國外進口紅酒市場定位

『壹』 國內對國外進口紅酒的接受度怎麼樣

國內對國外進口紅酒認知度不是很高，他們目前能接受的主要是法國拉菲酒庄專酒

系列，卡斯特酒屬庄酒系列，義大利西西里酒庄系列，澳大利亞凱利酒庄系列等，

千元以下的進口酒賣得比較好。由於所謂進口酒貼牌的實在太多，質量是參差不

齊，從而擾亂了市場，所以你要做的話得市調清楚點，明確自己想做的酒的市場

定位，走大眾化的路線倒可以嘗試在國內找個有經濟實力和資源的代理商共同合

作。就看你如何操作市場了，戰略營銷搞得好肯定賺錢。

『貳』 海外進口的紅酒到底有什麼貓膩

最近和朋友吃飯，期間談到了紅酒，朋友說他從網上剛買了一款特別超值的海外紅酒，128元包郵，買一箱送一箱！當時我心裡就感覺挺震撼的，紅酒這個代表浪漫而又莊重的飲品，相信在很多小夥伴潛意識里都是比較昂貴的！怎麼現在會這么便宜?一下子就顛覆了我的價值觀！

總結：其實大家如何分辨真假葡萄酒很簡單，相信一分錢一分貨的道理是永遠不變的！一款好的葡萄酒從國外採摘、挑選、釀造、灌裝、再到貨輪的長途運輸、報關、物流運輸等等，每一個環節都會產生昂貴的費用！

所以、喜歡喝紅酒的朋友們，為了自己和家人的健康，不要貪圖眼前的小便宜，一定要慎重選擇！

『叄』 怎麼向外銷售紅酒 目前我公司面臨葡萄酒向外界市場很難銷售的尷尬局面 我公司紅酒國外原裝進口 絕無假貨

您問了個大問題。如同，如何管理好一家企業一樣。如果，回答的太簡練，難免有故弄玄虛，沽名釣譽的嫌疑。如果，分門別類的回答的太仔細，怕是應該秉燭夜談三天三夜，還得讓秘書做好筆記才是。
我07年開始從事進口葡萄酒行業，時間不算長，但是，本身這個行業的歷史就很短。其次，我經歷了進口商、國外酒庄服務商、國內著名紅酒批發企業總監、成都本地著名集團零售連鎖酒類超市高管幾個階段。目的是從根源到零售終端，全部仔細摸索一邊。目前注冊自己的公司，開始創業，還是紅酒行業。我想，我有資格回答你這個比較「大"的問題。
一、從層面上分，最源頭，就是酒庄（酒廠），國內大有影視明星，玩紅酒票友，玩到去法國收購個吧酒庄來經營，也不是新聞了；其次，就是酒庄服務商，功能是幫主酒庄和進口商溝通，代表酒庄去參加各大酒展，尋求市場合作夥伴；再次，就是國內進口商了，功能是選擇適合目標市場的產品，合法（或者龍有龍的道，鼠有鼠的洞）把紅酒進口回國內，再選擇適合的批發渠道銷售出去，有的進口商，也兼做零售，這不稀奇；最次，就是批發商和渠道商了，這個層面，一般擁有自己擅長的銷售渠道，從進口商那裡拿貨，完成銷售的最後環節。
你的問題，沒有說明，你是哪個層面的，所以，我只能泛泛而談，把每個層面給你說一次。
酒庄。浙商，尤其溫州商人，商業嗅覺非常靈敏。波爾多、義大利威尼托、西班牙拉曼洽、甚至著名的里奧哈，都已經有了中國資本收購的酒庄。但是，我們同胞的毛病，怕是外國友人，也略職一二。那就是」急功近利「。這些」中國資本控制的酒庄「往往用國內昌黎地區生產劣質干紅的方法，收購爛葡萄、加糖、加香，印一個好看的酒標，選個好看的瓶子，大肆生產劣質產品。不過，價格上很有優勢。09，10年，我走訪伊比利亞半島的時候，最便宜的VC和VDM級別的餐酒，整櫃價格，可以做到0.45歐元/瓶，換成人民幣的話，也就4元多的EXW價格。所以，如果你是源頭的酒廠的話，做劣質酒，貼洋標簽，然後販賣給國內大宗超市，走低價路線，是目前比較流行的趨勢。
我看你的問題，你應該不可能是服務商，服務商，是非常懂中國市場的。
如果你是進口商，目前，國內的紅酒市場，是每年以20%以上的速度增長。但是，可怕的是，進口商這個環節數量，每年是以50%增長。煤老闆、房地產老闆以及其他票友老闆，紛紛覺得紅酒熱，於是出資個幾十萬人民幣，進個吧集裝箱，也不是難事。
這就導致，進口商的日子很難過。兩頭受氣。一邊，法國酒庄聯合減產，價格不降反升。另一邊，渠道為王，經銷商貨比三家，處處為難你，結款還不及時。所以，進口商的日子，很不好過。很多進口商，紛紛做起了了」批發兼零售「也還做團購，什麼都玩。也是無奈之舉。
如果你是經銷商。大致分為」連鎖賣場「」酒類文化企業「」有關系有渠道的團購型企業「和」根本沒有定位，什麼亂七八糟銷售渠道都做的企業「，呵呵，其實，最後一種最多。自己也不知道自己擅長什麼，反正有生意就做，有買賣就賺。這樣的企業，生存起來很困難。專業跟不上，老闆也不懂酒，沒有培訓，沒有現成渠道，老闆又給很大壓力，讓你天天出去跑。

二、從銷售模式上分。
目前比較流行的，是酒類連鎖超市。
金六福背景的華致酒行，瀘州老窖背景的飄香酒行，西南地區的1919，華南地區的9+9，以及其他地域性的連鎖。這種連鎖，上，欺壓進口商，因為人家門面多、銷量大嘛，下，欺負傳統的煙酒店，和超市，因為人家品種多，服務專業，還可以送貨嘛，價格也很便宜。
以成都地區為例，最便宜的法國餐酒，零售價格才29元。請注意哦，是零售價格，也是原瓶原裝的哦。這種酒，在法國，也就0。8歐元左右，所以零售毛利，還是夠了的。
連鎖以多品種，低價格的方式銷售。那麼，傳統的什麼做夜場的、跑政府渠道的、跑單位關系戶的、還有做文化品鑒酒會的，通通在價格面前，死的很慘。消費者不傻的。所以，國內現在的大酒廠，大品牌公司，紛紛轉向投資酒類連鎖超市。
綜合類酒文化公司，以ASC，富隆，俊德，由西往東，廣州大德，等等為例。
這些公司，有自己的連鎖店，進駐酒店，進駐超市，有自己的雜志媒體等酒文化宣傳平台。而且，它們還簽斷了很多國外名酒庄資源。這些公司，比較綜合，零售也做，團購也跑，還向其他經銷商供貨。它們的核心競爭力，很綜合。
另外一種，是供應鏈公司，以」優傳「」深圳怡亞通「為例，這些公司，資金很牛B，人家還是上市公司。可以在全世界范圍內，海量選酒。那麼，價格自然做到冰點。

回到你的問題。我不知道你什麼類型，不知道你處於哪個環節，也不知道你公司有什麼核心競爭力。
如果這些都沒有的話，是小型公司，思路也不清晰的話。
那我的意見是。
轉戰三級市場吧。從去年開始，國內兩大品牌的戰略，已經明顯的轉戰縣級市場和農村市場了。一線城市，早就是進口酒的天下了。
如果是小公司，在一線城市生存，源頭，沒有有力的酒庄支持，沒有名庄獨家代理權，沒有通暢的進口渠道，沒有海量的資金，終端，沒有龐大數量的連鎖鋪面，自己銷售。
其實，一句話，小型進口商公司，確實是在」夾縫中生存「。

『肆』 中國紅酒市場分析

· （一紅酒市場前景）中國葡萄酒市場近幾年一直以15%-20%的速度增長，而北京、上海等高消費城市進口中高端葡萄酒市場銷售量每年都維持30%至45%的增長，中國葡萄酒消費群體正以令人驚嘆的速度擴張。據調查，2009年中國有1900萬名葡萄酒愛好者，而其中有1400萬是進口葡萄酒的消費者，預計到2025年，這個數字將攀升至2100萬人，增幅50%。在2009年至今全球葡萄總產量下降，葡萄酒消費持續下滑的態勢下，中國市場一枝獨秀，使得世界著名葡萄酒廠商將目光投向了中國。 隨著葡萄酒市場容量逐步增長，行業監管更加規范，競爭程度逐漸激烈，品質品牌逐步國際化，有業內人士分析：進口紅酒結構向中高檔轉移已成紅酒行業未來的發展趨勢。 葡萄酒高端市場潛力是非常巨大。由於價格的整體下移和消費力的攀升，加之進口酒商的推廣力度，令高端價位進口葡萄酒份額逐漸擴大，進口葡萄酒代理商已經加快直營專賣店、特許加盟店、大賣場、會員制、團購等銷售形式的步伐。 進口葡萄酒的優勢在於，首先，葡萄酒文化是外來文化，消費者的潛意識相信進口葡萄酒更正宗；第二，進口葡萄酒品質優於國產葡萄酒是一個不爭的事實；第三，中國消費者有極強的崇洋消費心理，人們更加註重於面子與尊貴地位感；第四，相對國產酒品類的單一，進口酒代理商掌握了幾百種不同國家、不同風格的酒，消費者選擇空間大，這種優勢與定勢是國產葡萄酒品牌所無法打破的。 一、 引進高端進口紅酒的目的 （1）提升公司品牌形象 公司目前經營的高端酒主要集中在茅台、五糧液、劍南春這些白酒品牌，紅酒除了國人熟知的長城、張裕、王朝這三大國酒品牌，公司缺乏知名的高檔進口紅酒來擴充公司門面，提升公司整體品牌形象。 （2）豐富公司酒類文化 作為酒類行業的領軍公司，豐富的酒文化是必不可少的，而我們公司在白酒、紅酒等領域的酒文化都有一定的影響力。此次引進高檔進口紅酒，可以盡一步體現公司的酒類文化。 （3）良好的市場前景 近幾年世界各重要葡萄酒產國都搶灘登陸中國市場，把中國市場作為未來最有發展潛力的戰略陣地。法國兩大葡萄酒產區的波爾多就將中國大陸列為目前除歐盟外的第一大葡萄酒出口市場。 （4）豐厚的公司收益 葡萄酒的收藏與投資在國外已經有300多年的歷史，以穩定的投資回報率，及投資與愛好為一體的特性越來越受到投資者的追捧，真正具有投資價值的「酒庄酒」在業界被稱為投資級葡萄酒。一瓶年份拉菲酒售價最便宜也要10000元左右，但是銷售一瓶拉菲所獲得的利潤卻是銷售一瓶普通紅酒的幾十倍。
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· （二消費群體）：高檔進口紅酒的主要消費群體 1.第一類消費者是懂酒人群：(紅酒的發燒友人群) 高知、高收、高國際商務交際。 懂得紅酒品質的真正品鑒。消費者消費的是品質、文化，佔葡萄酒消費總人數的15%。這一類的消費形成主要靠的個體是對葡萄酒濃厚的個人興趣，通過不斷學習、品鑒，漫漫積累過度成為葡萄酒發燒友，進而形成的專業群體。 2第二類消費群則有著獨特的消費需求背景，並且已經形成較為固定的消費人群和消費認同。高檔餐飲消費人群：(業務招待及商務用酒) 高知、高收、高職。 重品牌和廣告效應，只喝流行和貴的。消費的是面子、品牌，佔葡萄酒消費總人數的50%。 3.第三類新興成長型消費人群，則是個動態發展，可以撲捉並引導的人群，這里就讓我們從此類人群的消費屬性中獲取一些市場端倪的吧。新興成長消費人群：(社會白領新貴一族) 年輕、高知、高收，喜歡交際，追求時尚，享受並注重生活品質，受廣告和時尚元素的影響較大，消費場所偏向高檔夜場。佔葡萄酒消費總人數的25%。 4.第四類消費群也有著獨特的消費需求背景，並且已經形成較為固定的消費人群和消費認同。中老年保健人群：中老年人，高知，注重自身保健和健康。他們看重價格因素，注重產品的保健宣傳，佔葡萄酒消費總人數的10%
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· 三（銷路）1.每個洋酒行都有自己獨家壟斷代理的產品。在法國有十大葡萄酒產區，僅波爾多這一個產區就包含了61家列級酒庄（分五級），以及上千家不知名的小酒庄，所以青島市場目前紅酒銷售方面品牌雜亂，每個酒行都有自己獨家代理的一些法國小酒庄，這些酒還有個共性：全部都來自於波爾多、勃艮第等法國知名產區，而且都是法定產區AOC級別的酒。畢竟真正懂酒的還在少數，產品只要有了賣點，再加上酒行自身的宣傳包裝及推銷，是不愁沒有銷路的。 2每個洋酒行都會引進名庄酒來充門面。法國的五大名庄：拉菲、拉圖、木桐、瑪歌、法國蘭被人們所熟知，盡管價格昂貴，但還是被一些紅酒收藏家或者高消費群體所青睞。但是法國名庄酒是從來不設代理商的，所以這些酒行都會從富隆酒業、建發酒業、ASC（聖皮爾）、美夏國際貿易、凱普（上海）商貿、福建酩匯等知名紅酒經銷商引進少許的名庄酒來進行收藏或銷售。 3每個洋酒行都有來自世界不同國家的紅酒。多國家多品牌多品種的紅酒更有利於適應市場需求，帶動人們對於紅酒的消費。 不同國家的酒針對的消費人群也不同，論品質，法國是老大，其是世界第一大葡萄酒生產國和出口國，法國酒中名牌較多，常是炒酒投資人關注的主角；論數量，義大利酒占據霸主地位，因為官方容許的每畝地葡萄產量可以很高，葡萄汁濃度可以相應降低；與義大利相反，德國以白葡萄酒和冰酒更著名，擁有世界上最好兼最貴檔次的名酒「舊世界紅酒」一般指歐洲（尤其是法國和義大利以及德國、西班牙）出產的紅酒，以傳統家族經營模式為主，規模相對比較小，比較注重傳統釀造工藝，以優雅型為主，較為注重多種葡萄的混合與平衡。他們在國際市場上價格略貴

『伍』 如何從國外進口紅酒到中國 怎麼樣進口國外紅酒回來賣

紅酒進口報關前抄需要報檢，檢驗檢疫需要的資料：1、國外產地證2、國外衛生證書3、標簽內容中文翻譯4、產品標簽樣張（定型包裝紅酒，原材料類的一般不需要）。檢驗檢疫窗口批復通過後，會出貨物進口通關單，用以報關。 在貨主收到進口紅酒後，一定要送樣做檢，這個過程是必須。經檢驗合格後，出入境檢驗檢疫局會核發CIQ證書，一般為15-20個工作日，這個證書是為證明該批進口紅酒符合人類食用標准，可以進入市場銷售。 紅酒進口中文簽標必須註明項： 品名、原產國、配料、生產日期、保質期、使用方法、國內經銷商信息等。 紅酒進口報關時的進口稅率。1．紅酒進口關稅：10%----35% （ 關稅：CIF ×稅率%）；2．紅酒進口增值稅：17% （增殖稅：（CIF＋關稅額）×17%）；所徵收的稅項，以人民幣交納。

『陸』 國外進口紅酒怎麼這么便宜

有便宜有貴，去年開始略有漲價，一歐到兩歐的餐酒還是蠻多的，歐洲 關稅 消費稅等加起來的綜合稅率是48.2 ，如果一個40尺櫃運輸報關雜費等平攤到每一瓶費用是很低的，當然也有散裝酒進口，國內分裝的。

『柒』 做國外原裝進口的紅酒生意怎麼樣

紅酒目前在國內的市場每年以穩定的增速增長，總體來說市場前景不錯的。以前國內以回喝白酒居多，但是隨答著國人對健康意識的增強，喝紅酒的現象越來越普遍。紅酒由於酒精度低，適量飲用可以補充人體所需的維生素，還具有促進血液循環，軟化血管，美容養顏等輔助作用，因此也越來越受到市場青睞。

『捌』 請問國外紅酒進入中國的營銷模式是怎樣的

一、企業市場拓展能力則是企業競爭力的最客觀表現，因為，市場拓展不只是策略，還要有資本後盾，只有 二者的有效結合才能產生良效。最直接客觀的銷售機會來自於渠道終端提供的消費機會。即餐飲終端的即飲市場，包括夜場渠道並且占據了葡萄酒消費市場的重要份額。
從行業平均統計數據看，餐飲酒店渠道（包括夜場）佔51%，零售渠道佔49%；在零售渠道中，超市和大賣場又佔55%，其餘為酒類專賣店等。在三家龍頭企業中，長城和王朝以餐飲渠道為主，比例超過55%，而張裕則在零售市場表現更強，商超的比例超過55%。
葡萄酒屬快速消費品，在產品功能、屬性和技術上的差別不大，市場能力和渠道就成為關鍵的成功因素，尤其是渠道。從三家行業龍頭公司的營業費用投入來看，近年來三大企業都不惜高昂的費用投入，並不斷借鑒白酒的一些成功營銷模式，他們所投入的銷售費用佔到該行業的總銷售費用的近60%，從而在渠道方面建立了中國葡萄酒的市場在位優勢。
中國的葡萄酒在繼承了中國白酒的廣告戰傳統之後，面對這一全新的文化產品，目前已回歸理性，鑒於葡萄酒的產品特點，在維持傳統流通渠道的同時，通過大力的渠道創新和更多的體驗營銷培養消費忠誠。
1、網路直銷：如廣州的葡萄酒聯網、煙酒在線等開展的葡萄酒網路訂購營銷模式已經成為現代都市裡的一種新型的酒類銷售模式。
2、俱樂部會所模式：如星漫（國際）葡萄酒俱樂部，由中國時尚協會及法國廣東協會聯合發起的關於探索葡萄酒文化及時尚品位生活的葡萄酒俱樂部。以及佳期紅酒庫，一個只銷售西班牙紅酒的商務會所。
3、葡萄酒專營店：如廣東駿德酒業、富隆酒窖、銘典酒業等只經營進口葡萄酒的運營模式。
4、收藏投資渠道：隨著國際葡萄酒收藏和投資近2億元興建的北京張裕愛斐堡國際酒庄正式開業，備受行業關注的中國首批期酒同步推向市場。其愛斐堡酒庄2006年份期酒僅發售100桶，很快就售完。張裕愛菲堡的期酒引發了中國葡萄酒市場收藏和投資的廣泛討論，使更多的葡萄酒愛好者和投資者將目光聚焦在葡萄酒上。二、國外的酒庄分進出口總代理、經銷商代理等。。。。。。。。三、幾乎都是經銷商代理，直營店經營