做啤酒銷售需要了解什麼好處

① 啤酒銷售前景怎麼樣我剛畢業想做啤酒可是不知道這行業怎麼樣

作業務的話你可以作 尤其是夏天的時候 銷量是最好的 但是 冬季就不行 有點累 要跑來跑去的

② 做啤酒公司的銷售員這份工作怎麼樣

2-4千，還可以

③ 啤酒銷售好做么

你說的啤酒銷售至少分為2種：業務員和促銷員
不知道你說的是那一種。

如果是內促銷員的話，又分為容3種渠道：夜店，餐店和KA（商場超市）
1、夜店促銷員：以酒水優惠促銷活動介紹為主，有時難免會陪客人喝幾杯；
2、餐店促銷員：以酒水介紹為主，陪客人喝酒的可能性小得多；
3、KA促銷員：一般是讓消費者免費品嘗酒水，並加以介紹，沒有喝酒機會；

如果是業務員的話，分為4種渠道：
1、餐飲店
2、夜店
3、KA
4、經銷商
不管你分管哪個渠道，拓展業務時間長了，都會逐漸熟悉起來的，

說白了，業務工作的核心，就是和人打交道，不管你是做什麼產品的；

所以，只要你的銷售業務做熟了，就可以舉一反三，觸類旁通，
以後做什麼產品都可以得心應手了。

④ 怎麼才能做好啤酒銷售

啤酒企業如何才能做好服務營銷？
時間：2007-4-9 18:33:07 來源：中國銷售培訓網

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3、強化過程管理。主要是指作為企業或管理者，要把售前、售中、售後服務進行量化

與細分，可以實施責任包干，強化服務的過程管理與細節管理，讓服務的各項標准落到實處。比如，作為啤酒行業，回瓶以及產品配送，是涉及服務的較為重要而又關鍵的事項，那麼，通過制定回瓶的具體時間或周期，以及配送的最低期限，可以進行過程的量化管理，並對該事項進行嚴格的跟蹤與落實。所以，作為快速消費品的啤酒企業，要想讓服務成為自己的核心競爭武器，就必須強化過程管理，讓服務公開、透明，從而讓其為銷售推波助瀾。

4、注重評估考核。服務體系能否發揮作用，效果怎麼樣，需要考核系統來說話。一些

企業的服務措施之所以「雷聲大，雨點小」，或者說「光打雷，不下雨」，往往跟企業沒有跟蹤考核或考核不嚴格有很大的關系。對於啤酒企業來說，服務作為軟性指標，要想「一竿子插到底」，作為管理者就必須硬起手腕抓考核。通過下達一些硬性指標，以及有效的評估與考核工具，考量其對於銷售增長到底帶來多大的價值，從而讓服務更好地作用於營銷工作。

經商不言商，乃經商的最高境界。作為啤酒企業，只有建立了相應的服務體系，規范了服務流程，建立了服務標准，嚴格了考核制度，服務才能真正發揮應有的作用，才能淡泊商業氛圍，讓企業的銷售如虎添翼，獲得最大化的經濟效益。

⑤ 做啤酒銷售如何 談客戶

啤酒銷售工作中的注意事項：
1.注重渠道開發
渠道得好壞，直接決定你再該區域業績銷量。做啤酒，主要是做渠道，充分調動經銷商得能力，利用他一切資源，在一定程度上把自己看成經銷商得領導，就要指派他要怎麼做，全身配合你得工作。利用他得人際關系及優厚得市場熟悉度，不要把他培養成大爺式得任務。
2.注重終端鋪貨
有了好得渠道，就要主要自己區域內終端得信息了，特別是鋪貨。啤酒得替代品很多，沒有人因為到一個飯店吃飯而沒有某個牌子得啤酒就離開得。所以要做到鋪貨率高於競爭對手。就是鋪貨鋪貨再鋪貨，及時是賒銷，也要把貨放到終端。
3.注重終端促銷
目前啤酒競爭也很激勵，促銷形式也多種多樣，但歸納起來也就是如下幾類，買斷終端，包量店，專營店、專賣店，買贈、有獎銷售、陳列獎等。但都是一個意思，及根據量來設計投入產出比，只要抓住這一點，你就能很好得把促銷運用好。
4.重視廣告宣傳
這里說得廣告宣傳，不是說電視台、報紙等大型廣告，而是簡單有效得終端宣傳。一、POP要天天貼、處處貼。二、啤酒要店店見，也就是陳列要到處有，三、終端要口口說，也就是用營業員和老闆得嘴巴推廣產品。
5.培養終端客情關系
6.注意競品信息。

⑥ 如何做啤酒銷售工作

不同地區來的人對啤酒口味以及自品牌的偏好都不同,
所以你先要做一下市場考察,
主要是爭對那些酒水消費量較大的服務場所:例如酒吧,餐飲店等
針對需求搞一些促銷(中獎)活動,刺激酒水商人增大進夠你所做的產品的數量.
多出點海報,做好口頭營銷工作,增加產品在飲用人群中的口碑.

⑦ 假如我想要去銷售（或者代理）一種啤酒。我需要了解什麼

加點分吧。，，，，，，
1，你銷售或者代理的產品的自身情況（產品，價格，促銷活版動）
2，當地市場區域劃分，你自權身產品定位在哪個位置。
3，競爭品牌渠道情況和價格休系。。。
4，你的利率空間還有總公司給你多大支持。

⑧ 青島啤酒的銷售人員主要做什麼怎麼樣呢

就是業務員，就是跑店，聯系新客戶，維護老客戶
青啤在青島還算好做，到了外版地做起權來也挺難的，各地都有自己的啤酒品牌，地方保護主義嚴重。在青島的都是些好多年的老員工或關系戶，一般人就會被分在外地的。
對了，還值得一提的是：青啤整天開會，每個辦事處早上和晚上都要開會，還有各種表格要填，每天都有規定的業務量。
我好幾個同學都在青啤……
待遇還行吧，就是累！！！

⑨ 啤酒業務員是做什麼的

1、負責協調酒店與經銷商的關系

2、把控公司對酒店的投入政策

3、執行公司的廣譜促銷政策

4、兌付經銷商的臨時折扣

隨著市場的不斷進步，現在的業務員應該叫營銷員。

因為意義變了，隨著經濟的發展，市場的不斷開拓，客戶的不斷升級，業務員的主要工作已經由打江山過度到守江山的階段，

在這一階段，銷量增長沒有明顯的增長，更多的是市場軟環境的建設與維護，

如價格控制、竄貨管理、客戶維護、競品信息反饋制定反擊策略、賣場談判與維護、渠道管理等工作，而且這些工作正朝著專業化、系統化、團隊化發展。

(9)做啤酒銷售需要了解什麼好處擴展閱讀：

業務員是指在組織中擔負具體專項經濟業務，如生產、計劃、跟單、財會、統計、物價、廣告等具體業務的工作人員。同時指負責某項具體業務操作的人員。在制單時，都可以稱為業務員。

基本情況

頂尖級的業務員形象就是有偵察兵的腦袋、馬拉松運動員的耐力，將軍的風范及百折不撓的登山運動員精神的綜合體。

沒有強烈的實現自我價值的慾望、百折不撓的拼搏精神以及優秀的才智是跨入不了業務員的門檻的。

業務員的業務水平、綜合素質和業務員的氣質形象很重要。

素質高的業務精英，時時檢討自己工作中的不足，而水平低下的業務員才會不斷的埋怨，從而把自己推向低層次的位置，進而被同行業的強手淘汰出局。

信心是燈，毅力是發電機。如果業務員沒有強勁不息的毅力這個動力源，就不會讓信心之燈永遠明亮。

業務員的動力不是靠上司的逼迫、同事的嘲諷而產生的，而是自身產生的一股旺盛的激情，即「不到長城非好漢」的行動。這樣，其每天的計劃、行動、啟迪及收獲都會在有條不紊之中進行。

不想當元帥的士兵不是好士兵。那麼，不想當老闆的業務員也就會被淘汰！因為在業務員行列之中不進則退，沒有其他選擇。

業務員的樂趣就在於其工作中有豐富多彩的內容、鬥智斗勇的風險、起伏跌宕的情節以及最後的來之不易的成果。

業務員就是商戰中的特種兵——集大智大勇、將帥風度、謀士氣質、鬥士勇氣於一身的特種人才！

勤奮是業務之樹的根，誠實是那樹上枝葉。只有根深葉茂才能結出豐碩之果。

欺騙得手一次，名聲掃地一世。辛苦報酬雖少，猶如泉水不息。

業務員的行業，就是從九十九次失敗之後取得一次成功；被九十九人拒絕之後得到一人欣賞的高尚職業。一旦攀越前期艱難之石，就會順利走向成功之路。

業務員的信念就是要「攻無不克，戰無不勝」。凡是別人久攻不下，或是根本不敢去攻的大客戶，一旦「奪得城池」，就一定會得到一個「金娃娃」。

創業期間的業務員就是靠「陌生拜訪」去開拓工作；而成熟的業務高手就是憑借嫻熟的技巧、良好的信譽及眾多的朋友在溝通、交往中輕松地成交一筆又一筆業務。

業務員苦練基本功的內容就是要熟悉本地區有哪些可以去拜訪的公司、廠家？在同行業競爭對手中有哪些特點？自家公司的強項在哪？在現有的市場中如何尋找突破口

努力工作、勤奮學習、 上下求索的強大動力，從而博出一個新天地。

⑩ 做啤酒代理銷售需要什麼，新手不懂

首先，要有符合廠家要求的資質和資金，這是最關鍵的，否則資金鏈一斷影響會很壞回；其次，又有發達的物流配送答能力，尤其旺季的時候，如果物流出現問題不但會嚴重虧損還會影響公司的運營；再次，要有自己的銷售渠道，無論商超渠道、餐飲渠道還是零售門店渠道，至少要有一條成熟的渠道能夠快速銷貨加速周轉