⑴ 一年當中做白酒廣告的最佳時間段以及如何推廣新上市的白酒
南方城市與北方城市白酒市場略有不同。
南方城市尤其嶺南（以廣東為代表），一年四季寒暑基本相同，其四季白酒消費量除一些傳統節日期間（中秋、春節）略有不同外，基本沒有太大差異。因此，在越往南的地區，白酒的季節性越不明顯，此時廣告推廣一是根據企業自身產品上市及推廣活動的需要來展開，除宣傳強度和宣傳內容會根據競爭對手的動作略作調整外，一般建議採取長年不間斷的廣告宣傳。
北方城市季節性比較強，在夏季白酒非常容易受啤酒的沖擊，如果是面向城市的中高端白酒，在氣溫高於25－28攝氏度之後，除酒店通路外，銷量銳減。低端白酒由於其消費群體消費力的原因，受天氣影響，但較少受啤酒沖擊。
一般來說，白酒在每年的中秋前半個月開始進入旺銷期，此後受天氣及節日禮品市場影響，一路走高，到元旦春節期間，銷量到達全年頂峰。
值得注意的是，在人們生活比較富裕的今天，白酒的飲用量與白酒的銷售量並不是同步的，越來越多家庭里存儲了一定數量的白酒，因此，除了節慶期間送禮之外，人們對白酒的消費需求有時並不能直觀地反映在市場的銷售數量上。目前飲用量與銷售量關系比較密切的是酒店通路。
從廣告投放上來說，在中秋前一個月到春節期間做廣告能夠取到最好的促銷效果。多數白酒品牌也都是選擇在此期間投放或者加強投放。
白酒上市宣傳力度有兩種，一種是強力推廣，利用可以利用的一切媒體對市場進行高強度的轟炸；一種是常規推廣，選擇對目標群體最有效率的媒體進行宣傳，並不刻意的追求密集宣傳，而是一以貫之的把宣傳持續下去，平穩的影響市場。
大城市推廣主要利用報紙、電視，輔以戶外、車體、廣播等形式。中小城市利用車體和戶外為主的媒體組合就能在短期內得到很好的到達率。
但偶認為，廣告並不是解決市場問題的萬能良葯，而僅僅是市場營銷過程當中的一種戰略或戰術武器。廣告如空軍，能夠影響戰爭的勝負，但空軍卻無法佔領地面的市場；營銷的決定因素還在於通路，經銷商的水平，鋪貨的質量等等很多細節都會影響到最終的結果。
所以，建議在上市之初還是多想一些比較有效的促效手段，在賣場上低價或配贈促銷，在酒店內利用一些獎勵手段刺激服務員賣力的推廣本品牌的酒水。大家都是採用這樣的手段，但關鍵看誰能執行的最徹底，誰能堅持的更長久。
從進入一地市場到基本成熟，一兩年的時間，但要在一地市場上成為主流品牌，則需要幾年甚至十幾年的時間。
所以，在開始的階段，營銷的原則是，不管白貓黑貓，提高並穩定住銷量，好貓！
一管之見，僅供參考！
⑵ 如何做酒廣告
酒的特殊屬性，決定了白酒廣告不能按照快消品的常規邏輯去設計廣告。它既有快消品、專禮品、奢侈品的屬綜合屬性，又有中國文化歷史的底蘊和內涵，很多白酒不僅要講類似紅酒產區的概念，還要講自己香型的不同。
所以，怎麼做白酒廣告？這是一個很難解答的問題。也正因為如此，就算你是做汽車廣告、飲料廣告很厲害的4A廣告公司，白酒企業的老闆卻未必放心把廣告交給你做。他們常常會對你說：你不懂白酒。
關於白酒廣告，不是一篇文章或者幾句話能講清楚的。那些號稱專業的廣告人，你先問問他下面幾個問題
1、中國白酒第一大品牌茅台酒為什麼幾乎沒有廣告？
2、普通老百姓幾乎都分不出白酒的好壞，靠什麼選擇品牌？
3、白酒雖然價格高，但消費者做選擇時為什麼卻不會貨比三家？
4、白酒是快消品嗎？如果是快消品消費者為什麼又特別在意品牌的歷史和文化？
做廣告還是找專業的人來做專業的事，祝你好運！
⑶ 白酒廣告如何做才能促進銷售
現今的白酒市場明擺著是供過於求競爭慘烈，白酒廣告的信息傳遞也是火力強勁天羅地網。白酒廣告如果不能獨樹一幟建立起個性化的品牌形象，很容易就被其他酒的信息淹沒了。
哪個白酒敢不做廣告
不管是中央台，還是地方台，總之，打開電視機，就會往外冒酒氣。一晚上有多少白酒廣告，我沒有統計過，但只要一晚上看下來，基本上都把我搞得醉醺醺的。現在借著酒勁，說點胡話。說得好，那是葉茂中有水平；說得不好，主要是因為喝太多了。
現在大陸酒類電視廣告數量之多，所佔電視廣告比例之大，確實令人驚訝。總之，傳遞的一個訊息就是，白酒生產供過於求，不做廣告就意味著會失去市場。
白酒廣告的尷尬
都知道現在有兩種產品廣告難做：一是化妝品，另一便是白酒。
如果把三十種酒分別倒在三十隻杯子里，讓全國超一流的酒仙們坐下來品嘗，有誰能夠分辨得出這三十種酒是哪三十個牌子?除了極少極少極少的白酒本身就具有與眾不同的個性外，更多的白酒就產品本身而言，相互之間並無多大差異。
既然酒無特色，很多的酒廣告就只能在品牌上做文章。在品牌上做文章本無可非議，應該也能踩出一條康莊大道來。但問題在於，現今的白酒廣告大多隻會依靠語文上的修辭手法，純粹玩弄一些文字游戲，似乎舍此無他一般。我們且隨手掂幾條來看看：
「東西南北中，好酒在張弓」——押韻。
「賒店老酒，天長地久」、「不管坐不坐賓士，都要喝秦池」——諧音。
「聽說皇上迷上那口子」、「家中不能少了那口子」——雙關。
「寶都酒，酒中之寶」——迴文。
「同胞同聚，同飲曹雪芹家酒；同喜同樂，同飲曹雪芹家酒；同歡同慶，同飲曹雪芹家酒」——排比。
「一心一意是齊民思……六六大順全是齊民思」——數來寶。
畫面處理手法的單一性也隨處可見。秦池的酒瓶在飛，北京醇的酒瓶在飛，紅星御酒的「紅星」在飛，雙輪池的酒瓶從頭到尾都在飛。那麼多的酒瓶、商標拖著一個類似火箭的尾巴，加足了燃料在電視屏幕上飛來飛去，一個個追著趕著要為咱們的航天事業出一份力添一份光彩。
雷同的創意造成了廣告跟風現象，極大地破壞了品牌的獨特性與識別性。大家都在做同樣的事，說同樣的話。對於流行歌曲、服裝是求之不得的事，對於廣告自身的創作可絕對是最大的失敗。廣告原本就是為品牌創造與眾不同的個性而存在，為品牌建立獨一無二易識辨的形象而存在，為產品構築內在的深刻的永恆的品牌價值而存在。現今的白酒廣告有幾個盡到了自己的責任?而一向標新立異的酒廠們又如何能容忍自己的廣告與競爭對手的廣告看起來如此相似?
做廣告的產品都是希望給消費者留下一下難忘的美好的印象，使消費者願意接納。但好印象不是自己在那兒一個勁地自我標榜就能留下的。眾多白酒廣告在自說自話表白自個兒「好」的同時，卻忘了那撐著「好」宇後面的內容。於是多數白酒廣告只剩下了一件又大又空的衣服，穿在身上，卻撐不起來。
另一種更簡單化的處理就是求救於明星。馬季舉著張弓酒嘿嘿嘿憨笑：「不是好酒，我能推薦給您嗎?」尹相傑細眼笑成一條縫，一口一個齊民思。姜昆恨不能大家都去喝勁酒，嘴裡卻勸道：「勁酒雖好，也不要貪杯哦！」王姬借著《北京人在紐約》回到孔府家。姜文破戒大開太空酒「演唱會」。應該說這些都是知名度甚高的演員，其中有產品借著演員之名引起暫時的轟動效應，也有產品的亮度被演員的亮度所蓋過而淪為背景陪襯，還有該演員後來又替其他產品做了廣告，於是尷尬不可避免地就發生了。
白酒廣告的尷尬絕不僅止於此。
如果列出一些近幾年突然俏起來的白酒，像孔府家、孔府宴、秦池、雙輪池、曹雪芹家等等，我們可以發現這些紅極一時的品牌皆屬「白酒新一族」。酒海後浪推前浪，果然是後生可畏。
在我看來，近幾年白酒品牌做得比較成功的廣告主要體現在兩個方面：一是產品定位準確，二是注重品牌形象的塑造。前者當首推蘭陵喜臨門，後者要算孔府家酒的表現突出。
喝喜酒在中國人的生活中是經常碰到的一件盛事，婚喪嫁娶都要喝喜酒，這已形成特定的消費習慣。「中國人的喜酒——蘭陵喜臨門」。將產品定位在喜酒，本身已十分討口彩。廣告也積極配合，一出場便是喜氣洋洋的氛圍。色彩是喜氣的，音樂也是喜氣的，情節更是喜氣：姐姐出嫁喝喜臨門，准妹夫上門相親喝喜臨門，戴上博士帽喝喜臨門，老父親慶祝大壽更要喝喜臨門。全是人們希望發生的喜事，也全是人們樂意去喝的喜酒。喜臨門切合人們對美好喜事的嚮往，成為人們生活中對喜氣東來的寄託，一下子便具有了特殊的存在意義。喝了幾千年喜酒，可從來也不曾聽說過有一種專門為喜事准備的酒，現在喜臨門填補了這一空白，這就是喜臨門的成功。「喜」中不足的是，現在電視廣告喜慶畫面太多，影響了喜臨門的廣告效果。如果喜臨門喜慶畫面處理能夠區別於一般的喜慶畫面，如在環境、演員、音響方面進行個性化設計，廣告的識別效果當會更好一些。
孔府家酒也是酒類家庭的新角色。因為年輕，所以現代意識便強。很多老品牌還沒有想到廣告的時候，它已經借《北京人在紐約》的影響提出「孔府家酒，叫人想家」，激發了一大批奔波在異地他鄉的遊子的深深共鳴。但孔府家真正的高明之處遠不僅止於此，它很清醒單純將寶押在名演員身上是不可靠的，緊接著又提出了「孔府家酒，叫人愛家」，並由「愛家」推及「愛大家(國)」、「建設家」，一步步將孔府家酒「想家、愛家、建家」的形象完善起來，豐滿起來，樹立了孔府家親切友善、積極進取、心懷天下的品牌形象，令消費者可見可感可觸摸。可惜，最近孔府家的很多廣告又回到強銷的老路上，一時間弄得面目不清，羞羞答答。
現今的白酒市場明擺著是供過於求競爭慘烈，白酒廣告的信息傳遞也是火力強勁天羅地網，白酒廣告如果不能獨樹一幟建立起個性化的品牌形象，很容易就被其他酒的信息淹沒了。產品自身就具備獨特個性的還好些，否則就只有依賴廣告替產品附加價值了。事實上大多數的白酒之間是沒有什麼太大的差異的，問題就落在廣告對於產品的附加價值是否能夠成為美好的現實?
秦池「標王」鬧騰出來的轟動效應絕對夠大了，但秦池的附加價值能否因此而成為美好的現實呢?尚需拭目以待。而秦池爭標王，更多的是爭新聞效應，其中摻雜了太多不和諧的成份，這條路不是誰都能走的。再說了，就目前而言，似乎負面的影響更多。而秦他的廣告訴求「永遠的綠色，永遠的秦池」，也讓人莫明其妙，難以認同。也許秦池是想塑造其綠色食品的形象吧，且不說這形象用於白酒成立不成立，單是秦池的廣告表現己顯出空洞乏力，無法讓消費者接受，廣告對於秦池的附加價值也就難以體現。可見品牌形象對於白酒廣告具有怎樣的重要性。而秦池花了那麼多錢，卻沒有塑造出自己的品牌形象，連廣告起碼應做到的一點，都沒有做到，就不能不讓人感到惋惜了。
正如前文所描述的，如今的白酒廣告表現手法單一，過多依賴於文字技巧的玩弄，缺乏真正深層意義上的廣告創想。如果廣告創作者能夠開闊思路，多維思考，以產品特點為基礎，以尋求品牌形象載體差異化的塑造為廣告的根本目的，白酒廣告定能脫穎而出，並真正賦予產品附加價值。
同樣的紙和煙草組合的香煙，萬寶路能變成強悍陽剛的牛仔，健牌激發起人們對休閑天地的嚮往，「555」成為高科技的象徵，百樂門構造了一個溫馨浪漫的情侶世界。無中生有的成功，國外煙草廣告的創造力令人嘆為觀止。中國的酒文化積淀幾千年，多姿多彩，意韻深遠幽長。一杯酒或許曾蘊含無數人生的悲歡離合，一杯酒或許曾創下無數流傳千古的絕唱。面對如此取之不盡的酒文化素材的我們，又創造了多少令人難忘的、有價值的白酒品牌形象呢?
⑷ 白酒廣告怎麼做才能做好
白酒是非抄常一個神奇的品類。你注意到沒有？
1、中國白酒第一大品牌茅台酒幾乎沒有廣告
2、普通老百姓分不出白酒的好壞，產品同質化嚴重。
3、品牌選擇，面子是一個重要因素。
4、白酒雖然價格高，但消費者做選擇時卻不會貨比三家，白酒是即時消費的快消品。
5、說它是快消品，但消費者又特別在意品牌的歷史和文化。
所以，白酒廣告要怎麼才有效，是一個很難解答的問題。也正因為如此，就算你是做汽車廣告、飲料廣告很厲害的4A廣告公司，白酒企業的老闆卻未必放心把廣告交給你做。他們常常會對你說：你不懂白酒。
白酒的特殊屬性，決定了白酒廣告不能按照快消品的常規邏輯去設計廣告。它既有快消品、禮品、奢侈品的綜合屬性，又有中國文化歷史的底蘊和內涵，很多白酒不僅要講類似紅酒產區的概念，還要講自己香型的不同。
所以，你說怎麼才能做出很好的白酒廣告？這個問題幾乎無解。找專業的人來做專業的事，這可不是幾句話能講清楚的。
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這個公司酒廣告做得多，可以參考一下。
⑸ 怎樣製作成功的白酒戶外廣告
一個是把酒和喝酒的人聯系在一起
二個是把酒的品牌做起來！（電視，網路，實地的宣傳等）
三個是你的酒是否具有一定的特點（健康方面）
⑹ 白酒怎麼做推廣
可以舉辦一個小型白酒品鑒會，招呼那些喜歡喝白酒的人一聚，共同品嘗，入專會的人要求對屬白酒有一定的品鑒知識，在報名時，通過口頭回答考官的簡單問題獲得入會通行證，會喝酒，喜歡喝酒的人都可以嘗試來參加，凡是參加白酒品鑒會的，都有獎品。
不管任何性質的聚會，都不要忘了自己需要推銷的白酒，當這種白酒被識酒的人遇到，它就又多了被推銷出去的機會，只有品嘗它，認識它的人更多，才能夠讓它更快的出名，並換來利潤。
不失時機的藉助各種機會推銷自己的白酒，不管是同學聚會，釣魚野餐，旅行休閑之餘，都可以帶些小菜，帶瓶白酒，走到哪兒推廣到哪兒，這就給了它更多的露面機會。
注意看新聞，聽消息，不錯過任何的酒業博覽會，因為這樣的會議通常都是有頭有面會喝酒的人參加的，你的白酒在這樣的場合，才可以更為榮耀，更被人側目。
每逢節日，商場都會舉辦一些活動，其中有抽獎活動，可以和各大超市商場合作，以自己的白酒做獎品，這樣就能夠讓更多的人有機會品嘗到你的白酒，而且還會覺得特別珍貴。
通過網路，媒體，電視台做廣告，廣告要做的唯美一些，讓會喝酒的人看了就想品嘗一下，白酒的銷售渠道液可以開的更廣一些，便於大家的購買。
⑺ 白酒如何做市場及宣傳
現在的中高端白酒都走的商務和團購的路線。
你想通過政務消費上量嗎？這也太另類了。
通過政府來宣傳這種方式我都覺得不太好。
首先現在的大環境政務消費是被禁止的，當然政務是有消費的，只是隱形了。隱形到團購渠道去了。
第二、即使你成功申請到了一個所謂的「政府慶功指定白酒」。這個意義也不太大。想通過這個來大力宣傳，百姓和輿論都是不接受的。百姓和輿論不接受，官員、商人也不敢接受。
第三、現在的中高端白酒消費都很低調，不需要你高調的宣傳。
個人認為，中高端白酒應該走2種推廣路線：
1、品鑒會——做商務消費用，找到當地知名企業的采購負責人做一個溝通（當然，這個溝通應該是一個返利的承諾）的同時，為他們的宴席免費供1次或幾次酒。
2、領袖消費者的個人贈酒（或返利）——什麼是領袖消費者？總有那麼一些人，他們的人脈關系非常好，能帶動一些客戶消費（這可以是某單位的一把手，也可以是領導的直屬親信）。那麼把握好他們，能為中高端白酒消費帶來很高的回報。方式很多，常見的是生日贈酒、銷售返利、免費品鑒等等。
總的來說，中高端白酒銷售不重渠道，和鋪貨率這些一點關系也沒有。相對的更重品牌。
品牌只是基本條件，主要還是要做好「人」的工作。這是最難的。用好你的每一筆市場費用，來建立一個「人」的營銷網路應該更重要。
祝你成功！
⑻ 白酒剛上市要做促銷活動應該怎麼做
新產品上市，「大姑娘上轎——頭一回」。在這塊不知被多少白酒品牌踐踏過
的土地上，一場鬥智斗勇的戰爭又將多一個戰爭的主角。白酒新品既然加入戰爭的
陣營中，就得走好第一步——白酒新品上市促銷，打響進攻第一槍。
白酒新品上市面臨的第一個問題就是如何把產品推向終端。終端是產品銷售的
地方，消費者將在此直面產品，品評產品並做出選擇。正如寶潔公司銷售培訓手冊
中所說：世界上最好的產品，即使有最好的廣告支援，除非消費者能夠在銷售點買
到它們，否則，簡直銷不出去。因此，白酒新品上市必須首先制定針對經銷商的渠
道促銷計劃，以實現產品迅速高效導入市場，提高鋪貨率。
1、經銷商的渠道促銷計劃：
1）、常用的渠道促銷策略如下：
A) 實物返利：
方式為「買*送*」，當經銷商進貨時，按一定比例贈送產品實物。該方式適用
於有一定知名度的，或是在區域市場較為暢銷的產品，一是因為渠道可以較快地實
現銷售；二是如果銷售很好，經銷商可以提高出貨價，使產品有增值的可能。做為
白酒新產品，恰當利用這種促銷方式，可緩解經銷商對新產品上市的其他憂慮，但
贈送物品必須具有吸引力，
才會調動經銷商的積極性。
同時由於此方式實質是贈送，
不涉及對價格的直接變動，可以降低渠道對價格的敏感程度，對整個價格體系不會
有較大的影響。
B) 費用返利：
按照實物返利的比例，不贈送產品，而是換算成相應的費用，用於經銷商在鋪
貨、陳列及促銷或其他規定方面的推廣。該方式的目的在於引導經銷商學會正確的
推廣方式，而不是僅僅將目光放在利潤上，同時也加強對市場基礎的建設。此方式
適用於產品銷售旺季或銷售順暢而且市場基礎有待加強的情況，此時經銷商才能有
這個精力，也容易將工作做到位。
C) 扣點返利：
經銷商進貨時，一次性或者一定時間內累計達到規定的進貨量，就可以享受一
定比例的價格折扣，可直接按此價格支付款項或抵扣應收款項。此方式由於是直接
變動價格，因此對價格體系的沖擊較大，一般不輕易採用。如果銷售十分艱難或庫
存太大而不得不採用這種方式，則要注意以下事項：涉及面不要太廣，實施時間要
短，同時要嚴格控制經銷商必須執行廠家規定的批發價格。
D) 模糊返利：
經銷商進貨時，承諾給予現金或實物返利，但事先並不明確返利的具體形式和
比例，到規定的期限後才公布，通常期限以季度或年度為期。由於未定具體的返利
比例，渠道不敢靠預先降價的方式來沖量，減少了沖流貨及擾亂市場的可能；同時
由於有獎勵的刺激，可以促使經銷商將重點放在做好市場基礎工作和配合廠家推廣
上面，從而調動了積極性；此方式適用於銷售穩定且銷量大的階段，否則絕對利益
太小則無法激發經銷商的積極性。
E) 現金返利：
買*送*：經銷商進貨達到一定的銷量時，按一定比例在規定時間內返還其現金，
也可以直接抵扣貨款。因直接返給的是現金，該方式對經銷商有很大的吸引力，但
同時對價格體系的沖擊也較大。使用此方式一是時間要短，二是嚴格控制經銷商的
出貨價，而且最好是在阻擋競爭者進攻時使用。
F) 現金卡：
分每張設獎和按比例設獎兩種方式，在每箱產品中隨機投放，憑卡可兌換現金、
實物或抵扣應收帳款。前者適用於銷量小的產品，後者適用於銷量大的產品。此方
式主要針對批發商和零售商，以使產品能順利到達終端，從而提高產品周轉速度和
通路佔有率，但在執行時同時要配合渠道的宣傳活動，讓批發商和零售商都得知具
體的信息，以防止經銷商拆箱取卡截流返利。
2）、時間提前原則
渠道策略的出台一定要比競爭對手早，市場如戰場，渠道政策提早實施不光光可
以佔用白酒經銷商的資金和倉庫，排擠競爭對手；更加主要的是：變被動為主動，
搶占制高點，
以階段的市場領先者的姿態出現對自己的一年的運作都是很有好處的。
3）、渠道促銷和消費者促銷整合
如果水龍頭沒有打開的話，水管裡面的水是越多越危險，為了保證渠道的暢通，
不讓貨死在渠道裡面，渠道促銷必須要和消費者促銷進行積極的配合，否則，僅僅
壓貨到渠道，終端見不到貨或銷不出去，註定也是要失敗的。
2、消費者的促銷計劃
1)、力求創新
消費者促銷和渠道促銷不一樣，在渠道促銷中，經銷商最關心的是實實在在的利
益問題；而消費者促銷，白酒產品功能利益或者說低價格的白酒不是最能吸引消費
者的手段。創意是成功策劃的關鍵，策劃是促銷活動的「精神」和「靈魂」，為在
競爭對手中脫穎而出，就要求我們追求創新。
消費者促銷的方式五花八門，白酒新產品上市使用最多是免費試飲的促銷活動，
促進消費者的嘗試性消費，並能使部份客戶轉化成該品牌的忠實客戶。新產品促銷
可以採用的方式很多，必須善於分析消費者心理，開展形式多樣的促銷活動。
2）、便於參加
消費者促銷成功的關鍵與在和消費者有效的溝通，而在消費者看來，有效的溝通
關鍵在於簡單、方便，只有簡單，易參加的消費者促銷活動，才對消費者有吸引力。
許多企業，把促銷活動搞得很復雜，又要「湊齊多少個圖案」，又要「寄信」等等，
結果是消費者認為這家企業沒有誠意，消費者認為：他把獲獎的過程搞得復雜就是
人為的增加獲獎的難度，不想給消費者獎品。
3）、獎金或獎品必須具有吸引力
別犯很多白酒企業的老毛病，「為了促銷而促銷」，贈送消費者一些廉價的小
禮品，而通常這些東西的價值和質量實在是不敢讓人恭維，實際上，消費者不會產
生多少好感的。沒有什麼比冷冰冰的、高額的金錢更能抓住人們的注意力，也沒有
任何計劃比金錢更有效。對於新產品上市，打好頭一場戰役，獲得人氣比什麼都重
要。因此，消費者促銷的獲獎金額一定要有吸引力。
⑼ 一個新產品（白酒）怎樣才能在短期內推廣出去
要砸錢才行，首先找策劃公司幫你進行銷售策劃，在電視台上做廣告，在高速路兩旁做廣告，沒有投入是不行的，有了投入也不一定行，任何事都有風險。