『壹』 朋友介紹做了一個酒水代理，是賴茅和麥氏啤酒的，我該如何打開市場走第一步關於啤酒我該做什麼樣的推廣
您好！
按您的說法，您們是當地一級經銷商，也就是代理商，享有本地獨家經銷權！
價格體系是你們自己訂的，建議價格操作空間迴旋地大些，要不，您沒有那麼多錢操作！
KTV是啤酒銷售很快，但老闆也黑，賬目難結
建議您啤酒，做餐飲這塊，多做中小飯店，大排檔夜市等，和他們談【包場】，給你多少錢，包我1年賣多少，啤酒一定要做餐飲的。
白酒，賴茅是隨著網路興盛的產品，也因為這酒，廠家很多都打著賴茅，暫時不清楚您們的廠家，首批進貨也不過20-30萬就能做的！
賴茅要走商超，團購，二批，名煙名酒的
首先還是需要鋪市場的，可以作為陳列，包下很多店一個頁面或者櫃台，給與一定獎勵，好比，陳列3個月，給予一箱獎勵等，這些都是促銷手段的，因為客戶要到處看到，才認知您的產品！
業務員定時拜訪
給予業務員【業務聯系卡】2-3天回訪一次，要做到，對產品了解，價格，操作全面認同，所有客戶全部認識，給予別人對您家的好感度和愧疚度，愧疚就是，老來，沒有賣掉，過意不去，堅持就行了。人都是感情動物
價格體系，零售價格，團購價格，二批價格，大客戶價格，其中大客戶和二批價格稍有區別，但不能做賬單子上體現，要體現在返利上，要不，價格會被自己搞亂！
我的意識，您啤酒做餐飲
賴茅做商超渠道，批發渠道，這類酒醬香的，在婚壽宴上還不流行
要做好團購和商超渠道！
人員配置，老闆大度點，給員工的時間，不要整天查賬，呵呵~
KTV啤酒消費您可以放棄，沒有多大意思的，結賬困難
您可以操作給二批，他們自己會去接觸的
點的爆發，必須做餐飲，談包場
先說這么多了，祝您生意興隆~
『貳』 啤酒代理如何打開市場
讀者趙陽：我現在有機會在縣級市代理某一品牌的啤酒，中低檔類， 但是自己是門外漢從未接觸過，拿到代理後不知道如何打開市場，也不知道市場潛規則。由於代理的品牌未做全國范圍的廣告宣傳，因此在我所在的縣級市知名度幾乎沒有，但產品質量很好。同時，我希望低投入，主要是考慮到自己資金方面的壓力，我有的是時間和精力，也有幹事業的決心，但是家人比較害怕呆賬壞賬。請問我如何盡快融入角色， 打開市場，同時避免賣出去了，收不到錢的困擾？海嬈回復：啤酒的消費量是很大的，但目前國內啤酒市場的品牌效應已經成熟，如果自己要在一個區域代理一個新的啤酒品牌，前期市場培育階段銷售會比較冷談，這一點你需要有心理准備和承受能力。 一般來說，一個成熟的啤酒品牌代理，一般是要求代理商具有一定的資金實力、具備一定的倉儲、物流條件，有一定的銷售渠道，具備良好的商業信譽，有比較專業的銷售隊伍和專業技能。通常大的廠家會要求你打一定數額的保證金，做為維護市場秩序穩定的保證，然後款到發貨，同時會派業務人員扶助你開拓市場。你現在代理的是一個新品牌，不知道廠家給你的是一些什麼條件，代理費是否可以省掉，前期是否會給你鋪貨。因為是新產品，又沒有廣告支持，你也可以與廠家商談爭取一些優惠政策和支持，來緩解你的資金壓力。因為你要的是銷量，廠家要的是佔領市場和樹立品牌。 目前，啤酒在餐飲渠道的競爭激烈，混亂無序，酒店大多都要求賒銷供貨，而且多數店信譽不佳，風險較大，而進店費、開瓶費、促銷費、公關費等層層加價，造成產品銷售價遠遠高於本身價值，使得銷售費用成本高，回報利潤低。作為不知名的中低檔酒類產品的小代理，走大型餐飲這條渠道很難走通。若產品走零售店、超市、商場和酒店這種渠道，費用成本太大，小本經營賠不起，所以，要想辦法走另一條道路。 一些經營中低檔酒類產品的代理商的做法是，把眼光盯在大眾化的小餐館、大排檔、「路邊攤」等渠道上。這里所謂大排檔是指在行人道或小巷中排列出一張又一張的桌子，客人便是在這種露天或半露天的環境下進食，三五個朋友一聚就能喝上幾瓶聊聊天，是啤酒消費的巨大市場。 一、採取送貨上門。每天在小餐館、大排檔營業時，就先將啤酒先放置在大排檔中，待深宵關鋪時結算，這樣就減去了大排檔業主自己去為采購啤酒的麻煩。 二、返利分攤在日常中。目前大多數企業在對餐飲店老闆的物質獎勵，大都以年為單位，總銷量多少，返回獎金或實物多少。許多企業對客戶年終返利的承諾無法及時按量兌現，返利在客戶中已失去了可信度，大排檔的小老闆對此也失去了興趣。如果將年終返利比例通過核算，科學地分攤在日常的獎勵中，對經營、信譽及財務狀況都較好的大排檔依據調查和預測先付出一定的比例，均以實物方式先投放在大排檔中，如免費提供大排檔里用的冰櫃等，後而就融入獎勵留置給大排檔。 五、情感網路的構建。建立小老闆及其直系親屬或最親密者的個人檔案，弄清他們的嗜好，包括生日、平時的婚喪嫁娶；再依據財務核算，恰如其分地送去自己的「關懷」和「禮儀」；如遇重大節日以個人名義或家庭名義禮節拜訪。以上情感投入中，一定要先抓重點，要以小老闆最關心的人或事為中心。要特別注意，不要在雖是小老闆的親屬但卻是老闆討厭的人身上投入不該投入的情感。
『叄』 我想做一種啤酒的代理商想請教一下有經驗者需要注意些什麼
了解其代理價格和該啤酒的市場價格 和注意啤酒的存儲場地！ 謝謝
『肆』 怎樣做啤酒經銷商
首先,你做的是哪一種啤酒,一般啤酒有散裝的24瓶一箱的和精裝12瓶一箱的兩種,除此之外當回然還有桶裝的像扎啤、答生啤、黑啤等.
做散裝啤酒一般啤酒廠都要有一定的押金,而且押金的金額很高,並且空瓶要回收,精裝的啤酒不必回收空瓶.
一般24瓶/箱啤酒的流通渠道是商店、便利店、食雜店和一些小型的小吃部等.而像其他兩種啤酒就要單獨的走中高檔酒店和一些特通渠道.
還有一種辦法就是找分銷商,但是找分銷商的風險較大,本人並不推薦.
『伍』 啤酒代理、經銷商需要具備什麼條件
做啤酒經銷商（或復者分銷商），制廠方最看中的是你的市場營銷、推廣能力；配送能力（車輛、人員）；最後才是一定的資金實力（因為現在的終端都有賬期，不可能100%現款）；當然還有和廠方的配合度、對該品牌的認可度（積極配合實施廠方的銷售政策、目標）。
你要充分調查熟悉所在區域市場的目標終端（夜市、娛樂、餐飲、零售）、目標啤酒品牌的佔有率、競爭狀況，才好有準備去和廠方談，廠方不會輕易的把一個市場交給沒有準備的（沒有經驗、或者不勤懇的）人去做，哪怕是親戚。
心理有底了，再拿出自己運作這個市場的具體方案，電話聯系廠方，找到負責這個區域的業務代表，和他談，他會給你最真實最權威的建議，如果你們運作該市場的想法一致，或者比現有經銷商好，那肯定經銷商非你莫屬，或者他會建議你做個分銷商。
『陸』 如何做啤酒代理商
做啤酒代理，首先得選定一個啤酒品牌，例如歐特斯啤酒這個品牌。內如果當地沒容有歐特斯啤酒的代理商，可以直接跟公司聯系申請代理。
選擇啤酒代理不是說一定要選擇有名氣的品牌才代理，一個再成功的啤酒品牌代理也需要經歷兩個階段：
1.如何選擇合適的啤酒品牌階段；
2.啤酒品牌進入市場的運作階段。
第一階段是非常重要的，一定要根據當地人們的喜好和經濟消費情況選擇合適的啤酒品牌。
第二階段難而且也很重要。對於資金不是很多、缺乏銷售網路的啤酒代理商，那些發展中的啤酒品牌是適合的選擇。因為這些企業一般支持力度都比較大，是尋求共同發展的。而成熟的啤酒品牌一般都是尋找有能力的代理商，做的不好會取消代理資格。
特別提醒：選擇廠家一定要問廠家業務支持的品牌情況，最好是像歐特斯啤酒那樣有業務員在跑市場。
另外，對於廠家的售後服務要看準，因為現在的經濟市場售後是尤其重要的。與廠家合作以後開始招人、配車，鋪市。
『柒』 你好！我想向你請教下，我是一名啤酒業務員，主要負責夜店的，請問如何和經銷商和銷售商進行很好的溝通呢
的確，在商言利，這是不變的法則，如果是新手可能會沒有太多積蓄，公司的回政策又沒有那麼多的支答持，除了最直接的金錢是不是還可以開發一下您的情商，除了老闆本人，他的好友、家眷（子女、父母）都是你可以突破的機會點，只要成功掘出第一桶金，我的朋友可以向你的目標前進了！
『捌』 啤酒代理商如何與買家進行商談
電話聯系，