⑴ 如何做白酒代理
一名再成功的白酒代理商也要經歷兩個階段:
第一:剛剛開始作,選擇白酒品牌的階段;
第二:品牌進入,市場運作的階段。
對一個白酒代理商來說,第一階段尤其痛苦,剛開始做,經驗全無,不知道該怎麼選擇何去何從,別人的意見也是多種多樣,自己的情緒也是忽上忽下,品牌沒選好,人倒快瘋了,資金不多投資不得不慎呀。
第二階段雖然也是難,但是目標已定,只是想著怎麼去運作,每天累但很充實。選擇大於努力絕對有道理,選好了就是事半功倍,選不好就是事倍功半。余從事白酒營銷多年,現供職於遼寧山雁王酒業非著名營銷人,亦無驚人的營銷理論,但長期奮斗在一線市場,摸爬滾打多年,親眼目睹無數代理商倒下去,也見證了無數代理商的崛起。
⑵ 怎麼做白酒代理才會賺錢
在趕酒會看來:白酒行業是一個高利潤的行業,每一個白酒代理商都想盡可能回多的賺到錢,但是很多代理答商都未能如願,原因是心急,沒有一個好的經營策略,於是怎麼做白酒代理才能賺到錢成了每一個代理商急於知道的問題。
1、想成為一個好的白酒代理商?
首先,白酒的質量、口感以及價格上都能讓消費者滿意;其次,你必須對白酒品牌有充分的了解,並且自己就喜歡喝的那種。只有喜歡,才能做到節節高;再次,要有總公司的各方面的支持,尤其是對於在白酒營銷上缺乏經驗的更為重要。
2、怎樣獲得可觀的利潤?
代理名酒的利潤比較低,因為價格是比較透明的,所以可以選擇地方性白酒品牌,利潤會高一些。同時,白酒代理的利潤還得看渠道。
很多商品,零售環節的利潤是很高的,白酒也不例外,渠道的選擇是至關重要的,而鋪貨、廣告宣傳、市場管理,這些也都要腳踏實地去做,鋪貨要一家店面一家店面的跑,不能遺漏。
⑶ 新手想做白酒,怎麼找代理渠道呢
有資源卻無法利用,項目少、賺錢難是很多有做大生意理想的人的最大困惑。白酒行業投入少、利潤高、回報快是很多商人投資白酒的根本原因,但是很多白酒經銷商依然存在看別人賺錢快又輕松,而自己做得很辛苦卻進步不大,什麼原因呢?
其實除了後期經營上的問題外,在最初的代理品牌的選擇上也有很大的訣竅,下面就我做白酒業這么20年的經驗來談談作為新手,如何選擇代理品牌。
白酒品牌從覆蓋區域來講,有全國性品牌和區域品牌;從品牌影響力來講有大牌、知名品牌和不知名品牌;從類別上講有普通白酒和特殊白酒(如功能性保健酒和特殊原材料白酒)等等的分別,有些經銷商代理大品牌能賺錢,也有些經銷商代理地方品牌或者不知名品牌照樣賺得鵬滿缽滿,所以選擇白酒代理並不是一定要專找大牌白酒合作,而是要綜合品牌廠家的政策、當地市場的行情和自身的情況等多方面因素來考量。
全國性品牌和知名品牌的優勢在於知名度高、消費者接受比較容易,而且渠道政策比較統一,相對來說會更加容易更快速地覆蓋代理區域的市場。但是這類品牌也有弱勢在於:廠家給予代理商的利潤空間很小且銷售任務量很高;銷售渠道政策規定很死,在不同的市場應變速度不夠靈活,導致在A市場可以做得很好很快,在B市場卻水土不服;大牌白酒門檻高投入大,需要很大的資金量進行初期的投入和運轉;大牌白酒的服務支撐比較固化,信息傳遞和政策爭取完全取決於直接接觸的市場管理員,好不容易同市場專員關系建立起來了,有可能因為下個月該人員調動,立馬就和該品牌的公司「失去聯系」;再者大品牌和知名品牌往往下面分很多系列很子品牌,而且這些系列和子品牌不會授權給一家區域代理經營,這就導致了同一區域內多家代理商共享一個品牌代理權,最終互相惡性競爭的局面。
地方品牌和小眾品牌的劣勢在於運作資金量缺乏,廣告投放力度和范圍不足,影響力可能還有很大的提升空間,消費者認知不夠、接受難度高,導致在一個新的區域拓展市場速度慢、難度大。但代理地方品牌和小眾品牌也有他的天生優勢:廠家給予代理商利潤高、投入門檻低、政策靈活、運作支撐比較到位、廠家與代理之間的關系更加人情化等,以至於很多代理小眾品牌和地方性品牌的商家在市場上也大有作為。
小眾品牌和地方性品牌在發展中期往往採用讓利求發展的策略,將大部分利潤和廣告成本轉讓給區域代理商,並提供相對靈活得多的渠道政策,由區域代理商「自由發揮」,由此一來在一個區域內如果代理商能夠將該品牌做出來,一樣大有錢賺,而且相對來說風險就要小很多,畢竟白酒市場容量這么大,在這么大的市場里分一小杯羹還是容易的。
除了品牌的選擇,很多新型白酒的入市也給很多白酒經銷商提供了賺錢機會,畢竟普通白酒鋪天蓋地,消費者可供選擇的也非常多。目前市場上賣的最火的要屬《皇台酒業》的一系列酒了,正因這段時間皇台酒的股票漲幅以第一的身份領銜整個白酒股票大盤,現階段致力於市場開拓
⑷ 白酒代理如何起步 代理白酒一般怎麼鋪貨
1、對當地酒水市場進行調研,投資商在選擇做白酒代理之前,需要對當地酒水市場內的環境和當容地人對酒水的需求進行調查,了解當地人喜歡的酒水品牌以及接受的價格。
2、根據市場需求選擇合適的產品'大部分酒水商喜歡選擇品牌酒,但並不是所有地方都適合品牌酒生存。如果投資商選擇在繁華的大城市代理酒水,品牌酒確實是佳選擇,而且越高端越好;
3、選擇合適的店面,在代理白酒的時候,選擇合適的店面也非常重要,周圍的人流量和競爭者的分布是投資商必須要考慮的問題。
4、抓好宣傳,要做大做強白酒代理,營銷必不可少。除了傳統的廣告營銷外,投資商還可以藉助互聯網平台進行宣傳,將線上線下相結合。
⑸ 怎麼做酒水代理
1、了解紅酒市場
近年來,紅酒行業的發展勢頭是很迅猛的,在人們的日常生活中紅酒的身影也是趨漸常見的。需要注意的是,國內各地的經濟水平不同,各地紅酒市場的發展情況也是略有區別的。基於此,為了更好的發展酒水代理生意,代理加盟商還是要進行市場調研,了解清楚紅酒市場的發展趨勢的。
2、准備投資資金
不管做什麼行業,都要有一定的資金成本支持的,做酒水代理生意更是如此。對於打算做紅酒經銷商的代理加盟商來說,要考慮的主要就是酒品進貨成本,前期的成本支持可能會少一些。對於打算開家紅酒代理店的代理加盟商來說,要考慮店面租金、裝修費用以及水電雜稅等等費用,資金投入是更高一些的。
3、積極拓展銷路
一般來說,酒水代理生意主要有兩種方式,一是拿貨做紅酒經銷商,一種是開家宏碁代理店。做紅酒經銷商的話,代理加盟商積極拓展銷路是很必要的。做紅酒經銷商主要的利潤來源就是利用自身人脈發展下級經銷商賺取中間差價。開家紅酒代理店的話,代理加盟商發展較多銷路,紅酒的銷量不必很擔心,利潤空間也是更大。
4、選對品牌
對於投資者來說選擇一個好的品牌是其致富的關鍵,酒水行業也不例外。加盟商應根據所在的地區摸清楚什麼樣的酒水最受歡迎,才能有針對性的進行投資。你需要有較強的資金實力做後盾,選擇品牌先得認清自己的實力,經營大品牌當然獲益的可能性比較大,風險也比較小。
5、靈活調整經營策略
加盟商應隨時注意市場的變化,經營策略必須緊跟酒水廠家的動向。投資者應嚴密關注廠商的政策制度以及市場的需求變化,及時作出調整。
⑹ 代理白酒一般怎麼鋪貨
1、一般抄白酒都有很強的地域壟斷性,襲如果要打入市場必須找到願意和自已合作的超市,盡量要優惠給到位,一般有的大超市要簽訂陳列合同。
2、新的品項有的經銷商都白送給超市,讓他們賣賣看。我們是給經銷商安裝配送軟體的,接觸的經銷商非常多,確實不容易,特別是白酒,賺的不容易。白酒存在地域性壟斷,所以有超額林潤,不要看有的代理商很賺錢,有的時候不一定適合你-連凱配送。
⑺ 白酒的一級代理怎麼招
一名再成功的白酒代理商也要經歷兩個階段,第一:剛剛開始作,選擇白酒品牌的階段;第二:品牌進入,市場運作的階段。對一個白酒代理商來說,第一階段尤其痛苦,剛開始做,經驗全無,不知道該怎麼選擇何去何從,別人的意見也是多種多樣,自己的情緒也是忽上忽下,品牌沒選好,人倒快瘋了,資金不多投資不得不慎呀。第二階段雖然也是難,但是目標已定,只是想著怎麼去運作,每天累但很充實。選擇大於努力絕對有道理,選好了就是事半功倍,選不好就是事倍功半。余從事白酒營銷多年,現供職於遼寧山雁王非著名營銷人,亦無驚人的營銷理論,但長期奮斗在一線市場,摸爬滾打多年,親眼目睹無數代理商倒下去,也見證了無數代理商的崛起。今用自己拙劣的文筆,避開專業的語言,把自己多年的心得體會毫無保留的拿出來,希望帶給無數有意進入此圈的朋友們一點點幫助。
什麼是品牌呢?我稍做解釋:品牌和商標是極易混淆的一對概念,兩者既有聯系,又有區別。在企業的營銷實踐中,品牌與商標的基本目的也都是為了區別商品來源,便於消費者識別商品,以利於競爭。但品牌並不完全等同於商標,商標屬於法律范疇,品牌屬於營銷概念,簡單說吧任何合法生產的企業都有自己的品牌,只是這個品牌知名度,認可度的不同而已。
首先在選擇品牌時,不要一味迷信大品牌,不要單純站在消費者的角度去考慮問題,那樣太局限性,要站在商人的角度,一個產品在市場上暢銷,表面上看起來是消費者喝開的,其實本質是賣開的,消費者的消費過程無一不受賣家的引導,產品能否賣開,品牌支撐力只是一方面,產品的包裝酒質是一方面,促銷品促銷活動是不是有吸引力是一方面,各個銷售環節的利潤是否合理、分銷商推銷是否積極主動是一方面,你的整個服務體系能否讓客戶滿意又是一方面,就是這些方方面面決定了品牌的出路,哪怕品牌支撐力弱些,其它幾方面能夠做的很好,在市場上一樣有機會。對商人來說只要能讓自己賺到錢的品牌都是好品牌。
選擇品牌就是如同量體裁衣,適合自己的才是最好的。如果你有雄厚的資金,當地有非常強勢的社會關系,你完全可以選擇個一線品牌玩玩,否則不要輕試,這些大品牌首批進貨動輒就要上百萬,就算你前期勉強合作了,接踵而來的任務量也會讓你透不過氣,不對等的話語權讓你只有服從的份,稍有不慎就會取消代理權,終為他人做嫁衣。還有一些是名牌產品的開發(買斷)產品不在此討論范圍,因為開發(買斷)商與企業的合作形式註定了他們不大可能專注市場,基本上不會有長線操作規劃,選擇須慎。
除了這些一線品牌之外,相對來就是一些知名度不是很高的小品牌,這些小品牌大致也可以分為三種:
單純賣產品的:廠家想盡辦法壓縮成本,對他們來說價格永遠大於質量,這類廠家的危機感是最強的,消費者的一個重要心理:就是貪便宜而不是買便宜,這點最基本的消費心理他們都把握不住如何能不被市場淘汰。
打著做品牌的愰子賣產品的。這類廠家大多眼高於頂,動嘴能力大於動手能力,只是會給代理商打氣、激勵、喊加油,真做市場一沒思路謀,二沒能力做,三沒魄力投。
三.指那些發展中的品牌。何謂發展中的品牌呢,就是指那些雖然目前規模不是很大,全國性知名度不高,但廠家市場定位精準,目標明確,管理規范注重產品質量,價格體系統一,營銷思路清晰,銷售隊伍執行能力強,有投入意識,始終貫徹品牌化運作的企業。這類企業營銷思路主要就是通過「聚焦」「蓄勢」的方式對目標市場有針對性的重點投入,把自己打造成區域性的強勢品牌;寧做小池塘里的大魚而不做大池塘里的小魚。
⑻ 白酒代理如何起步
1、對當地酒水市場進行調研,投資商在選擇做白酒代理之前,需要對當地酒水市場的環境和內當地人對酒水的需求進容行調查,了解當地人喜歡的酒水品牌以及接受的價格。
2、根據市場需求選擇合適的產品'大部分酒水商喜歡選擇品牌酒,但並不是所有地方都適合品牌酒生存。如果投資商選擇在繁華的大城市代理酒水,品牌酒確實是佳選擇,而且越高端越好;
3、選擇合適的店面,在代理白酒的時候,選擇合適的店面也非常重要,周圍的人流量和競爭者的分布是投資商必須要考慮的問題。
4、抓好宣傳,要做大做強白酒代理,營銷必不可少。除了傳統的廣告營銷外,投資商還可以藉助互聯網平台進行宣傳,將線上線下相結合。
⑼ 如何做白酒代理
代理不同的白酒需求的資金都不一樣,風險程度也不一樣
給你幾點建議:
1.定位目標客戶群體
2.了解自己能啟用的資金的多少,新手不建議投入過多過大
3.牌子的選擇如果實力雄厚做傳統大牌子,實力稍欠,挑一個新型牌子,有市場前景和產品潛力的做
推薦一款,米香型白酒給你,冰峪庄園大米原漿酒,你可以好好了解下
酒的全名叫冰峪庄園大米原漿酒
挺好喝的,是米香型的白酒,甜口的,最有名的就屬冰峪庄園大米原漿酒。
廠家在遼寧大連,有4個酒廠。都坐落在庄河冰峪溝內。酒廠能坐落在國家4A級景區,
就是因為生產過程全程健康無污染
採用的大米是純天然綠色大米的米芯
水是山泉活水,含20多種人體所必須的微量元素
現階段廠家正在搞一個回饋消費者的送酒活動,詳情你可以登錄他們網站了解,
也可以和他們廠家的工作人員了解,廠家李經理,136一549一43055.
這個活動好像叫,冰峪庄園你能喝我就送,你可以查查。
冰峪庄園大米原漿酒特點如下:
1.高雅:飲後口中無一絲酒氣
2.美味:不辛不辣不沖,入口棉柔
3.時尚:可以調制出任意一款洋酒雞尾酒
4.健康:微生物發酵釀制無甲醇無鉛
5.營養:冰峪景區生態大米山泉水為原料
6.食療:糖尿病人飲用有益無害
7.加冰:夏天可以加冰暢飲
8.高質:酒質清澈透明呈琥珀色
⑽ 我想做白酒代理
這位仁兄,先打個招呼,我的話語不是很專業的營銷術語。我也不是想拿什麼分,只是單純的交流。
酒代理。每天都與經銷商打交道。站在你的角度上去看,先跟廠家多爭取一點條件(以前我招商的時候那些經銷商多摳啊,哎,,)可以是價格上的,品牌宣傳和推廣上的,還有贈品,促銷品,現在都有人員支持的,不知道你有沒有?
剛開始做,一般都是鋪市,鋪市率高了做各個方式的宣傳結合。 鋪市怎麼鋪? 不知道你那個酒是什麼規格的?一般小瓶保健酒都是*24的。做CD餐飲店最適合。代銷6瓶起步。(我們開始是4瓶起步的,後來覺得餐飲店有點少了,超市可以的。)經銷同樣6瓶起步。(贈品跟上,什麼餐飲店的一些小東西送送送!!!不過記得,這些贈品是跟廠家爭取的,不是自己掏錢買的:)這樣做對你自己的好處你想想也應該知道了。自己降低了鋪市風險,跑單多啊.可以少貨多鋪。也是給客戶體驗,容易接受。這樣業務員也好跑,一天跑個10家回來是不成問題的。我們以前要求一天15家的。
鋪市率高了,再去找分銷商。這下你有資本跟他去談了。你再細分區域,每個區域找一個分銷商,或兩個。(這個要看分銷商有沒有興趣做這個,有興趣的可以給他多劃一點區域。)一般小區域都有自己的小銷售網路。有時間叫業務員多去拜訪拜訪,給他信心。分銷商不鋪貨給他,直接現金拿貨!可以壓一點的誠信金,要是第一次合作的話。要是分銷商都開始有了,這時一定要跟廠家好好談談,或者聯合別的地區經銷商一起跟廠家談廣告宣傳,因為這個廣告不的一般的小經銷商能做的起來的。出廣告轟炸後再加人際口碑宣傳廣告和產品,做到路頭皆知就OK了! 市場開了,後面就熬吧,