君頂酒庄葡萄酒價格表

Ⅰ 給典王朝干紅葡1999萄酒

葡萄酒是舶來品，為了培養和教育廣大消費者，各大廠商沒少在概念上下功夫。從早年的健康時尚概念、年份概念，到後來的品種概念、產區概念、陳釀概念，到近來的酒庄概念、樹齡概念、分級概念，再到如今的冰酒概念、期酒概念。

一輪又一輪的概念營銷，帶來了兩方面的結果：首先是消費市場在葡萄酒各種概念的宣講過程中，逐漸對葡萄酒消費文化有了一個比較完整的知識框架；此外，某些不規范的生產工藝和營銷操作手法，也帶來了媒體對於真假概念的轟炸和消費者對部分品牌的質疑。
伴隨著今年葡萄酒新國標的強制執行，葡萄酒的各種概念終於迎來了一個更為清晰和嚴格的界定。新標准在葡萄品種、年份、成分限量等方面做出的相關規定，與國際化標准已較為接近。如關於年份，新國標規定：葡萄酒酒瓶標注的年份必須是此瓶產品葡萄原料的採摘年份。而對於葡萄酒成分，則明確規定：葡萄汁含量必須要達到80%以上，所有產品中均不得添加合成的著色劑、甜味劑、香精、增稠劑。業內人士認為，新國標的實施將促使中國葡萄酒行業此起彼伏的概念營銷回到它的原點，實現理性回歸。
近幾年，國內葡萄酒體驗營銷驟然升溫。各葡萄酒產區的酒庄、酒廠相繼打出葡萄酒旅遊牌。如張裕卡斯特酒庄、君頂酒庄、北京張裕愛斐堡國際酒庄、怡園酒庄、朗格斯酒庄、華夏酒庄、龍徽葡萄酒博物館等等。
很多酒庄為了吸引消費者，都會在每年葡萄收獲的季節舉辦各種特色活動。比如根據個人的喜好，在葡萄種植園內親手採摘優質葡萄，用酒庄提供的小型釀酒設備親手釀制只屬於自己的佳釀，並且還可將美酒裝在酒庄提供的法國原產橡木桶中並存在大酒窖里，在自己的生日、結婚紀念日等特殊日子來盡享自己的成就。
有專家分析認為，根據這種建設風潮，相信未來幾年，會出現大量不同風格的酒庄，如音樂酒庄、家庭式酒庄、休閑酒庄、溫泉酒庄等等。中國的葡萄酒旅遊市場可能在最近10年內出現質的飛躍。當然，這同時也會給尚不成熟的市場帶來不小的壓力。
伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產階層的發展壯大，中國葡萄酒的消費量也呈現出了快速增長的趨勢，在酒類消費中的比例已不斷的提高。2006年以來，中國葡萄酒市場容量不斷增加，市場需求日益擴大，葡萄酒市場環境正在走向成熟階段。特別是葡萄酒高端市場異軍突起，有力地拉動了葡萄酒生產與消費穩定增長，改善了葡萄酒市場結構和消費結構，有力地促進了中國葡萄酒產業的結構升級，行業和企業經濟效益的提高。2007年上半年，國內葡萄酒行業發展狀況良好。中國葡萄酒行業體現出了原料采購基地化、產品生產差異化、營銷手段多樣化、品牌塑造高端化的運行特點。近年來，中國的葡萄酒行業得到了長足的發展，未來幾年，葡萄酒行業將處於高速增長期。
在國際市場上，葡萄酒原本就是貴族們享用的奢侈酒，其文化沉澱和內涵已經達到了一種尊貴的境界，一提及葡萄酒就會讓人聯想到上層社會聚會的情景，進而產生高貴的生活品質和高尚的生活品味印象。

近幾年，醫學專家研究發現，適度飲用葡萄酒可以預防心血管疾病、癌症、老年性痴呆，加上媒體的大力宣傳，健康消費模式深入人心，大大推動了葡萄酒的銷售。國際行業分析家預測，到2010年，全球葡萄酒消費有望超過2620萬千升，2001年—2010年期間，年復合增長率約1.26%。

據研究機構「世界葡萄酒烈酒檔案」調查，2000年至2010年，亞洲的葡萄酒的消耗量將呈直線上升勢頭。在中國大陸、中國香港特區、中國台灣地區、日本、韓國、菲律賓、泰國、新加坡、馬來西亞、印度這10個國家和地區，葡萄酒及汽酒消耗總量預計將增長45.8％左右；而同期這一地區的水果酒及米酒的消耗量將下跌13.7％以上。到2010年，亞洲地區的葡萄酒消耗量可望達到921.2億升，約佔世界消耗量的4％

飲用葡萄酒將成為未來不同人群追求的一種時尚，並且，在中國未來的時間內，葡萄酒行業必將成為不同層次人群追逐消費的一個重要趨勢之一！葡萄酒營銷就是新的商業機會！
補充：
中國的釀酒葡萄大致分布在以下九個產區:

東北產區,渤海灣產區,沙城產區,清徐產區, 銀川產區,吐魯番盆地,黃河故道產區,雲南高原產區和武威產區. 其中年產葡萄酒超過1萬噸的6個省市分別為:山東,河北,天津,北京,安徽和河南,這6 各省市的葡萄酒產量能夠佔到中國葡萄酒總產量的 80%. 2001 年中國葡萄酒行業主要經濟指標完成情況 省份 產量(萬噸) 銷售收入(億元) 利稅總額(億元) 山東 11.06 22.87 5.24 河北 3.84 8.19 3.15 天津 2.65 7.45 2.20 吉林 2.41 3.12 0.69 北京 1.06 1.57 0.42

(2)1996-2000 年葡萄酒進出口情況及中等價位的進口葡萄酒 從1996-2000 年中國進口葡萄酒年度進口量分別為: 4651003 升, 37578565 升, 49356473 升, 44400293 升和 35130287 升;價值分別為 5935000 美元,35632000 美元,37851000 美元, 34397000 美元和 28311000 美元,單位進口價格分別為:1.276 美元/升,0.948 美元/升,0.767 美元/升,0.775 美元/升和 0.806 美元/升. 年度 進口量(升) 進口值(美元) 單位價格(美元/升) 1996 4651003 5935000 1.276 1997 37578565 35632000 0.948 1998 49365473 37851000 0.767 1999 44400293 34397000 0.775 2000 35130287 28311000 0.806 注:不包括走私酒 這些因素表明: a. 近年來, 葡萄酒進口總量增加而價格降低說明散裝葡萄酒進口量上升而葡萄酒質量卻在下降.

b. 1997 年葡萄酒進口量上升歸因於媒體對飲用葡萄酒有益健康的大肆宣傳,受巨大利潤空間的 誘惑驅使和國內有限釀酒葡萄產量, 許多經營者在接下來幾年內進口大量的葡萄酒 (大量散裝酒 甚至低檔葡萄酒) ,從而在某種程度上損害了進口葡萄酒在中國葡萄酒市場的形象.

c. 2000 年,隨著消費者的進一步理性和市場走向規范化,加上前幾年進口葡萄酒的大量庫存; 與此同時,消費者意識到國內品牌良好的價格性能比,因此,進口葡萄酒呈現出一定的頹勢.

(3)中國國內葡萄酒概況

1. 劣勢

a. 國內葡萄酒存在的如下問題: 一些國內葡萄酒企業瓶標不規范,缺少生產注冊號碼,葡萄汁含量和葡萄酒成分表. 一些知名品牌附近的小生產企業生產低質偽劣葡萄酒. 一些葡萄酒生產企業生產技術老化, 沒有嚴格的質量控制和專業管理方法, 從而導致期葡萄酒產 品不合格. 一些葡萄酒生產企業在生產時降低了葡萄汁的含量. b. 葡萄酒的高價格與個人可支配收入相比較,大多數中國消費者沒有能力長期消費葡萄酒,而 且對葡萄酒文化缺乏了解,所以很難成為長期穩定的葡萄酒忠實消費群體.

c. 傳統的消費習慣制約了葡萄酒消費在中國的普及.

d. 目前中國缺乏高質量釀酒葡萄的生產基地以及對葡萄基地的投資,這樣酒阻礙了中國葡萄酒 業的快速發展. e. 世界葡萄酒市場總體情況為供大於求,所以外國葡萄酒深感企業很重視具有巨大潛力的中國 市場;隨著中國入世和進口關稅的進一步降低,進口葡萄酒會更有競爭力,這樣就能影響中國國 內葡萄酒品牌.

2. 優勢

a. 國家質檢總局公布2002 年第4 季度葡萄酒產品質量國家監督抽查結果,抽查結果顯示,干 酒,全汁酒的質量較高,產品抽樣合格率達 91%.

b. 國內葡萄酒企業應用營銷當地化的策略,在全國成功地塑造了良好的市場形象,在全國范圍 內建立分銷渠道,贏得了各自的忠實消費群體.

c. 中國已經與國際葡萄葡萄酒局(OIV)就加入該組織簽署了備忘錄,其相關的標准和法律問題 將會得到進一步的完善.

(4)中國葡萄酒生產企業概況

1. 到2002 年,中國有近600 家葡萄酒生產企業,絕大多數為中小型公司.眾多葡萄酒生產企 業大致可分為以下幾類:一類是張裕等一批老牌葡萄酒生產企業;一類是白酒業轉產葡萄酒;一 類是其他行業涉足成為後起之秀;一類為沿海的進口葡萄原酒罐裝廠家.

2. 80%的葡萄酒企業的年產量不足 1000 噸, 10%的企業的年產量介於 1000 噸到 6000 噸之間, 只有為數不多的企業年產量超過 1 萬噸.

3. 截止到 2001 年 12 月中國葡萄酒企業共生產各種葡萄酒 25.05 萬噸,比上年增長 19.29%, 實現銷售收入 50.76 億元人民幣,比上年增長 18.3%.其中山東,河北和天津的葡萄酒產量占 到 2001 年中國葡萄酒總產量的 70.1%,三個省市的葡萄酒銷售收入佔到同行業的 75.9%,利稅 總額占同行業的 84%.

4. 2002 年1—10月,全國葡萄酒總產量比去年同期增長 5.38%,實現稅金 6.2 億元,比 2001 年同期增長 12.78%. 2001 年 12 月中國葡萄酒產量前十名企業 單位:噸 排名 企業名稱 本月 累計 本月增長(%) 累計增長(%) 1 煙台張裕 10068.00 49315.00 39.68 22.95 2 天津王朝 3748.00 24690.00 42.67 16.43 3 沙城長城 3263.00 20530.00 19.79 10.07 4 煙台威龍 2734.00 25466.00 -7.60 -2.78 5 河北馬丁 2480.00 2533.00 -100.00 -100.00 6 吉林通化 1724.00 9500.00 -58.94 -17.75 7 新疆新天 1501.00 4416.00 -63.50 -7.73 8 昌黎華夏長城 1149.00 11563.00 / 45.70 9 雲南高原 993.00 6782.00 163.40 92.29 10 乳山市葡萄釀酒公司 761.00 8298.00 5.99 22.93

二,關於葡萄酒消費,消費者行為分析,競爭對手概況及其促銷手段分析

(1)葡萄酒消費分析 1. 1999 年中國葡萄酒消費量為 30 萬噸,2000 年為 28 萬噸.

2. 中國人均葡萄酒消費量為 0.4 升,而世界葡萄酒人均消費量為 6 升,歐洲主要葡萄酒生產國 人均葡萄酒消費量達到 60 升,所以中國葡萄酒市場潛力巨大.

3. 進口葡萄酒約佔中國葡萄酒消費量的 10%.以北京為例,1998 年 50 家大酒店月消費進口葡 萄酒 3600 箱,20 家迪廳消費 3300 箱,夜總會消費 500 箱.

4. 然而,由於中國消費者的消費習慣和葡萄酒價格的相對偏高,葡萄酒消費與中國市場的啤酒 和白酒消費相比還處於偏低的水平.

5. 葡萄酒市場的培育還遠遠滯後於其他國家,因此對消費者的引導還需要更多的投資和努力. (2)消費者行為 1. 由於傳統的消費習慣,只有 27%的消費者喜歡飲酒(特別是白酒) ,69%的消費者很少飲酒, 2%的消費者從不飲酒. 2. 在人們消費的酒水中,啤酒和白酒各占 39%,葡萄酒占 12%,黃酒占 16%. 3. 消費動機為 40%公款消費,22%娛樂消費,13%是個人飲酒習慣. 4. 由於進口葡萄酒價格偏高,大多數中國消費者負擔不起,這就促使其轉向消費國內葡萄酒品 牌. 5. 大多數葡萄酒消費者為 a.由政府和企業付款的群體公款消費;b.在中國居住的外國公民,大 中型企業的白領高收入階層和酒店客人, 這以消費群體了解葡萄酒文化還有一些追求時尚的年輕 人.

6. 消費者購買葡萄酒的場所為酒店,夜總會,卡拉 OK 廳,迪廳和酒吧(以上場所為直接飲用) , 超市和購物中心(多為送禮用) .

7. 41%的消費者傾向於在規模較大的超市和購物中心購買葡萄酒,酒店消費佔到 28%,零售店 為 4%. 例如, 1999 年 6 月和 10 月, 中國排名前 20 位的百貨商場的葡萄酒銷售額分別為 42920 公斤和 64440 公斤.

8. 消費者選擇葡萄酒的動機:品牌占 44%,口味,價格,原產地和包裝分別占 28%,16%,8% 和 4%.

9. 1998 年中國最暢銷品牌(城市消費)均為國內品牌,張裕,長城和王朝,這歸因於國內品牌 的品牌,質量,口味和價格的綜合因素.

10. 中國葡萄酒消費的高潮為秋冬季,特別是中國的傳統節日春節.

11. 目前,干酒比例在葡萄酒總量中以增加到 40%左右,其中干紅占 80%,干白占 20%.紅葡 萄酒的消費量遙遠勝於白葡萄酒.

12. 同進口葡萄酒相比,國產葡萄酒具有更好的口味(32%)或相近的口味(30%)和更低的價 格(82%) .

(3)各個競爭對手概況及其促銷情況

1. 在中國葡萄酒市場,競爭對手從原產國可以分為兩類:中國國內品牌特別是張裕,長城和王 朝三個品牌;法國,西班牙,義大利,德國,美國,智利,阿根廷,英國,澳大利亞,紐西蘭, 南非和匈牙利等國家的葡萄酒.

2. 中國國內葡萄酒品牌已經初步形成了張裕,長城和王朝市場領導者,威龍,通化,華東,新 天,豐收,雲南紅第二集團,以及其他的市場追隨者所構成的市場競爭格局.

3. 國內品牌憑借其對中國文化,消費者行為的充分了解,對營銷商,批發商和終端直至最終消 費者採取了步步為營的各種手段靈活的促銷手法,而且頗有成效.

4. 在 2002 年中央電視台廣告招標會上,葡萄酒龍頭企業張裕投入 2890 萬元,新天集團投入 4290 萬元,而印象酒業更是拿出 8250 萬元奪得頭標,說明中國葡萄酒市場的競爭趨於激烈.

5. 進口葡萄酒中,法國,義大利和德國可以成為第一集團,他們代表中國市場的高檔葡萄酒, 這些國家對中國市場的長期投入和形象是其他競爭對手不能望其項背; 西班牙銷售了大量的散裝 葡萄酒而且促銷頻繁;越來越多的葡萄酒來自美國,智利,阿根廷,英國,澳大利亞,紐西蘭, 南非和匈牙利等國家.

6. 國外葡萄酒生產企業通過採取以下戰略來對中國市場進行滲透:a.從已開始就對經銷商全力 支持;b.開發其自有的總經銷,獨家經銷或與大的葡萄酒進口商或分銷商合作;c.與當地葡萄酒 生產企業建立合資企業,甚至建立自己的銷售網點.

7. 與此同時,有些國家的政府對國外葡萄酒市場的高度重視而且在很多發面支持其葡萄酒在國 外市場的開拓工作:a.在中國建立政府代表處,如 SOPEXA(法國食品協會) ;德國葡萄酒協會 下屬的德國葡萄酒中國信息中心;b.組織本國葡萄酒企業參加中國的相關展覽會.

8. 這些政府機構在中國開展一系列的活動,以法國食品協會為例:在當地酒店促銷葡萄酒,組 織食品節和品酒活動,舉行葡萄酒專業會議,對在酒店消費的葡萄酒進行培訓,舉行展覽會,與 中國相關政府部門進行技術和法律合作, 在葡萄酒和食品媒體上進行廣告宣傳活動, 贊助相關活 動.

三,葡萄酒分銷體系及產品利潤分配

(1)分銷渠道

1. 中國葡萄酒市場的分銷渠道大體如下: 國內葡萄酒 葡萄酒—個體批發商—零售商—消費者 葡萄酒—一級批發商—二,三級批發商—零售商—消費者 葡萄酒—零售商—消費者 進口葡萄酒 進口酒—進口商—批發商—零售商—消費者 進口酒—進口商—團體消費(包括酒店,商場和超市) 進口酒—進口商—零售商—消費者 (2)銷售網點分析 1. 高檔葡萄酒的銷售主要產生在酒店,夜總會,迪廳,卡拉 OK 廳,酒吧,葡萄酒專業銷售店, 大百貨商場,購物中心,大型超市;中低檔葡萄酒主要在超市和便利店銷售. 2. 從國外進口葡萄酒需先取得進口許可證,一旦進口,還需獲得一份許可證在國內進行批發, 零售和建立代理. 3. 一些規模較大的葡萄酒企業還建立自己的銷售公司在國內外開展業務. 4. 一些分銷商通過建立自己的銷售終端如超市,便利店和專業電賀進一步開拓批發零售業務來 提升市場份額. 5. 許多進口葡萄酒分銷商由於缺少國外葡萄酒企業的財務支持,在營銷上不能和國內葡萄酒企 業展開競爭.

(3)葡萄酒定價 1. 由北京質量技術監督管理局提供的 1999 年 1 月北京市場的葡萄酒零售價格如下: 葡萄酒 750ml 瓶裝酒平均零售價格(人民幣元) 國產酒 36.44 進口酒 129.8 2. 1995 年,國產 750ml 瓶裝葡萄酒的平均價格約為 20-25 元人民幣,從 1996 年起,價格上升 到 40-60 元/瓶,對於大多數中國人來說,把葡萄酒作為日常消費已屬不易,更不用說進口葡萄 酒. 3. 進口葡萄酒的平均價格可分為以下幾類: 進口酒 市場平均零售價格(元/750ml) 低檔 不到 100 中檔 100-300 高檔 300 多

(4)利潤分析 1. 進口葡萄酒需繳納進口關稅,增值稅和消費稅,相當於到岸價的 70%. 2. 然後,進口就進入如下流通渠道: 流通過程 分銷商利潤(%) 價格(美元/瓶) 葡萄酒企業(如到岸價 3.5 美元/瓶) / 3.5 進口商(關稅,增值稅和消費稅) / >6.0(進口商付) 進口商銷售價格 20-40 >7.2-8.4(批發商付) 批發價格 20-40 >8.6-12(零售商付) 零售價格 20-40 >10.3-16.8(消費者付) 四,中國有關葡萄酒的法律法規 (1)葡萄酒法律法規 中國葡萄酒需遵守以下規定: 1. QB921-84《葡萄酒及其試驗方法》 1984 年,原國家輕工部頒布了第一個葡萄酒產品標准,這一標準的頒布,填補了中國葡萄酒產 品標準的空白.1994 年廢止. 2. 《葡萄酒》國家標准(GB/T15037-94) 這一標准規定了葡萄酒專用術語,技術要求,檢驗規則和葡萄酒的標簽,包裝,運輸和儲藏.這 一標准適用於經過發酵的新鮮葡萄或葡萄濃縮汁.標准從 1994 年 9 月 1 號生效,由國家質量技 術監督局批准,推薦性國家標准. 3. 葡萄酒廠衛生規范(GB12696-90) 這一標准適用於應用新鮮葡萄或葡萄濃縮汁經發酵生產葡萄酒的企業.標准從 1991 年 10 月 1 日生效,由衛生部批准. 4. 《葡萄酒,果酒通用試驗方法》 (GB/T15038-94) 這一標准規定了葡萄酒及果酒質量檢測分析發法的基本原則,適用於葡萄酒及果酒的質量監測. 標准從 1994 年 12 月 1 日生效,由國家技術監督局批准. 5. 《半汁葡萄酒》行業標准(GB/T1980-1994) 1994 年,原輕工業部頒布的半汁葡萄酒行業標准,並由此延伸出 QB/T1982-94 山葡萄酒標准, 並同時廢止了含量在 50%以下的葡萄酒生產,推薦性行業標准.2003 年 3 月 7 日,國家經濟貿 易委員會公布廢止該標准,從公布之日起,向後延期 2 個月即從 5 月 17 日起,企業應該停止半 汁葡萄酒的生產, 企業停止生產半汁葡萄酒. , 半汁葡萄酒產品在市場上的流通時間截止到 2004 年 6 月 30 日. 6. 《中國葡萄釀酒技術規范》 該規范首次對葡萄酒的原料品質以法規的形式予以界定, 山葡萄就被列入特種葡萄酒中, 其釀酒 技術規范中的特殊條文,作為附件,同時頒布.規范從 2003 年 1 月 1 日起施行,由國家經濟貿 易委員會批准. (2)2003 年葡萄酒進口的稅費及其他非關稅壁壘 商品編號 產品名稱 關稅 增值稅 消費稅 其他非關稅壁壘 22041000 起泡葡萄酒(葡萄汽酒) 24.20 17 10 需食品衛生檢疫證書 22042100 其他葡萄酒;容積小於 2 升的經過發酵並添加酒精的葡萄汁 24.20 17 10 需食品衛 生檢疫證書 22042900 其他葡萄酒; 容積大於 2 升的經過發酵並添加酒精的葡萄汁 29 17 10 需食品衛生檢 疫證書 進口葡萄酒需遵守以下規定: 國內進口葡萄酒及飲料的相關規定, 規定要求進口葡萄酒及飲料需確保國內葡萄酒市場的良好秩 序,具體規則簡要如下:貨物的清關與監督,衛生檢疫,進口關稅及相關費用,葡萄酒原產國的 衛生檢疫證書,需貼中國商標以及對國內經營葡萄酒分銷業務企業的基本要求.規定從 1997 年 9 月 9 日起生效,又國家經貿委員會批准.但是,由於規定中一些內容的不合時宜和中國入世, 中國需要逐步修改其國內和進口葡萄酒的相關規定以適應國際葡萄酒市場及其慣例.

五,中國葡萄酒市場中長期消費趨勢 1. 據估計, 2020 年中國葡萄酒將達到 80 萬噸, 到 其中高檔酒 50%, 中檔酒 40%, 低檔酒 10%. 2. 通過對消費者的正確引導,將來白葡萄酒的消費會有所上升. 3. 葡萄酒消費在中國目前還不是主流消費, 但在年輕一代消費者中品飲葡萄酒會成為一種時尚. 4. 隨著進口葡萄酒成本的降低和生活水平的提高,中國消費者會購買更多的進口葡萄酒. 5. 隨著市場上越來越多的兼並和收購,將來在國產和進口葡萄酒之間會產生激烈的競爭. 6. 國內葡萄酒品牌會憑借其便利的分銷網路和具有競爭力的售後服務, 通過提高其葡萄酒質量, 加強品牌建設為將來的競爭做出准備. 7. 對於大多數進口葡萄酒來說,既有機會也有挑戰.他們會同時面臨來自國內和國外葡萄酒的 競爭.一些國家已採取了各種旨在把競爭對手基礎市場的戰略. 8. 經過了價格戰,質量戰之後,葡萄酒市場已進入了一個新的階段,那就是品牌戰.葡萄酒企 業的綜合競爭力和核心競爭力包括品牌將決定各個葡萄酒企業在市場上的命運. 9. 只要有良好的質量,口味和價格,中國消費者會同時鍾情於國內知名品牌和進口葡萄酒,進 口葡萄酒應花費更多的時間來思考如何將進口酒推薦給中國消費者. 消費者既注重價格又關注質 量的務實性將會給那些想在中國葡萄酒市場上報有謀取高額利潤觀念的跨國公司予不小的打擊. 10. 從長遠來看,不僅是沿海城市的消費者會消費葡萄酒,中西部地區的消費者也會逐步接受葡 萄酒.如果進口葡萄酒對市場保有長遠的眼光,就應該對這些地區進行滲透. 11. 葡萄酒品嘗應與食品促銷相結合,而且價格要為大多數消費者所接受. 12. 進口葡萄酒企業和政府都要高度重視對於大地分銷商和消費者的培育. 13. 未來葡萄酒的消費將呈現多樣化的局面,對於老年人,保健葡萄酒是首選,對於大多數中國 人來說,他們將接受甜葡萄酒. 14. 像日本和香港一樣,隨著時間的推移,中國的葡萄酒消費會越來越普及.對於進口酒,他們 需要的更多是致力於這一事業的精神和耐心.

六,國外葡萄酒在中國市場的 SWOT 分析

(1)優勢 葡萄酒作為國際通暢型飲料,來自新,舊世界的葡萄酒產品各具特色.而且葡萄酒在國際市場屬 於剩餘產品,關稅壁壘的逐步趨緩使得國外葡萄酒在中國市場更具競爭力.

(2)劣勢 1. 國外葡萄酒要根據當地市場的具體情況相應地調整其營銷戰略,因為缺乏營銷網路和富有競 爭力的售後服務將會阻礙國外葡萄酒在中國市場的進一步發展. 2. 大多數國外葡萄酒企業不了解中國市場,甚至沒來過中國,更談不上市場調查,他們對於這 以市場沒有長期投資的觀念, 也對中國市場不感興趣, 僅僅使用一些微薄的財力來對市場做一些 促銷. 3. 中國國內葡萄酒企業憑借其當地品牌,低成本,更適合的口味和強勁的產品廣告和促銷,對 進口葡萄酒形成巨大的挑戰. 4. 沒有多少消費懂得如何正確的飲用葡萄酒, 大多數消費者不能分辨出各種進口葡萄酒的異同.

(3)機會 1. 國際葡萄酒市場的低迷使得包括中國在內的亞洲國家成為葡萄酒競爭的主戰場,中國無疑將 成為這以市場的熱門,這為國外葡萄酒提供了有巨大潛力的市場. 2. 中國政府鼓勵人民消費更多的葡萄酒和果酒,降低浪費糧食的白酒的消費. 3. 媒體對於飲用葡萄酒有益健康的報道也對葡萄酒的消費產生了推波助瀾的作用. 4. 進口葡萄酒可以瞄準中國高檔酒市場做一些文章. 5. 中國經濟的強勁發展也為葡萄酒消費的進一步增長提供了刺激因素. 6. 隨著生活水平的提高,越來越多的消費者會開始消費進口葡萄酒. 7. 有了更多的消費人群,進口葡萄酒市場會更加成熟. 8. 中國的入世會給各個包括新,舊世界在內的葡萄酒生產國提供更多的挑戰和機會,所以競爭 也將會更激烈. 9. 要想生產高質量的葡萄酒,以下三個因素起主要作用:釀酒葡萄來源,技術和人才優勢和資 本投入.在葡萄酒的生產上,中國及缺乏技術和人才,又缺乏資本,這正是葡萄牙企業的優勢所在.

(4)威脅 1. 一些國外葡萄酒企業已經意識到品牌建設和消費者培育將決定在中國市場上的成敗. 2. 威脅同樣來自中國國內葡萄酒企業,他們同國外公司合作創立自己的品牌來與國外競爭對手 相抗衡. 3. 提供給潛在消費者能夠支付的價格,創立滿足各種條件的品牌對於國外葡萄酒企業是一個極 大的挑戰. 4. 最終,缺乏對市場長期投資的觀念和信心將把國外葡萄酒驅逐出中國市場.

(5)國外葡萄酒企業進入中國市場的戰略 1. 國外葡萄酒企業在進入中國市場之前,需要到中國來參加展覽會並且調查銷售網點,傾聽當 地分銷商的意見和建議,向競爭對手學習,制定基於市場細分的適宜戰略. 2. 參加中國的各種專業展覽會,在那裡可以有更多的機會接觸中國葡萄酒分銷商,最終消費者, 進口貿易公司和有潛力的代理商. 3. 在中國選擇優秀的合作夥伴,做好對分銷商和消費者引導培育全力支持的准備. 4. 國外葡萄酒企業有必要在中國設立代表處在戰略促銷上使得其葡萄酒在中國的銷售更上一層 樓,並在中國市場上樹立良好的品牌形象. 5. 與當地釀酒葡萄生產基地合作,培育自己的優良釀酒葡萄,為在中國長期生產葡萄酒做好准備.

6. 總而言之,良好的品牌形象,再加上全身心的投入,耐心和對分銷商和消費者的培育,這樣 才有可能在中國市場取得成功.
追問：
老大 我說的是 題目 OK？？？謝謝你的回答了。內容我們已經弄好 就差題目
回答：
中國葡萄酒市場發展現狀與前景研究報告

Ⅱ 國產葡萄酒的主要產地在哪裡

國產葡萄酒的主要產地有：東北產地、渤海灣產地、黃河三角洲產地、清徐產地、銀川產地等。

1、東北產地

包括北緯45℃以南的長白山麓和東北平原。這里冬季嚴寒，溫度在-30℃~40℃，年活動積溫為2567~2779℃，降水量635~679mm，土壤為黑鈣土，較肥沃。在冬季寒冷的氣候條件下，歐洲種葡萄不能生存，而野生的山葡萄因抗寒力極強，已成為這里栽培的主要品種。

2、渤海灣產地

包括華北北半部的昌黎、薊縣丘陵山地、天津濱海區、山東半島北部丘陵和大澤山。這里由於近渤海灣，受海洋的影響，熱量豐富，雨量充沛，年活動積溫為3756~4174℃，年降水量有560~670mm，土壤類型復雜，有砂壤、海濱鹽鹼土和棕壤。

3、黃河三角洲產地

主要指運城盆地——鳴條崗產區，位於北緯35度，東經111度，處於運城盆地中心地帶，是華夏農業發源地之一。

產區緊鄰中國死海—運城鹽湖，因為其獨有的地貌特徵，形成了炎熱、乾燥、多風、溫差大的氣候特徵，土質條件屬優質的壤土結構，土質結構疏鬆多孔，土層中營養物質豐富、礦物質元素含量高，出產的葡萄以含糖量高，有機物成份多，果香濃郁為主要特徵。

4、清徐產地

包括山西的汾陽、榆次和清徐的西北山區，這里氣候溫涼，光照充足，年活動積溫3000~3500℃，降水量445mm，土壤為壤土、砂壤土、含礫石。葡萄栽培在山區，著色極深。清徐的龍眼是當地的特產，近年的赤霞珠、梅洛也開始用於釀酒。

5、銀川產地

包括賀蘭山東麓廣闊的沖積平原，這里氣候乾旱，晝夜溫差大，年活動積溫3298~3351℃，年降水量為180~200mm，土壤為砂壤土、含礫石，土層有30~100mm。這里是西北地區新開發的最大的釀酒葡萄基地，主栽世界釀酒品種赤霞珠、梅洛。

Ⅲ 君頂酒庄的酒屬於高端品牌嗎

（這個答案當然是肯定的了，君頂酒庄從建庄起就是以進軍中國高端葡萄酒專市場為目標。13.7平方公里的屬酒庄佔地，6000畝的葡園基地還有8000平的地下酒庄，所有硬體也都是國際頂配，至於國際獎項什麼的也拿到手軟啦，妥妥的葡萄酒界奢侈品。） 看包裝就造了，聽說都是國畫大師一手操刀，顏值黨和逼格控齊活兒了。

Ⅳ 蓬萊君頂酒庄介紹

根據藍裕文來化資料整理：君頂自酒庄是由隆華集團在世界七大葡萄海岸之一的中國蓬萊·南王山谷興建的最具創新意義與東方神韻的個性化葡萄酒庄，是其進軍中國高端葡萄酒市場、提升國際競爭力的重要戰略舉措。君頂酒庄將傾力打造以頂級葡萄酒生產為核心，涵蓋優質釀酒葡萄苗木研發和種植、葡萄酒文化推廣、世界葡萄酒文化交流、葡萄酒主題休閑旅遊、會所及專賣店經營等產業集群，創新了葡萄酒企業發展模式和商業模式，開創了中國高端葡萄酒新紀元。追求創新的君頂酒庄，以五千年華夏文明蘊涵的「天人合一」理念，融合舊世界上千年葡萄酒的傳統文化和新世界葡萄酒的現代意識，使君頂葡萄酒完美體現人與自然的和諧，進而引導以葡萄酒為主題的高品位生活方式。

Ⅳ 君頂酒庄的介紹

君頂酒庄位於世界七大葡萄海岸之一的中國蓬萊•南王山谷，酒庄佔地13.7平方公里，嚴格專按世界級酒屬庄規制標准建立而成，為目前亞洲最大單體酒庄。為4A級葡萄酒主題旅遊景區，並擁有葡園高爾夫、五星級葡園酒店及葡萄酒文化藝術交流推廣等產業集群。
君頂酒庄秉承五千年東方文明蘊含的「天人合一」理念，融合新舊世界傳統文化和現代意識。開創世界葡萄酒「第三極」，締造蘊含東方神韻的東方葡萄酒傳奇。
得天獨厚的葡萄海岸
中國蓬萊完美符合「3S」法則（陽光SUN、沙礫SAND、海洋SEA），與法國波爾多梅多克、義大利托斯卡納、美國加州納帕山谷、智利卡薩布蘭卡谷、澳大利亞布魯薩山谷、南非開普敦並稱世界七大葡萄海岸
獨特的玉石土壤
南王山谷及其南部的龍山、虎山沿脈是蓬萊岫玉的主要集中分布地。岫玉岩石風化後形成的玉石土壤含有豐富的礦物質元素，並具有良好的透氣性、排水性，能改善光照質量，調節熱量分布，有利於葡萄植株的生長和葡萄養分的積累。

Ⅵ 什麼名紅酒值得收藏

紅酒收藏與投資在國外已有300多年的歷史，一些頂級紅酒在歐美被稱作「液體黃金」，年投資回報率超過20%，在拍賣會上動輒拍出數十萬元乃至上百萬元的身價，這些都讓國內很多投資者心動不已。國內紅酒消費近年來大幅升溫，很多家庭開始購買和收藏紅酒，不過業內人士卻指出，收藏紅酒存在變現難的問題，目前還很難達到投資理財的目標。

九成以上紅酒不具收藏價值

「紅酒收藏的門檻很高，不僅需要掌握豐富的紅酒知識，並且要對釀造紅酒的酒庄、全球紅酒市場行情有一定了解，」經營紅酒生意多年，同時也是紅酒藏家的張先生表示，紅酒大體上分為淺齡期、發展期、成熟期、巔峰期、退化期、垂老期，「國內市場上出售的紅酒，90%以上從出廠到巔峰期都不超過5年，巔峰期過後的紅酒存放時間越長品質越差，並不具備收藏價值。」

法國食品協會的紅酒專家介紹，法國紅酒從高到低分為AOC、VDQS、VP、VT等四個等級，通常只有AOC級別的紅酒才值得珍藏，其成熟期通常要二三十年甚至更久，後兩個級別都是日常餐酒，在產出當年飲用為最佳。

專家表示，判斷紅酒的收藏價值除了年份和級別之外，還要看酒庄的知名度。「大多數情況下，酒庄知名度越高，其紅酒收藏價值越大。」而對於美國等紅酒分級制度不是很嚴格的國家，可以參考專業媒體和酒評家的打分，一些分數較高的紅酒也是不錯的收藏選擇。

三大途徑購買收藏級別紅酒

據業內人士介紹，國外頂尖酒庄的紅酒基本上都不針對個人銷售，因此在國外購買收藏級別的紅酒主要有三個渠道，分別是拍賣會、紅酒商或藏家之間的私人交易。

保利拍賣紅酒部負責人馬哲非表示，從拍賣會購買紅酒一是品質比較有保證，二是價格比較公開透明，「目前我們所有拍品都是由法國酒庄提供，而且拍賣是一個賣家對多個買家，價格方面不存在虛高的可能。」

在市場上購買收藏級別的紅酒，業內人士則建議一定要找信譽度高、口碑好的紅酒商，「這幾年做紅酒生意的公司像雨後春筍一樣冒出來，幾乎每個公司都說能提供法國八大酒庄的正牌酒，如果把這些公司的銷量加起來，沒准兒比人家的產量還大。」

私人收藏紅酒有望通過拍賣變現

雖然頂級品牌的紅酒收藏價值比較高，但對於剛剛涉足紅酒收藏的消費者，北京雷拉斯酒業總經理劉曉認為可以從品質好、但知名度略低的酒庄開始，「現在法國八大酒庄的價格被市場炒得很高，而西班牙和義大利酒庄的紅酒品質很好，價位也比較適中，無論是作為收藏或投資都有著不錯的潛力。」

劉曉認為，雖然紅酒具有保值增值的功能，但國內紅酒收藏真正要達到投資理財的目標，還有很長一段距離，「國內紅酒收藏由於剛起步，收藏群體相對較小，而紅酒商也極少向私人收購紅酒，所以紅酒即使增值也很難變現。」

馬哲非向記者表示，截至目前保利拍賣的紅酒專場還沒有接受過來自私人藏家的拍品，但不排除未來有這種可能，「我們會考慮選擇一部分來源清晰可靠，能夠通過鑒定的個人藏酒進行拍賣。」

Ⅶ 中國有哪些好喝的紅酒

我常喝，因為奧愛人做紅酒的，在這我就不跟你說他做什麼牌子的了

紅酒確實對身體很專好，如果每天晚上能屬喝200ml堅持三四年，你一定會比同齡人年輕好幾歲

好的紅酒剛開始可能會不怎麼習慣，感覺澀澀的，難下咽，但是你和習慣了就好了

張裕 長城這都是咱中國的牌子，在國內還是很有名氣的，如果說你一定要喝國內的那就這兩個了，國外的話最好喝法國的，澳洲酒偏酸口感本人不太喜歡，如果還有什麼要問的可以留言

Ⅷ 想找一個既能玩又能品高端紅酒的地方，朋友推薦君頂酒庄好不好

（這個答案當然是肯定的了，君頂酒庄從建庄起就是以進軍中國高端葡萄酒市版場為目標。13.7平方公里的酒庄佔地權，6000畝的葡園基地還有8000平的地下酒庄，所有硬體也都是國際頂配，至於國際獎項什麼的也拿到手軟啦，妥妥的葡萄酒界奢侈品。） 看包裝就造了，聽說都是國畫大師一手操刀，顏值黨和逼格控齊活兒了。

Ⅸ 煙台有葡萄酒庄園么

煙台有葡萄酒庄園：

1、張裕酒庄

張裕酒庄（Changyu）位於中國山東省煙台市，公司名稱全名為煙台張裕集團有限公司。至今，它已發展成為多元化並舉的集團化企業，是目前中國乃至亞洲最大的葡萄酒生產經營廠家。

2、威龍葡萄酒

威龍葡萄酒股份有限公司（Grand Dragon）位於山東省煙台市，是中國大型葡萄酒生產企業之一，同時也是中國最大的有機葡萄酒釀酒商，開啟了中國葡萄酒的有機時代。

3、君頂酒庄

君頂酒庄有限公司是由中糧集團有限公司與隆華集團有限公司在蓬萊南王山谷合資興建，是最具創新意義與東方神韻的個性化葡萄酒庄。酒庄於2005年開始主體建設，2007年9月23日盛大開庄。

4、煙台三九庄園

煙台三九庄園位於風雲林場景區，這里屬於溫帶濕潤季風氣候，深受海洋影響，氣候溫和，年平均氣溫13攝氏度，煙台地區多丘陵、山地，土質都為棕色森林土，富含礫石，透氣性良好，眾多的坡地有利於排水，土壤中富含礦物質，使收獲的葡萄更具風味。庄園主要種植的釀酒葡萄品種包括：蛇龍珠（Cabernet
Gernischet）、赤霞珠（Cabernet Sauvignon）、霞多麗（Chardonnay）等。

5、南山莊園

南山莊園（Landsun
Manor）座落在中國國際葡萄酒城——中國煙台，2001年由南山集團投資2億元，在國家AAAA級旅遊風景區內興建而成，是一所集葡萄種植、旅遊觀光、葡萄酒釀造和葡萄酒文化於一體的大型現代化、庄園式的葡萄酒企業。南山莊園是亞洲首座高爾夫式酒庄
，其獨創的「園內建場」（葡萄酒庄園內興建高爾夫球場），氣勢恢宏，為亞洲首創，凸顯出一代新興庄園新貴的豪情與霸氣。

……

Ⅹ 蓬萊君頂酒庄

根據藍裕文化資料整理：君頂酒庄是由隆華集團在世界七大葡萄海岸之一的中國版蓬萊·南王山谷興權建的最具創新意義與東方神韻的個性化葡萄酒庄，是其進軍中國高端葡萄酒市場、提升國際競爭力的重要戰略舉措。君頂酒庄將傾力打造以頂級葡萄酒生產為核心，涵蓋優質釀酒葡萄苗木研發和種植、葡萄酒文化推廣、世界葡萄酒文化交流、葡萄酒主題休閑旅遊、會所及專賣店經營等產業集群，創新了葡萄酒企業發展模式和商業模式，開創了中國高端葡萄酒新紀元。追求創新的君頂酒庄，以五千年華夏文明蘊涵的「天人合一」理念，融合舊世界上千年葡萄酒的傳統文化和新世界葡萄酒的現代意識，使君頂葡萄酒完美體現人與自然的和諧，進而引導以葡萄酒為主題的高品位生活方式。