法國葡萄酒團購

Ⅰ 法國紅酒批發或團購哪裡比較便宜

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Ⅱ 喬治亞干紅葡萄酒團購

喬治亞干紅葡萄酒有比較多的，你要看是哪個酒庄的，不同品牌的產品是不一樣的，常規的都是需要選擇好酒款，數量達到要求就可以。例如一箱起。

Ⅲ 成都紅酒批發團購市場怎麼樣

成都當然可以，這是自古就是天府之國，擁有非常好的飲食因素，在這種氛圍影響下，紅酒的潛力一直被激發，綜合上述因素，只要這里做的好，不愁沒有money。但是也要看產品了，這里的消費者口感挑剔，所以瓦帕葡萄酒就不錯。

Ⅳ 進口紅酒加盟代理如何做好團購

團購，做得好是另闢蹊徑，業務成績突出，經銷商、公司、員工以及團購單位各得利益，皆大歡喜；做不好是是問題重重，最終不得脫身，甚至慘淡收場！
團購，說到底，只不過是一種特殊時候（或者說特殊環境下）的一種特殊的業務處理辦法而已。團購機會可以創造，可以發現，但主要是現實中本身存在一次性大量購買的需求。近年來雖然團購的范圍擴大了，團購的活動可能更多了。由於團購的特殊性以及並沒有多少專業的團購操作經驗，那就讓我們先了解一些團購的關鍵問題，便於在現實中更好地處理好團購業務。
經銷商團購中的幾個步驟：
一、形象展示
對於一個實行團購的紅酒而言,展示終端的設立非常重要,它雖然不產生實際性的銷售,但是它的形象,對於後面的紅酒團購和銷售終端的促銷都是一個非常大的幫助，也直接影響銷售。
1、人流量高；2、展示終端的品位要高；3、展示終端的形象要積極健康。
A市場比較特殊，建議直接在高端商場、超市進行。原因是這些大型的商場本來就有這種價位的紅酒銷售,雖然都是些洋酒,但是有一些忠實的消費群,在這種地方容易產生廣告效果,後來設立以後果然很多此類的消費者關注,並取得不錯的效果.
二、終端細分
銷售終端是產生銷量的直接來源，所以好的銷量來源於好的銷售終端的建立和發展。挑選一個好的銷售終端有兩個原則：1、有實際的消費能力；2、進場費不能太高，因為紅酒的消費能力有限，不可能像白酒和洋酒那樣有較好的基礎和產出,所以進場費的高低就顯得尤為重要。
終端的選擇應注意：
1）陳列是關鍵。終端建設的第一步是終端陳列，一個好的陳列位置對紅酒的銷售會有很大的幫助.
紅酒作為半快速消費品對終端促削的要求很高，也可以說陳列的好壞直接影響紅酒的銷售.
2）理貨是基礎。應隨時注意檢查紅酒的出樣情況，並注意保持終端產品的整潔有序；對需要系統陳列的產品，應留出些空隙，以便消費者拿取和給人銷售情況較好的感覺，以激發「蜂群」般的消費效應；
3）關系營銷
加強培訓和溝通，全力營造全員營銷的企業文化，促進口碑傳播的延續和加強；加強識別與把握消費心理的能力，提高品牌指名購買率；應為營業推介人員制定合理的激勵機制。對有產品推介權、掌握更多營業主動權的營業人員、服務小姐，不但要盡量爭取對他們進行適當培訓，還要以提成、聯誼座談及其它方式激勵與拉近他們，以增加自己產品的營業受提及率和被推介率。
4）系統提升業績。
系統管理是控制終端的基礎工作，主要包括終端客戶資料庫的建立，終端客情關系的處理，終端維護和終端階段性評估等工。對終端客戶進行全程掌控和協助其做好銷售工作，以及制定合理的渠道利潤以保證長期穩定的合作關系。
三、品牌行銷和數據行銷
1、贊助一些企業家協會的酒會和聚會活動，做好正面積極的企業形象。
2、在一些酒的專營店和酒庄內設櫃銷售，力爭最快得到行業內的認可，並做好團購的一些正面宣傳工作。
3、贊助一些相關的展覽活動。
4、收集具體的潛在客戶資料。通過以上的細節工作，收集高端人群的資料，並進行資料庫營銷，並為下一步的團購打下良好的基礎。
四、團購成交
積極的做好團購工作，這是在節日之前最快也是最容易產生銷量的地方。做好團購工作的關鍵是:1.團購的隊伍要專業;2.要有具體的目標客戶;3.好的銷售政策.因為經銷商是要銷量和利潤的，經過細致工作，有一些較好的客戶資源和前面的形象工程中收集的數據在對其進行合理的分類後交給指定的銷售員去公關，這樣要比讓業務員去大海撈針來的有效果的多。
在團購紅酒過程中，不僅要給客戶好的銷售政策，還要給銷售好的激勵。這樣才能保證一個較好的執行力。

Ⅳ 喬治亞紅酒團購是原裝原瓶酒嗎

進口紅酒小心貼牌酒，喬治亞紅酒口感細致柔滑，深受消費者喜愛，廣瀧葡萄酒是原裝原瓶酒。

Ⅵ 澳洲傑卡斯干紅葡萄酒上海這邊那裡買比較便宜，要是團購批發價格可以優惠點的

傑卡斯紅酒，澳大利亞三大紅酒之一。 澳洲產區所具有的銳意創新，出類拔萃的專釀酒技術，使大部分澳屬洲葡萄酒不需要陳年，在其年輕時飲用味道就已極佳。傑卡斯經典系列：穩定的品質，
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Ⅶ 法國賓利葡萄酒的來歷

法國賓利葡萄酒簡介
出生於年的英國賓利集團二代接班人傑克•薩格尼斯•賓特利在法國留學期間因為愛上了法國葡萄酒，沒有回英國繼承集團的汽車事業，由集團出資在法國收購當時已經在法國相當有名氣的葡萄酒庄園後更名為「賓利酒庄」。傑克是一個很愛藝術的、務實的和追求完美的人，酒庄在他的努力下已經成為法國頂級葡萄酒庄的代表。賓利酒庄生產的葡萄酒隨著英國集團公司快速的發展迅速銷往世界各地，成為上層社會追捧的奢侈品。英國賓利集團主業在後來發展中幾經易手。為了賓利酒庄更好的發展，傑克•薩格尼斯•賓特利將法國賓利酒庄生產的葡萄酒品牌以自己的名字作為名稱更名為傑克•賓利葡萄酒並自己全資控股了法國賓利酒庄，成立了法國賓利葡萄酒集團有限公司並向全世界推廣賓利葡萄酒。
百年過後的今天，不管是汽車還是賓利葡萄酒都成為奢侈品的代表產品。「天賦賓利，雋永典藏」就是賓利品牌的最好釋譯。

2010年福建市場賓利葡萄酒推廣系列方案
1、 星級酒店產品展示
要求每個市級前三名酒店客房陳列法國賓利葡萄酒
陳列方式：在酒店客房原有酒櫃陳列賓利葡萄酒（2升干紅1瓶，1升干紅干白各一瓶）
費 用：398+198+198=794元/間客房
談判要點：我們提供產品贈送酒店，酒店給我們陳列並可以銷售。（銷售完可以和我們補貨），酒店給我們贈送等值的房間費（如：我們提供300間客房陳列，贈送酒價值238200元，若酒店標間每間500元/天，酒店應贈送476天的客房贈送給我們公司，我們公司將酒店贈送的客房抵用卷贈送給我們的貴賓客戶和喝我們酒無法酒後駕車的客戶休息）。
2、 高端家居廣場產品陳列
一般高端家居購物廣場都會陳列一些葡萄酒，要求跟家居廣場談判所有陳列的酒換成我們公司的產品。
市級3-5家，縣級1-2家，每家費用投入1-2萬元，所有投入必須和家居廣場換等值現金抵用卷用於我們贈送賓利葡萄酒客戶，也給家居廣場帶來客戶。
3、 銀行酒櫃陳列（健身房、金店、婚紗店等類同）
一般如交通銀行、招商銀行、興業銀行等商業銀行每星期都會在銀行內宴請高端客戶，舉辦酒會。我們公關人員應該要求銀行指定用我們的葡萄酒，而且他們一般都有酒櫃，都要陳列我們的葡萄酒。
我們可以免費提供產品陳列，銀行用我們的酒如每月2萬元，我們可以用酒店客房抵用卷、家居現金抵用卷、免費洗車卡、打蠟卡、賓利葡萄酒現金抵用卷和賓利葡萄酒等回饋給他作為他送給銀行高端客戶禮品。（銀行客戶貴賓可以到我們指定幾家銷售點享受貴賓服務，金卡7折，白金卡6折，鑽石卡5折購買賓利葡萄酒並享受免費送酒、促銷員免費伺酒等服務）
4、 商超陳列
要求在市級前3名，縣級前1名商超做專櫃，旺季、節日期間派導購元，每個單品陳列一個專櫃，2升、1升共4層。（商超零售價必須2L的398元/瓶，1L的198元/瓶）
商超陳列費用均控制在每月每家6000元以下。
5、 名煙名酒店
每個鄉鎮5家、縣級10家，市級30家做專櫃陳列展示（每家陳列2層，每月費用每家均控制在2000元），合作客戶我們將銀行、健身房、政府等客戶指定在合作客戶處購買我們產品。
6、 通過政府官員賣我們賓利專用貴賓卡（3萬金卡用完後可以享受7折優惠，5萬白金卡6折，10萬鑽石可5折）
7、 店招廣告（只要有賣我們產品的店、大路邊的店面、酒店等都可以向公司申請做店招廣告）
8、 高速路標廣告和市區最繁華路段廣告。
具體操作方式和執行方式見《2010東方明日-賓利葡萄酒市場策劃和執行》
《進口葡萄酒內陸市場觀察》系列
閩西：半成熟市場的變遷
郝志傑/文
閩西是連接贛南與閩東南沿海的交通門戶，相比閩東沿海發達地區，閩西在進口酒消費上還存在一定的封閉性和滯後性，但相比江西一帶，閩西在進口酒消費上又體現出其成熟、先進的一面。當地一位進口酒商舉例分析，加州樂事在泉州賣得並不好，但到了龍岩則風靡一時，2007、2008年市場最高峰時其銷售規模可以達到4000多萬。一個進口酒品牌，從閩東南沿海到閩西再到江西內陸地區，其市場熱度和消費風氣的傳遞明顯有一個過程。
本期將閩西三明、龍岩兩個市場作為樣本，對進口酒半成熟市場的現狀和個性進行觀照。
市場概況
三明、龍岩位於福建西部，經濟發展水平相對東南沿海城市比較落後，但這兩個地區在經濟結構上都屬於資源型，所以形成了一部分富裕階層。三明地區煤礦資源豐富，土特產豐富，筍干、蘑菇種植等農業產業規模較大；龍岩地處山區，礦業發達，「紫金礦業」的上市有力帶動了當地總體消費水平的提高。
市場現狀：個性強，潛力大
閩西市場與閩東南沿海相比具有差異性。一者，人口規模差別大。閩西個別地級市市區的人口可能還不如閩東南地區一個鎮的人口多。二者，進口酒市場規模不同。閩西尚不能與閩東南同日而語。三者，消費結構不同。相比閩東南更趨多元化的人口構成和消費結構，閩西消費結構單一，兩極分化明顯。四者，消費心理不同。據龍岩當地某代理商介紹，龍岩地區對於進口酒的品牌認可度還是很高的。但消費者總體上還處於被誤導的狀態，對於進口酒產品個性的了解和把握還不深，尚缺少足夠的分辨能力和清晰的價值認知。同時，閩西消費者的跟風消費突出。五者，市場格局不同。沿海地區進口酒市場總體規模大，各個品牌均有一定銷量但沒有一個突出品牌。相比之下，閩西地區雖然市場總體規模小，但由於消費者跟風消費的特點非常明顯，因此品牌集中度相對較高。同時，閩西酒水市場更新換代快，只要搶市場，即使過時的產品有時也能重新煥發生機。
相比沿海發達地區，閩西市場在進口酒品牌和品種數量上並不少。形形色色的進口酒產品和品牌非常混亂。相比三明地區，龍岩地區葡萄酒市場容量更大，據當地酒商估算，當地進口葡萄酒市場容量大概在2億元左右，本土消費能力在逐步上漲。據分析，龍岩如此大的市場容量，其主要原因在於：一、經濟發展快。龍岩當地的礦業、鋼鐵業發達，僅紫金礦業帶動了一大批暴發戶。二、交通便捷。龍岩位於閩西，是江西通往閩東沿海的一個門戶。便利的交通在推動本地產業發展和消費能力提升的同時，也推動了沿海地區先進的消費文化和觀念在當地的普及。
市場格局：新老交替 群雄並起
據了解，三明地區大概有四、五個進口品牌比較活躍。其中炒作比較多、氛圍相對較好一點的主要有羅瑪尼和拿戈盧兩個品牌，此外，卡斯特瑪茜、加州樂事、塔維諾、賓利、藍仙姑等進口酒品牌在當地市場也都較有影響。據龍岩當地酒商介紹，若以單品項數量計算的話，龍岩進口酒產品多達2000餘款。但在市場上具有一定影響力的品牌主要有幾個，比如加州樂事、卡斯特系列、羅瑪尼、西夫拉姆、拿戈盧等。據了解，加州樂事在龍岩市場風靡一時，在2007年最高峰時，其市場銷量高達4000多萬元。當前市場出現下滑；卡斯特系列產品在龍岩市場的總體銷量大概在4000多萬；羅瑪尼在龍岩的市場銷量大概在1000多萬，其廣告投入多，以戶外廣告為主。也有代理商表示，羅瑪尼和拿戈盧雖然當前投入很大，但銷量其實尚未真正起來；拿戈盧、西夫拉姆和賓利等幾個品牌在市場銷量上目前尚難分伯仲，大概都在300萬到400萬的水平。
據了解，加州樂事主銷產品價格為80多元/瓶（1.5升）；卡斯特瑪茜在當地的主流產品銷售價格為138元/瓶（750毫升）；羅瑪尼主銷產品價格為60到70元/瓶（750毫升）；拿戈盧來自法國，其主銷產品價格為80到90元/瓶（750毫升）；賓利的瓶型為保齡球特型瓶，識別度較高，其主流產品銷售價格為298元/瓶（2升）；義大利進口酒品牌「塔維諾」的主銷市場並未在市區，而是在三明地區永安縣，其包裝為利樂裝，主銷產品規格為1升。
「半干型」時代走到盡頭？
以風時亞、加州樂事為代表的半干型進口酒在閩西地區一度風行。據了解，兩者在產品定位上極其接近。2006年至2007年，風時亞盛極一時；2008年開始至今，加州樂事成為市場新寵。但據當地酒商反映，風時亞、加州樂事市場下滑比較明顯，半干型鼎盛時代可能將宣告終結。
龍岩酒商郭經理分析認為，風時亞和加州樂事熱銷主要有幾個原因，一是產品價位比較好。二是進入市場早，認可度高。再一個就是其口感迎合了當地消費者的偏好。另一位業內人士指出，風時亞和加州樂事在當地中低檔市場的熱銷，主要是因為其產品甜度高，酒精度低，能夠暢飲。
某進口酒品牌區域經理汪先生表示，三明本地居民在口味上偏好清淡，因此前幾年風時亞等半干型產品在當時市場銷售非常火爆。但由於當前消費者在消費心理和消費能力上的變化和提高，半干型產品的市場熱度已大不如前，要喝就喝乾型酒的觀念越來越為廣大的本土居民所接受。這也直接導致了一度暢銷的風時亞銷量出現大幅下滑。據稱，當前其銷量已經下滑了將近1/3，目前仍有市場，但退出市場應該是一個趨勢。更有人估計，1到2年後風時亞會銷聲匿跡。但一些酒商並不認可「半干型酒退出市場」的觀點，認為消費者口感將呈現多元化。
龍岩某品牌經理介紹說，加州樂事在龍岩市場風靡一時，在2007年最高峰時，其市場銷量高達4000多萬元。但當前其下滑勢頭比較明顯，因為消費者當前更為推崇干型酒，而半干型酒由於含糖分相對較高，其市場接受度也在下降。
此外，風時亞、加州樂事的銷量下滑與其包裝形態有關。利樂包、盒中袋這種大容量產品包裝之所以風行一時是有現實需求的，其一，這種產品形態當時比較新、奇，有個性，容易受到消費者追捧。其二，便於攜帶。其三，能夠有效地減少開瓶費。因為酒店按件收取開瓶費的話，大容量的利樂包和盒中袋產品能為消費者減少不必要開支。
但時至今日，在利樂包這種曾經新穎的包裝形態逐漸被市場熟悉之後，其弊端開始顯現。比如不利於保存，容易脹包、變質等問題。消費理念日趨成熟讓利樂包面臨著嚴峻的市場考驗。
「法國干酒」時代來了！
由於集體推廣的原因，閩西地區消費者非常認可法國酒。當前閩西市面上相對比較活躍的進口酒品牌幾乎清一色都是法國酒，比如卡斯特、羅瑪尼、拿戈盧、賓利、西夫拉姆等都是法國酒。在風時亞、加州樂事等半干型產品的消費熱潮席捲閩西之後，當前「法國酒」、「干酒」等概念正在成為當地消費者的新寵。
卡斯特：一根藤上「N」多瓜
據代理商反映，卡斯特•瑪茜在閩東沿海的福州、廈門等地銷量可觀，但在其他地級市場銷量平平。當前除了卡斯特•瑪茜之外，其他卡斯特「兄弟」們也都已開始涉足閩西市場，卡斯特系列產品的總體銷量還是相當可觀的。
據當地經銷商估算，在三明地區卡斯特系列銷量最大，其年銷量大約在800到1000萬。而其在龍岩市場的銷量能達到4000多萬。卡斯特•瑪茜依託上海建發比較健全的銷售網路，與五糧液捆綁銷售，對其總體銷量有較大推動。另外，閩西地區「山寨版」的卡斯特對於卡斯特的市場沖擊很大，否則卡斯特的銷量會更大。
郭經理認為，卡斯特的系列產品太多，消費者都搞不明白。這阻礙了卡斯特市場的進一步拓展。
羅瑪尼：「新科狀元」
調查結果顯示，羅瑪尼在閩西新晉進口酒陣營之中當屬「第一品牌」，市場提及率很高。
據羅瑪尼三明辦事處吳小姐介紹，從去年九月底啟動市場至今，羅瑪尼在當地銷量將近400萬。在市區，前期主要走消費者路線，主做團購，前期銷量主要通過團購完成。酒店目前基本沒做，因為費用比較高。據了解，羅瑪尼代理商是三明城區商會會長單位，商會成員100多家，均為當地大型企業，這為其團購業務的開展提供了充足的資源。後期羅瑪尼將在當地開發一些具有標志性的酒店專場。
據公司羅總介紹，在前期運作上，羅瑪尼將主要工作放在消費者身上，原因有三：其一，相比國產酒，進口酒從國外經過諸多環節進入國內市場，成本相對較高，但其加價率由於受到國內整體消費水平的制約，不能採取超出市場消費能力的價格定位，這樣就導致了產品價格空間不足，專場費、促銷費等終端推力不夠。因此進口酒前期就必須繞開終端，另闢蹊徑，尋找能與消費者直接接觸的機會。
其二，由於進口酒在國內市場尚未形成廣泛認知，直接走傳統的批發流通渠道以求取得市場規模肯定行不通。直銷是讓消費者親身體驗產品品質、了解進口酒文化的最有效途徑，一旦在消費者當中樹立了品牌和口碑之後，市場就很好做了。在沒買店的前提下，消費者口碑是基礎。所以羅瑪尼在市場操作上的原則就是將優惠直接返回給消費者。
其三，與市場環境有關。當地自帶酒水成風，因此羅瑪尼轉而瞄準「後備箱」操作，通過VIP客戶管理，制定一系列針對性的促銷方案直接刺激消費者。
相比三明地區，羅瑪尼在龍岩地區銷量更大，大概在1000萬左右。據羅瑪尼龍岩公司陳經理表示，羅瑪尼在市場操作上重點突出「引導」和「拉動」。在消費引導上，羅瑪尼一方面圍繞消費領袖做客情公關，發揮其消費帶動作用，另一方面通過開展社區活動，推動其品牌宣傳和對於消費者的直接引導。在廣告「拉動」上，羅瑪尼投入大力度廣告宣傳，戶外廣告、路牌廣告投放規模較大。在市場操作上，羅瑪尼多管齊下，各個渠道均有涉及。
羅瑪尼藉助世博會面向消費者組織了一系列推廣活動。比如買10件產品送一張世博會門票或者一瓶香水，買20件產品可以在世博會享受法國大餐等。將優惠政策直接返還給消費者，而不是渠道終端。
羅瑪尼當前已經完成縣級市場布局，除個別縣外羅瑪尼網路已延伸到縣級市場，各個縣級市場都設有羅瑪尼專賣店。此外，羅瑪尼還針對各個縣級市場組織品酒會，邀請法國品酒師和禮儀小姐向當地消費者傳播進口酒專業知識。在文化推廣方面，羅瑪尼將在三明開辦「羅瑪尼紅酒學院」。據介紹，該「紅酒學院」作為進口酒培訓機構已於去年在廈門開辦。
據介紹，羅瑪尼國內總代理商豐德貿易公司對於市場規劃很重視，在市場開發上投入力度比較大，宣傳比較到位，這有力地配合了當地經銷商的市場開發。其主要支持方式主要有兩種：一種是媒體廣告，以電視、報紙媒體為主；另一種是大型戶外廣告。在廣告投放上，羅瑪尼只做地段較好的大型廣告，而且每個縣城要有1到2個這樣的大型廣告展示。
當地經銷商表示，羅瑪尼從去年下半年開始啟動廣告傳播攻勢，廣告投入很大，但其市場表現缺乏穩定性。據了解，羅瑪尼當前的廣告投入力度已明顯壓縮。
據了解，羅瑪尼以品牌形式定位，產品線較長，中低檔產品銷量較大。其三明代理商表示，羅瑪尼主銷產品是其中檔產品「藍標干紅」，市場價位在80多元/瓶。
拿戈盧：有所為有所不為
據當地經銷商介紹，拿戈盧幾乎與羅瑪尼同時啟動當地市場。去年年底，拿戈盧一夜之間投入了50、60萬的「街頭秀」廣告，在當地居民中形成了不小的影響力。但對於其「做品牌」的方式，當地業內人士分析認為，要在當地樹立一個進口酒品牌不是通過狂風暴雨般的廣告投放就能實現的，至少需要3到5年的時間。據了解，當前拿戈盧在市場銷量上尚不能與羅瑪尼抗衡。雖然拿戈盧前期市場宣傳和推廣投入比較大，比如報紙廣告等，但有代理商反映，其後期在營銷思路上不夠周全，比如在名煙名酒店的操作上，拿戈盧就沒有給予足夠重視。
據三明地區代理公司郭經理表示，拿戈盧前期以團購為主，要先贏得消費者的芳心，直接做流通必將付出代價。對於不少代理商紛紛涉足的名煙名酒店，拿戈盧基本沒有運作。對此，郭經理認為，首先需要解決消費者的文化和產品認知，否則其他都是空談。據了解，拿戈盧在三明地區開設的「店中店」已經達到了6、7家，基本上三明地區每個縣都有一家。拿戈盧背後的古龍集團是實力雄厚的國企，對於市場的支持力度也很大。
塔維諾：區域稱王
塔維諾是當地市場提及率較高的進口酒品牌當中唯一一個非法國進口酒品牌。該品牌由合一世爵（上海）酒業公司在全國進行推廣。據當地酒商介紹，塔維諾在三明永安縣的市場表現突出，在永安縣一個市場的年銷售就能達到200到300萬元。但在其他縣市則沒什麼影響力。之所以僅在三明永安縣熱賣，經銷商分析認為，其一，塔維諾代理商在永安縣有關系資源，並且市場投入力度較大。其二，塔維諾迎合了當地消費水平，如果進口酒產品價格過高，當地人就消費不起。其三，利樂裝便於消費者飲用。
當時塔維諾在廣告推廣和市場炒作上力度比較大，一方面其戶外廣告、公交車廣告體量大，很有影響。另一方面，其針對永安縣精耕細作，雖然現在不買店了，但其仍保持了酒店促銷力度，布置了促銷人員。
但據當地經銷商反映，塔維諾目前已經開始滑坡。據了解，塔維諾與風時亞在包裝形態上相似，是一升裝利樂包。隨著利樂包存在的容易脹包、不易儲存等弊端日益「被顯現」，其市場銷量也受到一定程度的影響。
賓利：非常產品，非常打法
在幾個主銷品牌之中，賓利是唯一的異型瓶包裝。由於當地消費者對於新、奇、特的產品形態比較敏感和偏好，因此在產品定位上，賓利繼承了「異型裝」的產品思路，但又比風時亞提升了一個層次，採用了保齡球型的玻璃瓶包裝。同時，賓利又迎合了干型酒不斷增長的消費趨勢。所以賓利在產品定位上既是對風時亞的繼承，又是對風時亞的超越。
據三明地區汪經理介紹，賓利採取渠道扁平化運作，重點通過團購和直銷同時輔助以品鑒會和報紙宣傳讓產品直接輻射到消費者。這樣在前期就避免了單純走品牌路線所帶來的前期的高廣告投入，以及由此給代理商和經銷商所帶來的巨大資金壓力。前期做直銷保證了足夠的渠道利潤和渠道推廣的積極性，而且也達到了樹立了品牌和口碑的目的。其打法與羅瑪尼、拿戈盧有差異。
此外，在名煙名酒店的運作上，賓利針對名煙名酒店設計了返利政策。比如其專門針對婚宴市場所推出的促銷政策是：名煙名酒店如果接待一場婚宴，那麼不管是否形成了現實消費，名煙名酒店都會得到25元/桌的返利獎勵。另外，針對名煙名酒店的陳列，如果店面為其開辟一個「專櫃」，那麼賓利將會給名煙名酒店2瓶酒/月的獎勵。
賓利還與當地星級酒店配合進行產品推廣。賓利與星級酒店通過協商達成合作意向，酒店在每個客房陳列四款賓利的不同規格的干紅和干白產品，而這四款產品是賓利代理商直接送給星級酒店的，四款產品的市場價應該在1200元左右，這也差不多相當於顧客在酒店住宿三天的費用，賓利用「酒」換「時間」，如果一個客房給賓利三天的開房時間，那麼如果一個酒店有100間客房，總共開房天數就達到了300天。這樣，賓利將用酒換來的客房住宿時間返還給受「酒駕」限制的消費者。這種方式不僅與酒店終端推廣相互呼應，而且產品在星級酒店的陳列問題也得以有效解決。
據其代理商東方明日（晉江）進出口有限公司大區經理鍾俊勇經理稱，從去年11月份開始啟動龍岩市場以來，其銷量已達到了370多萬元，以當前的發展勢頭，賓利今年在龍岩市場的銷售額在500到600萬元；而賓利在三明地區同期銷量則達到了400到500萬。
西夫拉姆：「含苞待放」
調查結果顯示，相比三明，西夫拉姆在龍岩更有影響力。但據其當地代理商龍岩旺德福貿易有限公司鄧經理表示，西夫拉姆只在龍岩電視台投放了廣告，廣告力度、網路渠道、產品銷量都與羅瑪尼有較大差距。據龍岩酒商反映，西夫拉姆主要也是圍繞團購、消費者在做市場。當地以煙、酒、茶經營為主的名煙名酒店數量很多，西夫拉姆針對這些「禮品行」走禮品路線，同時挖掘其背後的關系和團購資源。
本刊觀察
一、消費者成「眾矢之的」
通過對閩西市場調查發現，幾個主流品牌都將「消費者」放在了首要位置。因為閩西具有典型的半成熟市場的特徵，一方面，進口酒接受度較高，但消費理念尚未完全成熟。另一方面，消費者跟風現象明顯。因此，多數進口酒代理商都力求最大化地將推廣的「作用力」直接作用於消費者身上，而不是渠道或者終端。這是當地主流酒商的一個共識。
二、團購渠道爭奪加劇
酒店終端一手向酒水供應商收取進店費，另一方面將酒水加價銷售，但最終這些費用都要消費者來買單，這種行業現狀已經為當地消費者所熟知。此外，由於當地人對於品牌認可度較高，所以一些傍暢銷品牌的產品渾水摸魚，誤導消費者。因此，閩西酒水自帶率很高，已成風氣。在消費者看來，即使酒店針對自帶酒水收取一定數額的開瓶費也比直接從酒店購買劃算得多。因此，名煙名酒店、機關團購等終端和渠道成為進口酒品牌們爭奪的重點。同時，減少中間環節，直接面對消費者進行推廣也成為進口酒商的必然選擇。
由於前期很多酒商都將市場突破口放在了團購上，因此，雖然各有各的關系資源，各有各的操作模式，但團購渠道的爭奪不可避免。三明地區郭經理表示，當前團購存在一定競爭，要贏得團購市場，關鍵還是看品牌力和消費者的口味偏好。
三、縣級市場競爭激烈
除了市區，縣級市場是閩西進口酒市場爭奪的另一個戰場。上文提及的幾個主要品牌都表現出了對縣級市場的高度重視，基本都形成了在縣級市場的布局。在縣級市場之中，三明永安縣、沙縣和龍岩上杭縣和連城縣在進口酒消費上比較突出，消費高，勢頭猛。
羅瑪尼龍岩代理商陳經理表示，龍岩地區縣級市場在消費理念和消費層次上與市區均有差別。市區主要產品價格在100到200元/瓶，而在縣級市場主銷產品價格則在20到30元/瓶。另外，龍岩市新羅區對於縣級市場的輻射作用明顯，當地消費者跟風消費的特徵很突出，新羅區的消費風向會直接影響到縣級市場。
三明酒商郭經理也認為，當前縣級市場主銷產品價位在20、30元/瓶。與市區相比，縣級市場比市區競爭更激烈。縣級市場人少，但進口酒品牌卻一個都不少，僧多粥少，所以競爭必然激烈。另外，縣級市場在消費觀念和消費水平提升上不可能一蹴而就，所以進口酒在縣級市場不可能通過推動一下子就能起來。
賓利龍岩辦事處經理表示，當地縣級市場對於進口酒的需求比較大，所以今年將以縣級為單位，發展特約經銷商，辦事處輔助開發。
法國賓利葡萄酒被眾多業內人士認為是目前最具增長潛力的葡萄酒品牌之一，要在在這個充滿硝煙的戰場成為領袖品牌，需要品牌運營商和代理商超強的市場運作能力才能做到。

Ⅷ 紅酒線下銷售傳統渠道和團購的區別

您好，很高興幫助您，簡單地解釋下一：線下傳統渠道類似於在傳統的批發市場，批專發部銷售，所銷售屬的產品一般為流通性大，價位不會太高，量大；而對於團購來說，更注重的是人脈關系，所銷售的產品需要針對客戶群來定，量小，客情維護的費用相對較高，當然回報率也更大。

Ⅸ 藍顏紅葡萄酒多少錢法國進口紅酒在鄭州團購去哪好

藍顏 波爾多2008年 現在飲用屬於比較好的時間

可以網路搜索 鄭州藍顏2008

Ⅹ 鎮江雙溝青花瓷、雙溝1732、白酒;法國卡斯特紅酒產品在哪裡能買到團購價！公司想團購白酒招待

由上海卡斯特酒業有限公司總經銷的法國原裝卡斯特紅酒，單價大概500-600一瓶吧團購不清楚。可以去上海卡斯特酒業官網查一下 ，買紅酒就要買正宗的。