低端白酒價格競爭

① 高端白酒和低端白酒到底有啥區別

從經濟學上講，價值決定價格，高端與低端，表面是價格的差別大，實質上是價值的高低區別。日常生活里，大家有事無事都會喝上一兩杯白酒，今天呢，小編就帶大家一起來了解一下高端白酒和低端白酒究竟有什麼區別？主要從釀造工藝、儲藏價值、外包裝、飲用體驗上來說一下。

包裝成本的差異

外包裝。一些高端白酒的外包裝十分華麗，能引起人的購買慾望。更有一些名酒為了防止買家買到假酒不惜代價的布置上防偽標識和一些隱藏的防偽。而低端白酒大多數都是裸瓶裝。

品飲的身體反應

喝的時候口感醇厚協調，舒適度比較高；而飲後反應上，自己的身體是不會騙人的。高端白酒飲用後一般都不會上頭，不頭痛、不口乾等之類的現象，而低端白酒，特別是很多兌水的低品質的酒喝後容易讓人頭疼、嘔吐等現象，而且對胃有很大的傷害。

② 低檔白酒的利潤一般是多少最抵擋的白酒零售價大概是多少錢什麼樣的人喝

呵呵，來其實抵擋白酒都是新工源藝白酒，木薯、瓜干都不用的，樓上的說笑了。

中低檔的新工藝白酒都是用化工生產的酒精來勾兌的，且都是濃香型白酒。成本低得很，零售價樓上的說得基本沒錯了，銷售渠道就是鄉鎮、村、路邊攤、小飯店等地方了。

不過利潤率的問題不好說，廠家和代理商、批發商、終端的利潤各不相同啊，而且差異很大。

按市場零售價來算，廠家能做到10—20%，代理商10—20%，批發商5-10%，終端10-20%。

當然，我也說了，具體情況差很多的！像有的廣告酒，也有一件酒賺5毛錢的，呵呵。

樓主好像不太了解酒行業，要是想問特別具體的問題可以再聯系。

③ 低端白酒都有哪些

市場低端白酒的競爭力主要來自於優惠的親民價格，縱觀這兩年的酒水內市場，低端白酒銷售越來容越走俏！就目前市場低端白酒佔有是很大的一部分，那麼你知道低端白酒品牌有哪些嗎?今天記者為大家介紹下老村長、小角樓、龍江家園等一系列白酒品牌

四川：豐谷，江口醇，小角樓；

雲南：懷酒，珍酒，安酒，勻酒，金沙回沙酒，貴州特醇，湄窖，鴨溪窖，平壩窖，畢節大麴，貴陽大麴；

雲南：晨曦，金壇，雲曲；

重慶：詩仙太白；

甘肅：九糧液；金徽，古河州；

陝西：杜康，太白；

黑龍江：老村長，龍江家園，北大倉，玉泉；

吉林：西江貢酒；

遼寧：冰裕庄園；道光；

河北：劉伶醉，九龍醉，乾隆醉；

山西：汾陽王，唐王宴；

低端酒其實並不低端，白酒學術上的統稱是分類別的，低端酒的工藝也是嚴格遵守國家衡量標準的，只是不刻意注重包裝，沒有華麗的外盒，光瓶酒的獨善其身，捨去中間環節，以最優惠的方式直接為大眾酒市場展現。所以，低端酒並不低端！

④ 低端白酒怎樣做市場

低端白酒主要是區域性品牌，我想貴公司的產品應該也是區域性的產品，此類產品內的利潤空間有限，主要容的驅動力是品牌力。低端酒的消費特點：1、主要是家庭用酒、C類餐飲用酒。2、消費者經濟能力有限，對價格敏感。3、利潤空間有限，主要依靠品牌、推廣驅動。
總的來說低端白酒與飲料類似，建議：1、策略上實施實行農村市場深挖，強調小店、C類餐飲鋪貨率。單個小區域（單個鄉鎮）擠壓式增長、大范圍內（一個市或省）匯量式增長2、組織上實施廠家主導的1+N模式（由於利潤薄，經銷商積極性不強），即廠家組建自己的隊伍，業務員地招，實行終端直控，經銷商主要負責配送。3、宣傳上實施小成本、大動作的方法，即使用成本低廉的海報、DM單等大量宣傳。
不建議尋找意見領袖，因為我們的目標消費人群距離意見領袖階層差距太大，基本無帶動效果，主要精力應該放在宣傳、鋪市上。

⑤ 低端白酒營銷

營銷也懂點，白酒也喝，所以就來回答這個問題了，要是不好，就算是拋磚引玉了。
1、根版據潛在的消權費顧客來鋪貨：低端白酒主要是面對一般的消費者，不是擺在大商場出售兼具形象展示的，所以這類白酒的銷售網點以街邊小店或者是規模較小的超市為主要鋪貨點。
2、根據該品牌在本地知名度作適量的營銷宣傳：不知道貴品牌的知名度如何，現在成都本地白酒的低端市場比較暢銷的有瀘州老窖二曲、豐谷等。
3、恰當利用返點等營銷手段盡量讓店主成為你的售貨員。
暫時想到的就這些，從腦白金的暢銷裡面可以得出，沒有不好的商品，只有不好的營銷策劃。

⑥ 低端白酒什麼意思低端白酒是價格低嗎

低端白酒不完全是指價格低的，還有酒精勾兌濃度等因素。市面上大多數價格低的版酒都是低權端酒。低端酒是每年國內銷量最大的。不過建議即使選低端酒也要注重一下品牌。比如東北的大泉源酒中高低端酒都有，但是價位都不高，同樣價位的低端酒和別人的中端酒口感也差不多，所以建議選這類的白酒會更好

⑦ 高檔白酒與低檔白酒到底有什麼區別

工藝上講，高檔白酒都是用純糧釀造的，即純糧固態釀酒，而很多低檔白酒都是回沒有經過釀造，答直接用食用酒精經過降度和使用正常的勾兌技術進行調兌而成，這種勾兌方法成本比較低、效率高。一些高檔白酒的外包裝十分華麗，都是通過專業人士精心開發設計，能勾引起人的購買慾望。而低檔白酒為了控製成本，低檔白酒大多數都是裸瓶裝或者簡易包裝。

無論高低檔白酒，都有它不一樣的價值所在，就像百年糊塗酒，雖然它是中檔白酒出身，但它絲毫不比高檔酒差，口感醇香，不上頭。

⑧ 中低端白酒營銷方案

既然是中低端。建議還是去縣一級或者鎮一級去試試。找幾個經銷商。農村包圍城市吧。
現在白酒競爭太激烈。有時候就算給力度鋪進去貨。也不怎麼好賣。相對來說縣一級的品牌意識稍差。或者說品牌意識模糊。

⑨ 那種品牌中低價位的酒比較暢銷

目前南陽市場大約有60多個白酒品牌，每個品牌都有一定的銷量，市場上沒有絕對的主導品牌，來自酒類經銷商們的調查發現。有以下幾大品牌：豫酒中的宋河、張弓、仰韶，河北的板城燒鍋、四川的小角樓和瀘州老窖系列產品、江蘇的洋河、陝西的西鳳、湖北的枝江等，群雄混戰，各家力量不相上下，使南陽白酒市場進入戰國時代。 經過2007年的慘烈廝殺後，板城燒鍋酒、小角樓、瀘州老窖系列、四特、河套、郎酒、衡水老白乾、宋河可謂南陽中檔白酒市場的「八大金剛」。 板城燒鍋酒經過近四年的良好運作，在2004年就成為南陽市場的第一品牌，憑借細致的市場運作，表現持續良好，2007年對於板城燒鍋酒來說，是成熟品牌更新升級的一年。板城燒鍋紫塞明珠在南陽推出低檔系列產品，終端售價25元左右，渠道走量較大，幾乎覆蓋了南陽各縣市。 連續暢銷幾年後，渠道中間的利潤出現透明化，在2007年及時推出青花瓷瓶的紫塞明珠，終端售價35～40元，通過名煙名酒店廣泛的促銷活動，很好地做到終端攔截，產品銷量穩步上升，為板城燒鍋再一次佔領南陽打下了堅實的基礎。 小角樓於2005年進入南陽白酒市場，經過近兩年的艱苦運作，終於在2007年佔領市場並實現迅速成長，是目前南陽「其稱第二，無人敢稱第一」的品牌。 南陽白酒市場呈現出兩個比較明顯的價格區間，20～50元和70～90元，小角樓的產品很好地佔領了這兩個主流價格區間，在良好的市場基礎之上，推出百元以上新穎陶瓷包裝產品「罐罐香」，預計2008年市場將穩步增長。 瀘州老窖兵團無論在白酒的冷僻市場，還是在白酒的旺銷地帶，都保持了旺盛的戰鬥力。瀘州老窖特曲一向以品質取勝，2007年價格提升後，在中高檔市場地位穩定，目前900～930元/箱的批發價還在不斷上漲。30～40元的頭曲在南陽銷量較大，其中瀘州老窖精製五年陳頭曲表現突出。 郎酒是當地經銷商2007年普遍看好的品牌，前期廣泛的市場宣傳，很好地引起了南陽消費者注意，大家認為其會有較搶眼的市場表現。但經過一年的市場檢驗後，並沒有達到預期的效果。 當地經銷商分析這是其群狼戰略、價格以及渠道方面問題所致，郎酒推出的產品價格較高，不適合做流通，再加上郎酒沒有一款主流產品佔領市場，眾多的郎酒系列產品湧入市場，造成了消費者的認知混亂。 四特在南陽市場紮根較深，2003年曾創造過億元的歷史記錄，但2005～2006年市場開始下滑，2007年經重新加大力度後，市場開始回升。尤其是三星四特在各縣銷售較好，南陽市區菱形四特的窖藏系列銷量不錯。 來自內蒙的河套老窖和河北的衡水老白乾這兩個品牌有很多相似點，一是都在通路走量較大，酒店餐飲終端不是很強勢。河套老窖三年在中低價位走量較好，打「柔和」概念的五年和十年正在正在逐步成長。 熱愛清香型白酒的南陽消費者對於衡水老白乾的口感贊不絕口，廠家的大力投入和當地經銷商的的積極運作，令市場份額不斷增加。2008年，河套老窖和河北的衡水老白乾這兩個不斷走向全國的區域品牌將會上演更為激烈的近身肉搏。 除了「八大金剛」以外，汾酒也在此也有著雄厚的實力，但2007年「老白汾」由於產品的混亂，下降較為明顯。 湖北的枝江在南陽運作時間也很長，投入力度也較大，但市場表現差強人意。 安徽的口子窖在南陽市場也開始推出其主打新品「久久典藏」，無論從包裝還是宣傳上都給消費者新的認知。 來自江蘇的洋河和雙溝都在積極運作酒店終端，對南陽白酒的營銷模式將帶來新的沖擊。 低檔市場地產酒占優 我們通過調查發現，在低端酒市場，提及率最高的品牌就是地產酒卧龍玉液和東北代表品牌老村長，而且他們的銷量也十分驚人。 卧龍玉液銷量曾經過億元，2005年銷售份額有所下降。卧龍酒廠經過2007年改制，不斷調整產品結構，推出了不同價位的產品，市場競爭能力有所提高。 老村長2007年在南陽的銷售額為3000～5000萬元，靈活的促銷方式吸引廣大中低消費者購買。卧龍玉液和老村長銷量最大的都是光瓶酒，隨著市場消費的逐漸升級，低端酒的市場正逐步萎縮，已經成為不可逆轉的趨勢。 自帶酒水帶動名煙名酒店快速發展 南陽市區約有大小名煙名酒店2000餘家，其中走量較好的約有900家左右。消費者主權意識的抬頭，造成了普遍的自帶酒水現

⑩ 代理低端白酒該怎麼開拓市場

代理低端白酒該怎麼開拓市場？在（趕）（酒）（會）看來可以總結以下幾點專：
第一點，前屬期調查。前期調查對於白酒代理開發市場是一個打好基礎的過程，是了解市場的過程。因而需要，先了解好自己的品牌定位，是高端？中端？還是低端？定位是決定方向的重要起點，因為定位不同，決定的渠道和營銷方式也會有差別。
第二點，營銷策略。定位低端的白酒，它的消費最多的是路邊的煙酒店等最接近一般民眾的地方。那麼你就可以選擇另外一個鋪貨渠道入手，批發市場的經銷商批發商。每一個經銷商手裡都有幾十甚至上百個街邊小商店的資源，如果把他們打動了，一定是事半功幾十倍啦。
第三點，廠商有無相應市場運作支持，如活動策劃，優惠支持等。
第四點，低端白酒可以從農村鄉鎮的喜宴婚宴開發，質量好的話，口碑就傳出去了。