今年白酒為什麼難銷

① 現在銷售白酒怎麼那麼難啊

一、競爭廠家太多，全國有一萬多家白酒生產廠家；
二、競爭品牌版太多，從全國性品牌、省權區品牌、地區品牌、縣級品牌無所不有；
三、消費者需求增長緩慢，實際上由於白酒產品由於刺激性過強、對健康造成的負面影響過大等等原因，現在的餐桌上白酒的消費量已經越來越小了；
四、產品同質化程度嚴重，從品味、包裝、質量標准、品牌、服務等等因素來看，白酒產品（尤其是核心產品）的同質化程度非常嚴重；
五、強勢高、中端品牌獨領風騷，由於白酒消費的傳統觀念太強，新品牌（尤其是中、高端品牌）打造和投入的周期較長，新崛起的中、高端品牌在全國范圍來看，寥寥無幾；
六、經銷商眾多，在每一個區域市場上存在幾十上百家的白酒產品經銷商，出於競爭壓力，常常會有低價銷售成熟品牌經營行為，這盤剝了白酒經銷的正常利潤，形成了惡性的競爭關系；
七、終端門檻高，由於競爭廠商太多，終端渠道（無論是商超還是餐飲）都加高了進店的門檻和條件，這使得很多即使是具備一定物色的新興品牌都只能望渠道而卻步！
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② 白酒銷售難，有什麼好辦法

目前的白酒市場由於受大環境的影響，我建議可以採用農村包圍城市的做法來做市場。

③ 白酒為什麼越來越不好賣，怎麼讓顧客買酒

都說白酒難賣，但是我為什麼半年就賺了4000多萬？一輛賓利，一輛賓士，我每天都換著開，現在我的經銷商超過了150多家，其實剛開始的時候我的生意也特別難，尤其是在剛剛起步的時候，庫存的壓力特別大，白酒的市場很飽和，我沒有特別的營銷手段，也沒有太大的競爭。也沒有比較好的人脈關系，所以開始的時候非常難，後來我認識到了我人生中的貴人，中國北京營銷界的龍頭老大，王兆鋒大師，經過老師對我的白酒，品嘗之後，老師覺得我的白酒非常好，決定幫助我進行一個白酒的全體的營銷策劃方案，同時，老師在全國有六萬多家白酒經銷商的聯系方式和資源群，老師把我的白酒在他的群里進行了一個推廣，結果僅僅三天的時間，我的倉庫就銷出去了，600多萬的白酒，現在老師還幫我進行了幾十場的招商會，每場招商會我都可以簽下幾十個白酒的訂單，如果你現在的白酒賣不出去，如果你現在的白酒庫存壓力特別大，如果你和我一樣面對這樣的問題，那麼你就可以找到我的老師，讓老師幫助你進行銷售，幫助你設計營銷解決方案，還可以幫助你對接更多的銷售平台和資源，讓你的白酒快速的賣出去。現在經過我老師的同意，我把老師給我設計的營銷策劃方案公布到了網上，大家可以搜索一下，王兆鋒絕密白酒快銷方案就能看到了，肯定能夠讓你的白酒快速的賣出去。。希望我的回答能給您帶來幫助

④ 地方白酒銷售難原因

整頓一批、垮掉一批、叫停一批、直到就剩你一家，就不產能過剩了，就變成咱賣方市場了！
現在科學的進步早已讓白酒走下神壇，只是屬於技術含量超低的，還有點文化老本的一個行業，在加上中國的市場環境，好賣才怪！

⑤ 酒館的白酒生意難做，銷量減少，應該怎麼辦

可以精準受眾，找到最佳的營銷人員，市場統計

⑥ 什麼樣去銷白酒

現今的白酒市場明擺著是供過於求競爭慘烈，白酒廣告的信息傳遞也是火力強勁天羅地網。白酒廣告如果不能獨樹一幟建立起個性化的品牌形象，很容易就被其他酒的信息淹沒了。
哪個白酒敢不做廣告

不管是中央台，還是地方台，總之，打開電視機，就會往外冒酒氣。一晚上有多少白酒廣告，我沒有統計過，但只要一晚上看下來，基本上都把我搞得醉醺醺的。現在借著酒勁，說點胡話。說得好，那是葉茂中有水平；說得不好，主要是因為喝太多了。

現在大陸酒類電視廣告數量之多，所佔電視廣告比例之大，確實令人驚訝。總之，傳遞的一個訊息就是，白酒生產供過於求，不做廣告就意味著會失去市場。

中國在冊的酒廠有四萬多家，而市場的容量卻永遠都等於「10」。這種酒的市場份額提高了，其他酒的市場份額就必然要減少。這是殘酷的「零和游戲」，誰都跑不了。這不，連聲名赫赫威震天下的茅台也粉墨登場做廣告了，那麼還有哪個白酒敢不做廣告?

白酒廣告的尷尬

都知道現在有兩種產品廣告難做：一是化妝品，另一便是白酒。

如果把三十種酒分別倒在三十隻杯子里，讓全國超一流的酒仙們坐下來品嘗，有誰能夠分辨得出這三十種酒是哪三十個牌子?除了極少極少極少的白酒本身就具有與眾不同的個性外，更多的白酒就產品本身而言，相互之間並無多大差異。

既然酒無特色，很多的酒廣告就只能在品牌上做文章。在品牌上做文章本無可非議，應該也能踩出一條康莊大道來。但問題在於，現今的白酒廣告大多隻會依靠語文上的修辭手法，純粹玩弄一些文字游戲，似乎舍此無他一般。我們且隨手掂幾條來看看：

「東西南北中，好酒在張弓」——押韻。

「賒店老酒，天長地久」、「不管坐不坐賓士，都要喝秦池」——諧音。

「聽說皇上迷上那口子」、「家中不能少了那口子」——雙關。

「寶都酒，酒中之寶」——迴文。

「同胞同聚，同飲曹雪芹家酒；同喜同樂，同飲曹雪芹家酒；同歡同慶，同飲曹雪芹家酒」——排比。

「一心一意是齊民思……六六大順全是齊民思」——數來寶。

畫面處理手法的單一性也隨處可見。秦池的酒瓶在飛，北京醇的酒瓶在飛，紅星御酒的「紅星」在飛，雙輪池的酒瓶從頭到尾都在飛。那麼多的酒瓶、商標拖著一個類似火箭的尾巴，加足了燃料在電視屏幕上飛來飛去，一個個追著趕著要為咱們的航天事業出一份力添一份光彩。

雷同的創意造成了廣告跟風現象，極大地破壞了品牌的獨特性與識別性。大家都在做同樣的事，說同樣的話。對於流行歌曲、服裝是求之不得的事，對於廣告自身的創作可絕對是最大的失敗。廣告原本就是為品牌創造與眾不同的個性而存在，為品牌建立獨一無二易識辨的形象而存在，為產品構築內在的深刻的永恆的品牌價值而存在。現今的白酒廣告有幾個盡到了自己的責任?而一向標新立異的酒廠們又如何能容忍自己的廣告與競爭對手的廣告看起來如此相似?

做廣告的產品都是希望給消費者留下一下難忘的美好的印象，使消費者願意接納。但好印象不是自己在那兒一個勁地自我標榜就能留下的。眾多白酒廣告在自說自話表白自個兒「好」的同時，卻忘了那撐著「好」宇後面的內容。於是多數白酒廣告只剩下了一件又大又空的衣服，穿在身上，卻撐不起來。

另一種更簡單化的處理就是求救於明星。馬季舉著張弓酒嘿嘿嘿憨笑：「不是好酒，我能推薦給您嗎?」尹相傑細眼笑成一條縫，一口一個齊民思。姜昆恨不能大家都去喝勁酒，嘴裡卻勸道：「勁酒雖好，也不要貪杯哦！」王姬借著《北京人在紐約》回到孔府家。姜文破戒大開太空酒「演唱會」。應該說這些都是知名度甚高的演員，其中有產品借著演員之名引起暫時的轟動效應，也有產品的亮度被演員的亮度所蓋過而淪為背景陪襯，還有該演員後來又替其他產品做了廣告，於是尷尬不可避免地就發生了。

白酒廣告的尷尬絕不僅止於此。

如果列出一些近幾年突然俏起來的白酒，像孔府家、孔府宴、秦池、雙輪池、曹雪芹家等等，我們可以發現這些紅極一時的品牌皆屬「白酒新一族」。酒海後浪推前浪，果然是後生可畏。

而一些歷史悠久伴著父輩們走過萬水千山人生路的老牌子白酒，卻大多湮滅於歲月風塵里，一些老品牌白酒不由納悶：從來不都是說白酒越陳年越好嗎?怎麼現在盡是楞頭青當道呢?難道我們是真的跟不上時代了?

也許有人會說，真實情況不應該是這樣的。但現在事實大多如此。

白酒廣告的出路在哪裡?

在我看來，近幾年白酒品牌做得比較成功的廣告主要體現在兩個方面：一是產品定位準確，二是注重品牌形象的塑造。前者當首推蘭陵喜臨門，後者要算孔府家酒的表現突出。

喝喜酒在中國人的生活中是經常碰到的一件盛事，婚喪嫁娶都要喝喜酒，這已形成特定的消費習慣。「中國人的喜酒——蘭陵喜臨門」。將產品定位在喜酒，本身已十分討口彩。廣告也積極配合，一出場便是喜氣洋洋的氛圍。色彩是喜氣的，音樂也是喜氣的，情節更是喜氣：姐姐出嫁喝喜臨門，准妹夫上門相親喝喜臨門，戴上博士帽喝喜臨門，老父親慶祝大壽更要喝喜臨門。全是人們希望發生的喜事，也全是人們樂意去喝的喜酒。喜臨門切合人們對美好喜事的嚮往，成為人們生活中對喜氣東來的寄託，一下子便具有了特殊的存在意義。喝了幾千年喜酒，可從來也不曾聽說過有一種專門為喜事准備的酒，現在喜臨門填補了這一空白，這就是喜臨門的成功。「喜」中不足的是，現在電視廣告喜慶畫面太多，影響了喜臨門的廣告效果。如果喜臨門喜慶畫面處理能夠區別於一般的喜慶畫面，如在環境、演員、音響方面進行個性化設計，廣告的識別效果當會更好一些。

孔府家酒也是酒類家庭的新角色。因為年輕，所以現代意識便強。很多老品牌還沒有想到廣告的時候，它已經借《北京人在紐約》的影響提出「孔府家酒，叫人想家」，激發了一大批奔波在異地他鄉的遊子的深深共鳴。但孔府家真正的高明之處遠不僅止於此，它很清醒單純將寶押在名演員身上是不可靠的，緊接著又提出了「孔府家酒，叫人愛家」，並由「愛家」推及「愛大家(國)」、「建設家」，一步步將孔府家酒「想家、愛家、建家」的形象完善起來，豐滿起來，樹立了孔府家親切友善、積極進取、心懷天下的品牌形象，令消費者可見可感可觸摸。可惜，最近孔府家的很多廣告又回到強銷的老路上，一時間弄得面目不清，羞羞答答。

更可借大多數的白酒廣告連這道理都不明白就大做特做。盡管天天打廣告的白酒不少，但真正產生效應的廣告，或投入與產出比如何，只有廣告主自己清楚了。

現今的白酒市場明擺著是供過於求競爭慘烈，白酒廣告的信息傳遞也是火力強勁天羅地網，白酒廣告如果不能獨樹一幟建立起個性化的品牌形象，很容易就被其他酒的信息淹沒了。產品自身就具備獨特個性的還好些，否則就只有依賴廣告替產品附加價值了。事實上大多數的白酒之間是沒有什麼太大的差異的，問題就落在廣告對於產品的附加價值是否能夠成為美好的現實?

秦池「標王」鬧騰出來的轟動效應絕對夠大了，但秦池的附加價值能否因此而成為美好的現實呢?尚需拭目以待。而秦池爭標王，更多的是爭新聞效應，其中摻雜了太多不和諧的成份，這條路不是誰都能走的。再說了，就目前而言，似乎負面的影響更多。而秦他的廣告訴求「永遠的綠色，永遠的秦池」，也讓人莫明其妙，難以認同。也許秦池是想塑造其綠色食品的形象吧，且不說這形象用於白酒成立不成立，單是秦池的廣告表現己顯出空洞乏力，無法讓消費者接受，廣告對於秦池的附加價值也就難以體現。可見品牌形象對於白酒廣告具有怎樣的重要性。而秦池花了那麼多錢，卻沒有塑造出自己的品牌形象，連廣告起碼應做到的一點，都沒有做到，就不能不讓人感到惋惜了。

正如前文所描述的，如今的白酒廣告表現手法單一，過多依賴於文字技巧的玩弄，缺乏真正深層意義上的廣告創想。如果廣告創作者能夠開闊思路，多維思考，以產品特點為基礎，以尋求品牌形象載體差異化的塑造為廣告的根本目的，白酒廣告定能脫穎而出，並真正賦予產品附加價值。

同樣的紙和煙草組合的香煙，萬寶路能變成強悍陽剛的牛仔，健牌激發起人們對休閑天地的嚮往，「555」成為高科技的象徵，百樂門構造了一個溫馨浪漫的情侶世界。無中生有的成功，國外煙草廣告的創造力令人嘆為觀止。中國的酒文化積淀幾千年，多姿多彩，意韻深遠幽長。一杯酒或許曾蘊含無數人生的悲歡離合，一杯酒或許曾創下無數流傳千古的絕唱。面對如此取之不盡的酒文化素材的我們，又創造了多少令人難忘的、有價值的白酒品牌形象呢?

⑦ 有人說酒那麼難喝，為什麼酒的銷量反而上升了

酒很難喝，為什麼許多人喜歡喝？我會在這里給你答案。我記得電影《傷城》中有兩句經典台詞: 「酒為什麼好喝？」「酒的好喝就因為它的難喝。」 這兩句台詞一直讓我覺得很有哲理。

酒是第一種致癌物，但對身體的一些影響很受歡迎。因為癌症是一種長期效應，也許現在還不是時候。生命太短暫，等不了那個致癌時長，要的是現時現刻，活在當下。抑鬱了、生氣了，甚至感冒了，一頓小酒立馬解決問題。

⑧ 酒水銷售，為什麼越來越難

1、從需求上來說，酒水分散性很明顯。消費者購買的理由、飲用的理由是多回樣化的答，甚至是難以捉摸的。在一個酒席上，我可以喝啤酒、白酒、紅酒。
2、酒水屬於非必需品。雖然我們說「無酒不成席」，但酒畢竟不是必需品。因此，喝酒往往都是有一定目的性的，例如很多酒都是「喝給別人看的」，講究對象、講究氛圍。
3、酒水產品的好壞對專家來說，當然總體可以辨別，但對很多消費者來講，不太容易辨別。即便是經常喝的人，真要辨別兩款差不多的產品，也有難度。
所以，除了名牌酒外，其他酒很難銷售。

⑨ 為什麼今年白酒行業會出現銷量下滑

1國家禁酒令和私家車的增長迅速；2市場混亂（各大批發市場擦邊酒多如牛毛）；3真正懂白酒的人越來越多；4人們開始關注養生了。