『壹』 關於青島啤酒的市場調查報告，300字以上，3點之前要，麻煩了
一、調查的基本情況
（一）調查對象情況。在走訪過程中，共隨機走訪超市、飯店、雜貨店16家，其中超市6家，3家大型為蘇果超市、新合作超市和新一佳超市，其他3家為私人小型超市；飯店3家，均為鄉鎮飯店；鄉村雜貨店7家，涉及3個村。
（二）本地啤酒品牌情況。本次調查結果顯示，本地啤酒品牌主要為雪花啤酒，青島啤酒、大富豪啤酒、天目湖啤酒、王子啤酒、天島啤酒及其他一些小品牌啤酒。其中青島啤酒品牌為青島啤酒大優，山水啤酒，未發現正版純生啤酒（有假冒品牌）。其中銷量較好的為雪花啤酒、大富豪啤酒、天島啤酒及某假冒品牌青島啤酒。
二、專門調查部分
（一）夏季啤酒產品的消費情況
1、夏季農村啤酒消費量大。分析其原因，一是本地農村經濟情況較好，為啤酒消費打下基礎；二是夏季天氣氣溫較高，喝啤酒成為消暑的時尚。
2、啤酒消費情況。
（1）從走訪情況來看看，飯店啤酒消費主要為3元以上的中檔啤酒，品牌主要為雪花啤酒和青島啤酒；鄉村個人啤酒消費主要為1.5元左右的低檔啤酒，但從鄉村雜貨店走訪情況來看，公司山水系列啤酒市場佔有率基本為零。
（2）購買因素比較鮮明，調查顯示，消費者關注的因素依次為價格、品牌、廣告、質量、包裝，這樣就可以得出結論，高質低價很重要，但廣告宣傳同樣處於重要地位，影響消費者的選擇。在對個人消費者的調查中得知，如果在消費某一品牌啤酒時感覺很好，則很容易得到認可，並會形成影響，向周圍擴散。
（3）對銷售商的調查表明，某些低價啤酒更能得到消費者的喜愛，而銷售商的進貨明顯受到啤酒批發商的制約，批發商提供的啤酒種類限制了消費者的選擇；而銷售商顯然更願意進貨利潤更高的啤酒，導致市場上啤酒明顯集中在幾個品牌。
（4）本公司產品調查。在鄉村消費者眼中，對青島啤酒的認識為：大品牌、高價格、高檔次。且對青島啤酒的印象只為青島大優，對本公司純生系列、山水系列啤酒基本沒有印象。通過和幾個啤酒代理商的交流，發現代理純生系列價格太高，在鄉村沒有市場，而山水系列啤酒的利潤較低，代理商更願意代理其他利潤較高的品牌或代理幾個本地品牌。
（二）銷量情況。
1、啤酒消費較大的主要為紅白喜事，但受品牌和價格的影響，本地名氣大、價格適中的啤酒更能夠獲得青睞。
2、鄉村雜貨店日啤酒銷量為20-30瓶，平均每村有雜貨店5家，即每村日啤酒消費量約為100-150瓶（紅白喜事除外）。綜合各超市、飯店消費情況，本鎮日消費啤酒約為3000瓶。
（三）本公司品牌市場佔有情況。
1、市場佔有率低，主要集中在大型超市和飯店，小型超市和鄉村雜貨店市場佔有率極低。
2、假冒產品泛濫，在走訪過程中，發現大量假冒的「青島特製」、「青島特製純生」及其他一些假冒青島品牌。更驚人的是，大多數店主認為這些假冒品牌即為正宗青島啤酒，且對青島啤酒的商標、樣式沒有認識。某些店主甚至認為青島啤酒價格高，但質量不好，名不副實，嚴重影響了青島啤酒的品牌形象。
三、結論和建議
（一）結論
1、本鎮的居民消費水平尚可，屬於中等消費水平，每戶平均年收入在20000元以上，有能力消費啤酒產品。
2、居民在啤酒產品消費上主要集中於夏季，多數是用於自己消費，並且主要受價格和品牌影響，其品牌以名氣大、價格適中的本地品牌為主。
3、在大量消費中（紅白喜事），啤酒在本地的名氣更受到關注，價格和包裝也是影響消費者選擇的重要因素。
4、對飯店的消費，主要集中在3元以上的中檔品牌上，且受品牌的影響較大。
（二）建議
1、加強在鄉村的宣傳，讓鄉村居民認識本公司產品，並形成品牌效應，加強居民對本公司產品的認知度。
2、採取積極的營銷策略，從代理商和消費者兩方面同時入手，加大鋪貨率，並得到居民的認可，形成良性消費。
3、由於假貨的影響，應積極和地方相關部門聯手，打擊假冒產品，維護品牌形象。
『貳』 青島啤酒為什麼競爭不過百威啤酒
看起來青島在國內比百威的銷量好
但在全球市場百威啤酒是「啤酒之王」
粗略的看大概有以下這些原因：
首先，青島啤酒源於1903年日耳曼啤酒公司建於青島的分公司，使用歐洲工藝，啤酒對於擁有悠久歷史的中國來講只是外來品，而百威啤酒是誕生於1876年的美國的本土品牌，歷史越久遠的品牌，仍然長久地屹立行業頂峰，首先就反映了其實力，並且消費者會對歷史久遠的品牌更有好感；
然後我覺得兩個品牌在全世界占的市場份額也有很大的差距，另外美國的品牌往往在全球都有很大的競爭力，先進的製造工藝，寬松的政策和雄厚的資金，在廣告效應、市場推廣等等方面為百威成為啤酒行業的超級品牌提供了保證。
還有啤酒文化的問題，西方因為有久遠的啤酒文化，有強大啤酒品牌生長的豐富土壤。
當然，原料和工藝是最直接的原因。
我不是行家，覺得兩個牌子都好喝，而且更支持國產品牌，但非要比較一下的話，百威的口感更柔和，味道更濃郁。
『叄』 對青島啤酒的宏觀微觀環境進行分析
1月18至19日，「青啤公司2007總經理年會」在科研中心學術交流廳召開。公司領導、機關各職能部室主要負責人、各區域營銷公司董事長、總經理及下屬子公司總經理等150多人參加了會議。
本次會議彰顯了以戰略為主線，在戰略指導下規劃部署、落實執行、反思改進的工作思路與方法。會議的主要內容是總結回顧2006年工作、發布2007至2009年公司總體戰略以及職能戰略，並簽訂《2007年組織績效目標責任書》。
金志國總裁用「不平凡」來概括2006年公司取得的業績。在競爭加劇，能源和原材料價格持續上漲的前提下，公司保持了銷量、銷售收入和利潤總額的兩位數增長。全年實現銷量454萬千升，同比增長11%。圍繞企業管理「7S」，金總裁從戰略、組織、制度、人員、能力、共同的價值觀等方面介紹了公司2006年為提高價值鏈運營能力所採取的主要舉措及取得的成效。（詳見《青啤公司2007總經理年會總裁工作報告》）
在談到2007至2009年公司總體戰略規劃綱要時，金總裁指出未來三年將是青啤發展年，公司的戰略模式定位是「做中國啤酒行業領導者，做國際市場開拓者」。這一戰略模式定位是在充分分析市場競爭環境、資源競爭環境、人文環境、法律環境等發展變化的基礎上，基於公司資源整合和價值鏈協同、運營能力的提高所做出的科學決策。
金總裁同時強調，整合和擴張並舉是未來三到五年的戰略重心，為保持公司前進步伐的整齊劃一，不因價值鏈乃至價值網上任何一個環節的「掉隊」而影響總體戰略的實現，現階段戰略的一致性比戰略的完美性更加重要。要通過加強知識管理、通過合作型成長，在資源集約、能力集成的基礎上保持快速健康發展。對於區域營銷公司而言，要在公司總體戰略的指導下，實施「1+3」品牌戰略，打造省級核心基地市場；通過實踐「三位一體」營銷模式改變博弈規則，在更大的利潤區間獲得高速成長；通過微觀運營，將各個銷售公司和辦事處打造成發力集中的「匕首」，有力地切入終端快速獲得市場份額。對於職能部室而言，職能戰略的實施與年度行動計劃的執行，要以創新模式、建立體系為基礎，方法上全面推進、重點突破；策略上先打造整體60分的「大花園」，再爭取單體90分的「小盆景」。
在談到公司發展時董事長李桂榮指出，青啤近年來的增長體現了黨中央落實科學發展觀的要求，是在極少投入的情況下連續五年保持兩位數增長的穩健發展；是在實施節能降耗，履行社會責任前提下的「綠色」增長。李董事長同時強調，我們這一代人趕上了青啤轉型和持續大發展的歷史機遇，所以應當加倍努力，只有這樣，才能在回首往事時，不會因為碌碌無為而羞恥，也不會因為虛度年華而悔恨；而是為親自領導駕馭這場歷史變革而慶幸，為辛勤付出而獲得的累累碩果而感動。
李董事長還以反腐倡廉為主題發表了重要講話。指出要從正確行使權力、建立健全市場機制下的正確利益導向、加強思想道德教育、充分依靠廣大員工等四個方面出發，拓寬從源頭上防治腐敗的工作領域。李董事長同時強調各級領導應該是反腐倡廉的第一責任人和積極推動者，要通過身體力行、關注支持，深化「三道防火牆」建設，構築起全方位立體式的防腐敗體系。
發布《青島啤酒品牌帶動下的發展戰略》以及各項職能戰略是本次年會的又一主要內容，通過戰略發布，明確了未來三年的發展方向、戰略目標以及戰略實現路徑。公司相關領導與各區域營銷公司以及價值鏈上的業務職能部門簽署了《2007年組織績效目標責任書》、《工廠專業管理委託書》。各區域營銷公司的總經理還在《領導幹部廉潔從業承諾書》上鄭重簽名，展示了廉潔奉公、拒腐防變的堅定決心。
年會期間舉行的以「激情歡動、奧運同行」為主題的交流酒會，契合了公司營銷奧運的新理念。由與會者自編自演的歌曲、情景劇、品牌秀等節目，或寓意深刻、或詼諧幽默、或創意獨特，展現了公司文化，體現了總經理們激情開放、奮發向上的創業精神。伴隨著歌聲、歡笑、祝福與夢想，我們迎來了充滿希望的2007。
『肆』 青島啤酒公司如何與競爭對手競爭
2010年度，由中國酒類流通協會和中華品牌戰略研究院共同主辦的，"華樽杯"第二屆中國酒類回品牌價值評議結答果在國家會議中心揭曉，青島啤酒股份有限公司在中國酒類企業中名列第3位，品牌價值為278.74億元(RMB)，在中國啤酒類別中名列第1位;在山東省酒類企業中名列第一。
二十世紀九十年代後期，青啤公司開始全面實施「大名牌戰略」，確立並實施了「新鮮度管理」、「高起點發展、低成本擴張」、「市場網路建設」等戰略決策，以「名牌帶動」式的資產重組，率先在全國掀起了購並浪潮，被稱為中國啤酒業「從春秋到戰國」行業整合潮流的引導者。對購並企業，青島啤酒推行「系統整合，機制創新」獨特的管理模式，用青島啤酒企業文化來整合子公司管理的管理模式和理念。
『伍』 誰有市場營銷有關青島啤酒的案例分析和答案
這道題的答案不是白給的。我是做專業情報收集的，可Q交流> 5 2971 043 6
『陸』 青島啤酒北京市場前景分析及對啤酒行業前景分析
我國啤酒行業保持較快增長速度，人均啤酒消費已經達到國際平均水平。行業集中度不斷提高，行業整體競爭實力顯著增強，啤酒行業競爭的方式已經由過去主要依靠價格競爭轉為主要在品牌、服務、渠道、戰略、資本等方面的競爭。同時產品結構不斷優化，啤酒噸價持續攀升，行業盈利能力增強。且從行業特性來說，啤酒行業與白酒、葡萄酒和黃酒相比，具備諸多顯著的優勢。
2009年至2012年，啤酒行業面臨著較好的發展際遇：國民經濟持續快速發展和城市化水平的提高，給行業發展創造了巨大的需求空間；西部大開發、振興東北地區等老工業基地、促進中部崛起和建設社會主義新農村等重大發展戰略，為啤酒行業創造了新的發展機遇；全球經濟和區域經濟一體化進程的加快，為中國啤酒行業在更大范圍內配置資源、開拓市場創造了條件。
某公司目前的營銷機制及銷售渠道不符合業務和管理的要求，傳統的營銷方法很難打開局面，需要尋找新的銷售模式及銷售渠道。為此特意委託華經縱橫咨詢有限公司設計一個全新的銷售渠道和營銷體制。
華經縱橫首先需要理清每個部門和銷售鏈條職責，通過職責說明書加以體現。根據客戶需求和客戶企業自身的特點，建立切實可行的銷售考核體系。同時，在建立銷售考核體系的基礎上，對客戶的營銷體系提出建議，讓客戶對華經縱橫咨詢有限公司的方案有一個系統的觀點，使得考核的結果應用能夠真正得以體現。其中只有內容如下：
一、啤酒市場容量/市場規模分析
二、啤酒市場推廣策略研究
三、啤酒市場中間商、代理商參與機制
四、啤酒市場網路推廣策略研究
五、啤酒市場廣告宣傳策略
六、啤酒市場推廣與配套供貨渠道建立
七、啤酒新產品推廣常見問題
八、國外啤酒市場推廣經驗介紹
九、啤酒營銷渠道建立策略
十、渠道經銷管理問題
十一、啤酒市場客戶群研究與渠道匹配分析
十二、重點企業市場推廣策略與營銷渠道規劃案例
重要研究工具：
產業鏈模型分析法；
馬斯洛需求層次分析模型；
針對行業競爭力的「波特五力模型」分析法；
產品生命周期分析法；
中國產業競爭情報網（區域）潛在市場規模預測法；
綠色營銷方法；
風險與效益相結合的投資可行性分析法。
『柒』 青島啤酒的發展與競爭力畢業論文
對於本科生而言，在校期間學習ACCA有五大收獲： 一是不影響在大學畢業時獲得本校的學士學位；二是雙學位：通過ACCA學分認可計劃，有機會獲得英國牛津·布魯克斯大學（OBU）的學士學位，注意：該學位由在國內通過的ACCA課程成績的學分申請學分互認獲得，學生因沒有真正在國外學習過，因此，學生將不會因此享受留學生待遇，從而教育部留學服務中心將不會為該學位證明您是留學生；但是該學位可以直接讓牛津·布魯克斯大學為您直接做學位證明和開出寫實性認證。從而可以在所有歐美國家直接申請就讀碩士課程而獲得碩士學位。三是就業優勢：系統學習ACCA課程並有機會在大學畢業時成為ACCA畢業生會員；申請ACCA認可企業的國際會計職位。青島啤酒、法國馬格利蘭（世界500強）均派遣高級經理前往倫敦會計學院專修ACCA職業資格。 ACCA協會認可僱主有：微軟(中國)有限公司、中國人壽保險有限公司、聯想、殼牌（中國）有限公司、德勤華永會計師事務所有限公司北京分所、瑞士諾華海外投資有限公司、陶氏化學（中國）投資有限公司、中意人壽保險有限公司、畢馬威華振會計師事務所、雷博國際會計師事務所、朗訊科技(中國)有限公司等眾多跨國或者大型合資企業。 ACCA本科畢業生非常容易進入四大國際注冊會計師事務所！在國際會計事物所一般月薪平均起薪5000元左右。四是直通碩士學位和大額英國留學獎學金：在通過ACCA全部課程，可以申請倫敦會計學院和英國國立阿格里亞·羅斯金大學合辦的碩士學位課程學分，從而在英國只需要留學半年修讀剩下的3門碩士課程就可以獲得碩士學位。倫敦會計學院獨家提供學費減免85%，英國碩士課程學費原價8700英鎊，現在我校學生只要支付2萬左右人民幣學費，生活費5萬-10萬人民幣，就可以在英國學習半年-1年就可以完成剩下的碩士課程拿到碩士學位（根據論文完成時間有所不同）。從而為學生今後出國深造和國內發展鋪平道路。五 英國實習、工作簽證和英國高技術移民 對於有國際商學院會計系能力的學生，英國倫敦會計學院提供英國實習計劃（需要參加英國3門ACCA課程提高會計專業英語和會計實務操作課程，然後安排2個月實習）。在完成碩士課程後，可以在英國直接獲得2年工作簽證，如果工作簽證期間月薪達到1700英鎊以上，可以直接在英國申請高技術移民。 學習ACCA是對人生的一種挑戰，她有助於本科學生更有效地利用大學四年的時間，ACCA是全英文和全球考試，有助於提升學生的英文水準，有助於培養學生良好的思維、表達、學習能力，有助於磨礪學生的毅力。對於本科生而言，ACCA並不是可望而不可及的，我校對於課程進行安排，從而為學生安排出更多的學習和復習時間；另外所有的ACCA課程由我校老師和具有ACCA會員資格的老師進行專門教學將使通過率大大提高！ 我們高素質的師資、豐富的經驗將為同學成功通過ACCA考試提供有力的保障！我們將為ACCA教學班量身制定專門的培養方案和教學計劃，參加ACCA班的同學將比其他同學多一種學習選擇，多一種成才途徑，多一份就業選擇。國際商學院會計系、倫敦會計學院中國代表處將共同召開ACCA課程說明會，詳細介紹我校開辦ACCA班的有關情況，歡迎同學參加介紹會。 ACCA每年將組織我校ACCA班級學生參加全國ACCA就業競爭力競賽，對於幫助學生提升就業競爭力如招聘過程中應該具備的應變、協調、組織、領導能力進行培養，將極大提高學生的就業率。