紅酒價格定位

A. 想在縣城（消費力蠻高的縣城）開一個紅酒坊，有一些人脈關系，該怎麼定位到底這行是否盈利

我也有個復同學在廣東小縣城的，制最近開了個酒庄下來咨詢我，我只告訴他三件事，這三件事做好了就可以了：
1、做生意有掙快錢和正道的，現在紅酒市場是成熟期，不缺產品，缺的是你的誠信，所以你的誠信做好了能帶給許多，你要找到你的競爭優勢，有點千萬記住的是假貨不能做，一做就很難翻身了！！！
2、剛開始紅酒可能占你的營業比例很少，剛開始好賣的還是軒尼詩、茅台、五糧液等，要有心理准備。但能幫你發展客戶的主要還是紅酒。而紅酒一定要你自己喝過並覺得好的
3、剛開始可以先進高中低紅酒各5箱先賣，賣完了有感覺了再決定開店。

B. 葡萄酒的定位營銷要怎麼進行

好的產品，必須要有好的市場定位，任何一方的偏頗，都有可能導致全盤皆輸。市場定位所要參考的變數有目標消費人群、當地消費能力、消費特點、銷售渠道、傳播方式等。 目前葡萄酒產品已經進入買方市場時代，產品已接近飽和狀態，然而，我們認為無論市場競爭多麼激烈，在目標市場上總能找出市場空隙，滿足市場的需要。只要企業能從眾多因素當中提煉出並強化或放大某些產品因素，從而形成與眾不同的獨特形象，就能在市場上確立與眾不同的形象和訴求點。 在市場操作過程中，也應該進行差異化操作。目前，我國葡萄酒消費主要集中在南方和北京等城市，許多大品牌的主要盈利區域就是這些葡萄酒消費發達區域。但是，這些區域並不適合葡萄酒產區的中小型企業去操作 。中小型企業的葡萄酒品牌應該去開拓還沒有形成主流品牌的區域市場，這樣的區域競爭較少，市場的開拓難度相對較小。而成熟市場中，大品牌牢牢控制著渠道，加上其品牌影響力，導致了中小品牌進入難度很大、市場成功率低。這就是中小葡萄酒企業合理的市場定位。產品要取得長足發展，就必須進行科學合理的市場定位。 另外，服務定位也很重要。現實經濟生活中的服務可以區分為兩大類：一種是服務產品，產品為顧客創造和提供的核心利益主要來自無形的服務；另一種是功能服務，產品的核心利益主要來自形成的成份，而無形的服務只是滿足顧客的非主要需求。服務定位指的是企業在經濟活動中，針對消費者的需求變化，滿足消費者需求而採取的服務策略。促銷定位促銷定位就是企業面對市場機會選擇什麼樣的促銷方式提升產品的銷售能力。在產品的營銷過程中，促銷對企業營銷產生的效果是明顯的，使用促銷手段能吸引更多消費者的關注，因此，促銷被製造商、批發商、零售商以及非營利機構等組織廣泛使用。但是，隨著促銷使用率的增長，消費者的敏感度會不斷降低，甚至開始抵觸促銷活動。研究表明，在經濟發達國家或地區，促銷已經成為企業營銷活動的輔助手段，而在發展中國家和地區，促銷仍然是企業營銷活動的有效手段之一。 要提高促銷定位的准確性，必須分析產品的屬性和消費者的特性，同時要考慮到企業本身的實力，從而找准既適合於產品，又適合於消費者的促銷方式。促銷定位的對象是消費者的需求，由於需求是一種心理活動，因此，在西方有人稱促銷定位是針對消費者的抓心策略。現在是一個信息爆炸的年代，隨著人們消費水平的提高以及信息流的通暢，消費者的購買意識日趨理性，產品要想在市場上具有良好的表現，不僅要有過硬的質量，而且還需要有好的廣告創意。 其實，雖然目前葡萄酒業同質化的表象掩蓋了差別，但同質化的背後孕育著差異化，這是定位營銷橫空出世的原因，也是中國葡萄酒業的希望所在。定位營銷是營銷在中國本土發展至今的理性回歸，更是廣大的廠商經過市場的歷練而凝結的實踐升華。葡萄酒的差異化就是葡萄酒的個性，失去差異化，葡萄酒事業就失去生命力。然而，我國葡萄酒產業發展至今，差異化訴求並沒有真正建立，一味模仿、亦步亦趨，使中國葡萄酒產業一直停留在邯鄲學步的階段。要想突破，必須張揚個性、求同存異，必須在定位營銷上大做文章。 中國的葡萄酒營銷界只有拋棄了浮躁、近利、殺雞取卵的心態和做法，認真審視自己，才能跳出諸如價格、通路等等惡性擠壓的實際操作誤區，從而對產品、渠道、價格、傳播等等重新定位，找出個性化及差異性，廠商才能實現共贏的大結局，營銷才能走上健康、有序的發展之路。

C. 葡萄酒中，賓利葡萄酒算什麼定位

特地查了一下，看到了他的廣告，最主要看到了他的標簽，pays d'ococ奧克地區餐酒，這酒正常零售價格七八十塊錢一瓶

D. 決定國外葡萄酒的品牌設計定位的因素有哪些

葡萄酒是人和自然關系的產物，是人在一定的氣候、土壤等生態條件下，採用相應的版栽培技術，種植權一定的葡萄品種，收獲其果實，通過相應的工藝進行釀造的結果。因此，原產地的生態條件、葡萄品種以及人所採用的栽培、採收、釀造方式等，決定了葡萄酒的質量和風格。因此，影響葡萄酒質量和風格的因素可分為自然因素和人為因素兩大類。

自然因素 包括氣候、地質、土壤等生態條件和與之相適應的品種；

人為因素 包括與自然因素相適應的栽培管理措施和釀造、貯藏方式等。

E. 姚明開賣葡萄酒,主打高端市場,這樣的定位合適嗎

身邊有朋友喝過他的酒，據說很符合他的名稱，「要命」的酒。當然，個人因素比較大。

F. 中國紅酒網的企業定位

中國紅來酒網是世界葡萄酒業綜源合資訊門戶網站，是酒類專賣管理局、酒類檢測中心、酒類行業協會等授權發布新聞信息、檢測報告、行業動態的官方指定專業媒體。主要定位是：緊握行業話語權，用絕對的權威性和專業性，以實時更新的世界葡萄酒業界新聞與評論、專訪、營銷、知識為主，做世界葡萄酒業的全方位資訊。
在信息即為商機的信息化時代，我們來自各方的信息都是第一時間傳遞，是吸引這個行業及葡萄酒經營者、愛好者的亮點；對行業的觀察與評論，要高瞻遠矚，客觀公正。保證信息的第一時間性和豐富性，把握時尚的報道角度，專業的分析態度，權威的發言，努力成為一個備受國內外關注的大型行業門戶網站。

G. 紅酒代理加盟如何才能做好

紅酒代理加盟如何才能做好，歐博達紅酒就給大家分享一些思路和建議。
1.確定正確市場定位
分析、確定產品在市場的定位是經營紅酒專賣店的必要條件。在開始經營前，經營者要認真的調查所在代理地區內同類產品的消費特點以及產品消費趨勢。代理區域范圍內消費者主要的消費目的、酒品的口感、酒精度、產地等進行了解，根據這些來確定產品的定位。
其次，紅酒代理商要明確在區域內經營紅酒的價格構成，包括給終端渠道的供貨價、建議零售價等，以適合市場發展的價格確定進口紅酒入市的切入點，是非常重要的一點。終端渠道的價格差是一個非常重要的問題，這需要根據代理區域內的客觀情況來確定。
2.建立銷售渠道戰略
建立屬於自己的銷售渠道是每一位紅紅酒代理商都要做的，紅酒專賣店的銷售渠道大致可分為三類：傳統渠道；商超渠道；餐飲娛樂渠道。
在這些渠道中，經營者要確定以哪個渠道為主營渠道，以哪款酒作為主推，制定好各種形式來進行渠道銷售和推廣宣傳，這不僅是開發渠道的問題，而且是運作市場的戰略性問題。
3.做好渠道終端維護
渠道的重要性對於紅酒專賣店來說不言而喻，客情關系不是一朝一夕的，每位經營者都必須懂得如何去處理好終端渠道的客情關系。渠道商們之所以願意跟你做生意，主要還是覺得你的產品有錢賺。如果有一天他發現經銷你的產品沒錢賺了，肯定遲早會離你而去。因此，保證渠道有利益可賺，這是前提。還有就是逢年過節的禮品、每瓶酒的提成都要細分好，只要能夠長期做下去，效果慢慢就會流露出來。
4.實施廣告宣傳策略
實施廣告宣傳推廣是提升品牌形象和知名度的有效方法。紅酒代理商可在商業空間、零售商店、購買場所等周邊及產品陳列的地方投放廣告。利用網路媒體進行地方性的宣傳以及渠道擴展，長期宣傳下，在當地形成一定的知名度。
5.建立規范營銷團隊
無規矩不成方圓，紅酒專賣店要想發展壯大，就必須建立、實施規范化、制度化的營銷管理團隊。作為剛剛加入紅酒行業的代理加盟商來說，由於各種原因可能機制不健全，管理水平也不夠高，這樣可能會導致營銷團隊在工作上表現出效率低、積極性不高等情況。所以建立制度化管理還是很有必要的。
6.做好各類促銷活動
紅酒代理商要想開拓更大的市場，做好終端渠道的各類促銷活動是非常有必要的，尤其是在開業的時候以及各類節假日的促銷活動。還以就是在旺季來臨前做促銷活動，主要目的是為了搶占終端店的資金和庫存位置。這樣不僅能夠實現銷售業績的提升，還可以直接打擊同類產品的競爭對手。

H. 什麼牌子的紅酒對身體比較好，口感好

紅酒這種東西不能抄一概而論的，要看不同的定位。

首先你要明確的是，國產和進口的區別，國產在200元以上還是可以的，很多酒不錯，大品牌張裕什麼的就不說了，，但是200元以下的產品中，國產性價比就很低了，很多都不是葡萄汁釀造的酒，都是一些葡萄汁摻水的產品，不建議你購買。

其次如果只是偶爾喝喝或興起用紅酒招待朋友，那就選甜型或半甜型的，這樣對偶爾喝和初次嘗試的人比較容易接受。如果是想學著品品酒或養成一個愛好（因為適度喝點紅酒還是有很多好處的嘛），那你就從紅酒的產地葡萄的品種釀造工藝（有沒有橡木桶陳釀啊，有沒有多葡萄品種混合還是單一品種釀造啊），等等很多東西要去自己慢慢品的，別人說的牌子你不一定會喜歡的。如果是宴請朋友那就選 布拉耶克（chateau plagnac）,性價比高的中級庄，在法國被稱為小拉圖，巴黎酒類大賽金獎。不管是從價錢上考慮還是檔次上或品質上都是不錯的選擇！