白酒消費者最喜歡什麼

❶ 年輕消費群體喜歡什麼樣的白酒

最近有專業數據統計，其實90後年輕人有很大一部分人喜歡白酒，相比回於高度酒、烈性酒，他答們更喜歡一些綿柔、清淡一些的。

隨著80/90消費群體逐步走上高位、商界和政界，他們的喜好也逐漸變成主流，喜歡新的東西，講究一些情調、也更注重健康。如果只是傳統的白酒顯然不能夠讓他們所喜歡。

因此，想要白酒行業長青，就需要從味道、包裝以及很多方面逐漸迎合消費者的心理預期才行。

❷ 年輕白酒消費者最關注的點有哪些

我覺得現在的年輕人也越來越注重健康飲酒這一塊，純糧釀造是一方面，另一方面就是口感要好，價位適中

❸ 喝白酒的消費者有什麼需求

現在已不同以往貧困時期只追求酒的燥辣，夠勁就行，喝酒也是享受，喝白酒的消費者版現在也看牌子，不能太權差，酒要順口，綿柔。場合隨便，三五人有緣就聚；菜品多少不論，干凈衛生就行；誰來買單都可，只要喝得高興；也會常常提醒，千萬不要酒駕。

❹ 什麼樣的酒水，消費者比較喜歡

百貨對百客，什麼樣的酒水，都有它對應的喜歡它的消費者群體。
比如，版20元左右一瓶的白權酒，一年也能銷售幾十億元，如果以瓶計算的話，這個數字會非常龐大，數量甚至可能會超越茅台酒瓶。
1000多元一瓶的茅台酒，一樣是供不應求，但這個酒由於價格高，品牌知名度高，一般都作為送禮產品，所謂「喝的人不買，買的人不喝」，其對應的消費群體則主要是高端商務人士和官場的人。
其餘100多元至五六百元一瓶的酒就更多了，只要有市場，就有對應的消費者喜歡它。有的是價格吸引消費者喜歡，有的以品質贏得消費者喜歡，還有的是豪華的包裝讓消費者喜歡。各有各的辦法。
因此，讓想知道什麼樣的產品消費者喜歡，需要實地調研一下周邊消費者的喜歡特徵，同時也為自己找准市場定位，你的酒水準備賣給哪一部分消費階層和群體。

❺ 白酒的主要消費人群是什麼以及他們的主要特徵是是怎樣的

1．某市酒類市場概述：
某市現有6個區，12個縣，5個縣級城市，總人口875萬人，其中城鎮161萬，農村714萬。全市白酒消費量為22000噸（其中包括零售批發、單位集團、賓館、飯店消費），根據調查分析每年白酒需求總量為25800噸。
2．某市場消費特點：
根據各大商場、超市調查統計表明，居民對白酒需求大大超過其它酒類，川酒及本地酒的消費占據了主導地位，消費者95％以上認可名牌酒，認為名牌酒質量有保證，可信度高，目前這種消費觀念將會長期保持下去。
香型 市場上現有的香型酒據北國商城、保龍倉超市調查來看，濃香型佔主導地位，如：「五糧液」系列酒，「全興」系列酒，「叢台」系列、還有蘇、魯、豫、冀等省的濃香型酒大約占市場的90％。
醬香型白酒約占市場份額的5％。
清香型白酒約占市場份額的3％。
其它香型、保健型的約占市場份額的2％。
酒精度 酒精度數一般的在42°－53°的白酒倍受消費者歡迎。度數低的對愛喝酒的人來說平淡無味，無喝酒的快感；度數高的烈性酒主要是些壯年男士們喜歡喝，另外是老年人用來自製加工葯酒用。
價位 從總的來說，大多數人可接受的價位，在每瓶15元到35元之間。容易接受的有：全興52°、金六福52°，叢台49°，白楊老窖等。
城市農村消費比例 從市場消費調查來看，城市的消費高於農村。在城市一般都喝本地產的49°叢台、白楊老窖以及全興系列酒等。其中低價位的某市大麴、泥坑酒、板城燒鍋也同樣受工薪階層人士的歡迎。農村消費主要是低價位酒。其價位一般在7元以下銷得較好，象某市大麴、泥坑、板城燒鍋酒以及當地產的低檔次白酒都較為暢銷。
3．某市主要消費品牌及其佔有份額
某市場消費的白酒主要有川酒：五糧液、劍南春、全興等；皖酒：古井貢、沙河王等；冀酒：叢台酒、天庄酒等；黔酒等等。市場佔有率：川酒佔45％，冀酒佔25％，其餘的約佔30％
4．主要品牌酒的產地、價位、包裝特點
從某市場銷售情況來看，知名品牌的價位和包裝設計消費者都能接受。本地酒的包裝已經跟上了時代的發展，一改過去大紅大綠的特點，色調上基本趨於清淡、墨綠色；瓶的形狀雖千姿百態，但有些老品牌瓶型仍受歡迎，象全興等。
5．主要品牌在當地促銷活動中的廣告投入及分布
到目前為止，多數企業除在中央電視台、本地電視台上作宣傳外，在本地報紙也作過廣告，也有企業在公交車上作車體廣告，在一些主要商場、賓館、酒店門前懸掛燈籠、布幅等。如長城酒魂、沙城老窖頻繁在某市電視台投入和本地晚報上投入廣告。促銷活動主要採取用蓋換錢或換獎品的方式；臨時招用一些促銷人員，並以提成的方式支付報酬；對經銷商實行獎勵制度等。例如：康保老窖要求購買者把包裝盒上的標簽撕下來，就可到經銷處兌換現金12元；飯店長期購買達到規定的指標後，就可獲得29英寸彩電壹台或微型麵包車壹輛，對經銷商也同樣獎勵。板城燒鍋酒、白楊老窖則採取在酒盒中裝人民幣的方式促銷。據不完全統計，全興大麴、五糧液系列酒，在某市的廣告投入分別約人民幣100萬元，劍南春、瀘州老窖投入分別約60萬元，廣告分布在電視台和晚報中。沙城老窖、長城魂在河北電視台、某市電視台、有線台和晚報中的廣告投入大約分別為40萬元。

二、知己而戰•贏天下－－老東北牌百年泥窖產品分析：
1． 百年泥窖產品分析：
東北老窖產品品質與競品趨於雷同，本身價位較低，屬於白酒市場的低檔行列，整體產品線不夠完善，缺乏以較高檔價位產品提升企業形象，在消費群體中產生影響，培養品牌忠程度的品種，其產品設計開發是存在著一定的模糊性，市場目標不夠明確。對於東北老窖產品本身而言是之為買點的低價位，想對於競爭異常激烈的白酒市場來說並無優勢可談，所謂的優勢不成為優勢，在產品口味、包裝、企業文化等其他方面並沒有鮮明的特點，據於此，劍走偏鋒，加強百年老窖的情感訴求，挖掘百年泥窖主體消費群體的情感需求，在宣傳推廣的角度整體包裝百年泥窖的情感色彩，通過感情的共鳴以贏取目標消費群體的認知，進而逐步培養對老東北品牌的忠誠，藉以拓展開某市的白酒市場，樹立起老東北的品牌形象。
2．老東北百年老窖目標消費群體定位：
（1） 目標群體定位：
結合東北老窖產品本身具有的特性，據某市白酒市場的實際狀況，東北老窖的主體消費人群定位於：24-45歲的男性工薪消費人群體為主體。
（2） 目標人群分析：
這類消費群體對國產品牌表現出比居民總體更濃厚的興趣，但是他們對仿冒品牌表現了更強的排斥情緒。喜歡通過電視媒體觀看各種體育比賽，尤其是足球、乒乓球、籃球等項目，休閑活動以看電視、娛樂、聚會、聊天為主。媒體接觸以電視和當地主流報紙為主。電視收視時間普通較晚，一般介於21：30—23：30之間，收視節目以經濟、新聞、體育、電影為主；報紙閱讀時間較集中於上午，閱讀時間在15分鍾—30分鍾之間。飲用習慣，普通偏向於濃香型白酒，其次才是兼香型。醬香型和清香型，呈明顯的地域特徵。42°---50°之間的酒是主力消費習慣酒。

三、劍出偏鋒•笑傲天下－－東北老窖市場推廣策略：
（1） 東北老窖推廣概念整合：
以朋友間的真摯友情為產品的情感訴求點：人生百年，朋友相伴，同時兼顧百年泥窖產地東北人的豪爽性格，彰顯出作豪爽朋友，喝百年泥窖的情感特徵，在目標群體中引發感情共鳴。
a． 喝百年泥窖，作豪爽朋友
b．摯友百年，泥窖相伴
（2）「城市包圍農村」---百年泥窖市場營銷推廣操作模式
1． 高頻次，增加產品曝光度
針對百年泥窖產品品牌形象尚未建立的實事，建議通過省級媒體進行組合營造。採用5秒廣告標版的形式選用優勢媒體，黃金欄目進行策略投放。 以省台標版廣告主要媒體，在總體投入有限的情況下，以高頻率的循環投入宣傳，增加產品的曝光時間，樹立品牌形象，以塑造產品在目標群體之中的影響力與號召力。
2． 加強終端促銷，增加產品與消費群體間的互動
目前白酒市場終端促銷的方式多種多樣：免費品嘗、婚宴贈酒、附帶贈品、競賽與抽獎、集物兌獎、優待券、折扣、零售補貼、贈送樣品，以及酒盒內直接放置人民幣、代金券、精美促銷品，酒店促銷導購等，但能夠運作得當收到實效的卻寥寥無幾，針對百年泥窖本身的產品特點建議在超市、零售店展開促銷為主。輔之廣告宣傳，進行持續、全面、滲透式的營銷策略智取。
（1）．促銷終端的篩選：
選擇目標市場具備領導潮流能力的超市作為主攻目標，遍布全市的零售店（選擇條件：經營狀況良好，輻射周圍目標人群多）作為輔助。由專人對全市轄區內所有大中型超市進行全面摸底，排查信譽程度、經營狀況、購物人數及社會層次、競爭對手產品銷售狀況等。然後根據摸底情況對比分析後最終確定主力促銷超市
（2）.超市、零售店百年泥窖產品的促銷：
POP廣告必須注重文化品味，與超市、零售店整體裝飾相匹配。同時，還應增加POP的醒目，使消費群體能在第一時間看到：
（1）、在超市應強化POP廣告，如新產品上市宣傳畫、弔旗、展示牌等。
（2）、產品實行堆碼管理，即將產品堆成垛放置在醒目位置或提供專櫃陳列，可與超市簽訂合同並定期支付一定費用，要加強日常管理。
（3）、為超市製作帶有產品宣傳標記的攜帶用品，如塑料袋、提籃等。
（4）、在產品的培育期內，可配合實物促銷。
（5）、根據超市的規模大小，銷量大的可按分銷商對待，給予返利及獎勵。
為配合零售店的促銷工作，可為零售店作裝飾性門頭廣告等。同時加強促銷人員的管理，促銷期限不宜過長，否則容易產生負作用。可根據超市、零售店的銷量每月展開數量促銷的競賽活動。針對超市、零售店制定不同的獎勵政策，每月銷售量達到規定標准以上可分別獲得某項物質獎勵。為增加吸引力也可設置大獎。獎品數量的設置以參加銷售競賽超市、零售店的半數為准，銷售數量標准要合適，要達到相互競爭的目的，還要增加參加者參賽信心。
3． 點面結合，由城市走向農村
在省會樣板市場示範的帶動作用下，各二級城市以電視報紙相結合的方式，在產品的銷售旺季以較高的頻率進行產品情感訴求，同時輔之以產品形象的宣傳推廣，以期在目標消費群體之中進一步樹立起老東北百年泥窖的品牌形象，影響和誘導潛在的消費群體，以此為基礎建立起較高的品牌知名度與信任度。通過一級市場的積極運作影響其他二級，三級市場，除某市以外加強保定，唐山，邯鄲，邢台等城市的渠道建設與品牌塑造。結合每一個市場的實際銷售情況繼續完善終端建設，制定出合理適用的回報政策，增強經銷人員的積極主動性，有計劃有步驟的推進二級，三級市場。進而加大力度向農村延伸推廣宣傳。

（3）廣告宣傳媒體組合方案：
A．電視類：河北二套、石市一套
日合計費用：4440元
選擇理由：
（1） 河北二套是省級主流頻道，無線傳輸，覆蓋全省及省級周邊省份，覆蓋人口1億3千萬，選擇二套就是選擇了省台高收視率、達到率、佔有率。
（2） 石市一套是地級媒體中的主流頻道，覆蓋市區和周邊縣市，能夠有效影響百年泥窖某市場的主體目標消費人群。
（3） 選擇5秒廣告目的就是建立品牌形象，通過每天8次的頻次暴露，從高空為地面的促銷提升動力，為鞏固和發展市場創造了條件；另外，也突破其他廣告的干擾。
（4） 選擇15秒廣告片，在石市投放，是為了配合渠道銷售。為終端銷售注入拉力。
（5） 省市主流頻道套播，形成點面結合的宣傳攻勢，為二級、三級市場提供了潛在的市場機會。
B．報紙類：燕趙晚報
燕趙晚報，是省會第一家晚報，日發行量超30萬份，其中80%左右的發行量覆蓋市區和市轄的周邊各縣市。入戶投遞，家庭訂閱，閱讀率均位居榜首。是省會傳媒流行資訊的第一品牌。百年泥窖在此報投放，符合先期導如某市場的需要，其投放形式應以通欄和軟文的形式為主。發布組合（略）
周費用：28480元
依據某市的市場廣告環境的分析：可在晚報投放2-3個星期後，電視開始投放。其目的是為了先期影響目標人群和終端市場的先期啟動。（報紙可詳盡訴求產品品質，讓目標消費者獲得認知和感性印象）。
C．活動設置方案：
1． 作百年朋友，喝百年泥窖
現場講述朋友間的真摯情感往事，現場進行產品贈送。
時間：周六，周日
地點：超市或零售終端
2． 知己百年泥窖相伴
與某市電台或報紙等新聞媒體聯合開設專欄，舉行「知己百年泥窖相伴話友情」活動，講訴知己故事。並設置獎項進行獎勵。
3．「百年友情話團圓」大型促銷活動
時間：中秋節前
地點：百年泥窖各銷售終端
內容：優惠銷售
（4）效果監測與評估：
利用我公司先進的央視XX的廣告監測，及時得到市場的反饋，對媒體的舉措和相應的競品投放進行24小時的監控，全面掌握市場運行情況，以便及時調整市場策略，針對市場特徵與發展趨勢來營造市場整體推廣效果，以便以最小的投入換取大的市場效果，拉動百年泥窖銷售，達到更進一步的鞏固 其在某市場乃至河北市場的知名度與認知度的目的。

❻ 白酒消費者痛點是什麼

白酒消費者痛點是產品個性化。
酒的未來必定是人性化的，不僅僅是酒質，還有他內是否符合我們的容生活習慣，能給消費者帶來什麼樣的價值，解決什麼樣的問題！只有打破原有的思路，解決消費者的痛點，才能創造出好的產品。

❼ 白酒設什麼樣的禮品比較吸引消費者

買一送—

❽ 大家都喜歡喝什麼牌子的白酒，覺得什麼牌子的酒好

有名的是茅台酒、汾酒、五糧液、瀘州老窖特曲、劍南春、郎酒、古井貢酒、洋河大麴、雙溝大麴。

不過，但誰又知道這些品牌究竟好在哪裡呢？其實，不是越貴的、牌子越響的就一定是好酒，最重要的是要看「產地」。
下面，我就以我經常喝的「冰峪庄園大米原漿酒」這種米香型白酒為例，闡述一下優質白酒（知名白酒品牌）產地必備的五大要素——水、原料、土壤、氣候、工藝。這些元素缺一不可，只有在五種元素齊備的情況下才能釀造出真正意義上的好酒。
首先說「水」，自古中國釀酒就講究「水是酒之魂」，所以在所有釀酒的原料中，最重要的就是水。「冰峪庄園大米原漿酒」釀酒用水采自英納河最上游未受任何污染的天然山泉水，此水清冽甘甜、滋喉潤脾，且富含20多種人體所必需的微量元素，是天賜的釀酒瓊漿。 二是原料，「冰峪庄園大米原漿酒」採用冰峪山區無污染天然綠色食品為釀酒原料，以其釀造的美酒營養豐富、綠色生態，且具有一種與眾不同的野味的風格。
三是土壤，冰峪山區為礫石砂土地，酸鹼適度，透水性好，土壤中蘊含大量有益物質。這一方水土，不但滋潤養育了這一方植物，而且成就了世界上獨一無二的絕世佳釀。
四是氣候，好的氣候更是產好酒的關鍵，整個冰峪風景區，群山環抱、四季爽宜。這種天然的生態環境，非常適宜釀酒微生物的生長和繁衍，而微生物資源是釀酒企業求之不得的寶貴財富，可以極大地提高酒的品質。
五是工藝，工藝方面每個企業都有自己獨特的釀造方式，「冰峪庄園大米原漿酒」的工藝是在千年古方和傳統釀造工藝的基礎上，融現代高科技微生物發酵技術於其間，獨自研製出來的，全國首創。尤其是金槐花大米原漿酒和水果大米原漿酒，以鮮花汁和水果汁來釀造白酒，其設計理念更是前無古人、聞所未聞。
以上這些因素綜合起來才能看出酒的品質，所以我認為酒的品牌（貼牌除外）固然重要，更重要的是看酒的產地。

國窖1573

國窖1573的生產工藝：古法傳承，活文物釀造，是在繼承中創新，在原糧、制曲、原酒釀造、組合儲存、勾兌嘗品、包裝生產、質量檢驗等方面創新。國窖1573於2004年榮獲四川省科技進步一等獎，是建國以來白酒行業唯一獲得省科技進步一等獎的生產工藝，被專家譽為科技金牌。 關於國窖1573酒的生產：濃香酒有句行話「千年老窖，萬年糟。」說的是，老窖生香，糧糟釀酒，瀘州老窖有432年的國寶窖池群，還有這個行業最多的百年以上的老窖池1619口，他們的糧糟全部來源於432年的老窖池。所以說，國窖1573的基酒都有432年的傳承香味的成分。
國窖1573酒原料是公司在行業首家原料種植基地，已取得綠色無公害認證，現在正在申報最高級別的有機食品認證。同時，國窖1573酒還是原產地保護產品，中國白酒鑒賞級標准酒品，它是中國最好的白酒，它的品質完全涵蓋了純糧標志認證的范圍。

茅台酒：

茅台50年最貴，但要說最好喝的話還是看個人口味。 茅台屬於醬香型的酒，樓上說的國窖才五六百元屬於兼香型的。就有好對口味 清香型 兼香型 醬香型 濃香型……茅台酒，國酒，人民大會堂專用酒.中國的白酒中，最具有成為世界級品牌基礎的品牌無疑非茅台莫屬，茅台不僅在中國尊為國酒，而且在世界級名酒舞台也有驚艷亮相的記錄，但是，落後的觀念讓茅台在營銷和品牌上不斷的犯下錯誤：在中國高檔酒第一品牌的位置讓給五糧液，又被水井坊占據了最貴的酒的定位，過多過雜的延伸開發茅台液、茅台王子酒等系列產品、發展茅台干紅、茅台啤酒等跨品類的產品，可以說茅台的延伸產品幾乎沒有一個算得上成功，白白耗費了大量的資金，同時也削弱了茅台酒在大眾心智中的地位。茅台的優勢在於在大眾的心目中占據了「中國最好的酒」的認知，這一點甚至超過五糧液。

貴州茅台最貴的應該是水井坊水井坊面臨的問題是:在消費者認知當中茅台才是最好的酒,最好的酒才應該最貴,而"中國白酒第一坊"這個並沒有進入消費者心智的概念很難支持最貴的酒這一定位。五糧液位居十大影響力白酒品牌榜首。

五糧液：

日前，五糧液被權威機構評為中國十大影響力白酒品牌。而五糧液集團公司旗下的金六福、五糧春、瀏陽河等也分獲中國白酒十大最具競爭力品牌。
據悉，在上海舉辦的首屆「中國名酒節」上，中國食品工業協會、國家統計局工業交通統計司和中國食協白酒專業委員會，評選出了1985年－2005年中國十大影響力白酒品牌，五糧液列第一位。
據介紹，五糧液之所以能夠勝出，主要歸功於其獨有的六大優勢，即獨有的自然生態環境、獨有的始建於明代古窖池群、獨有的五種糧食配方、獨有的釀造工藝、獨有的中庸和諧品質、獨有的「十里酒城」規模。與會專家認為，也就是這六大優勢，從根本上保證了五糧液營養健康的品質，使五糧液成為綠色健康的自然發酵食品。五糧液股份公司總經理陳琳表示：「作為中國酒業大王和世界最大的白酒生產企業，五糧液謀求和國內外名酒類品牌一起，共建和諧共生的酒業競爭與發展環境，促進全球酒業市場的健康有序發展。」

杜康酒：

何以解憂，惟有杜康。論好酒，當然是杜康酒，，杜康文化歷史四千多年，歷史悠久，不少文人雅士為其提詞，1972年周恩來接待日本首相田中角榮，指定專用酒，並提出了恢復杜康，為國爭光的口號。其中的得過的榮譽數不勝數，，，是任何酒無法比擬的，，當然個人的愛好口味是不同，杜康屬於濃香型的酒，，適合南方人的口味，，以文化作為背景，用歷史見證。不相信的話。可以買瓶伊川的杜康酒試試看。。用事實說話，，，好酒不怕比，，一比占熬頭。酒中鼻祖，釀酒無數。千年傳承，萬事經典，造福後人。

❾ 什麼白酒是普通消費者的最愛

沒錯 ，二鍋頭。雖然牛欄山現在勢頭很強，但聽說牛欄山很多都是勾版兌的，最好還是買紅權星吧。據我說知，有一款酒價格很適中，但不太容易買到。建國紅星品鑒酒，你可以試試加一下他們的微信，了解一下情況。公眾號直接搜建國紅星酒

❿ 消費者喜歡怎樣的白酒

不同的地方喜歡不同的白酒，最好做一下市場調查問卷