進口紅酒幾種賣法

A. 我有原裝進口的紅酒，應該如何賣掉

目前在中國市場上，國產葡萄酒質量參差不齊，具有高知名度的品牌主要集中在張裕、長城和王朝。同時，國產葡萄酒還存在一個更重要的問題，就是眾多品牌缺乏核心競爭力，國產葡萄酒品牌之間的競爭很多時候還停留在價格競爭階段，這給進口葡萄酒帶來了良好的品牌導入機會和空間。

雖然一些知名葡萄酒企業已經認識到品牌的效應，也在進行品牌資源整合，比如中糧集團整合三家「長城」葡萄酒生產企業，並形成統一的「長城」標識，全力打造長城「三足鼎立」的品牌格局。這為進一步治理市場跟隨者的不正當競爭行為奠定了基礎。

但是，目前很多葡萄酒企業在構建品牌上依然停留在基礎層面，忽略了品牌識別傳播、訴求傳遞、理念傳達等立體化、全方位傳播系統化、持續化構建，且缺乏品牌戰略的持久性。

相反，進口葡萄酒企業擅長的是對品牌構建的毅力和耐力，而這些正是國產葡萄酒企業需要學習的。為什麼國外品牌，不管是包裝、文化還是理念的塑造，都非常到位，這就是他們對品牌的執著與追求完美理念的詮釋。

「第一」要勝過「更好」

品牌是什麼？有人說品牌是一種符號。其實，品牌就是消費者選擇的理由。卡斯特推出的產品為什麼在短短幾年時間取得了較大的成功，難道卡斯特推出的酒是最好的嗎？答案是未必，但是它已經出現了品牌效應。現在，消費者在挑選進口葡萄酒時非常茫然，品牌太多了，形象都差不多，讓人難以辨別。

在葡萄酒市場嚴重同質化的今天，產品是當 「萬金油」還是當「一招鮮」？

放眼看去，不管是進口葡萄酒還是國產葡萄酒，都在理直氣壯地聲稱自己的產品種類多，背景好，個個都有神奇的文化底蘊，結果在消費者心目中成為了「萬金油」，造成了嚴重的行業信任危機。對此，該怎麼辦？

筆者認為，要扭轉當前的市場現狀，只有造就消費者信得過的品牌，才能成就葡萄酒產品的好市場。當問起中國第一位奪得奧運會金牌的運動員是誰時，很快就會有人說出許海峰這個名字，但問起第二位是誰時？可能就說不出來了。市場領先法則說明：「第一」要勝過「更好」。創造出一種新品類，在人們心中先入為主，比起努力讓人們相信你可以比產品首創者提供更好的產品要容易得多。

按照一般的經驗，最先印入消費者腦海的品牌，平均而言，比第二的品牌市場佔有率要多一倍。品牌定位就是要找出這種「第一」，創造品牌之間的差異。

葡萄酒發展到今天，「成分論」早已是「明日黃花」，產品的品牌差異化賣點已經成為當今的市場利器。

要成就企業品牌，在復雜的市場環境中，只是高喊自己的產品比別人的好是行不通的，而是要喊出和別人不一樣的口號，以差異化讓消費者認可你的「與眾不同」。

品牌定位的核心是在確定目標市場後，通過對目標市場的細分找到產品差異化進行定位，鎖定目標人群，並結合行業特點，將產品定位在「打造XX葡萄酒第一品牌」。根據傳播學先入為主「誰喊得最早，誰就是第一」的原理，以行業先驅的品牌導向帶動市場，實現企業的品牌塑造，最終實現企業的發展目標。

品牌推廣要選好方式、方法

眾所周知，中國的葡萄酒產業最缺乏秩序感。

中國是有品牌，但還沒有像可口可樂、耐克、西門子、微軟這樣的「強勁品牌」。中國有很多曾經一度很知名的品牌慢慢地消失了，這是為什麼？失敗企業通常的回答是市場太激烈，競爭對手太強大，商家及消費者太不忠誠。市場意味著競爭，對手不是慈善家，商家、消費者都是絕對的機會主義，誰給他們更多利益和價值，他們就跟誰跑。這些
都無法改變，可以改變的是葡萄酒企業自身的行為。

縱觀葡萄酒市場，國內葡萄酒品牌運營商大都以傳統渠道為主。模式環節多、單一、缺乏創新、信息不暢、受制於經銷商。葡萄酒企業要重獲新生，必須適應當前的市場環境，勇於創新，敢於開拓，用先進的營銷理念、科學文章來源於中國紅酒網的營銷手法、全面的營銷升級來創造輝煌。這一點主要針對新品上市或新進入市場的品牌而言。

葡萄酒在經營分銷渠道時，應選擇有價值的分銷商，除了用高額的渠道利潤吸引分銷商外，還應當適度給予推廣層面的支持，培養消費者的忠誠度，從而真正保證分銷商的忠誠。

筆者認為，葡萄酒零售終端中最重要的是紅酒屋、西餐廳、高檔超市和大型葡萄酒零售網站，經銷商可以根據自身產品定位進行終端布局。有實力的企業可以同步運作這幾類終端，但需要避免線上線下的價格沖突。細心人會發現，一些品牌已經同時出現在各大葡萄酒網店、連鎖酒屋和大型超市，實現了核心終端的廣泛布局。對於團購直銷，很多人認為這是個不可復制的資源，但對葡萄酒而言，如果充分發揮娛樂式營銷、俱樂部營銷和會員制營銷的潛力，完全可以衍生出更多的會員。

葡萄酒市場推廣的本質是堅持其原產地葡萄酒文化的價值核心。因此，進口葡萄酒經銷商在市場推廣中，需要做好以下工作：渠道模式。渠道的模式有很多種，但是能夠適應某類進口葡萄酒市場運營商的資源和產品文化個性的卻不多。傳統的商超只是進口葡萄酒的一種生存模式，在企業的現有資源能夠達到且運營成本低的渠道終端是其必然選擇，但這些終端多是以銷售產品為主，而非品牌，因此能夠展示產品原產地的文化風情的渠道終端才是最具吸引力的。所以，創造與原產地的異域風情相關聯的終端是進口酒經銷商的首選。

體驗營銷。文化要有傳播過程才能影響更多的消費者。如定期舉辦品鑒會形式的原產地文化交流，是鎖定忠誠消費群體引導其對葡萄酒文化認識並接受的重要過程，而這也是目前成功率很高的市場推廣模式。

故事營銷。故事有文化故事與產地故事兩種，其目的不僅是為了體驗異域風情，還要解開更多的國內消費者對於葡萄酒的未解與好奇，因為葡萄酒的文化本質不僅在於其是一種酒，更是文化的延伸。此外，到原產地實地考察的文化之旅不僅能夠滿足國人出國旅遊的願望，更是對目標群體的洗腦過程，對於經銷商同樣有效。

資料庫營銷。目前，中國葡萄酒市場及消費文化依然處於培育階段，由於干紅葡萄酒的口感與中國消費者傳統的偏甜口感存在差異，使其難以形成循環消費。市場是由無數個消費者的消費行為組成的，所以，要找到對於干紅產品和產地文化認同的消費者及潛在群體，並讓他們成為傳播者才是根本。因此，做好資料庫工作，是目前國內諸多進口葡萄酒推廣機構的重點。

葡萄酒市場一直在變化，正如葡萄酒業的發展逐漸分出新世界、舊世界一樣。舊世界強調的天然、手工、木桶釀造儲存、苛刻的品質條件，最終被新世界的工業化、不銹鋼塔發酵、釀造方法所改良，這多多少少說明葡萄酒業也在應對市場的變化。

經銷商找准路子是關健

葡萄酒的文化牌不能丟，但並非所有的葡萄酒品牌都適合打文化牌。

目前，國內葡萄酒市場上不同層級的品牌沒有分隔開來，都在打文化牌，講究產地，講究酒庄文化的背書。事實上，真正需要打文化牌的是那些高端葡萄酒品牌，比如頂級葡萄酒拉菲、拉圖，它們的消費對象是對價格不太敏感、掌握了葡萄酒的品鑒方法、有著特別偏好的葡萄酒愛好者。而更多的葡萄酒品牌應該跳出傳統文化的窠臼，回歸其快速消費品的本質。

如果葡萄酒回歸快速消費品的產品定位，不談文化只談使用價值，談葡萄酒特有的減肥、美容、保健功效，又將如何呢？

國內的葡萄酒企業為什麼在做市場培育和消費者教育的時候，不從更能引起消費者關注的健康、養生、美容等角度入手，而非要從繁瑣到讓人厭煩的葡萄酒文化入手呢？1991年，美國一家電台重點介紹了葡萄酒的神奇功效，葡萄酒含有抗氧化劑，可以抑制細胞衰老、改善人的心腦血管狀態、預防癌症，葡萄酒立刻成為「健康食品」，在美國市場的銷量上升了44%。

如果國內的葡萄酒經銷商們找對了路子，出現爆發式增長也並非難事。

B. 紅酒可以通過哪幾種渠道去賣。。。

① 餐飲娛樂終端：選擇有一定檔次的賓館、酒樓、夜總會、酒吧、咖啡廳、西餐內廳做為容銷售終端。
②團購：這也是銷量較大而且見效快、資金佔用量小的渠道。團購對象是經濟條件好的政府機構、企業，主要用於單位的接待應酬、會議消耗、禮品、企業促銷用品。
③高級商場、超市、專賣店：這類場所銷售費用高，難度大，目前銷售比例不會大，在餐飲終端沒有取得成效前應該有選擇的進入，目的主要是提高市場能見度、知名度，起到廣告宣傳作用。
④分銷商：由於增加了中間環節，此類分銷商不宜太多，對象以下級地區為主，以免提高終端售價或攤薄銷售利潤。

C. 進口紅酒一般怎麼在銷售

取得代理權後由公司的渠道進行銷售。品牌不一樣，營銷的渠道也不一樣。比如說：有的紅酒只專供酒店、KTV、夜店等場所，有的紅酒只供應連鎖超市，有的見縫就鑽。 東莞捷斯酒業

D. 進口紅酒的銷售模式有哪些（具體一些謝謝）

進口葡萄酒一般是通過酒會這種形式做市場的，很少大規模的鋪廣告。銷售的話如果你是進口商，一般要找零售終端鋪貨。如果你是門店，很多做成會員制的。

E. 法國紅酒目前那種銷售最好

聯系我，介紹個朋友做你的經銷商，要是在深圳的話。

F. 如何從國外進口紅酒到國內來銷售

根據客戶需要，提供【跨境貿易】&【一般貿易】兩種服務模式

兩種模式，我們都進口相專關流程一條龍服屬務，整合供應商，並提供國內銷售渠道

1）事前：外商商務溝通

2）事中：門到門的食品進口服務，涵蓋外貿、貨運、通關、倉儲，通關速度快

3）事後：提供銷售渠道，並幫助客戶辦理渠道准入資質手續

辦理涉及到的部門有：海關、商檢、商標局等。

具體可以咨詢歐堅網路

G. 進口紅酒如何推銷

做好准備工作很必要，知己知彼，所以首先要知己。
搞清楚自己的紅酒都是來自哪個國家，哪些產區，以及酒庄。然後弄清楚這些國家紅酒生產的大體狀況，例如：進口的是新世界的酒，出自南非，南非紅酒生產的狀況，土壤、氣候、種植等實際狀況，酒庄發展的歷史，特色品種等。了解生產過程中的採摘以及釀造，以及酒的風格，說道風格可以對比法國酒的不同。了解南非酒的優勢，例如：土壤、氣候、價格、口碑、特色葡萄品種等方面，抓住幾點，讓顧客在最短的時間，能夠了解清楚。
如果是來自舊世界的酒，那就要抓住紅酒種植、紅酒文化、酒庄文化及發展，以及酒庄釀酒風格等，例如：法國紅酒，紅酒文化深厚，酒庄的發展變遷以及現代發展，品種、土質、釀造工藝等都要去掌握，這樣抓住舊世界紅酒的優勢，讓顧客加以選擇。

知己知彼，當然『知彼』也很重要，要了解對方的需求，例如，對方是用來送禮？自飲？還是其他。對方是否對紅酒有很深的了解，或者對方對紅酒不了解，只是順便買來送人。對於了解紅酒的顧客而言，主動介紹新進產品，做主要簡潔的介紹，同時也要給對方空間自行對比。對於不了解紅酒的消費者，了解對方需求，按照對方的需求幫助對方選擇，例如：價位、產地、性價比等方面。

總之，推銷的方式要因人而異，因顧客不同而異，不要背台詞那樣，對誰都復讀一遍，或者強力推薦勉強對方消費，或者放任對方自己去選擇。推銷紅酒其實更多的是服務，用你對自己的紅酒知識服務於顧客，所以顧客不同需要的服務也有差異，自然需要靈活對待。

總之，溫和、得體的服務會讓對方更舒適，所以在與人交流的過程中還是要講究一些技巧的。

以上個人見解，僅供參考。

H. 請問目前國內常見的幾種進口葡萄酒的進貨渠道方式有哪些

國內常見的葡萄酒進貨渠道，其實要看從什麼角度來說。從貨源說，所有的酒，都是從酒庄采購，然後海、陸、空的方式運回來，這是一般國際貿易的形式。但是酒庄和我們的隔著萬水千山，想要進貨確實沒那麼簡單，所以只能換個角度來看：
從采購鏈角度說，比較好：酒庄---代理商---分銷商（可能有幾級）---零售。
所以進貨渠道兩個：
第一、受到資質、采購量、國際貿易能力、資金等限制，從酒庄代理商處采購現貨；
第二、直接從酒庄進口，估計題主不是這類，但是從貿易角度來說，酒庄拿貨是所有經銷商最理想的方式：
1、單瓶成本最低，沒有了層層加價，單瓶成本最低；
2、供應穩定，如果酒庄處都不能穩定供貨，那怎麼做買賣？
3、品質，基本上不需要擔心質量問題。因為現在國內市場還很亂，暢銷的明星產品銷售量明顯大於產量；
4、銷售，從銷售角度來說，直接從酒庄拿貨，整個供應鏈很清晰，客戶也很信任。
但是中小經銷商確實很頭疼，我沒有能力直接進口啊。而且，我也沒能力找到酒庄。
從酒庄角度來說，中國是一個非常有潛力的葡萄酒市場，他們也非常渴望能夠將產品出口到中國。所以我們在向海外尋找的過程中，酒庄也是努力的通過不同的渠道在尋求國內的訂單。
這時候就電商的優勢就出現了。有專業的葡萄酒拼箱電商，酒庄可以把未被代理的產品放到平台上供選購，而國內經銷商可以通過拼箱的方式，降低采購量。這樣一來，不需要一整櫃的采購量就能直接進口葡萄酒，解決了貨源，也解決了操作難題。產生的運費和操作費分攤。公平合理。這樣一來：
1、酒庄價格采購，最大限度節約了成本；
2、較低的采購量，使得庫存風險降低，可以靈活采購；
3、穩定了貨源，而且可以很方便的尋找新的品種，來豐富產品線；
4、找到合適的貨源後，可以根據經營情況，直接代理，最大限度保證自己利益。

I. 進口紅酒分幾個等級

紅酒（葡萄酒）的分級制度每個國家都不一樣，比如法國紅酒的分級制度從高到低排列如下：

1、法定地區葡萄酒（A.O.C頂級）

最高等級的法國葡萄酒，只有通過官方分析和化驗的法定產區葡萄酒才可獲得A.O.C證書。正是這種非常嚴格的規定才確保了A.O.C等級的葡萄酒始終如一的高貴品質。

2、優良地區餐酒（V.D.Q.S）

等級位於地區餐酒和法定地區葡萄酒之間。這類葡萄酒的生產受到法國原產地名稱管理委員會(Institut National des Appellations d`Origine)的嚴格控制。

3、地區餐酒（Vin de Pays IGP）

由最好的日常餐酒升級而成。其產地必須與標簽上所標示的特定產區一致，而且要使用被認可的葡萄品種。最後，還要通過專門的法國品酒委員會核准。

4、日常餐酒（Vin de France）

可用法國同一產區或不同個產區的酒調配而成。法國釀酒歷史悠久，調配技術高超，因而日常餐酒品質穩定，是法國大眾餐桌上最常見的葡萄酒。此類酒最低酒精含量不得低於8.5%或9%，最高則不超過15%。

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紅酒的品酒文化

拔起瓶塞後，有些葡萄酒如花朵般綻開，可以馬上享用。但年紀太輕或單寧過硬的酒，此時便需要醒酒過程打開它沉睡的心。沉澱物過多的陳年老酒，可以用換瓶的方式處理。但時間不能太長，以免酒香盡失。

葡萄酒的溫度非常重要。一般品嘗白葡萄酒的溫度在10~16攝氏度之間， 紅葡萄酒的溫度比白酒要稍高一點。而甜酒的溫度則可以更低，氣泡酒通常介於7-9攝氏度間。

寬身窄口的杯子，特別容易凝聚香氣，讓葡萄酒表現出非常奔放的酒香來。波爾多紅酒杯，杯身較長，杯口較窄，酒的味道聚集於杯口。

將酒杯在純白色的背景前傾斜45度，以分辨色調和濃淡。葡萄酒貼近杯壁最外緣的區域稱為酒緣，通常越濃厚的酒，酒緣越窄，越清淡或越老的酒，酒緣會越寬。紅酒尤為明顯。