怎麼樣白酒

A. 怎麼樣才能喝白酒

你喝白酒吐過，所以已後一聞就惡心，這是常理。
對不？
對就給分。
我認為回喝低度或高度都一樣答，你要是非喝不可的話（或者想提高酒量）可以對綠茶，千萬不要兌碳酸飲料。
兌綠茶每天晚上喝2兩 連續一周後，適當每天減少綠茶的摻入量，最後到一個月的時候，你會發現每天晚上都能幹喝2兩白酒，睡眠自然OK。且酒量日益突出。

B. 現在的白酒生意怎麼樣好做嗎

白酒成功大法
------四川華福白酒廠 曹昌平

「十年媳婦熬成婆」是古代婦女的真實生活寫照，在漫長的十年裡苦苦煎熬，為的是終有成婆之日，可以威風八面。而現代的婦女絕不會干這種傻事，她們不可能耗去十年青春，太漫長了。就是熬成了婆婆又能怎麼樣呢？還不是老氣橫秋，缺乏活力，離生命終點不遠了。現在做品牌可以借鑒古代媳婦十年煎熬的毅力，可以借鑒她們對目標追求的決心，但決不能遵循她們苦熬十年的方式。

目前，中國白酒市場進入肉搏階段。從計劃經濟到市場經濟、從有序時期進入無序狀態。每年中國白酒的兩大盛會都聚集眾多廠家花費巨資參與，大多數參與者都在聲嘶力竭地狂吼：「中國名牌」、「著名白酒」、「優質白酒」等。可見追求名牌效應已成了多數生產廠家的共同心聲。於是，市場上開始涌現出各種各樣的廣告形式和花樣促銷：空中的、地面的、有聲有色的、搶占賣場的、室內的、室外的、動態和靜態的、千姿百態，讓消費者目不暇接。一陣活動下來，一家歡喜百家憂，更有甚者立即從市場消失。有一部分產品還在苦苦掙扎，以求得一線生機。於是，企業花重金聘請市場營銷主任醫師，整個希望都寄託在醫師身上。不可否認，有些醫師確實能對症下葯，再結合企業內部的免疫力和抵抗力，市場能恢復正常。但有少數醫師不是對症下葯，而是千篇一律，再加上醫師功底不夠，就連人體內部器官都不清楚的話，有可能愈治癒嚴重，病及骨髓，那就得動大手術了。

筆者認為，追求名牌效應是無可厚非，但世上萬物變遷有它的發展規律。要想使新產品真正成為消費者心目中的名牌，必須遵循挺進名牌發展歷程的重要規則：（以白酒市場為例）

一、首先，給自己的產品定位（白酒品牌定位）

要考慮產品在市場的核心是跟隨型，還是領先型，是挑戰型還是防禦型，必須有個准確的市場定位。如果將產品定位為領先型和挑戰型，則企業必須具備強大的市場經營實力，其中包括財力、人力和強有力的管理措施。同時，還必須具備承受市場風險和同行擠壓的能力。當然，企業如果真是具備以上能力，再加上有鮮明個性、質量達標的產品，在市場獨樹一幟，相信此產品很快會形成品牌效應的擴張，同時能縮短新產品進入市場的拓展期，短時間能將品牌炒紅起來。如果將產品的定位為跟隨型和防禦型，則企業需要組建一個強有力的市場調研部門，內外包裝、酒質口感、執行價格及生命周期，及時提供給企業總部，以便制定相應的資源整合措施。

二、尋找適合本企業發展規劃的合作夥伴（白酒招商）

「廠商一家」是人們經常談話時的口頭禪，筆者認為：要真正做到廠商一家其實也並非難事，只要做到：A、廠家提供質量過硬、口感適合、價格合理的產品，同時按計劃投放市場推廣，再加上強有力的管理和市場維護，且藉助於經銷商豐富的營銷經驗和健全的網路，那麼產品一定能在市場生根發芽，開花結果。B、經銷商能將自己的優勢全力地用於產品市場的拓展，配合廠家的市場推廣，制定可行的市場銷售方案和地面促銷活動。相信，這樣的配合應該算比較完美。其實關鍵在於廠家的產品價值能通過經銷商市場運作得以增值，經銷商的經營理念能融入廠家生產當中，這樣合作才能穩固發展。當然，目前廠商合作過程中出現了許多問題：矛盾的焦點是一方面雙方缺少相互信任，在利益沖突時缺少冷靜思考，根本談不上換位置替對方想想，大多數是憑感情用事。另一方面，個別廠商之間總是誰都想佔有主動位置。相互之間總想控制對方，結果是誰也無法控制誰。那麼作為生產廠家怎樣尋找適合本企業發展規劃的經銷商呢？首先，在尋找經銷商之前應該先考證市場，分析市場競爭狀況及消費水準和區域特色。同時對經銷商也要全方位了解他們的現有市場狀況，分銷網路建設情況，他對現有品牌的忠誠度，資金周轉狀況和現金回籠情況，更重要的是經銷商的信譽度和市場營銷思路。當然，任何事物只能相對性，只能是在同等條件下篩選合格經銷商。

三、新品牌向名牌過度的歷程剖析（白酒代理）

任何品牌發展都離不開「三個時期、四個過程」， 三個時期是指品牌的求生存期、發展期、成熟期。四個過程是指新產品進入新市場消費者認識的過程：了解、熟悉、認同、忠誠。許多廠家都想產品能迅速佔領市場，能盡量縮短產品進入市場的拓展期。為了達到這一目的，廠商間不惜成本地加大市場局部投入，甚至是拔苗助長，不按照培植市場的發展規律，造成的結果是形成市場拋物線，局部市場拋得越高跌得越快，我們可以看一看目前流通環節的一些操作方法。新產品進入新市場，首先是餐飲終端，不可否認餐飲終端做好了確實能讓品牌迅速擴張，許多廠商不惜冒呆死帳的風險，同時還加大各種適合酒店的硬體投入。也要佔領酒店這塊風水寶地。然而，酒店老闆也藉助於目前自己的黃金地段漫天要價。酒是代銷不說，就連幾批貨款都不能結算，往往搞得供應商苦不堪言。筆者認為：餐飲終端固然重要，但不能盲目操作，更不能跟風行事，因為有85%以上的供應商在酒店這塊是入不敷出，如果該區域有大小酒店150家，我們可以根據規模大小，客流量多少，信譽好壞分為A、B、C類。C類酒店比較好做一些，因為它多數是店老闆直接經營，只要產品質量過硬，業務員溝通到位，隨便給一些小禮品也就行了。A、B類酒店就要仔細分析，A、B類酒店一般都有大堂經理、領班、吧台、庫房等，往往最難應付的就是這些中間環節。如果要應付他們，又怕是無底洞，但是也不能避開他們，怎麼辦呢？筆者認為：首先不能將A、B級酒店老闆看著是單一的買賣關系，而應將這些老闆看著是我們流通領域的分銷商，我們一定要牢牢地抓住每一位A、B級酒店老闆，跟他們簽訂一份公平合理、互惠互利的經銷協議。（因為酒店老闆都知道他們的結算價比分銷渠道高）巧妙地將酒店老闆融入我們銷售環節之中。最後使酒店形成組織銷售。

再來看看賣場終端：商場超市是一個區域集中銷售的大賣場，賣場終端的銷量多少直接反應該品牌在該區域擴張程度，有很多做新產品的經銷商經常說的一句話：「酒店還可以，超市走不動」。其實這本來就是一種概念上的錯誤，超市走不動這本身說明該品牌還處於生存拓展期，反過來也說明酒店的帶動並不成功，還需要在廣告宣傳和促銷力度上下功夫，更需要在酒店流動食客當中形成強大的消費群。一句話，短期內賣場終端啟動不了，是很正常的事。只是我們還應該從各種形式上加大推廣力度。

市區小賣部和鄉鎮渠道：許多新產品經銷商在做市場調查時，暗地歡喜：要是我做的品牌佔領這些渠道，也有眾多消費者主動購買該多棒。於是開始制定各種分銷渠道鋪貨激勵措施。1、當鋪貨受阻經銷商可以不惜成本地加大激勵措施強行佔有小賣部及鄉鎮零售店。貨是鋪到位了，可是消費者會認可嗎？他們主動購買的是成熟品牌，大多數人是成熟品牌的忠實消費者。筆者認為：對零售店不得遍地開花，如果零售店走不動會影響分銷商對本產品的積極性。首先在市區、鄉鎮確定幾家批發兼零售的分銷商，只要我們調動好分銷商的激情，讓他們在該區域形成小團體消費。比如，分銷商的親戚、朋友、同事、鄰居等各種家宴用酒：第一、這種用酒量比較大。第二、這種用酒輻射面廣，消費者能形成相互攀比，達到以點帶面的效應，讓眾多消費者主動到零售店購買，迫使零售店主動進貨。鄉鎮市場比市區零售店多兩個渠道：政府機關團體和鄉鎮酒店，新產品走分銷渠道不能太急，更不能挫傷分銷商的積極性，因為零售店本身就是傳統的守株待兔經營，你不可能讓他們主動出擊，只能從他們周圍的消費群體著手，這樣效果會好得多。

綜上所述，白酒新品牌過度到成熟品牌，歷程艱辛，要求我們的銷售人員必須具備推動和控制市場的能力，切不可逆流而行或想當然，只要我們做好扎實的基礎工作，相信你經營的產品本身就是名牌中的白酒名牌。

四川華福白酒廠 曹昌平

2001年於 江蘇 泰州

C. 酷夢白酒怎麼樣，酷夢白酒好嗎

jumped into the sieve, with the

D. 怎麼樣做白酒

1、釀酒用的糧食不一定非要經過蒸煮，將澱粉糊化後才能用於發酵釀酒。隨著生物工程技術的發展。能夠糖化發酵生澱粉的菌種已經完全能夠很好的擴大培養，用於大生產。

2、糧食含一定數量的澱粉，如能將大部分澱粉轉化為酒精，則糧食的出酒率會相當高。

3、科學技術總是不斷向前發展的， 科學技術的更新，首先是人的觀念的更新。

增香型生料釀酒高產技術 是我所採用國際先進的微生物工程技術歷經 10 年開發的研究成果。是對幾千年傳統釀酒方式的重大突破，經國家法定質量監督檢驗部門檢測，酒質達到國家優級品標准。評酒專家對酒的口感和整體質量給予了高度評價。本技術自正式面向全國推廣以來，社會各界反映異常強烈，每天來人、來函、來電絡繹不絕，均要求對該技術及設備和涉及到該技術的其他問題作進一步的了解。對此，我們針對客戶提出的帶普遍性的問題，以問答的形式作統一性的答復：

一、你們為什麼要開發這項新技術？

1、我國有廣闊的白酒銷售市場。釀酒是一項千古不衰的永恆產業。近年來，隨著社會經濟的迅速發展和人民生活水平的提高，酒的銷量也在不斷增長，據國家輕工總會統計，目前我國每年白酒總產量已達 780 萬噸。這種廣闊的白酒銷售市場能為成千上萬的釀酒企業帶來巨大的經濟效益。因此，注重釀酒技術的研究和開發也是很值得作的一篇大文章。

2、傳統的釀酒方式浪費了大量的人力、物力。由於傳統的釀酒方式需經過泡糧、蒸糧、燜糧、攤涼、培菌等多道復雜工序。工人勞動強度大，出酒率不高，且能源浪費嚴重。而採用增香型生料釀酒高產技術可減輕勞動強度60%以上，節約能源70%以上，增加出酒率40%以上。大大降低了生產成本。給各釀酒企業帶來了巨大的利潤和效益。

3、高品質、低價格的釀造酒一直是人民所追求的目標。目前市場上銷售的成品酒有釀造酒和勾調酒。傳統方式釀酒出酒率低、勞動強度大、市場成本高、效益低。用食用酒精進行串香勾調，雖然產量大，但由於勾調水平的因素，一般酒質量較差，不太受歡迎。而增香型生料釀酒則糧食不蒸不煮，直接利用高科技生物發酵方式進行釀造，不添加任何化學物質，香精、香料，不需任何勾調即可達到國家優級標准。且出酒率高、酒質純正、香味濃郁、醇厚悠長、飲後不上頭、不口渴、不傷身體。因系純糧釀造，深受消費者的喜愛。

4、釀酒企業即要講質量、也要講效益。目前，中國每個縣市有釀酒小作坊幾百到幾千家，其生產方式仍採用復雜的的傳統工藝，勞動強度大、能耗高、出酒率低、酒質受技術因素制約大。成本很高售價卻很低，利潤很微薄。甚至有的廠家還在虧本經營，而增香型生料釀酒工藝簡單、操作簡易、酒質極佳、成本極低、每斤酒成本僅0.7～0.8元，在市場銷售中具有很大的競爭力。

二、增香型生料釀酒的前景如何？ 增香型生料釀酒技術、工藝路線是切實可行的，是生物技術飛躍發展的產物，是釀酒工藝的一項技術突破。與傳統工藝相比，工藝簡單，節約場地，降低勞動強度，操作衛生安全，不受季節限制，投資省，見效快。出酒率同比提高40%以上，降低能耗70%以上，生產的白酒符合市場要求。

該釀酒技術順應現代酒業發展潮流，特別適合中、小酒廠。目前，酒類生產和消費兩極分化現象日趨明顯，一方面以名酒為中心組建的名酒企業集團，依靠獨特的歷史沉澱酒文化，精湛的釀酒技藝，獨樹一幟的風格，形成了固有的消費圈，占據了酒類生產消費的半壁江山，帶動、影響、引導著酒類消費潮流和時尚，是酒界的支柱脊樑。他們的生產是在傳統固有的生產方式上的繼承與發展，是一定要堅持和發揚的，是不可徹底改變的。另一方面，是規模小、分布廣、技術力量弱的遍布鄉鎮的小酒廠，他們地產地銷，為廣大消費者提供質優價廉的白酒，佔有相當的市場分額。增香型生料釀酒技術很適合這些酒廠，它操作簡便、 出酒率高、成本低，同時大量的酒糟屬糖化高蛋白精飼料，可養豬、牛等畜禽，基本可達到「烤酒只需原料錢，喂豬不花飼料錢」。新工藝、新技術的應用將對這部分酒廠的生存和發展，對促進農村特別是老、少、邊、窮的經濟發展，對非食用糧食轉化，發展庭院經濟和畜牧業生產，脫貧致富奔小康具有一定的現實意義。

三、增香型生料釀酒技術的成熟程度如何？ 增香型生料釀酒技術經我所多年的研究，通過小試、中試和規模生產， [ 其中四川耕之靈酒業公司（酒研所生產實驗培訓基地） 可日產 2 噸優質白酒， ] 已經完全取得成功並推向社會，接產單位反映很好，其技術的成熟性完全可靠。自從該技術推廣以來，已成功轉讓數百家，我所的宗旨是：轉讓一家，扶持一家，成功一家。並可簽訂技術轉讓合同，進行公證，達不到要求者負責賠償一切經濟損失。

四、增香型生料釀酒具有哪些優勢？

1、糧食不蒸不煮，直接發酵，工藝操作極為簡便。直接將糧食加水加曲葯發酵烤酒，發酵時間10天左右，冬天發酵時間稍長。與傳統工藝相比，減輕勞動強度60%以上，節約能源70%以上，傳統工藝每天生產200斤酒，需2至3個工人，現在1個人半天時間就可輕輕鬆鬆完成。

2、酒質極佳，用該工藝生產的白酒不需任何勾調， 即香味濃郁，綿甜爽凈，餘味悠長，無雜味、焦糊味、爆辣味、有後勁、不上頭。我所研製的 增香型 更屬國內首創，比其它生料酒更具濃郁香氣。此外，在蒸餾時，從蒸餾開始到結束，始終清澈純凈，絕不混濁。配合我所專有技術產品——尾酒回收器。基本上不存在尾酒，酒質更加甘冽芳香，是名符其實的優級品。

3、成本低、利潤高： 用增香型生料釀酒工藝釀造一斤優級白酒只需0.7元左右，而傳統工藝釀造一斤優級白酒成本需1.3-1.4元，每斤酒可降低0.6-0.7元左右成本，在同等條件下，產品更具有競爭力，在同等售價上，利潤更高。

4、酒糟飼料，配合養豬可謂一舉兩得。增香型生料釀酒的酒糟價值跟白酒一樣重要，它比固態法的酒糟具有更高的營養成分，生料法酒糟色鮮香濃味美，對畜禽具有很好的適口性，除了可以直接喂養畜禽外，還可以通過澄清、過濾、烘乾（曬干）、造粒製成 DDGS 飼料，酒糟除含有大量蛋白質外，還 富含核黃素、硫胺素、生長素、膽鹼、核糖核酸等微量有益成分，這些營養成分是穀物飼料所不能代替的，它完全可以替代魚粉、豆餅等蛋白飼料。從另一方面講，酒糟的價值甚至可以超過白酒。

5、佔地面積少： 生料釀酒工藝，設備簡單，只需一套蒸餾設備和數口發酵缸，設備佔地面積3平方米左右。發酵缸的數量視生產規模而定，一般小型酒廠僅需30多平方米即可生產。

6、投資小： 一般家庭利用普通工具投資幾百元或在我所購一套中小型設備即可生產，總投資 4000多元即可。包括技術轉讓費在內，如老酒廠技術革新，只需改變工藝流程，不再增加生產型設備，固定投資僅為傳統工藝的五分之一。

五、能不能算一算生料釀酒的經濟效益？ 該項目之所以被廣大的投資者看好，除了它本身的技術含金量以外，還因為投資少、見效快、利潤大。只需努力，沒有風險。 本項目特別適合於城鄉家庭辦廠，老酒廠技術更新及鄉鎮企業投資。

E. 國台白酒怎麼樣，國台白酒好嗎

挺好的，老牌醬香酒，非常適合用作口糧酒。

F. 怎麼樣的白酒才算糧食酒

白酒的類別分類不少，單是香型區分：醬香型、濃香型、清香型、鳳香型、:馥郁香型、米香型、兼香型等等。
每種香型酒的原料不一樣、工藝不同，釀造的成本、周期不同，各種香型白酒總體成本各不相同。但如今市面上的酒參差不齊，不法商人魚龍混雜，以次充好。某電
商平台上49.9元/箱包郵的「醬香酒」都號稱是：原漿坤沙純糧酒。

現
在的國內酒廠釀酒一般分為兩種釀造工藝：固態發酵和液態發酵。在我現在工作的酒廠里，無論高端和低端，一律採用多種糧食固態發酵，這是成本最高，但也是口
感與品質最好的一種釀造工藝。釀酒的原料呈固態，有三種糧食：高粱、小麥、谷殼。如果你是一個資深的酒客，你就能品味到這三種糧食分別帶來的不同口感。

純
糧食酒現在的說法被稱為固態發酵，而加了酒精的被稱為固液法，純酒精就被稱為液態法。市面上的瓶裝酒100以下的基本都是液態法和固液法，不過很多的酒廠
還是會在配料表上列出各種糧食，裝作純糧食酒。純糧食酒其實就是原酒，是烤出來後沒有勾兌的原始酒液，一般度數都在60°以上。如果被酒廠拿來勾調降度成
瓶裝酒的話就被稱為基酒，被酒廠拿來直接賣就被稱為散酒。不過再補刀下，市面上所謂的散酒連鎖店，大部分賣的散酒其實不是糧食酒而是酒精酒。

固
態法白酒是我國蒸餾白酒的傳統工藝生產的白酒。固態法白酒是指在蒸煮、糖化、發酵、蒸餾等主要過程中採用固態基質形態生產的白酒。五糧液、茅台、劍南春、
瀘州老窖等經典名酒就是這樣生產的。固態法釀造的白酒雖然出酒率低，但很好的保留了酒的風味，可惜受窖池規模限制，年產量很難擴大。

很多人都會說:三斤糧食一斤酒，就算糧食兩元錢一斤，那麼一瓶酒也就是六塊錢的成本，零售十塊錢應該就是糧食酒了吧？其實這是不對的！在一些市場上看到的私人小作坊，成本是可以這樣算的，糧食價錢加上一定的房租，人員成本，就是酒的成本，但是酒廠來說可就不能這樣算了。

由
於現糧食成本和人工成本不斷地曾加，生產一斤純糧酒的糧食成本大約是6-8元，加上酒廠的時間成本，人工，管理，包裝，運輸費用等成本，酒廠利潤，銷售商
利潤等加起來到消費者手裡一瓶最差的純糧酒的價格不會低於30元，尤其是那些低於20元的說是純糧酒的根本就是在忽悠消費者。那些白酒充其量也就是固液法
白酒。

真
正的傳統糧食釀造酒香而不嗆，微苦而不澀。糧香、酒香、糟香明顯、入口飽滿，從舌尖到舌根，滿口甘甜，回味很好、存留時間很長，喝後不口乾、不頭疼，醉酒
之後蘇醒較快，不會刺激大腦，最關鍵的是人醉酒之後處於酒醉心明白的狀態，第二天不難受、不乏力。，故而酒精勾兌的白酒喝醉以後要很長的時間才能舒醒，並
且醉酒之人是酒醉心麻木的狀態，第二天身體難受不舒服。

G. 白酒要怎麼樣才叫好白酒

如何有效鑒別優質白酒
1、取一滴酒置於手心中，然後使兩手心接觸摩擦稍許，酒專生熱後發出的氣味清香，則為屬上等酒；若氣味發甜，則為中等酒；若氣味臭苦，必為劣酒無疑。
2、將酒瓶倒置，察看瓶中酒花的變化，若酒花密集上翻且立即消失，並不明顯的不勻勻分布，酒液渾濁，即為劣質酒；若酒花分布均勻，上翻密度間隙明顯，且緩慢消失，酒液精澈，則為優質酒。
3、取食用油一滴，置於酒中，若發現油在酒中不規則擴散，下沉速度變化明顯，則為劣質酒，若發現油在酒中較規則擴散和均勻下沉，則為優質酒。
4、將酒瓶蓋緊之後，將瓶倒置，若酒花分布均勻，上翻密度間隙明顯，且緩慢消失，酒液清澈為優質酒；若酒花密集上翻，且很快消失，分布不均勻，酒液發濁為劣質酒。
5、往杯里導入少量酒，再滴入幾滴茶水，沒有摻假的酒，顏色會變成淡黃色，摻了假得酒會立即變成紫黑色。
6、用手搖晃酒瓶，若出現小米粒到高梁米大的酒花，堆花的時間15秒左右，酒的度數在53－55度；如酒花有高梁米粒大小，堆花時間在7秒左右，酒的度數為57－60度；如酒有高梁米粒到玉米粒大小，堆花時間在3秒左右，酒的度數約65度。

H. 怎麼樣造出很好的白酒

釀造好的白酒其實真的很難。
無論是清香、濃香、醬香，還是其它香型的白酒，專都是為了釀屬造過程工藝控制到位，適合微生物生長。
1、水，水是微生物生長的必須條件。也是雜菌、雜味進入發酵環節的主要突破口。
2、發酵的窖池，千年老窖萬年糟。窖池內的微生物菌系不是一天、一年就能形成的。是通過若干年慢慢形成的。這個菌系裡面經過大浪淘沙，有益菌種占據了主導，為微生物生長繁殖的營養物質全面、豐富。
3、生產工藝，生產工藝是優秀的，能夠為窖池內微生物生長能夠提供更好的環境，把有害的物質逐步帶走，讓其越來越好。同時能夠補充有益的微生物。使微生物的數量、種類更加豐富。
4、資金，資金很重要，為了窖池能夠連續生產，保持其動力，資金鏈不能斷裂。若一年酒窖停止運轉，將會是酒窖的重大損失。 酒窖內有益的微生物會因沒及時的清理自身產出的白酒、香味物質等而死亡。若是2~3年，酒窖內的微生物將面臨滅頂之災。上層的水幾乎乾涸，窖泥乾裂。

I. 怎麼樣的白酒是質量等級：優級

一瓶酒的品質好壞，對於普通消費者來說，只有真正喝到嘴裡那一刻，你才知道這次是買到寶還是吃了虧。但是品酒行家從酒的外包裝上，就能大致分辨出這是不是好酒。

這種本事主要來源於瓶身的兩個指標，一個是產品標准號，一個是質量等級。（有些酒可能是二合一。）

這些標准里從香氣、外觀、分割等指標對白酒的優劣進行了界定，通過看酒瓶上的質量等級，我們也能粗略了解酒的品質。

有些酒在質量等級上會標注「特級」，這樣的酒80%是未經過質監部門檢驗的產品。

希望大家都能練成火眼金睛，一眼就能識別真假，喝健康，喝放心。