㈠ 白酒廠業務員得工資待遇怎麼樣
業務平均收入1500到2000，銷售全靠能力，有能力就上，沒有能力更要上。
㈡ 我公司一年了，一直做白酒，想做啤酒，朋友也想投資，白酒不想參與，請問股份怎麼分配合適
重新設立一個公司，專門做啤酒，按照出資比例分配股權。白酒不參與，只能如此。否則賬目沒辦法做。
㈢ 我目前的工作是一公司酒水促銷人員，分配在餐飲店裡促銷酒水，不過由於我這人不怎麼會與人打交道，加上一
果斷辭職，去做別的，不會交流，咱就學技術，技術在手，萬事不愁
㈣ 求一份白酒商貿公司的人員管理制度
為加強公司的規范化管理，完善各項工作制度，促進公司發展壯大，提高經濟效益，根據國家有關法律、法規及公司章程的規定，特製訂本公司管理制度大綱。
一、公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項規章制度和決定。
二、公司倡導樹立「一盤棋」思想，禁止任何部門、個人做有損公司利益、形象、聲譽或破壞公司發展的事情。
三、公司通過發揮全體員工的積極性、創造性和提高全體員工的技術、管理、經營水平，不斷完善公司的經營、管理體系，實行多種形式的責任制，不斷壯大公司實力和提高經濟效益。
四、公司提倡全體員工刻苦學習科學技術和文化知識，為員工提供學習、深造的條件和機會，努力提高員工的整體素質和水平，造就一支思想新、作風硬、業務強、技術精的員工隊伍。
五、公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵員工發揮才智，提出合理化建議。
六、公司實行「崗薪制」的分配製度，為員工提供收入和福利保證，並隨著經濟效益的提高逐步提高員工各方面待遇；公司為員工提供平等的競爭環境和晉升機會；公司推行崗位責任制，實行考勤、考核制度，評先樹優，對做出貢獻者予以表彰、獎勵。
七、公司提倡求真務實的工作作風，提高工作效率；提倡厲行節約，反對鋪張浪費；倡導員工團結互助，同舟共濟，發揚集體合作和集體創造精神，增強團體的凝聚力和向心力。
八、員工必須維護公司紀律，對任何違反公司章程和各項規章制度的行為，都要予以追究。
一、為提高工作質量和辦事效率，保證工作人員正確、高效地實施管理與服務，防止工作過失行為發生，制定本辦法。
二、本辦法所稱工作過失，是指工作人員因故意或者過失不履行或不正確履行職責，以致影響工作質量和工作效率，貽誤管理與服務工作，造成不良影響或損害公司利益的行為。
三、工作過失責任追究，堅持實事求是、有錯必究，懲處與責任相適應，教育與懲處相結合的原則。
四、工作人員在實施管理與服務過程中，有下列情形之一的，應當追究工作過失責任：
1、對符合規定條件的申請應予受理、許可而不予受理、許可的；
2、不予受理、許可不告知理由的；
3、無規定依據或違反規定、技術規程、規范、標准、工作程序實施許可的；
4、超越許可權實施許可的；
5、對涉及不同部門的許可，不及時主動協調，相互推諉或拖延不辦，或者本部門許可事項完成後不移交或拖延移交其他部門的；
6、無正當理由在規定時間內未完成本職工作或完成工作未達到標准要求的；
7、對屬於職責范圍內的事項推諉、拖延不辦的；
8、缺乏調查研究、工作浮誇，提供不實數據、虛假資料等論證依據，影響經營決策正確性的；
9、在履行職責過程中，造成工作失誤的；
10、其他違反內部管理制度貽誤工作或損害公司利益的。
五、工作過失責任分為：直接責任、間接責任和領導責任。
六、承辦人未經審核人審核、批准人批准，直接作出具體工作行為，導致工作過失後果發生的，負直接責任。
承辦人弄虛作假，致使審核人、批准人不能正確履行審核、批准職責，導致工作過失後果發生的，承辦人負直接責任。
七、雖經審核人審核、批准人批准，但承辦人不依照審核、批准意見實施具體工作行為，導致工作過失後果發生的，承辦人負直接責任。
八、承辦人提出方案或意見有錯誤，審核人、批准人應當發現而沒有發現，或者發現後未予糾正，導致工作失誤後果發生的，承辦人負直接責任，審核人負間接責任，批准人負領導責任。
九、審核人不採納或改變承辦人正確意見，經批准人批准導致工作過失後果發生的，審核人負直接責任，批准人負間接責任。
審核人不報請批准人批準直接作出決定，導致工作過失後果發生的，審核人負直接責任。
十、批准人不採納或改變承辦人、審核人正確意見，導致工作過失後果發生的，批准人負直接責任。
未經承辦人擬辦、審核人審核，批准人直接作出決定，導致工作過失後果發生的，批准人負直接責任。
十一、集體研究、認定導致工作過失後果發生的，集體共同承擔責任，持正確意見者不承擔責任。
十二、兩人以上故意或者過失，導致工作過失後果發生的，按個人所起的作用確定責任。
十三、對工作過失責任人，視情節輕重作如下處理：
（一）情節較輕未給公司造成經濟損失的，給予有關責任人批評教育或書面告誡，並處以罰款的處理：
1、所有工作崗位因工作不到位，服務質量不高，造成服務對象投訴情況屬實的，每出現一次罰款50元。
2、缺乏調查研究、工作浮誇，提供不實數據、虛假資料等論證依據，影響經營決策正確性的，每出現一次罰款50元。
3、對屬於職責范圍內的事項推諉、拖延不辦的，每出現一次罰款50元。
4、因工作失誤或其他原因受到上級部門通報批評的，每出現一次罰款50元。
5、無正當理由在規定時間內未完成本職工作或完成工作未達到標准要求的，每出現一次罰款50元。
6、私自進行有償咨詢或服務，違規收取押金、保證金和其他費用的，出現1次罰款50元，收繳違規收取的費用。
7、超越規定許可權實施許可或者擅自提高、降低許可條件，造成不良影響和後果的，出現1次罰款50元。
8、房屋保修等售後服務工作，無正當理由，在安排時間內無結果的，出現1次罰款50元。若造成用戶上訪或投訴情況屬實的，每出現1次罰款100元。
9、辦理建設手續或現場協調工作，無正當理由，未在規定時間內完成的，出現1次罰款50元。
10、施工中監理人員應該現場旁站而未進行旁站，駐工地代表未進行督促檢查和處理的，出現1次罰款50元。
11、施工單位施工過程中未按要求進行施工，駐工地代表未發現或發現未做處理的，出現1次罰款50元。
12、監理資料、現場有關技術資料簽證、整理不及時，駐工地代表未督促檢查和處理的，出現1次罰款50元。
13、施工前甲方應對地下管線等作書面技術交底，未做書面交底或交底有錯誤的，出現1次罰款50元。造成事故的，除按有關規定處理外，由相關責任人承擔經濟賠償責任。
14、商品房銷售核算房屋預售面積大於或小於3%，使用戶投訴或上訪的，一律按《商品房銷售管理辦法》，由相關責任人承擔一切責任，賠償所有損失。
15、房款結算有誤的，一律由相關責任人賠償差價損失。
16、商品房出現重復銷售、簽訂商品房銷售合同失誤或與合同文本有出入，引起客戶爭議的，出現1次扣罰責任人10%的年終獎金。
17、辦理按揭貸款時，如因收件填寫、檢查、辦證等延誤放款，影響公司業務運行的，所貸款額不記入銷售業績，視情節輕重扣發責任人部分效益工資及部分年終獎金。
18、未按照規定保管會計資料致使會計資料毀損、滅失的，出現1次罰款100元。構成犯罪的，追究法律責任。
19、未嚴格審核會計原始資料，對不合規定的會計原始資料報銷入帳並造成損失的，由責任人承擔10%的損失。
20、嚴格控制現金使用范圍，保管好現金，造成現金損失的，由責任人全部承擔賠償責任。
21、對來文、來電、來函，未按規定簽收、登記、提出擬辦意見，無正當理由未按規定時限報送批辦的，出現1次罰款50元。
22、未嚴格執行保密和文件管理規定，致使文件、檔案、資料泄密、損毀或者丟失的，出現1次罰款50元，並有當事人在規定時間內完成補救措施。情節嚴重的，追究法律責任。
23、未按規定使用公章，導致後果發生的，出現1次罰款50元。造成公司經濟損失的，由相關責任人承擔經濟賠償責任。
24、未按規定檢查、維護、使用會議中心燈光音響設備，在會議期間造成設備運行不良的，每出現1次，罰款50元。造成嚴重後果的，視情節扣發責任人部分年終獎金。
25、因關門、關窗等安全防範措施不到位造成失竊的，追究責任人等價賠償責任。
26、未按《衛生管理制度》進行衛生保潔或經衛生檢查未達標準的，出現1次，所在部門人員各罰款50元。會議中心衛生管理責任處罰，按照《會議中心物品及衛生管理辦法》執行。
（二）情節較重給公司造成不良影響造成經濟損失的，給予有關責任人賠償經濟損失和調離工作崗位或留用察看。
（三）情節嚴重給公司造成嚴重後果造成重大經濟損失的，給予有關責任人賠償經濟損失和免職或辭退。
以上追究方式可以單處或並處。若構成犯罪的，移交司法機關處理。
十四、工作過失責任人有下列行為之一的，應當從重處理：
1、一年內出現3次以上應予追究的工作過失情形的；
2、干憂、阻礙、不配合對其工作過失行為進行調查的；
3、對投訴人、舉報人打擊、報復、陷害的；
4、拒不糾正過失行為的；
5、有其他需要加重處分情節的。
十五、工作過失責任人主動發現並及時糾正錯誤、未造成重大損失或不良影響的，可從輕、減輕或者免予追究工作過失責任。
十六、本辦法未做具體規定的，可由公司根據實際情況集體研究處理。
㈤ 我現在急需一個白酒工廠的生產車間具體分配圖，請問誰能幫個忙吧，謝了。也可以發我QQ上：763872508
你可以到酒廠參觀下，一切都ok了。
㈥ 我是白酒廠業務員潛在客戶都有哪些，怎麼樣才能市場佔有率高
趕酒會收集了一些尋找潛在客戶的方法，希望可以幫到你：
1、網路尋找法
對於新業務員，網上找客戶是開始的最好選擇，先在網上通過一些商業網站（如趕酒會）去搜索一些你客戶的資料。
找白酒行業的行業網，每個行業幾乎都有行業網站，你就用關鍵詞搜索。諸如趕酒會招商網等。
找B2B網上的生產商啊。就如同在阿里有供應商一樣。
查找展會商的網站；
2、廣告尋找法
（1）向目標顧客群發送廣告；（2）吸引顧客上門展開業務活動或者接受反饋展開活動。
3、介紹尋找法
業務員通過他人的直接介紹或者提供的信息進行顧客尋找，可以通過業務員的熟人、朋友等社會關系，也可以通過企業的合作夥伴、客戶等由他們進行介紹，主要方式有電話介紹、口頭介紹、信函介紹、名片介紹、口碑效應等。
4、資料查閱尋找法
業務員經常利用的資料有：有關政府部門提供的資料、有關行業和協會的資料、國家和地區的統計資料、企業黃頁、工商企業目錄和產品目錄、電視、報紙、雜志、互聯網等大眾媒體、客戶發布的消息、產品介紹、企業內刊等等。
5、委託助手尋找法
業務員在自己的業務地區或者客戶群中，通過有償的方式委託特定的人為自己收集信息，了解有關客戶和市場、地區的情報資料等等，
6、交易會尋找法
國際國內每年都有不少交易會，如糖酒會等等，充分利用交易會尋找客戶、聯絡感情、溝通了解。
7、企業各類活動尋找法
企業通過公共關系活動、市場調研活動、促銷活動、技術支持和售後服務活動等，一般都會直接接觸客戶，這個過程中對客戶的觀察、了解、深入的溝通都非常有力，也是一個尋找客戶的好方法。
㈦ 請問白酒企業 怎樣在小市場中佔有大份額
從今年春季糖酒會得到的一些信息可以知道，每個酒廠都談論現在的市場真難做，我們對此做了一些分析，我們認為要解決這個問題，最好從做好小市場中的大份額開始。 我們不否認國家宏觀經濟大環境等外界因素的影響，只要靜下心，看一看周圍的市場，你仍然會看到一些做得很成功的企業。市場難做的根本原因就在於企業沒有市場細分的概念，導致企業參與同一產品的競爭，產品大同小異，在局部市場產品供大於求，談不上產品 差異戰略，更無競爭優勢可言，最後落入價格戰、廣告戰等諸種形式的消耗戰之中，難以自拔。我們認為一個企業應該學會有所為有所不為。我們堅信這句話：只有疲軟的企業，沒有疲軟的市場。
我們認為細分市場的終極目標就是實現小市場中的大份額。怎麼樣實現小市場中的大份額呢？這是一個復雜的系統科學，不能單獨從某個角度孤立地來解釋，應該至少從以下幾個角度來思考： 一、對消費者的研究是市場決策的基礎。只有了解消費者的各種需求(不管是現實的還是長遠的，不管是生理的還是心理的)，才能開發出能滿足消費者需求的產品。怎麼樣才能知道消費者的需求，實現的方法是進行各種形式的市場調研。市場調研是實現小市場中的大份額的基礎工作，而市場調研也不是萬能的。調研至少存在兩個局限，一是調研存在著時效的局限，調研總是滯後於市場實際情況，市場是瞬息萬變的，白酒市場更是受政府行為的左右，並存在市場越來越不可捉摸的趨勢，有時對市場的分析過於簡單，得出的結論或預測往往是不全面的、有的甚至是錯誤的，導致實際上操作的失敗，給整個營銷戰略的實現造成了一定的困難；二是調研的預算和投入約束了調研的可靠性，局部的、短暫的、臨時的調研不能在根本上解決市場實際問題。但沒有市場調研是萬萬不能的，連起碼的市場信息都不知道，要想佔領市場無異於盲人摸象。白酒企業現在就能做的工作是馬上建立經銷商檔案，准客戶檔案，終端市場檔案等等。 二、目前的白酒企業的生產線太長，幾乎每個白酒企業的產品由一系列產品組成，大部分產品銷售情況一般，只有個別產品在市場上銷售情況良好。對這幾個適銷產品採取了集中策略，也就是追求小市場中的大份額，在人員投入、資金投入、廣告投入、服務投入等全方位集中，如同解放戰爭集中優勢兵力打殲滅戰。白酒企業能做的就是立即選擇有所為有所不為的策略，只有從速放棄那些沒有市場的產品，才能凸顯出有生命力的產品，不要因為那些沒有市場的產品仍存在極少量的銷售收入而影響了全局。 三、產品缺乏個性，市場雷同。每個白酒企業都在搞新產品開發，但大多數局限在外包裝和名稱的開發上，對白酒內在的新功能研究很少，幾十年來還是老面孔。大多數白酒企業在新產品的數量上猛下功夫，總指望東方不亮西方亮，實際上每個產品都沒有投入十分的精力，而且忘記了許多壞事情都能同時發生的墨菲法則。白酒企業能做的就是花相當的精力去專心地開發少數幾個有代表性的產品。有個性的產品才是怎樣實現小市場中的大份額的有效保證。 四、辯證地看待小市場中的大份額。我認為大或小是相對於企業的實力而言的，跨國公司會將亞洲作為小市場看待；電腦公司可能認為亞洲某個國家例如新加坡是一個小市場；國內不同的白酒企業對小市場的劃分的確定有其不同的標准，實力雄厚的白酒企業往往將某個省作為其小市場，實力較弱的則將某個縣、甚至某個鄉或鎮作為小市場，但總體趨勢是目標市場越劃越小、越劃越細。由於終端競爭的加劇，各個企業短兵相接，許多有實力的企業也開始蠶食中小企業的小市場。有一點是辯證的：不管是大企業也好，還是中小企業也好，目標是追求實現小市場中的大份額，成為小市場中的領先者，獲取盡可能高的利潤。市場領先者占據了較大的市場份額，才有可能實現較大的銷售收入。每個企業都要看清自己的位置，從而選擇合適的小市場作為目標市場，以實現小市場中的大份額。 五、由於國務院學位辦公室沒有設置營銷學士學位、營銷碩士學位、營銷博士學位，加上沒有針對白酒企業的營銷培訓教材，許多院校雖然開設了營銷課程，也只是傳授西方營銷理論。白酒企業的營銷人員許多隻能以經濟師、會計師或者注冊會計師代替營銷碩士或營銷博士，不能給營銷人員正當的身份，導致營銷人員不能夠專心地對市場進行深入研究，也無法帶動一大批人員快速成長，使白酒企業局限於銷售人員人數的增長，而素質提高較少。要想實現小市場中的大份額，沒有高素質的人是不可能的，有些在社會上招臨時工，也只是臨渴掘井，根本不可能對實現小市場中的大份額有幫助。我們認為白酒企業只有從企業內部選拔優秀的營銷人才才是目前最好的解決問題的辦法。 六、廣告宣傳的作用也不可忽視，但絕不是幾年前只要有廣告投入就一定能產生轟動的效果，現在必須進行全方位的富有個性的營銷策劃。大家心裡很清楚，交易會是做給經銷商看的，必須有很大的花費。現在的白酒企業也在品牌和產品之間進行選擇，更多的是將這筆花費逐漸轉向消費者，在終端市場進行廣告投入，主要是做給消費者看，給消費者以實惠。這樣在小范圍進行投入，效果很好，也能對實現小市場中的大份額有所貢獻，但這加劇了終端市場的爭奪。 七、終端市場是目前白酒企業競爭的焦點，也是最終決定誰能實現小市場中的大份額的戰場。
㈧ 白酒廠配酒車間崗位職責
(一)、崗位職責：
1、車間主任對總經理(分管副總經理)負責，在公司生產副總經理領導下，全面負責車間各管理工作
(一)、崗位職責：
1、車間主任對總經理(分管副總經理)負責，在公司生產副總經理領導下，全面負責車間各項管理工作
2、負責車間生產、質量、安全及設備的管理，確保各項指標的完成。強化車間主任是「產品質量第一負責人、安全生產第一負責人」意識。
3、組織實施生產部下達的生產計劃，全面完成生產任務。
4、負責貫徹落實公司會議精神、各項管理制度與措施。
5、負責車間的人身、設備安全，確保安全文明生產;
6、負責管好、用好、維護、保養好在製品、設備、附件、工具、量具及工位器具。
7、負責車間員工的日常管理，不斷提高員工綜合素質。
8、對本車間的工藝紀律執行情況負責。
9、對車間各類報表、原始資料的及時性、真實性負責。
10、有權調整車間內的勞動組織和調配職工。
11、有權按有關規定對車間員工提出獎懲建議。
12、有權對上道工序轉來得不合格產品提出異議。
13、有權對車間條件無法滿足製造質量要求的生產計劃提出申訴和修改意見
(二)、工作內容：
1、根據生產部下達的生產作業計劃，布置生產技術准備工作，根據本車間設備人力情況，編制車間《日生產作業計劃》，組織均衡生產，保證按月完成各項生產計劃、新產品試制計劃
2、重視員工素質提高，對車間員工開展教育、培訓，宣傳公司的各項方針政策;深入貫徹公司的安全生產制度，確保安全文明生產
3、擬定車間管理制度，經公司批准後推廣實施。按照公司制度和車間管理制度對車間員工進行獎勵、懲罰
4、重視車間的基礎管理，搞好工段與班組建設，貫徹公司各項定額，加強對車間原輔材料使用的控制，不斷降低生產成本
5、按照公司質量目標要求，制定、修改車間質量管理辦法，加強質量控制，配合車間質檢人員作好員工的質量培訓，提高員工的質量意識，保證質量指標的實現
6、加強設備的預防性維護及保養，教育員工嚴格執行各項操作規程，保證設備正常運轉7、嚴格執行工藝紀律，在分配工作的同時要備齊加工產品的所有工藝文件，並教育指導員工嚴格執行
8、積極開展現場6S活動，強化定置管理，創造美好生產環境，提高員工素養
9、每日召開車間內部調度會，檢查生產進度、產品質量、設備維護、現場管理完成情況，發現問題及時解決
10、按時參加公司會議與培訓，不遲到，不早退，不得無故請假
11、在調查分析的基礎上結合實際要求，提出車間員工培訓計劃
12、積極深入員工，了解員工的思想動態，採取合理的措施確保車間的穩定
13、積極開展員工的合理化建議活動，為不斷提升企業竟爭能力做貢獻
14、正確處理車間的突發事件，並隨時向公司領導匯報事件處理進展，對於無法處理的事件要及時請示
15、建立健全各項統計台帳，各項原始記錄資料要完整、准確，生產在製品做到帳、物相符
16、保證按時上報各項統計、核算報表並保證各項數據真實、准確17、積極配合各部門工作，協調好各部門之間的關系
18、積極完成上級及會議交待的臨時性工作。車間主任是車間的主要負責人，在車間副主任的協助下負責對車間進行全面管理。
車間主任對(分管副)總經理負責。
具體職責為：
1、組織實施生產物料部下達的生產計劃，保質保量地完成生產任務;
2、貫徹、執行公司的成本控制目標，加強對車間原材料使用的控制，確保在提高產量、保證質量的前提下不斷降低生產成本;
3、根據生產計劃核算人員需求，確保計劃順利執行;根據公司對車間發展的規劃擬定人員編制，並報公司批准;
4、擬定車間管理制度，經公司批准後在車間推廣實施;5、按照公司制度和車間管理制度對車間員工進行獎勵、懲罰;
6、根據公司質量部門的要求，配合車間質檢人員作好員工的質量培訓，提高員工的質量意識;
7、對車間員工展開教育、培訓，宣傳公司的各項方針政策;
8、深入貫徹公司的安全生產制度，確保安全文明生產;
9、領導車間做好5S管理，創造良好的工作環境，以身作則，提高員的養;
10、處理車間的突發事件，並隨時向公司領導匯報事件處理進展，對於無法處理的事件要及時請示;
11、積極深入員工，了解員工的思想動態，採取合理的措施確保車間的穩定;
12、配合公司其他部門開展工作，做好橫向溝通.
㈨ 本人是酒常白酒銷售人員，年後被分配到一個地級市的市區協助酒廠老業務員進行宴會和團購的推廣工作 ，來時
這位朋友，老業抄務員這襲樣對你其實是對你最大的關照，你應該要好好的感謝你的領導或同事。要做市場推廣如果不跑一線做市場調查是根本沒辦法做出有效的推廣方案的，不是說你文筆好壞。因為經銷商是你們的對外窗口，對經銷商做出有利於推動銷售的方案是他們最大的興趣點，要不然經銷商就會因為做你們品牌沒期望價值回報而不做你們產品。而要做出最有利於推動銷售的推廣方案，了解消費需求是最根本的。有時候經銷商提供的市場信息都不完全准確或則是他們沒抓做需求調查的重點給你，任何方案的制定都必須建立在有現實的市場依據上面