❶ 雪花啤酒一等獎 徒步穿越石林峽 能在網上賣嗎
應該可以的
我打電話咨詢過 只要拿蓋去就行 所以不記名的
至於多少錢嘛 你就要查查旅遊書啦
幾百差不多
❷ 業績翻四十倍的營銷是怎樣煉成的
http://www.emkt.com.cn/article/504/50401-2.html
引子
燕京啤酒，銷量翻四十倍的傳奇。
廣東燕京啤酒，一個曾經被燕京啤酒要忍痛賣掉的雞肋企業，短短一年，實現從銷售一萬噸到四萬噸，盈利從虧損4千萬到扭虧為贏，短短三年，不得不開始擴建。
廣東燕京，現在成了燕京啤酒集團全國所有管理人員學習的絕對標桿。
為什麼？
廣東燕京，營銷成就的傳奇。
苦難
廣東燕京原本是苦難的。2006年初，作為咨詢項目經理，進入廣東燕京，為這個建廠才兩年卻波折不斷、銷量極低、虧損痛心、人員流失慘重的企業進行營銷全案服務。我們可以看看當時的苦難情況：
1、原來廣東燕京是與湖南燕京、江西燕京按照青島啤酒的華南事業部結構作準備的，也即廣東燕京與湖南、江西共同有一個願景，那就是打造燕京華南事業部，在燕京集團同樣打造一個青島啤酒華南事業部一樣的標桿與輝煌。可是，由於基礎不同，資源不同，原來燕京華南事業部的設想根本沒法實現，最終節節敗退且支離破碎，華南事業部的設想退縮到了廣東一隅。
2、廣東燕京的產能最初為十萬噸，可是兩年了，銷量才區區一萬噸！
3、不但投入大，且產出極少。銷量利潤兩年了，竟然虧損達四千萬！
4、產品結構單一，並且只是北京的清爽。在廣東認知度嚴重不足，且中高檔開發不力。
5、價格，沿用青島啤酒的底價操作制，失敗。
6、區域受限，不但在廣東沒有突破，連廠在佛山，佛山銷量都很少。
7、渠道，想借用青島啤酒的大客戶制，失敗。
8、團隊。雖然從青島啤酒華南事業部倒戈過來達八十多人，但都是屬於守業型而非創業型人才。
所以，一開始項目組除准備進行緊鑼密鼓的調研之外，我作為項目經理，竟然還不得不單線密議，抽時間專程到燕京啤酒集團總部與全國銷售總經理及外埠銷售總經理見面！
他們兩巨頭給我們這樣一個任務：希望經過專業研究分析，看廣東燕京的形勢到底如何，在新建廠、投入大的情況下已經年度虧損四千萬銷量卻只有區區的一萬多噸，看是否要繼續做下去，還是賣掉。如果論證是要賣掉，出台一套賣掉的方案，如果是要繼續經營，請專業的告訴我們，如何將該企業做起來！
作為專門為企業解決問題、促進企業發展的咨詢公司，誰願意告訴企業乾脆賣掉企業？這是不負責任的啊。事實上，我們根本沒有考慮提供意見去賣掉一個燕京集團如此寄予厚望的啤酒廠，而是專心於將企業做起來的方法論證。雖然，我們原來也曾經過誰推薦廣西漓泉啤酒賣給燕京啤酒集團，獲得了雙方的極大信任，並且絕對的實現了燕京啤酒與廣西漓泉的雙贏。
是苦難，更是機會！這是咨詢公司的信條。通俗一點來說，咨詢公司就是這樣一群人：接到的企業就像是牌局上的牌，不管牌好還是臭牌，都要把牌打好打贏！
問題
如此多的苦難，廣東燕京自然存在諸多問題。但真正的問題是什麼呢？市場？產品？品牌？促銷？人員？渠道？經銷商？咨詢公司的能力高低，首先就表現在對關鍵問題的深度挖掘上。
經過綜合分析，廣東燕京的問題最後聚焦於以下幾個主要問題：
1、區域：不聚焦。由於原來的操盤者習慣了大思路的用大手筆做大市場，在沒有任何根基的情況下，網撒得太寬，區域經銷商管理與運作粗放，基礎工作沒做扎實，產品不動銷，使經銷商便回轉過來找企業，導致費用越用越多、越撒越廣，但又沒解決根本問題。同時，操盤者對區域的銷售經理過於勝任也是一大原因。
2、品牌：「燕京」品牌本身作為北方的品牌，在廣東這樣的南方區域認知上應有一個過程。對品牌不能像「青島」等等一樣的知名和成熟品牌的方式運作，品牌建設要有新思維。
3、產品：產品同樣不適合廣東市場。廣東消費者已經習慣了珠江純生多年的口味，產品沒有賣點，到市場上肯定是找死。產品建設需要新路子。
4、價格：靠價格戰，特別是本身青島啤酒的底價操作制，是不適合燕京的。
當然，還有系統性的人員、目標、管理、績效、終端、推廣、合作、流程諸多問題，但是，以上四個最基本面的問題，是掣肘廣東燕京啤酒發展的根本性問題。解決了這幾個問題，就等於撕開了市場的口子，然後，就可勢如破竹地推進各種營銷策略與管理。
體系化解決思路
應該說，以上廣東燕京的四個基本面的問題，不是單方面的問題，其實，企業也在單個方面逐步作改進，但是，或者是頭痛醫頭，腳痛醫腳，手忙腳亂還收效甚微。我們當時確定了一體化解決問題的思路。並命名為：區域-產品-渠道-運作-管理一體化解決方案。
1、區域：確定珠江三角洲為第一批重點銷售區域。並且通過專業工具，將佛山、廣州部分區域、東莞部分區域設定為基地市場。力圖將基地市場打造成標桿市場，同時，能將品牌建設的策略、新產品策略、價格體系和渠道建設在基地市場進行試點實施，並且總結出一套可復制的經驗。
2、產品：依據區域特點及競爭因素，進行產品金字塔體系設計，並且將原主銷產品進行拔高升級，著力打造兩款新產品，並且兩款新產品中，不但符合珠江三角洲消費特點，二者還設置了巧妙的呼應關系，通過打組合拳，提高產品的競爭力與影響力。
3、價格：由於青島啤酒是第一品牌，其採用的底價操作制雖然符合青島啤酒在廣東的市場基礎，但完全不符合燕京啤酒，舍棄原來的底價操作制，完全用全新的價值定位、對比價格結合產品定位，設定價格體系。我們針對燕京啤酒的新產品需要培育的特點，設定了「操作空間」，操作空間既可用來在公司進行統一性政策制定，也可靈活性地由業務人員自算額度，直接解決進店銷售問題。
4、渠道：毫無疑問，原來的大客戶制，根本不適合啤酒這個快速消費特點極為突出的行業。在前面的區域、產品、價格都是精細化應用的前提下，渠道採取飲料行業實施的深度分銷模式。我們對渠道進行重新規劃之後，對經銷商進行了重新的梳理和定位，增大他們的終端銷售和服務功能，並且在考核與效益取得上都與終端銷售掛鉤，也就是從考核「SELL IN」到「SELL OUT」。
5、品牌：我們對品牌進行了更加清晰的定位，添加了時尚、個性、新鮮、大氣的元素，擺脫了北京燕京啤酒品牌的比較大眾化從而表現平庸的特點，在傳播上，由於虧損及費用有限，我們也摒棄掉了進行電視傳播的方式，改從終端直接入手進行傳播。這種「終端品牌一體化」的實踐思路，後來被引入到多個行業、多個企業，都取得了非常不錯的效果。
由於廣東燕京2005年虧損較大，我們在設計營銷策略時，自行設定了費用紅線，從而一直秉承著「一體化」的原則，將投入產出最大化。終端品牌一體化、推廣傳播一體化、區域一體化聯動、產品體系一體化設計、經銷商拓展銷售服務推廣一體化等及其具體行動措施，成了廣東燕京啤酒成功銷售的系統性成功密碼，最終成了其逐年增長的最神秘基因。
一體化策略下的點突破
我們沒有舍近求遠或者貪大居功去廣州或深圳等地試點，而是選擇了佛山區域進行突破。這個區域，我們便於行動和改進，當然，也基於資源和能力可更有效聚焦投放。
我們用全新內容培養了三支新隊伍，一支是新招募業務員進行終端突破的體系化培訓，一是原促銷隊伍的全能力培訓，一支是原經銷商的脫胎換骨式的將我們准備實施的策略植入。這樣，有了陣地、有了人員、有了車輛、有了策略和套路，有了對可能出現的問題的前期演練與策略，我們有了十足的信心與把握。
我們採取了「非法營銷」手段，當所有的啤酒企業都聚焦於做純生時，我們不但不推純生，卻別出心裁地推出了有鮮啤的鮮與口感的「鮮啤」，價位比純生啤酒低，並且促銷力度感覺上比對手都要高，我們甚至實施了「買啤酒送鑽戒」的產品上市推廣手段（在時間限制內），結合經銷商與終端的緊密接觸，配合促銷小姐的針對性大規模促銷，藉助燕京啤酒集團贊助奧運會所得的開幕式及各種項目的門票，從2005年5月份開始至8月，短短三個月，就實現了市場的攻堅，取得了佛山市場的銷售突破，打破了珠江啤酒、金威啤酒等主要競爭對手的封鎖。
隨著市場的發展，「一招鮮」式營銷現在很難取得效果，但是「一處鮮」卻是不二法門。即多種營銷因素、投入集中到一個區域進行一體化集中實施，隨時關注與改進，取得經驗，進行成功經驗復制，這將是將來取得營銷突破的主要方式。
第一場仗，車銷解決一切
一體化營銷，這最先進的理念，我們卻靠的是最土的方法來實施：車銷。
我們設定了「開往春天的地鐵」主題，進行了逐級推進的、大規模的，最終覆蓋了整個珠江三角洲的大型車銷活動。
車銷，即集中3-4個人力，帶車銷售和營銷，將區域開拓、進店鋪貨與新產品上市、產品銷售、形象推廣、促銷活動開展、服務改進、終端摸底與簽售統一到一輛送貨車上，進行逐條線路、逐個區域的滾動式銷售。
車銷，使廣東燕京獲得了原來從來沒有過的市場基礎、消費基礎、渠道基礎、網路基礎、產品基礎。
首先，在佛山的各個鎮，我們從各個大區抽調了六台依維柯，並且整合客戶的十幾檯麵包車、貨車，進行了周密的安排，在產品、贈品、終端推進上進行了周密安排。
該車銷，由廣東燕京總經理親自掛帥，推進了半個月後，整個佛山的終端售點已有覆蓋率70%
後期推進促銷小姐、新產品進貨折讓政策、消費者贈飲和促銷活動，將整個車銷所帶來的全面精細化啤酒營銷系統推進。（值得一提的是，廣東的促銷小姐也是用公司統一的車輛接送，這也變成「車銷」了！）
車銷，也使廣東燕京啤酒的原業務人員有了前所未有的觸動：原來啤酒銷售是要這樣做的，啤酒營銷原來是這樣煉成的！
一體化的六大創新是燕京啤酒企業對成功的總結
在匯報會上，燕京啤酒集團的領導給該咨詢全案作了如下階段性總結：六大創新成就了廣東燕京的成功：
1、模式創新：將原來的底價操作制、大流通批發式、產品價格折讓制等進行了徹底改革，將全新的體系導入，不是改良而是變革。實現了啤酒業的運作從粗放到精細化的全新變革。這樣，才能成為整個燕京啤酒集團的榜樣。
2、產品創新：燕京啤酒集團公司的全國各地的產品，都以北京區域的清爽燕京（即普京）為基礎進行銷售。廣東燕京從消費市場出發，開發出了口味與純生相近的「鮮啤」，並作為主打，迎應了市場，擴大了操作空間，是集團進行全國性發展的創新性方向。
3、渠道創新：從傳統批發到深度分銷，並且沿著基地市場向外逐步滲透，實現了區域滾動的市場發展思路。是對傳統渠道的變革，使整個燕京啤酒集團的銷售升級。
4、推廣創新：推廣上，讓每一個銷售人員能直接針對餐館進行費用核算與進店費的掌握，實現了真正的全員自主營銷，是對燕京啤酒集團的推廣實現了一竿子插到底的徹底營銷，是一個極大的創新，解決了費用預算與使用的難題。
5、傳播創新：傳播上採取了「終端品牌一體化」的新模式，使傳播費用少且有效。使每個終端點既是銷售點，也是傳播點，也是營銷點。
6、區域開拓創新：區域開拓採取了逐級開發模式及復制。不但是對燕京啤酒各區域進行區域開拓的典範，也是整個集團進行全國拓展的應用模式。
啟示
該咨詢案例由於保密原因，到現在才予以解密，但是，廣東燕京的成功卻一直在復制，包括湖南的長沙、衡陽。當然，我們更應欣喜的看到，整個啤酒行業的營銷能力，這幾年又都得到了大力的提升，無論是雪花啤酒的幾大分銷模式，還是青島啤酒的品牌營銷、體育營銷，都越來越成為行業營銷的財富。
最後，該案例留下幾點啟示：
不要停留在老經驗上，背景條件環境都變了，就要與時俱進，改進與提升策略，甚至是顛覆原來的策略。新策略需要操盤者的眼光與勇氣。
不要停留在一招鮮上，一體化是必由之路，也是競爭之路。快速消費品行業市場化最早，不要期待自己有一手對手卻不能用，靠一招吃遍天下。將來一定是套路化、一體化、系統性營銷的天下。
要撕口子，或者樹標桿。營銷無定式，但有套路。既然沒有定式，就不要期待一個營銷方案能解決全國所有問題；有套路，那就是先試點一個小區域，取得成功後再迅速復制到市場相似的區域。
創新決定營銷。德魯克說：營銷即創新。營銷，就不要期待有現成的答案可抄可借用，而一定要針對性創新，並且時時創新、處處創新、個個創新，才有可能有好的營銷經典。
作者：譚長春，華夏基石長春子咨詢中心總經理、首席贏銷顧問，科特勒咨詢集團特邀專家顧問，TNS市場研究咨詢公司項目總監。一體化營銷體系的創建者。知名贏銷專家及培訓師；中國市場營銷總監資格認證考試特邀講師，「前沿講座」 特聘講師，《銷售與市場》培訓專家團金牌講師，多所國內一流大學市場總監班特邀講師。
❸ 誰能幫忙翻譯一下~翻譯成英文
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❹ 遼寧 喀左 禮品醋
這可是好東西呀
❺ 餐廳世界盃營銷方案
1
方案一
一、活動目的
世界盃營銷的目的是啥?最鮮明最直接的目的無非就一個：增收。通過什麼增收呢?作為餐廳，當然是通過出售給顧客菜品、飲品等產品去賺錢。所以，我們要想通過營銷活動比平時增加更多營業額，
關鍵元素有三個：1.引流，吸引更多的顧客進店消費;2.復購，讓顧客重復購買;3.溢價，推出更高毛利產品。
世界盃期間，餐廳無論推出什麼樣的營銷活動，只要圍繞著這三個關鍵元素設計，基本上不會跑偏。三者兼具，即既能吸引更多的顧客進店，又能讓他們多次消費，還能推出爆品適度提高客單價，那再好不過了。如果不能，我們根據餐廳的實際情況取其一、二。
二、活動方案
步驟1：
換新裝，營造出喜迎世界盃氛圍
首先要從【環境氛圍】做文章，營造出喜迎世界盃的氛圍。
氛圍營造，融入一些世界盃主題元素即可。
餐廳外部：
餐廳門口放置一兩款世界盃主題海報，
掛上世界盃主題橫幅，放置世界盃吉祥物、紀念品，
懸掛世界盃參賽國家的小旗等等。
餐廳內部：
選一個牆面，布置成世界盃主題牆;
頂部，選擇懸掛各世界盃參賽國家弔旗;
餐桌桌面，布置世界盃主題墊紙;
必要的話，設計專門的世界盃主題菜單;
有條件的話，可讓服務人員穿上各參賽國的球衣，
當然，身穿中國隊的球衣也行。
如果餐廳有專業的宴會廳，可將其布置成看球主場，
搭配超大屏幕，為顧客看球提供方便。
餐廳內外，具體布置哪些物件，要根據自身情況量力而行。
大品牌有大品牌的做法，小店有小店的玩法。
總之，我們的一切布置就是要，
貼近世界盃話題，
給顧客製造融入世界盃的感覺。
步驟2：
設游戲，顧客和餐廳一起嗨起來
第二步是營銷的關鍵。
我們要設置一款游戲，要求：
1.貼合世界盃主題;
2.要有儀式感;
3.餐廳與顧客充分互動;
4.顧客世界盃期間樂於長期關注、參與;
5.能讓顧客重復消費。
實話實說，符合如此嚴苛要求的游戲，真不多啊。
【餐飲時報】記者小明遍訪各同行，一起為大家設計了一款，
玩法如下：
1.游戲主題：抽簽世界盃，好運連連看
效仿世界盃分組抽簽儀式，布置抽簽儀式台，
讓顧客享受抽簽的快感，抽中16強、8強、4強、冠軍國家隊，
餐廳有豪禮相送。
2.游戲規則：
(1)抽簽資格：凡進店消費滿198元(金額多少可以根據餐廳客單價不同而不同)以上消費者，均有資格
享受抽簽資格，憑小票參加抽簽儀式。
(2)抽簽時間：2018年6月12日——6月30日(小組賽結束前)，每晚9:30;
(3)抽簽贈品
抽中16強國家隊，贈送雪花啤酒4瓶;
抽中8強國家隊，贈送價值68元特色菜1道;
抽中4強國家隊，贈送價值98元招牌菜1道+1套正品球衣;
抽中冠軍國家隊，餐廳免費贈送價值298元套餐+世界盃用球1個。
(4)兌獎方式：憑借簽條，簽條國家隊出線
(16強、8強、4強、冠軍)當天，來餐廳領取贈品。
與兌獎顧客同來的親友，每人贈送飲料或啤酒一瓶。
3.關鍵道具：
(1)抽簽背景牆(布置相關主題海報即可);
(2)抽簽玻璃杯;
(3)抽簽小球(可從中間分開的，藏簽券用，淘寶有賣);
(4)簽券，要印公司logo、名稱、簽章、國家隊旗幟等標識，
並做專業編碼。一要防偽，二要盡量精美，讓顧客想要收藏。
4.儀式感十足：抽簽要做出儀式感，
(1)抽簽時間要定好，每晚9:30正式開始，小組賽期間每天一次;
(2)最好有一個主持人串場;
(3)顧客登台抽簽，要搭配背景音樂;
(4)顧客抽簽完畢，餐廳為他專門拍照。
這款游戲，算不上多高明的營銷，其實就是把我們平時想贈送顧客的優惠券，以世界盃抽簽的形式，贈送給大家，並盡量做出儀式感。推爆款，借勢調整某些產品的價格，為了蹭世界盃這個熱點，很多餐廳想到的是：優惠，優惠，再優惠，推出的滿減，買x贈送x的優惠，甚至推出酒水面單的做法。這樣固然可以拉動人氣和消費，但
「燒錢未必有用」。如果你是一個剛剛開業不多長時間，志在藉此打響知名度的話，推出這樣的活動，還情有可原。對有一定知名度，顧客群也相對穩定的老牌餐廳來說，我們想要的就是借勢盈利。世界盃為我們提供了天然的菜品和套餐改革熱點，藉此營銷正逢其時。
因此，這個時段推出特色菜品、飲品、套餐——品質好，毛利高，供顧客觀看比賽時專用，既讓球迷有更多的選擇和體驗，又為餐廳帶來更多的利潤，非常必要。注意，世界盃期間推出特色產品，文案和海報一定要跟上。對於那些生意一向不溫不火的餐廳來說，我們就不能單純地借勢盈利了，
一要推出特價產品，配合著世界盃氛圍充分吸引客流，
二要適時推出特色產品，帶給顧客全新的體驗，提升品質感。
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❻ 如何推銷雪花啤酒
一般情況下，原抄有的零售店（飯店、小賣店、攤點等）都是有其固定的批發商的，向這種零售商推你的啤酒是很難的，除非你能給出更低的價錢、給零售商更大的實惠（贈品之類）。
所以我建議，想針對老的零售商推銷就盡量找找關系戶（熟人、親友），讓他們給你點「面子」收你一部分貨。
另一種方法比較有效，就是每天多付出些辛苦，找那些新開業的小賣店、飯店、新設的攤點，去向他們推銷，當然要講方法，一方面要實在，在條件允許情況下盡量多給他們一些利潤，另一方面要忽悠，給他們些承諾、保證之類的，比如你對他們說長期合作後會給他們一定好處、幫他們申請星級客戶之類的話。反正時間也干不長，100箱啤酒能跑城幾戶就足夠了，當然你還要多跑幾家專更多的提成啊。
個人建議，既供參考。
祝你成功！
❼ 誰知道雪花冰箱這個牌子還是以前的老牌子嗎，它跟雪花啤酒用的是同一個標簽圖案，這又是怎麼回事
沒看來到圖片，但是我大概自知道是怎麼回事了。並不是那台冰箱是雪花的牌子，而是雪花啤酒的廠家有時候對經銷商的銷售額的獎勵，意思就是贈品，但是冰箱都給貼上他們自己的標志而已哦，我家裡就是經銷這個啤酒，有好幾台貼著雪花logo的冰箱
❽ 我喜歡一個脾氣大的女孩，她生氣了，我想送一件禮物給她，她的名字里有雪這個字，我想送一件雪的禮物給她
小水晶球，禮品店就有，里頭一般有個小房子，下雪的內種，也不貴，樓主可以考慮一下。
還可以送她一些關於雪的詩，或者帶她去看美麗的雪景，都可以。
❾ 誰知道雪花冰箱這個牌子還是以前的老牌子嗎，它跟雪花啤酒用的是同一個標簽圖案，這又是怎麼回事
沒看到圖片，但是我大概知道是怎麼回事了。並不是那台冰箱是雪花的牌子，而是版雪花啤酒的權廠家有時候對經銷商的銷售額的獎勵，意思就是贈品，但是冰箱都給貼上他們自己的標志而已哦，我家裡就是經銷這個啤酒，有好幾台貼著雪花logo的冰箱
❿ 雪花啤酒獎品都有什麼
階段不同禮品不同的一般都是1元0.5元等現在好像有有開瓶器，旅行壺，單反相機，帳蓬等等登山裝備，現在雪花不是在搞什麼勇闖天涯活動嘛這些禮品比較多