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進口紅酒swot分析

發布時間:2021-01-30 01:51:00

『壹』 請運用swot分析方法分析白酒行業的內外部環境

SWOT分析法(也稱TOWS分析法、道斯矩陣)即態勢分析法,20世紀80年代初由美國舊金山大學的管理學教授韋里克提出,經常被用於企業戰略制定、競爭對手分析等場合。

在適應性分析過程中,企業高層管理人員應在確定內外部各種變數的基礎上,採用杠桿效應、抑制性、脆弱性和問題性四個基本概念進行這一模式的分析。
1.杠桿效應(優勢+機會)。杠桿效應產生於內部優勢與外部機會相互一致和適應時。在這種情形下,企業可以用自身內部優勢撬起外部機會,使機會與優勢充分結合發揮出來。然而,機會往往是稍瞬即逝的,因此企業必須敏銳地捕捉機會,把握時機,以尋求更大的發展。
2.抑制性(劣勢+機會)。抑制性意味著妨礙、阻止、影響與控制。當環境提供的機會與企業內部資源優勢不相適合,或者不能相互重疊時,企業的優勢再大也將得不到發揮。在這種情形下,企業就需要提供和追加某種資源,以促進內部資源劣勢向優勢方面轉化,從而迎合或適應外部機會。
3.脆弱性(優勢+威脅)。脆弱性意味著優勢的程度或強度的降低、減少。當環境狀況對公司優勢構成威脅時,優勢得不到充分發揮,出現優勢不優的脆弱局面。在這種情形下,企業必須克服威脅,以發揮優勢。
4.問題性(劣勢+威脅)。當企業內部劣勢與企業外部威脅相遇時,企業就面臨著嚴峻挑戰,如果處理不當,可能直接威脅到企業的生死存亡。

『貳』 求白酒在國內市場的SWOT分析

我就不給你寫SWOT分析了,授人魚不如授人以漁,你還是要自己進行思考和結合的。
優勢:在文化、市場、消費者習慣和品牌等方面找;
劣勢:在年輕消費群和女性飲酒群體里的飲酒習慣方面找;
機遇:文化積淀深厚、白酒禮品等凸顯白酒文化等方面信息。
威脅:紅酒啤酒等與白酒共享消費群體的飲品。

『叄』 SWOT分析是什麼意思

SWOT分析是一種抄綜合考慮企業內襲部條件和外部環境的各種因素,進行系統評價,從而選擇最佳經營戰略的方法。S是指企業內部的優勢(Strengths),W是指企業內部的劣勢(Weakness),O是指企業外部環境中的機會(Opportunities),T是指企業外部環境中的威脅(Threats)。因此,SWOT分析實際上是將對企業內外部條件各方面內容進行綜合和概括,分析企業的優劣勢、面臨的機會和威脅,進而幫助企業進行戰略選擇的一種方法。

『肆』 每天葡萄酒的swot分析

葡萄酒這個市場情況我不了解啊,你要根據你知道的進行SWOT分析。不過可以給你提供SWOT分析的步驟
強勢——弱勢——機會——威脅 從競爭角度看,對成本措施的抉擇分析,不僅來自於對企業內部因素的分析判斷,還來自於對競爭態勢的分析判斷。成本的強勢——弱勢——機會——威脅(SWOT)分析的核心思想是通過對企業外部環境與內部條件的分析,明確企業可利用的機會和可能面臨的風險,並將這些機會和風險與企業的優勢和缺點結合起來,形成企業成本控制的不同戰略措施。 SWOT分析基本步驟為: (1)分析企業的內部優勢、弱點既可以相對企業目標而言的,也可以相對競爭對手而言的。 (2)分析企業面臨的外部機會與威脅,可能來自於與競爭無關的外環境因素的變化,也可能來自於競爭對手力量與因素變化,或二者兼有,但關鍵性的外部機會與威脅應予以確認。 (3)將外部機會和威脅與企業內部優勢和弱點進行匹配,形成可行的戰略。 SWOT分析有四種不同類型的組合: 優勢——機會(SO)組合、弱點——機會(WO)組合、優勢——威脅(ST)組合和弱點——威脅(WT)組合。 優勢——機會(SO)戰略是一種發展企業內部優勢與利用外部機會的戰略,是一種理想的戰略模式。當企業具有特定方面的優勢,而外部環境又為發揮這種優勢提供有利機會時,可以採取該戰略。例如良好的產品市場前景、供應商規模擴大和競爭對手有財務危機等外部條件,配以企業市場份額提高等內在優勢可成為企業收購競爭對手、擴大生產規模的有利條件。 弱點——機會(WO)戰略是利用外部機會來彌補內部弱點,使企業改劣勢而獲取優勢的戰略。存在外部機會,但由於企業存在一些內部弱點而妨礙其利用機會,可採取措施先克服這些弱點。例如,若企業弱點是原材料供應不足和生產能力不夠,從成本角度看,前者會導致開工不足、生產能力閑置、單位成本上升,而加班加點會導致一些附加費用。在產品市場前景看好的前提下,企業可利用供應商擴大規模、新技術設備降價、競爭對手財務危機等機會,實現縱向整合戰略,重構企業價值鏈,以保證原材料供應,同時可考慮購置生產線來克服生產能力不足及設備老化等缺點。通過克服這些弱點,企業可能進一步利用各種外部機會,降低成本,取得成本優勢,最終贏得競爭優勢。 優勢——威脅(ST)戰略是指企業利用自身優勢,迴避或減輕外部威脅所造成的影響。如競爭對手利用新技術大幅度降低成本,給企業很大成本壓力;同時材料供應緊張,其價格可能上漲;消費者要求大幅度提高產品質量;企業還要支付高額環保成本;等等,這些都會導致企業成本狀況進一步惡化,使之在競爭中處於非常不利的地位,但若企業擁有充足的現金、熟練的技術工人和較強的產品開發能力,便可利用這些優勢開發新工藝,簡化生產工藝過程,提高原材料利用率,從而降低材料消耗和生產成本。另外,開發新技術產品也是企業可選擇的戰略。新技術、新材料和新工藝的開發與應用是最具潛力的成本降低措施,同時它可提高產品質量,從而迴避外部威脅影響。 弱點——威脅(WT)戰略是一種旨在減少內部弱點,迴避外部環境威脅的防禦性技術。當企業存在內憂外患時,往往面臨生存危機,降低成本也許成為改變劣勢的主要措施。當企業成本狀況惡化,原材料供應不足,生產能力不夠,無法實現規模效益,且設備老化,使企業在成本方面難以有大作為,這時將迫使企業採取目標聚集戰略或差異化戰略,以迴避成本方面的劣勢,並迴避成本原因帶來的威脅。SWOT分析運用於企業成本戰略分析可發揮企業優勢,利用機會克服弱點,迴避風險,獲取或維護成本優勢,將企業成本控制戰略建立在對內外部因素分析及對競爭勢態的判斷等基礎上。而若要充分認識企業的優勢、機會、弱點及正在面臨或即將面臨的風險;價值鏈分析和標桿分析等均等為其提供方法與途徑。

『伍』 坐求劍南春酒業的SWOT分析

附件中的備注資料來自於劍南春官網和網路。

只能幫你到這兒了,最好你自己再修改一下。

加油!

『陸』 國外原瓶進口葡萄酒在酒店中促銷方案,謝謝!

紅酒餐飲渠道促銷活動專案

(一) 紅酒產品市場SWOT分析
1) 優勢:
高品質的產品符合市場的需要.
公司高層對市場的重視
較強的市場推廣能力與持續的促銷支持.
對A終端良好的掌控能力.
2) 劣勢:
是否缺乏完整的產品鏈,品種是否太少.
產品價位稍顯偏高.
渠道是否尚未實現分銷.
產品口感如何,顧客接受性怎樣?
3) 紅酒市場關鍵成功要素分析:
分銷網路的覆蓋能力
產品的質量
有競爭力的價格體系
市場推廣活動
品牌與美譽度
4) 機會點 :
越來越多的消費者開始青睞紅酒這一具有營養和保健功能的酒類.
紅酒市場正逐步走向規范.
可以對目前的客戶實現精簡並實行末位淘汰制,分出更多的精力來完善分銷網路.
可以通過激勵手段來讓服務員協助推薦產品
可以適當的廣告投入來引導消費者接受高品質的紅酒產品.
5) 威脅問題:
紅酒市場前景看好,品牌越來越多.
張裕王朝長城等老品牌正在力推新品,其產品及價格體系趨於完善.
新品牌正在大規模的市場擴張,他們在資金產品營銷等方面也各有優勢.
消費者能否被引導接受我的紅酒,特別是小地方市場的消費者.
實現分銷後,是否具備對價格體系的掌控能力.

通過分析,我們可以得出以下結論:
消費者需要我們通過信息傳播,搶占紅酒的一些概念,引領純正的紅酒消費習慣。
必須化解不利因素,把優質紅酒的概念樹立起來。
渠道方面需要激勵,才能產生良好的市場推動力,特別是對終端服務員的激勵,

二) 消費者購買行為的分析
紅酒品牌目前在消費者心目中的認知形象如何。但對產品缺乏必要的了解,紅酒的國際型紅酒品質(如正宗波爾多紅酒品質,18世紀法國庄園釀酒葡萄品種-玫瑰蜜)信息並未傳達給消費者.消費者不了解產品,要引起其購買慾望,難度自然增大.進入市場時間,消費者接受程度。
另外,紅酒的口感是導致消費者重復購買的因素嗎?由於長期以來,廣大消費者為國內甜型葡萄酒長期習慣引導(加上對食用葡萄含糖份很高的認識),誤認為甜酸型口感的葡萄酒才比較純正。很少有消費者了解定義干紅的真正標准(每1升葡萄酒含糖量不超過4克)。
因此,引導消費者接受正宗的葡萄酒,普及紅酒知識,是紅酒廣告宣傳的重點,以平面廣告為主,向消費者傳達如下信息點:
真正意義上的紅酒(純正的紅酒)口感應該是平衡的。
紅酒干紅產品的標准:含糖量〈4G/1000ML
以紅酒的名義倡導紅酒文化,以紅酒特有的小資情調吸引高生活品質者成為紅酒的忠實消費者。
首先,應該讓消費者明白什麼的紅酒才是優質的紅酒,傳播的過程中消費者對紅酒有了一個清晰的了解,才能引導其形成正確的購買行為。只有當消費者形成了「喝酒就要喝紅酒」的時候,即形成良好的市場「拉力」。才能減輕我們目前必須在終端保持持續的強勢促銷才能保證銷量的銷售壓力,進一步降低銷售成本和市場費用。形成良性循環。

(三) 廣告宣傳建議
圖象記憶點:在各類廣宣活動中突出自己的標志,圖象信息是人腦最容易記住的信息。
文字訴求點:正宗紅酒;國宴品質;蘊涵獨特的迷人風情。
媒體投放:以平面廣告為主;報紙,雜志、及賣場及品酒小冊等。

(四) 銷售促進方案
1、渠道激勵:
零售終端都會希望廠商能夠在店內進行一些市場活動,給酒店帶來更多的人氣和銷量,增加酒店的知名度。我們的市場活動如果能夠滿足他們的這一特性,必然獲得店家的支持。
2、服務員激勵:
讓終端的服務員為廠家積極的推薦產品是每個廠商都渴望達到的境界。在零售終端,服務員的導購作用確實不可小視。因此,獲得其支持,我們需要:1、有計劃性的客情拜訪,和服務員建立起良好的交際和溝通的環境。2、激勵服務員,真誠的幫助她們獲得更多的利益或更高的職位,甚至工作機會。
活動方案:紅酒推酒高手培訓班活動
「紅酒」金牌服務員培訓學校
「紅酒」服務員聯誼俱樂部
3、消費者促進:
影響消費者購買行為的因素很多,良好的終端陳列、富有特色的促銷活動、導購人員的推薦等都可以促成消費者購買。我們必須在通常的買贈、抽獎、特價等手段中推陳出新,才能在眾多的促銷活動中脫穎而出,吸引消費者的眼球,達成購買。

『柒』 拉菲皇庭swot分析法

SWOT分析方法是一種企業內部分析方法,即根據企業自身的既定內在條件進行分版析,找出企業的優勢、權劣勢及核心競爭力之所在。其中,S代表 strength(優勢),W代表weakness(弱勢),O代表opportunity(機會),T代表threat(威脅),其中,S、W是內部因素,O、T是外部因素。按照企業競爭戰略的完整概念,戰略應是一個企業「能夠做的」(即組織的強項和弱項)和「可能做的」(即環境的機會和威脅)之間的有機組合。

『捌』 作用4p 4c swot理論對寧夏紅酒分析

對企業的優勢、劣勢、機會和威脅的全面評估稱為 SWOT分析(Strength,Weakness,Opportunity,Threats analysis)。 從內因和外因兩方面來分析企業在競爭中的優勢劣勢,威脅,機會。以及競爭地位。是一個客觀的分析方法,對於企業的經營戰略的制定十分的有幫助 SWOT分析:分別代表企業優勢(STRENGTH)劣勢(WEAKNESS)機會(OPPORTUNITY)威脅(THREATS),實際上是對企業內外部條件各方面內容進行綜合和概括,進而分析組織的一種方法。 1.優勢與劣勢分析(SW) 兩個企業處於同一市場,我們就他們 A.更高的贏利率或贏利潛力 B.人員狀況 C.市場分額 D.產品的大小、質量、可靠性、適用性、風格和形象等等因素,進行綜合比較,揚長避短,創造自己的競爭優勢。 2..機會與威脅分析(OT) 企業對於變化就各個環節進行相應的分析,A.環境發展趨勢(包括政治、經濟、法律、社會文化) B.產業新進入的威脅 C.供貨商的議價能力 D.替代品的威脅 E.現有企業的競爭 作為一個企業不管是銷售產品還是服務,運用SWOT時時的分析自己企業的處境是一種明知的做法,因為市場環境在不斷的變化,企業只有處處的表現出積極的措施才會生存 運用該方法可以不斷、大發現市場的變化可以更快的適應市場

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