酒市場已處於穩定期，在這種情況下，雪花啤酒應當如何制定媒體計劃，才能在競爭激烈的寧波屹立不倒呢？

二、市場調研
1. 調查說明
由於人力資源稀缺與時間的不足，本次調研採取資料查閱法、定點調查法和個人訪談法。在網路上了解不同啤酒品牌的內涵、定位與競爭狀況，啤酒銷售的渠道，啤酒消費者飲用或購買習慣、注重的因素等。在學校附近的超市、餐飲店、小賣部了解比較受歡迎的啤酒品牌。另外，對周圍的同學與寧波的親戚朋友酒本次調研的一些重點進行簡單的訪問，獲得關於啤酒消費者的信息。
1、調研方法：資料查閱、定點調查、個人訪談；
2、調研時間：2010年6月2日——2010年6月4日；
3、調研地點：家家樂超市、加貝超市、小賣部、部分餐飲店。

『伍』 雪花啤酒銷售員swot職業生涯規劃

一、針對以上職業選擇，結合自我，進行
SWOT
分析：

Ⅰ、
Strength
（優勢）

1
、性格

（
1
）我容易與人交往，外向。活潑，健談
,
對於溝通工作有一定優勢。

（
2
）我學習能力較好，反應比較快，思維比較開放，喜歡嘗試。勤於思考。

（
3
）做事認真踏實，我較強的學習慾望與能力，對於書法方面興趣濃厚。

（
4
）生活態度樂觀積極，善於發現事物樂觀積極地一面，自我調節能力強。

（
5
）富有責任心，愛心，常為他人著想，注重與人的關系。

2
、興趣

（
1
）適宜的工作類型：經營性活動，需要較多人際交往的工作，要求責權利的明確、
統一，給予個人努力和成就的機會。

（
2
）我具有很強的影響別人、說服別人的傾向，也具備相應的能力，愛冒險、精力充
沛，抱負心強，能夠自我激勵。我很熱心，喜歡幫助人，有責任心，對人慷慨，人際交往能
力強，所以在經營性等職業上有很大發展空間。

（
3
）今後的發展方向：我在需要管理能力或者需要熱心、社交能力強的工作中，興趣
維持的持久，
工作動機和上進心比較強，
容易取得成就。
推薦的職業如：
銷售人員、
管理者，
人力資源管理者等。

3
、專業

在校期間，我就讀化工設備維修技術專業，學習能力較強，對該方面知識充滿興趣，因
此基礎知識比較扎實，尤其熟悉制圖和設備製造。

我的工作已簽，
工作單位為國營企業，
一塊後再發展方向，
和規模的擴大上都是前途無
量。

4
、能力

先後取得多項專業技能證書和非專業技能證書，有
Autodesk
證、英語
b
級證書、
中級
操作員證書、
計算機二級證書、
機動車駕駛證等證書，
為將來能在企業勝任工作夯實了基礎，
其次，我還在校內參加多項技能大賽，並獲得一定名次。

5
、經驗

因工作性質比較特殊，
所以暫未到化工廠等企業實習，
但通過在學校的實訓，
出不知道
了化工企業的危險性。

Ⅱ、
Weakness
（弱勢）

1
、性格

（
1
）考慮問題不夠全面，時常感情用事，且猶豫不決，有時又比較急躁。
（2）有時可能粗心大意，忽視細節。對於安全工作，必須要細致細心。
（3）學習與工作沒有有計劃有規劃的結合，欠缺創新力。
2、興趣 在化工廠是比較枯燥的一份工作，特別是在安全方面，容不得一絲馬虎，而我又喜歡冒險精神，這種態度對工作勢必早來壞處，所以要改掉這種習慣。
3、專業 在校的專業理論學習有限，且不能與實際相結合，在專業知識上比較欠缺。
4、能力 畢竟暑期實踐活動及學校安排下來的實習都未能真正鍛煉自己社會上的能力。
5、經驗 作為畢業生，相對而言缺少經驗。
Ⅲ、opportunity（機會）
（1）我可能會憑著優勢，順利完成化工設備維修技術專業范疇內的工作，投身化工設備鑽研工作。
（2）由於所簽約單位屬國有企業，在未來的發展和建設上有很廣闊的空間，所以在我今後的發展上勢必會帶來很多有利條件。
（3）又由於單位建在伊犁，伊犁屬於尚待開發的地區，伊犁有很美的風景，且自然資源豐厚，人口少，在將來的發展當中有不可比擬的環境。
Ⅳ、Threat（威脅）
（1）大學生數量劇增，競爭激烈，工作崗位有限，設備維護相當的工作崗位更有限，所以在工作崗位選擇過程中可能面臨做出改變的決定。
（2）由於工作性質的惡劣，在工作當中，很有堅持不了的威脅，很容易中途放棄。

二、未來五年職業目標：
探索階段：學生 發現興趣，學習知識，開發工作所需技能。培養自己的價值觀，發展報負。
進入階段：應聘者 進入職業市場，得到工作，先就業後擇業，多培養細心、認真等經驗。
新手階段：實習生、資淺人員 了解單位，熟悉操作流程，接受組織文化，學會與人相處，承當責任，發揮職業技能和特長，迎接新挑戰，開發創造力和革新精神。提高個人績效，爭取進入管理部門。
發展階段：任職者、主管 不斷求思進取，完善自身技能，爭取做主管、經理，在獲得回報的同時，汲取更多的經驗。
自立階段：創業 如果有機會，我會選擇創業。
三、未來五年職業行動計劃：
探索階段：學生 加強適應職業要求的專業素質，培養高度的職業興趣。提高英文水平，博覽群書拓展視野。
進入階段：應聘者 積極參加招聘活動和企業宣講會，製作簡歷，找到相對滿意的工作即可上班。
新手階段：實習生、資淺人員 學會與人溝通，與人為善，學會面對失敗、處理危機和競爭、處理工作沖突。適時評估自身狀況，決定去留。
發展階段：任職者、主管 在自身績效得到提高，工作能力得到提升，承當更多的責任，找准自身的定位，開發長期職業規劃，處理個人與公司、工作及家庭的關系。
自立階段：創業 請教叔輩們，共同開發新產業。
四、解決自我盤點中的劣勢和缺點 所謂江山易改，本性難移，雖然恆心不夠，但可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會慢慢培養起來，充分利用一直關心支持我的龐大親友團的優勢，真心向同學、老師、朋友請教，及時指出自己存在的各種不同並制定出相應計劃以針對改正。經常鍛煉，增強體質，以適應體力不足的問題。
五、結束語
計劃固然好，但更重要的，在於其具體實踐並取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負；每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拚。 職場心聲：職業資格證書是表明勞動者具有從事某一職業所必備的學識和技能的證明，對某一職業起許可證的作用，它是勞動者求職、任職、開業的資本憑證，是用人單位招聘錄用勞動者的主要依據。我國從1993年開始實行職業資格證書制度。 據人才市場有關人士分析，形成「證書熱」的根本原因就是勞動者競爭的加劇，事實證明多一個證書就多一個謀生的手段。美國職業專家指出，職業半衰期越來越短，所有高薪者若不學習，無需五年就會跌入低薪，人才處於不斷折舊中，而學習是防止折舊的最好方法。職場沖浪中，體現各種技能的資格證書在求職或轉崗升遷時可增加自己的「份量」，有時學歷證書反倒排到了後面。人們需求越多，該行業就業前景就看好。耐人尋味的是在有些「熱門」行業變熱之前卻並不引人注目，甚至還備受冷落：如「人力資源管理」之前的人事部門、「物業管理」之前的房管員等等，正是需求的增大和行業細分導致了這些行業的「熱門」。而「物流管理」現在正蘊藏在各行業之中，各單位隨著社會和經濟的發展必定需要一些具有物流管理意識和技能的人員，就看你能否把握住機會。在選擇行業時，我們還要有預見性，一定要搶先機。許多職業資格在剛開考時，前幾批持證者都到了用人單位的重視，成為了各自部門的骨幹或領導者。我們要有自己的判斷：「先發制人，後發制於人」。

『陸』 唐劍的成功項目及策劃案例

1、用《中國城市健康狀況大調查》打造中國城市健康心電圖
2009-2013年度，為傳播健康理念、推廣健康教育、促進全民健康，選題「城市健康」，以中國醫師協會HMO、中國醫院協會MTA、北京市健康保障協會、慈銘體檢集團聯合發起，在中國健康教育中心/衛生部新聞宣傳中心、上海市健康教育協會、上海市健康管理研究會、廣東省衛生廳、合肥市政府、美國健康與生產力管理協會（IHPM）等眾多媒體企事業單位的特別支持下，依託慈銘體檢集團北京、上海、廣州、深圳、天津、南京、武漢、大連等十餘直轄及省會城市33家體檢中心，百萬量級資料庫及每年150萬遞增的體檢數據樣本為基礎，依託人民網、新華網、新浪網等網路平台，構建起了一個中國民間最具影響力的健康調研平台，改變了原以「以病看人」的統計方式為「以人看病」，屬國內首創。中國城市健康狀況大調查，從個人、家庭、企業、行業及社會熱點人群五個緯度，透視城市人群的健康生態環境，剖析城市熱點人群的「健康生活方式、健康觀念、健康投資方式、精神及心理健康狀況」，將調查數據匯總成《中國城市健康白皮書》，供政府、科研機構、媒體、企事業單位等參考，並通過分眾化的健康數據，警示公眾，傳播「預防為主」的健康觀念，推廣健康教育，促進全民健康。
《中國城市健康狀況白皮書》系列報告：
1）中國首份「公職人員」健康數據報告；
2）中國首份「白骨精」健康數據報告；
3）中國「企業及HR」健康數據報告；
4）中國首份「金融人士」健康數據報告；
5）廣州城市居民健康數據報告；
6）上海城市居民健康數據報告；
7）中國首份「房奴」健康數據報告；
8）中國首份「租房者」健康數據報告；
9）中國首份「剩男剩女」健康數據報告；
10）中國「城市居民」健康數據報告；
11）中國城市「十大健康透支行業」健康數據報告；
12）中國首份「有車一族」健康數據報告；
13）中國首份「股民」健康數據報告；
14）中國首份「企業健康管理及公司人心理」健康數據報告；
15）中國城市「青年白領」健康數據報告；
16）合肥城市居民健康數據報告；
17）武漢城市居民健康數據報告；
18）中國城市「白領性健康」數據報告；
19）中國城市「IT精英人群」健康數據報告；
20）中國城市「電力人群」健康數據報告；
《中國城市健康狀況白皮書》系列報告的陸續發布，不僅填補了行業空白，還吸引了眾多中央及地方主流媒體的爭相報道，也引起了港澳台及海外媒體的廣泛關注。
一時間，「中國城市白領存在三大健康問題逾半有疲倦感」、「中年白領生理年齡提前衰老10歲」、「領導幹部98%體檢異常」、「完全健康人群不到3%」、「買房成頭號壓力源」、「『房奴』健康待拯救，住房壓力是健康『首殺』」、「五大壓力致城市租房者六成倍受疾病折磨」、「老廣吃得好未必身體好」、「『剩男剩女』身心被『剩』傷-婚戀誤區、多重壓力、夜生活頻繁、性壓抑、過度晚婚晚育，成威脅『剩男剩女』健康五大潛在『殺手』」、「十大健康透支行業，製造業最受傷」、「超八成有車族患『堵車煩燥症』、「中國逾六成股民存在心理健康問題」、「『有車一族』壓力大於幸福，8成人受交通心理煩躁症侵襲」、「健康大調查發現企業健康管理及公司人心理狀況『十面埋伏』」、「『過勞肥』成職場第一殺手」、「心理健康被忽視成國內企業通病，職場加班成常態」、「中國城市百萬健康人群調查八大發現，透視北上廣深」、「城市青年白領睡眠差、不性福、壓力大」、「98.8%的IT精英體檢異常 IT女驚現五大健康黑洞」等千餘條新聞標題充實國內外媒體報端。評論之聲不絕於耳，「健康問題」再一次引起了人們的高度關注， 「公職人群」、「城市白領」、「金融人士」、「城市居民」、「剩男剩女」、「房奴」、「有車一族」等城市新興熱點人群健康狀況，也已成為政府、專家、媒體、企業及網友的熱議及關注的話題。
《中國城市健康狀況大調查》先後獲評：
獎項一：2009中國企業年度十大最佳新聞發布制度案例獎
2010年1月7日，由人民日報社網路中心（人民網）、清華大學國際傳播研究中心、復旦大學國際公共關系研究中心、國務院發展研究中心共同主辦的「2009中國企業發言人與傳媒價值年會暨2009年度頒獎盛典（旨在從不同側面深度分跨國公司、國企、民企等企業發言人制度建設進程及品牌傳播戰略，評選出一批在管理實踐中真正有價值、有指導意義的成功案例）」上，唐劍策劃及撰寫，慈銘體檢集團選送的《創造「中國城市健康心電圖」—2009中國首部城市健康白皮書新聞發布案例》，贏得了最佳新聞發布案例獎。
同期獲獎的案例還有，中影集團：影片《赤壁》全球新聞發布會；通過集團：利用新聞發布通威力克三聚氰胺行業「潛規則」傳言；時尚傳媒集團等。麥當勞、賓士、佳能、雪花啤酒、華晨寶馬、杜邦中國也分獲其它獎項。
獎項二：2009年度特別健康新聞大獎
2010年1月17日，由人民日報社《健康時報》發起，全國100家強勢媒體總編、資深編輯參與評選的「2009年度中國十大健康新聞」評選暨健康時報創刊十周年慶典上，《2009中國城市健康白皮書發布》獲得「年度特別健康新聞獎」，評選過程中，評委認為，在中國社會轉型的關鍵時期，健康素質，已成為最重要、最寶貴的資源。公眾對健康的關注已經到了空前的程度，但到底什麼樣的狀態才是健康的？各種人群面臨的健康威脅有哪些？科學的數據最有說服力。多部門聯合開展的這次大調查，是在科學實證的基礎上打造一個「中國城市數字健康人」，他將成為引領人們走向健康目標的一個重要坐標。大調查所產生的後續效應，將隨著時間的推移，愈發顯現出來。
獎項三：2010年度企業新媒體傳播優秀案例獎
2011年1月8日，由人民網主辦，人民日報社、國務院新聞辦公室、新聞出版總署等單位持的「第二屆中國企業發言人年會暨企業輿情引導與聲譽管理高峰論壇（旨在通過不同角度、不同側面深度分析跨國公司、國企、民企在網路聲譽管理中真正有價值、有指導意義的成功實踐）「上，唐劍策劃及撰寫，慈銘體檢集團選送的《給力「中國城市健康」新媒體傳播案例》贏得「2010年度企業新媒體傳播優秀案例獎」。
同期獲獎的還有：
「『麥』向未來—麥當勞四店形象升級」新媒體組合傳播（ 麥當勞（中國）有限公司選送）「樂自由我，聯想樂Phone傳遞之旅」（聯想集團選送）
「全國「環保小衛士」世博園領獎」（沃爾瑪（中國）投資有限公司）
「通用汽車2010上海世博會新媒體傳播項目」（萬博宣偉公關數字傳播）
「中糧悅活—快樂飲品整合營銷案例」（際恆集團選送）等
獎項四：2010年度中國十大健康新聞大獎
2011年1月23日，由人民日報社《健康時報》發起，全國100家強勢媒體總編、資深編輯參與評選的「2010年度中國十大健康新聞」評選結果揭示，中國城市健康狀況大調查「城市壓力人群睡眠不好，很疲倦」與「綠豆神漢」張悟本被曝偽養生，超女王貝整容致死曝行業亂象，聖元奶粉疑致嬰兒性早熟、地溝油迴流餐桌等共同入圍2010年度中國十大健康新聞大獎。
2、《尋找最健康的3%》「健康榜樣」評選活動
《2009中國城市健康白皮書》顯示：主流城市中，真正意義上的「健康人」比例不到3%！
有人驚呼：只有3%？！
誰是那3%，同樣的壓力時空下，為什麼他們可以保持良好的健康狀態？
2009年，慈銘體檢攜手《時尚健康》進行中國城市健康狀況大調查，通過300萬份的健康體檢數據發現，其中各項指標完全正常的人數僅佔3%。同樣的壓力時空下，為什麼他們可以保持良好的健康狀態？
2010年，慈銘體檢再度攜手《時尚健康》，與眾多健康專家與專業機構一起，展開《尋找最健康的3%》的「健康榜樣」評選活動，歷時1年，涵蓋傳播、公務員、科研教育、IT、金融等10大行業，從每個行業中選取三位健康榜樣，分享他們的健康心得，並通過這些健康榜樣全方位的生活方式研究，生成健康生活模板，向全社會推廣。
3、《我們都是英雄》免費為奧運健兒家屬免費體檢公益活動
為慶祝2008年奧運會中國代表團運動健兒優異成績，更為感謝幕後默默無聞支持奧運健兒的家屬，再次提高全民對健康體檢的關注程度。由北京市健康保障協會發起，免費提供由兩位院士親自設計的「奧運家庭體檢套餐」，為奧運中國代表團健兒家屬提供免費健康體檢服務。針對奧運會「首金重獎」的做法，北京市健康保障協會提出，活動與是否獲獎無關，無論是台前還是幕後，都值得人們去銘記，2008我們都是英雄。
4、你有病嗎？？？《人體養護手冊》（SBN 978-7-5304-5077）從容易忽略的早期體征入手，遠離疾病保持健康態，一本最適合奮斗中職業人的健康寶典。
由慈銘體檢集團總裁、留德醫學博士韓小紅主編，唐劍擔綱執行主編，美國布希家族私人醫生，世界預防醫學鼻祖、美國有氧運動創人Kenneth H.Cooper博士及中國老年保健協會副會長（原衛生部保健局原常務副局長）王捍峰寫序，47位健康領域官員、學者及專家擔任編委的《人體養護手冊》，在對30-50歲年齡段的社會中堅力量常見的31種身體不適症狀進行分析，引導讀者針對自己身體發出的「預警信號」及時檢查、就診，並注意養生調養。同時，「黃」、「綠」、「黑」色區域警示身體不同狀態，遇險及時「剎車」，重返人生健康旅程。
5、慈銘體檢 平安中國—中國平安入資慈銘體檢合作新聞傳播
6、健康體檢 慈銘中國—慈銘體檢集團戰略並購「我佳、佰眾」體檢新聞傳播
7、攜手知音 儲蓄健康—慈銘體檢加入中國國際航空公司常旅客計劃新聞傳播
8、中國海西首屆「創富人群健康保障高峰論壇」

『柒』 銷售雪花啤酒工作描述

-制定當抄天工作線路/拜訪客戶數襲/出貨數量/貼POP數量/
2-准備財料/如：客戶資料/抹布/小禮品/
3-終端陳例檢查/要大於竟品/保清潔/
4-售點維護：針對終端檢查發現的問題/巡訪員要提出改善思路並與店主溝通/及時推動改善措施的落實/
5-下定單/傳達公司的銷售政策/和店主就訂貨數量達成一致/
6-搜集市場信息與反饋信息/
7-了解終端客戶心態/
8-總結當天的工作市場情況/出貨數量/提出建議/

『捌』 商業計劃書的前言和摘要有什麼區別

1、內容不同

商業計劃書的前言主要是在對於計劃的一個大內方向，是在大環境上對於計劃容的展望。而商業計劃書的摘要是整個計劃書的提綱，摘要把整個計劃書的整體框架展現在投資人面前。

2、重要性不同

商業計劃書前言可以加，也可以不加。但商業計劃書摘要，一般都要加的，因為投資人一般不可能看完每份商業計劃書。這樣通過看摘要就可以看到整個計劃的重點內容。

3、精簡程度不同

商業計劃書的前言，一般是闡述商業計劃書的撰寫背景，以及商業計劃書的動機，寫這份計劃的企業和個人對未來的希望，敘述的一般簡單明了。而商業計劃書的摘要是文章的主要內容，是全文的精華，要比前言詳盡。