Ⅰ 如何做好白酒的市場銷售渠道
創業總是艱難而且有著風險的，因此，盡可能選擇一些穩妥的事情來完成原始積累。建議做皖國白酒代理，投入少，市場大，風險小！任何品牌發展都離不開「三個時期、四個過程」，三個時期是指品牌的求生存期、發展期、成熟期。四個過程是指新產品進入新市場消費者認識的過程：了解、熟悉、認同、忠誠。 代理名酒的投資很大，因為價格是透明的，利潤比較低。所以可以選擇小品牌的白酒，投資小，利潤也高。安徽皖國酒業有限公司保證白酒的質量、口感以及價格上都能讓代理商滿意。對於新進入白酒營銷行業的代理商，可能缺乏營銷經驗和健全的銷售網路。我們建議代理商入市場時，首先是進入餐飲終端，不可否認餐飲終端做好了能讓業務迅速擴張，其後再進入賣場終端：商場超市是一個區域集中銷售的大賣場，有很多做新產品的經銷商經常說的一句話：「酒店還可以，超市走不動」。超市走不動這本身說明該品牌還處於生存拓展期，短期內賣場終端啟動不了，是很正常的事。我們還應該從各種形式上加大推廣力度。 1、市區小賣部和鄉鎮渠道：不惜成本地強行佔有小賣部及鄉鎮零售店，保證市場鋪貨率，保證其高於其它品牌的利潤率，激勵零售店走貨。 2、在市區、鄉鎮確定幾家批發兼零售的分銷商，只要我們調動好分銷商的激情，讓他們在該區域形成小團體消費。比如，分銷商的親戚、朋友、同事、鄰居等各種家宴用酒：第一、這種用酒量比較大。第二、這種用酒輻射面廣，消費者能形成相互攀比，達到以點帶面的效應，讓眾多消費者主動到零售店購買，迫使零售店主動進貨。鄉鎮市場比市區零售店多兩個渠道：政府機關團體和鄉鎮酒店，新產品走分銷渠道不能太急，更不能挫傷分銷商的積極性，因為零售店本身就是傳統的守株待兔經營，你不可能讓他們主動出擊，只能從他們周圍的消費群體著手，這樣效果會好得多。 3、適量的廣告投入及舉辦促銷活動。 綜上所述，白酒新品牌過度到成熟品牌，歷程艱辛，要求我們的銷售人員必須具備推動和控制市場的能力，切不可逆流而行或想當然，只要我們做好扎實的基礎工作，相信你經營的產品本身就是名牌中的白酒名牌。
Ⅱ 白酒如何才能把市場做好
現在的
白酒市場
已經很成熟了，要想有所突破就必須要兩方面結合，一是要廠家大量的投放廣告，說白了就是砸錢買媒體，換
品牌影響力
，二是要找到終端網點豐富的經銷商，結合促銷政策，大量的
鋪貨
，佔領終端
Ⅲ 做白酒怎麼打開一個市場需要什麼
白酒來銷售利潤很高，門檻也很低，就自是因為這樣所以市場競爭相當激烈。
現在的市場和十幾年前的賣方市場大不一樣，現在做市場要考慮的更多，他是系統的、復雜的工作。
因為這個市場是沒有一個可以適合大眾的方案的，除了幾大名酒，其他品牌要做市場更多的是看具體的市場環境來擬定方案的，你產品價位咋樣？廠方能給什麼支持？當地的白酒市場競爭和消費環境是什麼樣？你自個的實力、網路怎麼樣？等等，這些都是參考的關鍵因素。
你要是一點都不懂的話，你除了需要錢以外你更需要一個靠得住的廠家，這樣來保證你市場的力度，更關鍵的是他能給你更寬廣、更有效的市場思路。否則我勸你重新考慮你是否真正有條件干這個事,不要辛辛苦苦好幾年，輕松回到解放前。
Ⅳ 請問白酒企業 怎樣在小市場中佔有大份額
從今年春季糖酒會得到的一些信息可以知道，每個酒廠都談論現在的市場真難做，我們對此做了一些分析，我們認為要解決這個問題，最好從做好小市場中的大份額開始。 我們不否認國家宏觀經濟大環境等外界因素的影響，只要靜下心，看一看周圍的市場，你仍然會看到一些做得很成功的企業。市場難做的根本原因就在於企業沒有市場細分的概念，導致企業參與同一產品的競爭，產品大同小異，在局部市場產品供大於求，談不上產品 差異戰略，更無競爭優勢可言，最後落入價格戰、廣告戰等諸種形式的消耗戰之中，難以自拔。我們認為一個企業應該學會有所為有所不為。我們堅信這句話：只有疲軟的企業，沒有疲軟的市場。
我們認為細分市場的終極目標就是實現小市場中的大份額。怎麼樣實現小市場中的大份額呢？這是一個復雜的系統科學，不能單獨從某個角度孤立地來解釋，應該至少從以下幾個角度來思考： 一、對消費者的研究是市場決策的基礎。只有了解消費者的各種需求(不管是現實的還是長遠的，不管是生理的還是心理的)，才能開發出能滿足消費者需求的產品。怎麼樣才能知道消費者的需求，實現的方法是進行各種形式的市場調研。市場調研是實現小市場中的大份額的基礎工作，而市場調研也不是萬能的。調研至少存在兩個局限，一是調研存在著時效的局限，調研總是滯後於市場實際情況，市場是瞬息萬變的，白酒市場更是受政府行為的左右，並存在市場越來越不可捉摸的趨勢，有時對市場的分析過於簡單，得出的結論或預測往往是不全面的、有的甚至是錯誤的，導致實際上操作的失敗，給整個營銷戰略的實現造成了一定的困難；二是調研的預算和投入約束了調研的可靠性，局部的、短暫的、臨時的調研不能在根本上解決市場實際問題。但沒有市場調研是萬萬不能的，連起碼的市場信息都不知道，要想佔領市場無異於盲人摸象。白酒企業現在就能做的工作是馬上建立經銷商檔案，准客戶檔案，終端市場檔案等等。 二、目前的白酒企業的生產線太長，幾乎每個白酒企業的產品由一系列產品組成，大部分產品銷售情況一般，只有個別產品在市場上銷售情況良好。對這幾個適銷產品採取了集中策略，也就是追求小市場中的大份額，在人員投入、資金投入、廣告投入、服務投入等全方位集中，如同解放戰爭集中優勢兵力打殲滅戰。白酒企業能做的就是立即選擇有所為有所不為的策略，只有從速放棄那些沒有市場的產品，才能凸顯出有生命力的產品，不要因為那些沒有市場的產品仍存在極少量的銷售收入而影響了全局。 三、產品缺乏個性，市場雷同。每個白酒企業都在搞新產品開發，但大多數局限在外包裝和名稱的開發上，對白酒內在的新功能研究很少，幾十年來還是老面孔。大多數白酒企業在新產品的數量上猛下功夫，總指望東方不亮西方亮，實際上每個產品都沒有投入十分的精力，而且忘記了許多壞事情都能同時發生的墨菲法則。白酒企業能做的就是花相當的精力去專心地開發少數幾個有代表性的產品。有個性的產品才是怎樣實現小市場中的大份額的有效保證。 四、辯證地看待小市場中的大份額。我認為大或小是相對於企業的實力而言的，跨國公司會將亞洲作為小市場看待；電腦公司可能認為亞洲某個國家例如新加坡是一個小市場；國內不同的白酒企業對小市場的劃分的確定有其不同的標准，實力雄厚的白酒企業往往將某個省作為其小市場，實力較弱的則將某個縣、甚至某個鄉或鎮作為小市場，但總體趨勢是目標市場越劃越小、越劃越細。由於終端競爭的加劇，各個企業短兵相接，許多有實力的企業也開始蠶食中小企業的小市場。有一點是辯證的：不管是大企業也好，還是中小企業也好，目標是追求實現小市場中的大份額，成為小市場中的領先者，獲取盡可能高的利潤。市場領先者占據了較大的市場份額，才有可能實現較大的銷售收入。每個企業都要看清自己的位置，從而選擇合適的小市場作為目標市場，以實現小市場中的大份額。 五、由於國務院學位辦公室沒有設置營銷學士學位、營銷碩士學位、營銷博士學位，加上沒有針對白酒企業的營銷培訓教材，許多院校雖然開設了營銷課程，也只是傳授西方營銷理論。白酒企業的營銷人員許多隻能以經濟師、會計師或者注冊會計師代替營銷碩士或營銷博士，不能給營銷人員正當的身份，導致營銷人員不能夠專心地對市場進行深入研究，也無法帶動一大批人員快速成長，使白酒企業局限於銷售人員人數的增長，而素質提高較少。要想實現小市場中的大份額，沒有高素質的人是不可能的，有些在社會上招臨時工，也只是臨渴掘井，根本不可能對實現小市場中的大份額有幫助。我們認為白酒企業只有從企業內部選拔優秀的營銷人才才是目前最好的解決問題的辦法。 六、廣告宣傳的作用也不可忽視，但絕不是幾年前只要有廣告投入就一定能產生轟動的效果，現在必須進行全方位的富有個性的營銷策劃。大家心裡很清楚，交易會是做給經銷商看的，必須有很大的花費。現在的白酒企業也在品牌和產品之間進行選擇，更多的是將這筆花費逐漸轉向消費者，在終端市場進行廣告投入，主要是做給消費者看，給消費者以實惠。這樣在小范圍進行投入，效果很好，也能對實現小市場中的大份額有所貢獻，但這加劇了終端市場的爭奪。 七、終端市場是目前白酒企業競爭的焦點，也是最終決定誰能實現小市場中的大份額的戰場。
Ⅳ 如何做好白酒市場
看你的產品 價格 城市 經濟
之後才能定位
Ⅵ 白酒怎樣做直供市場
我看你要做酒類，就做保健酒，直供空間還是很大的，海南椰島的鹿龜酒和海王酒可以考慮。
Ⅶ 新型白酒如何做市場
市場上很多都是新型白酒，只是不這樣說出來罷了。一般也就是標示的固態、液體、固液結合這三種標准，另有企標的。新型白酒沒有名氣，需要針對市場來投入，缺少宣傳，人們沒有認識，認可度低，接受能力較差。
Ⅷ 白酒如何做市場及宣傳
現在的中高端白酒都走的商務和團購的路線。
你想通過政務消費上量嗎？這也太另類了。
通過政府來宣傳這種方式我都覺得不太好。
首先現在的大環境政務消費是被禁止的，當然政務是有消費的，只是隱形了。隱形到團購渠道去了。
第二、即使你成功申請到了一個所謂的「政府慶功指定白酒」。這個意義也不太大。想通過這個來大力宣傳，百姓和輿論都是不接受的。百姓和輿論不接受，官員、商人也不敢接受。
第三、現在的中高端白酒消費都很低調，不需要你高調的宣傳。
個人認為，中高端白酒應該走2種推廣路線：
1、品鑒會——做商務消費用，找到當地知名企業的采購負責人做一個溝通（當然，這個溝通應該是一個返利的承諾）的同時，為他們的宴席免費供1次或幾次酒。
2、領袖消費者的個人贈酒（或返利）——什麼是領袖消費者？總有那麼一些人，他們的人脈關系非常好，能帶動一些客戶消費（這可以是某單位的一把手，也可以是領導的直屬親信）。那麼把握好他們，能為中高端白酒消費帶來很高的回報。方式很多，常見的是生日贈酒、銷售返利、免費品鑒等等。
總的來說，中高端白酒銷售不重渠道，和鋪貨率這些一點關系也沒有。相對的更重品牌。
品牌只是基本條件，主要還是要做好「人」的工作。這是最難的。用好你的每一筆市場費用，來建立一個「人」的營銷網路應該更重要。
祝你成功！
Ⅸ 白酒市場分析怎麼做
白酒的產地、白酒的品牌、白酒的度數、白酒的香型、白酒銷售價格（包括返點、促銷、廣告等）、白酒的口感，六項基礎條件（不包括食用酒精勾兌）是白酒市場分析的主要因素。