1. 白酒代理商一級代理如何制定價格，例如批發價，進店價，零售價格等。
有幾種方法：
目標利潤：
成本加成：
行業習慣：競品的同檔次商品為你提供了較好的定價思路，你可以在渠道環節比競品高一些。
其他
2. 請問哪位前輩知道代理中高檔白酒利潤空間是多少如何定價
有的白酒都不是你抄能定價襲的，都是廠商那邊定價，是為了惡性競爭。代理價啊，經銷商價啊，零售價啊。當然你也可以自己定價，進一些事業單位價格你可以定的稍微坑人一點也沒關系。現在白酒的利潤跟過去沒法比了，主要是銷售費用佔去了大部分利潤比例
3. 怎樣給白酒定價
一般白酒的銷售定價是出廠價的3倍，是頂級經銷商的三分之二倍。不過要考差臨近市場上的價格。提成一般是利潤的10到30個點。日常費用這就得看你們公司的具體情況了
4. 怎麼樣給白酒二批商制定價格和政策
樓主你好在流通領域，二批商常常被冠以「價格殺手」的稱號，因為他們常常是倒貨和砸價的根源。那麼，如何管理流通渠道的二批網路？有什麼有效的措施可以讓二批在不影響其積極性的基礎上減少砸價行為呢？ 重拾二批 傳統渠道的分銷流程是廠家———代理商———二批———傳統終端（C、D類店或其他渠道形式），部分產品在二批的下游還會有三批這個環節出現。由於國內經濟水平發展不平衡，各個區域消費特點、消費習慣、經濟發達程度等諸多方面呈現出極大差異性，決定了傳統渠道在未來相當長一段時間內仍然在我國存在，而且就目前看生存能力還很強。 在終端為王的營銷理念影響下，白酒代理商紛紛插手終端，跟風過後發現，過度競爭形勢下去搶奪有限的終端資源是一件費力不討好的事情，開發難度越來越大，增長的利潤難以抵消增長的費用。近年來，白酒代理商紛紛重拾二批，業內對二批的功能和作用再次給予了重視。 代理商為什麼要依靠二批？因為，任何一個代理商都不可能完全覆蓋和服務所轄市場的所有傳統終端，能夠覆蓋和服務的也只是有一定規模、影響力、地理位置較好的終端，這部分終端也只佔全部零售終端很少的比例（20%以內）。 剩餘80%的終端的服務和覆蓋通過什麼解決？代理商顯然是無能為力的，因為需要耗費大量的人力資源、物力資源和管理資源。目前，中國還沒有任何一家代理商具備能夠整合以上資源的能力。這個時候，二批的作用和意義就凸顯出來了。二批實際就是代理商或者廠家因為自身管理和服務無法延續而作為客觀現象存在的，只要市場上存在大量的傳統終端，二批就有存在的必要，二批的作用就是不可替代的。 二批「砸價」的根源 二批商在資金實力、觀念、規模、管理、信息獲得渠道等多方面無法與代理商相提並論，而且很多二批商因為想獲得利益最大化或者是下游傳統終端的需要，通常會是若干個不同產品類別在一定區域共同分銷。這個時候，當二批商出現庫存壓力過大，現金流不暢的情況，二批商的首要選擇就是消化庫存回轉資金。 因為二批商不可能因為某個產品類別、某個品牌將自己有限的周轉資金處於佔用狀態，所以就不可避免地出現了———「砸價」。砸價是為了短時間內回籠資金，使自己的財務狀況恢復正常。 另外，因為受渠道兩端的擠壓，不具備核心優勢，也不掌握核心資源（比如產品的代理權、強勢終端等），註定了這個群體的不穩定，也註定了他們短期獲利的心態。所以，他們成了渠道環節竄貨和砸價的罪魁禍首。 既然代理商離不開二批，那麼代理商該如何管理二批，杜絕這個價格殺手擾亂市場、貽害渠道呢？ 糾正開發市場的兩個錯誤心態 代理商往往在自主開發市場上存在不正確的心態，這表現在： 一、依靠大戶支撐心理。很多代理商不肯自己花費心血，或者面對激烈的市場競爭有畏難心理。這是首先要克服的。市場主要依靠自己的力量來開發，不要指望二批可以幫你開拓一個良性成長的市場，更不要指望某些二批支撐你的大半市場，這樣容易導致市場失衡和經銷政策失衡。 二、壓貨心理。很多代理商在產品導入期為了快速啟動市場，提高二批的積極性，通常採用一些和銷量有關的激勵政策，通過壓貨來擴大銷量。很多代理商認為市場初期出現一些竄貨和競價是好事，但是這樣容易導致市場失控，一旦失控，市場就會迅速死掉，再想啟動就難上加難了。 所以作為代理商不要給渠道盲目壓貨，而是要在充分調查的基礎上做一個科學的預估，避免遠大於市場需求的產品進入渠道。 這樣的兩個錯誤心態導致很多代理商處於十分被動的局面，要麼是自己的市場上已經出現客大欺主的二批，要麼是市場砸價、竄貨嚴重，代理商四處救火，焦頭爛額。市場一旦出現這樣的局面，基本就像一個重症的病人，不是一劑兩劑的良方可以治療的，要麼需要大手術，要麼就只有等死了。分拆大戶維護渠道平衡 那麼，如果代理商的網路里出現了這樣的強勢二批，代理商該怎麼辦呢？這時候代理商往往會首鼠兩端：一是因為這個二批給自己帶來了很大的利潤，捨不得痛下殺手；二是這個二批已經讓你很棘手。如何在不影響大局的情況下拿掉這個搗亂的二批？ 這個時候代理商決不能心慈手軟，要知道「養虎終為患」，盡快削弱這個二批的勢力，平衡渠道，引導他到代理商的市場方向上。 希望能幫到你
5. 請問哪位前輩知道一般代理中檔白酒，利潤空間是多少如何定價
毛利比較高，同時費用也挺高的，凈利潤就不是太好，各商場，飯店都要收高額進場費的，如果有廠方支持就比較好
6. 白酒總代理給二批怎麼給價零售價又怎麼定價
給二批商的價格要考慮到他們的利潤要高點，這樣他們才願意做二批代理，零售價要全市或縣要統一，與二批商供貨價格也要統一，不然價格亂了市場很快就沒有了
7. 高端白酒代理商一級代理如何制定價格，例如批發價，進店價，零售價格等
看你做的什麼商品了,一線酒類的話這個問題不是你考慮的,廠家有全國統一價格,不是你制訂專價格的.這樣就嚴防了屬各地串貨的問題.
打個比方,茅台北京50提貨,上海5塊提貨,那貨不都從上海串到北京了?北京的經銷商怎麼做?所以具體的利潤就是提點不同了,比如你北京買了100的,給你10塊利潤,上海賣了100的,給你12利潤.
如果說二線商品,或者雜牌商品的話.那就是有幾個價格的制訂了, 開票價,提貨價,進店價,零售價(商場,酒店不同)原則是提貨價為零售價的40%左右,開票價是提貨價的85%-90%,進店價這個自己談.
8. 我是白酒的縣級代理我應該把批發價格怎麼定
如果廠里邊有指導價，你就按指導價，如果沒有指導價，你就按照比其他地方的市場價低50%左右，定價批發價
9. 客戶問你們的產品在網上的價格怎麼和我們代理商的價格一樣應該怎麼回答白酒行業
這個問題沒法回答，你們的價格制度從根本上就有問題，哪裡有標價和代理價一樣專的做屬法。
代理商都是混跡商場多年的老油條，價格這么敏感現實的問題，豈是兩句托辭就可以糊弄過去的，而且會越描越黑，失去信任。
最根本的方法就是調整價格制度，對外標價肯定是高於代理商價格的，人家代理商也不是傻子啊。如果真要回答的話，可是解釋一下是在嘗試這個價格的網路反響，隨後會調整。還有一個方面，就是看你們給代理商的返點額夠不夠高，如果高的話，還能解釋一下。