進口紅酒業務怎麼跑

A. 酒水業務怎麼跑

如何做好營銷
一、「營銷頂尖高手」一定是心態較好的人。「一切成功都源於好的心態」。好的心態一定是積極的心態。有這樣一個問題：「怎樣移動富士山」？這個問題是比爾。蓋茨對那些渴望應聘微軟公司的大學畢業生提出的一道面試題。蓋茨說，這沒有固定的正確答案，我只想了解這些年輕人有沒有按正確的思維方式思考問題。唯一的簡單答案就是：如果富士山不過來，我們就過去。那麼怎麼獲得好的心態呢？1、用你的行動去影響你的心態。心態決定思想，思想決定觀念，觀念決定行為，行為決定習慣，習慣決定性格，性格決定命運。2、不要經常說消極的詞語。語言對心理上是暗示的。消極的詞語必然會帶來消極的行為。3、心懷感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，讓我們能夠專心的工作；感恩老師，叫我們很多知識；感恩領導，為我們創造了好的工作環境；感恩同事、感恩同學抱怨除了讓人知道你有一些牢騷和不滿之外，不會給自己帶來加分，只有扣分。抱怨就像是公交車上的「呵欠」，會傳染得整個城內呵欠連聲，只會讓環境越來糟糕，不會起到一點作用。4、學會自我激勵。成功學上要求人每天對自己說「我是最優秀的」來激勵自己，也是同樣的道理。「高手」不會因一時的成功而沾沾自喜，不會因暫時的失敗而氣餒自棄；心態好的人干起事來有動力，對待問題的態度就會樂觀；對於心態好的人來說，太陽每天都是新的；你很少聽到他抱怨，他解決問題的方法永遠比困難多；當別人眼裡都是困難的時候，他卻總能透過問題看得到機會
第二「營銷頂尖高手」一定是勤奮，愛學習、善總結的營銷員。離開了勤奮，永遠不可能成功。英語里有「nopains，nogains」（不勞無獲）；古語里有「勤能補拙是良訓，一分辛勞一分才」。看看身邊業績好的人，哪個是懶蛋？所以，如果你想成為「頂尖高手」，最好你先拿「勤」字來組詞，並盡力做到。學習是一種基本的能力。「讀書讀人讀事」。向同事學習，向領導學習，向客戶學習，向每一個人的優點學習，你就是集大成者。
第三「營銷頂尖高手」一定是個做過多個市場的營銷員。只有做過多個市場的營銷員，才能從不同區域市場找到解決問題的規律。也只有做成過多個市場的人，才能說在某一個或幾個方面頂尖。能做好一個區域市場的營銷員是一個合格的業務員；能做好不同區域市場的營銷員是優秀的業務員；能做好不同企業不同區域市場的營銷員就是「營銷頂尖高手」；能管理好不同行業不同企業的不同區域市場的人是營銷專家。 第四「營銷頂尖高手」一定是個擅長溝通的人。「沒有溝通，就沒有營銷。」
第五「營銷頂尖高手」一定是有激情有活力的營銷員。激情能夠感染人，激情能夠傳遞。
第六「營銷頂尖高手」不相信經驗，只相信主動。
第七「營銷頂尖高手」大多是厚積薄發型的。
第八頂尖營銷高手」是非常有「悟」性的。悟性就是那客戶談判時的最關鍵的一句話，是促銷策劃時的一現靈感，是鋪貨時的賣點提煉，是終端銷售時的「臨門一腳」。

B. 新人 如何跑紅酒業務

新人先別著急去跑業務，先靜下心來了解你的酒，國家產區葡萄品種樹齡土壤氣候香氣味道感受，這些東西都了解一下然後再去跑業務，你會發現很得心應手

C. 進口紅酒業務員怎麼跑寫字樓 大家來指點指點....

曾經看過這樣一句話「紅酒是酒類行業的最後一桶金」，白酒啤酒市場快接近飽和了，紅內酒在國內好多地方還沒容有流行開來，而且紅酒比白酒和啤酒的保健功效都好，所以紅酒的市場應該很大。跑業務之前得先熟悉自己的產品，像產地、釀造品種、口感等基本知識；其次要謙虛勤奮，不怕挫折，心態很重要；最後就是要善於總結，每從一間寫字樓出來，不管成功與否都要總結一下，為下一次積累經驗。我個人比較喜歡換位思考，把自己設想成坐在寫字樓的人，當你遇到上門推銷紅酒的你會怎樣，會說些什麼，有時候多為對方想一下就知道自己乾的時候該怎麼幹了。

D. 怎麼跑紅酒市場

其實，方法有很多，但是所有的方法中有一個是必須的，就是勤快！，多跑，多打電話，多積累，總能出單的，有的時候一個客戶跟蹤個2~3年也是很正常的！，那麼我推薦一些方法來介紹！
①掃街，非常傳統，憑借的就是雙腳，一條街一條街的篩選，尋找紅酒店，調查咨詢，問電話，積累，找銷售機會，最累，最辛苦，也是最基礎的，每個人的起步都是這樣的！
②網路查詢，企業黃頁，葡萄酒的行業網站，甚至於招聘網站，海關的數據網，看哪些是招葡萄酒銷售的，哪些 是進口葡萄酒的，記錄跟蹤打電話，見面談生意，正常的流程，有很長的路要走
③行業展會，奢侈品展會，這類展會一般城市都有，在會展中心，在那既是要看展會，也是要看銷售機會，一般像茶葉，奢侈品啊 這些都多少會和紅酒沾邊，參展的商人，觀展的客人，都有可能成為你日後的客戶。
④客戶介紹，一般你對紅酒來說，如果客戶很熟了，他會介紹一些銷售機會給你，幫你出單，但是也別抱有太大的希望，因為不能光靠客戶的，還是要靠自己
⑤現在掃街比較常見，但是也有一些比較省力的辦法，以前我掃街是做公交車，做一路，哪有紅酒店，記錄下來，然後再座車回來一個個掃，現在也有騎自行車的，有錢的就開個汽車去掃街，更有牛B,的，用谷歌地圖，微信的實景地圖，直接掃街，科技很發達，也省掉了很多的力氣
想跑紅酒市場，不磨破幾雙皮鞋，肯定沒有在家就能收獲的，關鍵還是一個跑字，也就是勤！

E. 酒水業務應該怎麼跑 高人指點

第一次接觸酒水就接酒店和商超，挺厲害還的。商超和酒店差不多都是壓批結賬。商超好點吧，有協議好辦點。商超主要就是費用問題，因為競品很多，如果是大品牌很暢銷會好點費用相對低點。新品牌他們會要求的很多而且費用高。主要是要和采購搞好關系，他們的是最主要的環節。談之前一定要調查當地超市是怎麼扣點，要做到有備而來。
酒店主要是進店費，但是談酒店的時候可以談到包量這個概念。最好有協議。如果能按協議結賬是最好不過了。酒店按級別進店費不一樣。選擇酒店很重要，主要是客流量，檔次在高的酒店生意不好，能進就進費用太高也沒多大必要。注意酒店容易跑店，如果進店要勤去兌獎多和服務員交流。

F. 作為某進口紅酒業務員應該做哪些工作

專業紅酒清關公司代理進口紅酒准備工作內容:
1.審核進口資料：原產地證、自由銷售許可證、官方檢測報告、品牌資料等，整理完整資料安排發貨；
2.收發貨人進口備案：海關注冊登記證書、企業自理報檢備案登記證書、對外貿易經營者備案登記表、營業執照、組織機構代碼等；
3.中文標簽備案：提供原文標簽、包裝盒樣品，製作中文標簽提交審核
以上代理工作服務不僅限於此，歡迎了解。

G. 紅酒業務員怎樣跑市場

做紅酒就是做市場推廣，做好銷售不是一件容易的事，這是對人的各方面能力的綜合考驗。做好紅酒業務，可以從以下幾個方面入手：

1.做業務，首先需要加強自身素質建設，深入了解紅酒的產品信息與內涵，面對客戶的質詢與疑問才可以胸有成竹，展示出良好的業務素質，給人專業的印象；

2.做紅酒業務與其他銷售和市場工作類似，需要良好的人際交往和溝通能力，開發市場就需要業務員多跑、多交流，以此加深客戶的情感交流，獲得良好的市場預期；

3.一名合格的市場銷售人員應當具備清洗的營銷思路，對區域內的客戶進行明確的整理、分類，分析需求，精準營銷；

4.注重維系老客戶的同時，加強開拓新客戶，利用老客戶的影響，開發其周圍客戶群，增加客戶黏性。

(7)進口紅酒業務怎麼跑擴展閱讀：

市場推廣是指企業為擴大產品市場份額，提高產品銷量和知名度，而將有關產品或服務的信息傳遞給目標消費者，激發和強化其購買動機，並促使這種購買動機轉化為實際購買行為而採取的一系列措施。市場推廣不是一個出名的名詞概念，不是由哪個科學家提出的。如市場公關/市場推銷。它的產生是在市場發展和進步中演進出來的。是指對某個產品的性能，特點，進行宣傳，介紹，是使消費者接受，認可、購買。是銷售、營銷的手段和方式。

決定有效市場推廣的關鍵因素主要包括以下幾個方面：

第一、市場調查與分析

如何進行信息的收集與整理？在市場推廣中就體現在市場調查的重要性。哪些信息是企業應該收集的，對企業的營銷有影響？我把它基本歸納為四個方面：一、企業自身的信息（知己），二、競爭對手的信息（知彼），三、合作夥伴的信息（客戶、物流）、四、顧客、市場的信息（終端顧客、消費者）。對自己企業的信息可能比較清楚，但對於對手的信息企業自己能了解多少？對手的信息包括哪些？這些信息通過什麼途徑獲得？如何獲得？這就要營銷人員掌握市場調查與分析的技巧。重視市場調查與分析，不能不去調查和了解，就採取閉門造車的營銷策略。這在許多知名企業中都有失敗的案例和教訓。

為什麼許多看起來創意很好的廣告沒有銷售力？為什麼許多非常俗氣的廣告卻有生命力？這都是企業缺乏市場調研，憑自己主觀的判斷，對消費者需求理解偏差造成的。因此，我們一定要通過市場調查來了解消費者的想法，了解對手的想法，了解經銷商、客戶的想法，而不能關起門來自己想方法。沒有調查就沒有發言權。

第二、有效的產品規劃與管理

決定戰爭勝利主要因素之一是武器裝備。武器的先進性歷來是戰爭取勝的重要因素，但不是絕對因素。歷史上也有許多以弱勝強的經典案例。市場推廣中講究產品的因素。產品是有效推廣的重要武器，是營銷4P的重要一環。

有效的產品營銷策略組合即產品線設計，能夠有效的打擊競爭對手，提高企業贏利能力的有效武器。產品策略組合應包括：如何提高企業自身產品的技術研發與應用？如何進行產品概念的提煉與包裝？如何調整產品銷售結構與組合？企業生存的目的是贏利。提高企業贏利的方法：一是產品價格賣的比對手高，二是企業效率比對手高，成本控制比對手要好，三是產品銷售結構組合要好。營銷與銷售的根本區別是：銷售是把產品賣出去。營銷是持續的把價格賣上去。如何把自己產品的價格賣的比對手高，就需要有效的市場推廣，進行有效的產品組合。

第三、終端建設與人員管理

在戰爭中，曾有天時、地利、人和等三大關鍵要素。常言說：天時不如地利、地利不如人和。選擇作戰的時機很重要，但占據有利的地形和陣地更重要。在市場推廣中，終端建設就象搶陣地。要佔據有利地形，位置。修築工勢。終端是實施營銷戰爭的陣地，要想消滅對手就要佔領有利的陣地，消滅對手的有生力量。

體現在終端就是要比對手賣的多。多進一個球，對手就會少進一個球。人員管理體現在市場推廣中的兵力較量。勝利的因素取決於兵力的多少、素質高低、技能、領導、士氣、團隊精神等。兵法原理：要想保持領先對手，必須大於對手1.7倍兵力，才能取得絕對優勢。因此，在終端建設中，國產手機、家電等企業在戰爭初期，分析自己在產品、技術方面的劣勢，都是採取了在終端增加促銷人員，進行人海戰術才打敗了外資品牌企業。如今在渠道同質化、產品同質化嚴重的競爭情況下，終端成為新的競爭點。越來越受到企業的重視，這就是終端的力量。

第四、促銷活動策劃與宣傳

即營銷的戰術。戰爭講究戰略和戰術，戰略是營銷的方針，戰術就是如何去做。營銷4P中產品、價格、渠道、促銷。前三個方面都可以歸納為戰略。只有通過促銷手段，才能促進戰略的實施與執行。促銷涉及產品、價格、渠道等幾方面。

促銷活動就如同戰爭打仗。首先要制定作戰口號。師出有名，要有統一的主題。第二要佔據有利地形，選擇最好的賣場，搶占最好的位置。第三，集中兵力，以絕對優勢兵力壓倒對手。第四、產品組合到位，武器裝備精良。第五、資源配備到位，廣告宣傳到位，合理投放資源，武器裝備。有效的市場推廣也是如此。通過學習有效的市場推廣，我們會發現，打勝仗其實很簡單。只要學會掌握市場推廣的技巧和要領，了解營銷戰爭的本質。強化在工作中的執行力。一定能超越對手。

H. 進口紅酒需要走什麼流程呢

葡萄酒進口報關簡易流程：
1：中文標簽備案
（15個工作內日）容
2：貨物到港後，報檢（2-3個工作日）
3：報關（3個工作日）
4：出稅單後交稅放行（1.5工作日）
5：提貨入倉（0.5個工作日）
6：商檢下廠看貨，抽樣化驗（2周左右出結果，在商檢局出合格證之前，所有的貨物不可以銷售）
7：如：紅酒關稅14%
增值稅17%
消費稅10%
通過上面的一系列的步驟，我們可以看出，葡萄酒進口操作流程的確是很復雜的，這當中環環相扣，要求單據齊全，單據信息准確無誤，稍有不慎，就會造成風險，或者提高操作成本。

I. 紅酒的銷售業務要怎麼做

首先要掌握專業的紅酒知識，對紅酒品牌進行包裝，然後找到針對性人群內進行紅酒銷售，採用線上與容線下相結合的方式進行銷售。