『壹』 清香型白酒應該找什麼樣的
這要看你在哪個地區了，地區不同，各種白酒的差異也不同，喜歡和白酒的口味也不同內，就像是南方容人喜歡喝滴度的白酒，清香型的是南方人的選擇。如果是北方人喜歡的白酒是度數比較高的白酒，濃香型，醬香型的白酒北方人比較喜歡。並且南方人地域不同喜歡的香型也不同，而且白酒的品牌也不同。要想找到你喜歡喝的白酒，必須問問你們當地喜歡喝酒的酒友了。
『貳』 白酒的主要消費人群是什麼以及他們的主要特徵是是怎樣的
1．某市酒類市場概述：
某市現有6個區，12個縣，5個縣級城市，總人口875萬人，其中城鎮161萬，農村714萬。全市白酒消費量為22000噸（其中包括零售批發、單位集團、賓館、飯店消費），根據調查分析每年白酒需求總量為25800噸。
2．某市場消費特點：
根據各大商場、超市調查統計表明，居民對白酒需求大大超過其它酒類，川酒及本地酒的消費占據了主導地位，消費者95％以上認可名牌酒，認為名牌酒質量有保證，可信度高，目前這種消費觀念將會長期保持下去。
香型 市場上現有的香型酒據北國商城、保龍倉超市調查來看，濃香型佔主導地位，如：「五糧液」系列酒，「全興」系列酒，「叢台」系列、還有蘇、魯、豫、冀等省的濃香型酒大約占市場的90％。
醬香型白酒約占市場份額的5％。
清香型白酒約占市場份額的3％。
其它香型、保健型的約占市場份額的2％。
酒精度 酒精度數一般的在42°－53°的白酒倍受消費者歡迎。度數低的對愛喝酒的人來說平淡無味，無喝酒的快感；度數高的烈性酒主要是些壯年男士們喜歡喝，另外是老年人用來自製加工葯酒用。
價位 從總的來說，大多數人可接受的價位，在每瓶15元到35元之間。容易接受的有：全興52°、金六福52°，叢台49°，白楊老窖等。
城市農村消費比例 從市場消費調查來看，城市的消費高於農村。在城市一般都喝本地產的49°叢台、白楊老窖以及全興系列酒等。其中低價位的某市大麴、泥坑酒、板城燒鍋也同樣受工薪階層人士的歡迎。農村消費主要是低價位酒。其價位一般在7元以下銷得較好，象某市大麴、泥坑、板城燒鍋酒以及當地產的低檔次白酒都較為暢銷。
3．某市主要消費品牌及其佔有份額
某市場消費的白酒主要有川酒：五糧液、劍南春、全興等；皖酒：古井貢、沙河王等；冀酒：叢台酒、天庄酒等；黔酒等等。市場佔有率：川酒佔45％，冀酒佔25％，其餘的約佔30％
4．主要品牌酒的產地、價位、包裝特點
從某市場銷售情況來看，知名品牌的價位和包裝設計消費者都能接受。本地酒的包裝已經跟上了時代的發展，一改過去大紅大綠的特點，色調上基本趨於清淡、墨綠色；瓶的形狀雖千姿百態，但有些老品牌瓶型仍受歡迎，象全興等。
5．主要品牌在當地促銷活動中的廣告投入及分布
到目前為止，多數企業除在中央電視台、本地電視台上作宣傳外，在本地報紙也作過廣告，也有企業在公交車上作車體廣告，在一些主要商場、賓館、酒店門前懸掛燈籠、布幅等。如長城酒魂、沙城老窖頻繁在某市電視台投入和本地晚報上投入廣告。促銷活動主要採取用蓋換錢或換獎品的方式；臨時招用一些促銷人員，並以提成的方式支付報酬；對經銷商實行獎勵制度等。例如：康保老窖要求購買者把包裝盒上的標簽撕下來，就可到經銷處兌換現金12元；飯店長期購買達到規定的指標後，就可獲得29英寸彩電壹台或微型麵包車壹輛，對經銷商也同樣獎勵。板城燒鍋酒、白楊老窖則採取在酒盒中裝人民幣的方式促銷。據不完全統計，全興大麴、五糧液系列酒，在某市的廣告投入分別約人民幣100萬元，劍南春、瀘州老窖投入分別約60萬元，廣告分布在電視台和晚報中。沙城老窖、長城魂在河北電視台、某市電視台、有線台和晚報中的廣告投入大約分別為40萬元。
二、知己而戰•贏天下－－老東北牌百年泥窖產品分析：
1． 百年泥窖產品分析：
東北老窖產品品質與競品趨於雷同，本身價位較低，屬於白酒市場的低檔行列，整體產品線不夠完善，缺乏以較高檔價位產品提升企業形象，在消費群體中產生影響，培養品牌忠程度的品種，其產品設計開發是存在著一定的模糊性，市場目標不夠明確。對於東北老窖產品本身而言是之為買點的低價位，想對於競爭異常激烈的白酒市場來說並無優勢可談，所謂的優勢不成為優勢，在產品口味、包裝、企業文化等其他方面並沒有鮮明的特點，據於此，劍走偏鋒，加強百年老窖的情感訴求，挖掘百年泥窖主體消費群體的情感需求，在宣傳推廣的角度整體包裝百年泥窖的情感色彩，通過感情的共鳴以贏取目標消費群體的認知，進而逐步培養對老東北品牌的忠誠，藉以拓展開某市的白酒市場，樹立起老東北的品牌形象。
2．老東北百年老窖目標消費群體定位：
（1） 目標群體定位：
結合東北老窖產品本身具有的特性，據某市白酒市場的實際狀況，東北老窖的主體消費人群定位於：24-45歲的男性工薪消費人群體為主體。
（2） 目標人群分析：
這類消費群體對國產品牌表現出比居民總體更濃厚的興趣，但是他們對仿冒品牌表現了更強的排斥情緒。喜歡通過電視媒體觀看各種體育比賽，尤其是足球、乒乓球、籃球等項目，休閑活動以看電視、娛樂、聚會、聊天為主。媒體接觸以電視和當地主流報紙為主。電視收視時間普通較晚，一般介於21：30—23：30之間，收視節目以經濟、新聞、體育、電影為主；報紙閱讀時間較集中於上午，閱讀時間在15分鍾—30分鍾之間。飲用習慣，普通偏向於濃香型白酒，其次才是兼香型。醬香型和清香型，呈明顯的地域特徵。42°---50°之間的酒是主力消費習慣酒。
三、劍出偏鋒•笑傲天下－－東北老窖市場推廣策略：
（1） 東北老窖推廣概念整合：
以朋友間的真摯友情為產品的情感訴求點：人生百年，朋友相伴，同時兼顧百年泥窖產地東北人的豪爽性格，彰顯出作豪爽朋友，喝百年泥窖的情感特徵，在目標群體中引發感情共鳴。
a． 喝百年泥窖，作豪爽朋友
b．摯友百年，泥窖相伴
（2）「城市包圍農村」---百年泥窖市場營銷推廣操作模式
1． 高頻次，增加產品曝光度
針對百年泥窖產品品牌形象尚未建立的實事，建議通過省級媒體進行組合營造。採用5秒廣告標版的形式選用優勢媒體，黃金欄目進行策略投放。 以省台標版廣告主要媒體，在總體投入有限的情況下，以高頻率的循環投入宣傳，增加產品的曝光時間，樹立品牌形象，以塑造產品在目標群體之中的影響力與號召力。
2． 加強終端促銷，增加產品與消費群體間的互動
目前白酒市場終端促銷的方式多種多樣：免費品嘗、婚宴贈酒、附帶贈品、競賽與抽獎、集物兌獎、優待券、折扣、零售補貼、贈送樣品，以及酒盒內直接放置人民幣、代金券、精美促銷品，酒店促銷導購等，但能夠運作得當收到實效的卻寥寥無幾，針對百年泥窖本身的產品特點建議在超市、零售店展開促銷為主。輔之廣告宣傳，進行持續、全面、滲透式的營銷策略智取。
（1）．促銷終端的篩選：
選擇目標市場具備領導潮流能力的超市作為主攻目標，遍布全市的零售店（選擇條件：經營狀況良好，輻射周圍目標人群多）作為輔助。由專人對全市轄區內所有大中型超市進行全面摸底，排查信譽程度、經營狀況、購物人數及社會層次、競爭對手產品銷售狀況等。然後根據摸底情況對比分析後最終確定主力促銷超市
（2）.超市、零售店百年泥窖產品的促銷：
POP廣告必須注重文化品味，與超市、零售店整體裝飾相匹配。同時，還應增加POP的醒目，使消費群體能在第一時間看到：
（1）、在超市應強化POP廣告，如新產品上市宣傳畫、弔旗、展示牌等。
（2）、產品實行堆碼管理，即將產品堆成垛放置在醒目位置或提供專櫃陳列，可與超市簽訂合同並定期支付一定費用，要加強日常管理。
（3）、為超市製作帶有產品宣傳標記的攜帶用品，如塑料袋、提籃等。
（4）、在產品的培育期內，可配合實物促銷。
（5）、根據超市的規模大小，銷量大的可按分銷商對待，給予返利及獎勵。
為配合零售店的促銷工作，可為零售店作裝飾性門頭廣告等。同時加強促銷人員的管理，促銷期限不宜過長，否則容易產生負作用。可根據超市、零售店的銷量每月展開數量促銷的競賽活動。針對超市、零售店制定不同的獎勵政策，每月銷售量達到規定標准以上可分別獲得某項物質獎勵。為增加吸引力也可設置大獎。獎品數量的設置以參加銷售競賽超市、零售店的半數為准，銷售數量標准要合適，要達到相互競爭的目的，還要增加參加者參賽信心。
3． 點面結合，由城市走向農村
在省會樣板市場示範的帶動作用下，各二級城市以電視報紙相結合的方式，在產品的銷售旺季以較高的頻率進行產品情感訴求，同時輔之以產品形象的宣傳推廣，以期在目標消費群體之中進一步樹立起老東北百年泥窖的品牌形象，影響和誘導潛在的消費群體，以此為基礎建立起較高的品牌知名度與信任度。通過一級市場的積極運作影響其他二級，三級市場，除某市以外加強保定，唐山，邯鄲，邢台等城市的渠道建設與品牌塑造。結合每一個市場的實際銷售情況繼續完善終端建設，制定出合理適用的回報政策，增強經銷人員的積極主動性，有計劃有步驟的推進二級，三級市場。進而加大力度向農村延伸推廣宣傳。
（3）廣告宣傳媒體組合方案：
A．電視類：河北二套、石市一套
日合計費用：4440元
選擇理由：
（1） 河北二套是省級主流頻道，無線傳輸，覆蓋全省及省級周邊省份，覆蓋人口1億3千萬，選擇二套就是選擇了省台高收視率、達到率、佔有率。
（2） 石市一套是地級媒體中的主流頻道，覆蓋市區和周邊縣市，能夠有效影響百年泥窖某市場的主體目標消費人群。
（3） 選擇5秒廣告目的就是建立品牌形象，通過每天8次的頻次暴露，從高空為地面的促銷提升動力，為鞏固和發展市場創造了條件；另外，也突破其他廣告的干擾。
（4） 選擇15秒廣告片，在石市投放，是為了配合渠道銷售。為終端銷售注入拉力。
（5） 省市主流頻道套播，形成點面結合的宣傳攻勢，為二級、三級市場提供了潛在的市場機會。
B．報紙類：燕趙晚報
燕趙晚報，是省會第一家晚報，日發行量超30萬份，其中80%左右的發行量覆蓋市區和市轄的周邊各縣市。入戶投遞，家庭訂閱，閱讀率均位居榜首。是省會傳媒流行資訊的第一品牌。百年泥窖在此報投放，符合先期導如某市場的需要，其投放形式應以通欄和軟文的形式為主。發布組合（略）
周費用：28480元
依據某市的市場廣告環境的分析：可在晚報投放2-3個星期後，電視開始投放。其目的是為了先期影響目標人群和終端市場的先期啟動。（報紙可詳盡訴求產品品質，讓目標消費者獲得認知和感性印象）。
C．活動設置方案：
1． 作百年朋友，喝百年泥窖
現場講述朋友間的真摯情感往事，現場進行產品贈送。
時間：周六，周日
地點：超市或零售終端
2． 知己百年泥窖相伴
與某市電台或報紙等新聞媒體聯合開設專欄，舉行「知己百年泥窖相伴話友情」活動，講訴知己故事。並設置獎項進行獎勵。
3．「百年友情話團圓」大型促銷活動
時間：中秋節前
地點：百年泥窖各銷售終端
內容：優惠銷售
（4）效果監測與評估：
利用我公司先進的央視XX的廣告監測，及時得到市場的反饋，對媒體的舉措和相應的競品投放進行24小時的監控，全面掌握市場運行情況，以便及時調整市場策略，針對市場特徵與發展趨勢來營造市場整體推廣效果，以便以最小的投入換取大的市場效果，拉動百年泥窖銷售，達到更進一步的鞏固 其在某市場乃至河北市場的知名度與認知度的目的。
『叄』 白酒招商有什麼方式
白酒招商是按區域來劃分的，省代理，省會城區代理，地級城市代理，地級城市城區代理，縣級城市代理。
不同的代理各方面的要求不同！
『肆』 各種白酒對應人的性格
哪裡，看個人口感與性格何干，酒品則與人品相對應
『伍』 怎麼選擇白酒招商專業人士回答
招商、招代理，都喜歡從事過的，財力雄厚的。另外酒類銷售方面經驗豐富的。
若可以把銷售直接讓銷售代理壟斷又不符合公司發展戰略。
還是因公司管理需要、公司的規模需要進行考慮吧。
『陸』 白酒招商，選什麼檔次的酒好些
高檔白酒 投入大 利潤小 因為它很大部分拿去做廣告了
想做白酒 不妨根據自專己屬的能力來做 要是自己可以投入很大 渠道好 做中檔白酒很好
向你推薦 憶酒 貴州憶酒 茅台鎮生產 柔順醬香首創
中高檔白酒
投入小 獲利大 值得你考慮
『柒』 白酒銷售怎樣尋找客源，白酒招商怎麼找客戶
怎樣快速的把白酒賣出去？我去年賣酒一年就賺了2400多萬，我的倉庫有幾千平內方，容貨物非常多，我做了很多款白酒，一開始的時候呢，也不太好賣，後來我認識了中國白酒策劃大師王兆鋒老師，老師看了我的酒之後，覺得非常好，於是幫助我策劃了一個非常厲害的營銷策劃方案，後來的話，老師還用他的人脈關系幫助我做了很多的推廣和宣傳，結果僅僅一周的時間，我的酒就消去了400多噸的庫存，而且老師還把全國各地比較知名的餐飲行業的老闆推薦給我，這樣的話，我的白酒現在銷量非常的穩定，而且生意非常的好，我現在自己開了70多家的分店，現在的生意特別好，經過老師的同意之後，我把這個方案已經公布到了網上，大家可以搜索一下王兆鋒白酒策劃，你你可以跟我一樣，把你的酒快速的賣出去。有不明白的隨時追問
『捌』 白酒招商加盟需要具備什麼樣的條件
西鳳酒1952,10萬元低門檻,直擊當下財富.
西鳳酒1952,廠家直供,15大支持政策,價格低,銷量廣,讓您輕松開店.西鳳酒,總部強勢運營支持,免費品鑒酒支持,0門檻招商,超高年終獎勵.
『玖』 白酒招商加盟代理應具備什麼樣的條件
您好啊，很有辛的看到您這個問題，我在這嘮叨兩句吧，可能說不好，您不要見笑，我是鄭州這邊做白酒開發與批發招商的，我個人認為您想在您縣城做白酒，您應該考慮幾個方面，首先您的本行或者說您正在做的是什麼行業的生意呢，是食品配送嗎，然後就是您可以假想一下，如果您接了幾個白酒產品，您有信心推出去嗎，您目前的客戶群體會接受您的酒類產品，如果說這些都沒問題，那麼接下來您就看看在您那裡什麼牌子的酒賣的比較好呢，什麼牌子的酒好賣，您就先從什麼酒開始下手，先不要冒險接什麼廠家的總代理啦，當然如果您胸有成竹的就接，不然不好弄啊，占那麼多資金。 如果您不是做酒行業的老手，建議您先不要接廠家的總代，要先從二批做起，從有實力的批發商或開發商那裡調貨，賣賣感覺一下，試驗一下。 關於起步資金的問題，如果您接名牌產品的代理最少也得首次進貨好幾萬吧，再說名牌產品您不一定能接的到啊，如果您是從總代那裡調貨或者找一些大的開發商調貨，成本當然低很多，如果您跟人家交情好的話，根本不用給您定銷售任務啊，呵呵，那就是說您進多少貨都無所謂的，比如幾十箱或者多一些。 呵呵，我說了這么多，是不是對您有幫助呢，如果您願意，咱們也可以旺旺多交流交流，反正都是同行。 最後，祝生意興隆！日進斗金！ 如果你還想代理一款新型白酒，我倒是可以給你推薦一款米香型白酒，選擇冰峪庄園大米原漿酒，因為我就是這酒廠家招商部經理，也能說自賣自誇，它是一款非常神奇的白酒微生物發酵釀制無甲醛、鉛等有害物質絕對的健康酒，並且我們酒廠酒建立在大連AAAA級風景區內，它飲後無酒氣-不辛-不辣-不沖、夏天加冰、可以調制各種洋酒雞尾酒，酒質清澈透明最高可達52度
『拾』 我做白酒銷售，想招商，可是沒辦法找到客戶，我應該如何快速找到客戶啊
首先，不知道你做白酒銷售是廠方銷售人員還是經銷商營銷人員？因為此二者不是要同內一層面上的老闆容，銷售時肯定會有較大的區別。
我把二者相關的營銷事宜作一簡單的說明：
1、作為銷售員，一般情況下，單位肯定會給你一個區域或讓你跟某位銷售員一起做某一區域。（如果是小廠則可能沒這種劃分）你首要的任務是調查與了解所屬區域的酒類銷售情況尤其注意白酒銷售情況，要有一個較清晰的了解，才能制訂出你以後的工作表或工作計劃。
2、在了解的基礎上，要針對同類產品，即基本相同的質量與價位的產品，深入了解競爭對手的營銷策略或產品的銷售情況，靈活決定你的產品進入什麼渠道最為合適，或採用什麼手段最為有效。營銷手段很多，但能切中要害的手段往往要經過自己的改造或補充完善。
3、上述的渠道進入是最難的，進入以後服務要跟進，並幫助你的經銷商進行推廣與促銷，使你的經銷商樹立起信心。
銷售工作關鍵是要心細（多觀察），腿勤（多跑路），手快（多記錄）。經過一段時間的鍛煉，相信會有一定的經驗與體會，也會有一定的業績產生。祝你成功！