1. 如何度過白酒行業的淡季
其實作為大部分煙酒商家有個誤區，他們都會想到熱天來了喝白酒的人回少了，所以就答沒有把精力放在白酒身上，但是換個角度考慮，現在哪個喝酒不是在餐館，房內喝酒，這些都是有空調的地方，就算天氣熱爆了在空調下喝酒更是一種享受。現在煙酒商拿貨還能累積客戶量，讓他們眼裡的旺季更加旺季。前期就是要把市場給做好
2. 作為白酒淡季，業務員如何推銷白酒
首先賣產品要讓客戶先了解你所在公司的背景!企業精神等.在從情感化的角度來引導消費者到精神層面!以精神來引導消費者!這是銷售的最高無形資產!通過無形來貫穿有形!要充分利用30秒營銷!真正的三十秒營銷不是說讓你在30秒以內把話說完,而是讓你利用三十秒來爭取2個3個或4個三十秒!在這中間利用產品的優勢來爭取消費者!.
別人是通過物質單方面爭取,而你是通過精神和物質雙面爭取!而且你比他們有個更大的優點,那就是有機會做公關!這是非常厲害的銷售手段!多看看公關的書!正所謂 一生二 二生三 三生萬物
通過公關達到傳銷,直銷,分銷三向結合!
在售後中,你要自我創新!找到服務差異話!在服務中添加情感化!
你要記住一點!那就是現在的企業競爭歸根揭底就是一個產業鏈和另一個產業鏈的競爭,你把細節這樣的東西做好只能做好你表面,但是內涵呢?客戶都是一步一個腳印的走過來的,他們接觸到的東西實在太多了,包括業務員,細節很多業務員都做的到而且做的很好,但是實在性的內涵呢?有幾個業務員做的到位的?
相信不多,首先你要了解你客戶的行業,市場所在地位,他的競爭對手是什麼樣的?你的客戶和他的競爭對手最大的差距在於哪裡,然後在說有了你的產品能給他帶來什麼好處,這樣你的銷售才會得到肯定和效果
,細節固然重要,但是沒內涵才是讓客戶最反感的要素
記住兩點要:面帶微笑,滿懷信心！
售後做好公關
3. 我白酒業務員，淡季難跑，請大哥給我指條明路
做白酒推銷，不要怕麻煩。每天多跑幾個地方，總是去那幾個地方，用誠心感動他。總會有人要你的東西的，只要你的東西來路正。一經做成，可以過一段時間請對方吃飯、喝茶、泡澡、k歌等等，畢竟對方是你的衣食父母！你可以在賣他東西時加一些錢（要和自己的經理商量，取得支持），就夠請他了。逢年過節，也要去看望。掙他的錢，還要拿著他的錢，看他，繼續感動他，直到永久。但第一次一定要立下規矩，一手錢，一手貨，不扎。永遠不扎！
已有的鞏固，沒有的開發。你還慢慢的........
4. 白酒如何在淡季做市場
銷售有句古抄話：淡季做市場，旺季襲做銷量。
我覺得你首先要考慮幾點：
1.渠道：利潤，這是每個經銷商的根本，新品入市。經銷商要是找準的話，那就是事半功倍了。
2.終端：在終端要注意兩方面的人，服務員和老闆。往往是否能進店是老闆說的算的，但銷量是取決於服務
員，所以要在服務員的身上下功夫。比如利潤刺激，客情建立。或者有條件可以搞買贈（刮獎）。
3.口感：這是你的弱勢，要淡化濃香型，比如突出酒純度。這時候要談質量。
這是我的幾點小的建議。有問題可以隨時溝通
5. 我剛做白酒的業務 淡季怎麼能把白酒賣出去 先謝謝了
知己知彼才能百戰不殆，我們一起討論下：
本人概括酒水的幾個銷售途徑
1、商超、專賣店。版。權。。。。。。零售
2、政府、企業。。。。。。。。。團購
3、酒店、餐廳、酒吧。。。。。。渠道
4、找經銷商--發展下線
我們逐個分析：
1、零售是個好方式，但是如何能跨越在商超之上迅速佔領整個零散的市場，是個難題。有人說誰能最先把超市開在別人家裡，誰就能成為世界首富。
2、團購客戶要你找到他的時候他剛好有需要，還要有關系。
3、渠道要進場費，還不能保證銷量
4、如果你都做不好，你的下線又能好到哪
所以我認為最有效的方法是開發新的銷售方式佔領零售市場
6. 白酒淡季業務員如何面對
只能是腳踏實地的去做好份內的事，才能搞好客情關系，才會穩扎穩打，不能太急的
7. 酒水業務怎麼跑
如何做好營銷
一、「營銷頂尖高手」一定是心態較好的人。「一切成功都源於好的心態」。好的心態一定是積極的心態。有這樣一個問題：「怎樣移動富士山」？這個問題是比爾。蓋茨對那些渴望應聘微軟公司的大學畢業生提出的一道面試題。蓋茨說，這沒有固定的正確答案，我只想了解這些年輕人有沒有按正確的思維方式思考問題。唯一的簡單答案就是：如果富士山不過來，我們就過去。那麼怎麼獲得好的心態呢？1、用你的行動去影響你的心態。心態決定思想，思想決定觀念，觀念決定行為，行為決定習慣，習慣決定性格，性格決定命運。2、不要經常說消極的詞語。語言對心理上是暗示的。消極的詞語必然會帶來消極的行為。3、心懷感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，讓我們能夠專心的工作；感恩老師，叫我們很多知識；感恩領導，為我們創造了好的工作環境；感恩同事、感恩同學抱怨除了讓人知道你有一些牢騷和不滿之外，不會給自己帶來加分，只有扣分。抱怨就像是公交車上的「呵欠」，會傳染得整個城內呵欠連聲，只會讓環境越來糟糕，不會起到一點作用。4、學會自我激勵。成功學上要求人每天對自己說「我是最優秀的」來激勵自己，也是同樣的道理。「高手」不會因一時的成功而沾沾自喜，不會因暫時的失敗而氣餒自棄；心態好的人干起事來有動力，對待問題的態度就會樂觀；對於心態好的人來說，太陽每天都是新的；你很少聽到他抱怨，他解決問題的方法永遠比困難多；當別人眼裡都是困難的時候，他卻總能透過問題看得到機會
第二「營銷頂尖高手」一定是勤奮，愛學習、善總結的營銷員。離開了勤奮，永遠不可能成功。英語里有「nopains，nogains」（不勞無獲）；古語里有「勤能補拙是良訓，一分辛勞一分才」。看看身邊業績好的人，哪個是懶蛋？所以，如果你想成為「頂尖高手」，最好你先拿「勤」字來組詞，並盡力做到。學習是一種基本的能力。「讀書讀人讀事」。向同事學習，向領導學習，向客戶學習，向每一個人的優點學習，你就是集大成者。
第三「營銷頂尖高手」一定是個做過多個市場的營銷員。只有做過多個市場的營銷員，才能從不同區域市場找到解決問題的規律。也只有做成過多個市場的人，才能說在某一個或幾個方面頂尖。能做好一個區域市場的營銷員是一個合格的業務員；能做好不同區域市場的營銷員是優秀的業務員；能做好不同企業不同區域市場的營銷員就是「營銷頂尖高手」；能管理好不同行業不同企業的不同區域市場的人是營銷專家。 第四「營銷頂尖高手」一定是個擅長溝通的人。「沒有溝通，就沒有營銷。」
第五「營銷頂尖高手」一定是有激情有活力的營銷員。激情能夠感染人，激情能夠傳遞。
第六「營銷頂尖高手」不相信經驗，只相信主動。
第七「營銷頂尖高手」大多是厚積薄發型的。
第八頂尖營銷高手」是非常有「悟」性的。悟性就是那客戶談判時的最關鍵的一句話，是促銷策劃時的一現靈感，是鋪貨時的賣點提煉，是終端銷售時的「臨門一腳」。
8. 我是白酒業務員剛干沒有什麼經驗，現在進入淡季，怎麼樣才好推銷白酒啊，才能推的出去呀有什麼技巧嗎
那是我剛開始作營業員的時候，這天，同期的另外一位員工小芳也跟我一樣，帶著剛接受完培訓，第一次上崗的心情，精神奕奕的等待著顧客的來臨，開始的時候，並不理想，顧客匆匆而來匆匆而去，甚至有亂挑亂試胡弄一翻就揚長而去的，的確，那個時候我們有點失望，有點心灰，但在店長的鼓勵下，我們仍然堅持著。
這個時候，一個中年婦女進來了。小芳按著一直的做法，上去迎賓，然後是FAB的簡單介紹，當那婦女集中注意一件白色修腰的上衣行政服的時候，小芳又用他專業的產品知識進行了一段介紹，結果，那婦女很滿意的決定購買了，在銷售的對話過程中，小芳發覺婦女的口音應該不是本地人，於是有禮貌地發問：「小姐，是來旅遊的嗎？」那婦女欣然地回答：「噢，是的，我是印尼人，我丈夫來這里出差，所以我陪他一齊過來，順便到處完玩一下。」關注更多免費采購流程，采購管理，合同範本，銷售管理，銷售技巧。
●以下，請注意了，是他們的整個銷售過程的對話：
芳：「小姐，我看你是不是應該有了孩子了？」
婦：「噢，是的！哈哈！已經有三個多月了。」（提到孩子的時候，最開心的一定是媽媽）穿了。」
婦：「呀！是的，剛才我可沒考慮到呢！」
芳：「沒關系！小姐，你可以過來這邊看看這一款，這一款的版樣跟剛才那一件差不多，但它是寬松型設計的，這樣一來，就不用擔心剛才那個問題了！」
婦：「是呀，太好了，不過我挺喜歡剛才那一款。」
芳：「小姐，其實嘛！你也不用太擔心浪費那一款的，剛才你試穿不是挺好看的嗎？象這樣的，你還可以穿幾個月，到BB出世了以後，我看小姐你的身材一定會保持得很好的，那還可以繼續穿啊！」
婦：「是啊，那好啊，把那一件也要了！」
芳：「小姐，不知道你那邊的天氣有沒有這邊的熱呢？我們現在夏天下午可熱了！如果穿滌綸的衣服，我怕對你及你的BB身體都不太好，我們這邊剛好有一些全棉類的T恤，吸汗透氣，最適合這個天氣穿的了，而剛才買的那兩件衣服，可以在晚上或逛街的時候穿，也不會浪費，我想這樣對你跟你的BB的身體都有好處的！」（強調對BB的好處）
婦：「是啊，那帶我去看看吧。」（又買了兩件棉T恤）
芳：「對了！小姐，你過來這邊旅遊，不知道有沒有帶一些可以搭配這些衣服的褲子呢？你看！這些新來的全棉免燙休閑褲，可以配上你剛才所挑選的行政裝及休閑T恤，而且上寬松型的，不必擔心短期內會不合穿！」
婦：「是啊，對，讓我試試看。」（又買了一條休閑褲跟一條西褲）
芳：「你丈夫沒陪你過來逛街，他一定是個生意很好的大忙人了！」
婦：「哈哈，他老是沒空！」
芳：「那你要不要送他一套衣服呢？！他到這邊來，我看也帶不多衣服吧，你看我們那邊模特穿上的那一套行政套裝，不是挺搭配你剛才買的那幾件衣服嗎？晚上吃飯的時候穿上情侶裝，多好啊！」
婦：「是啊，拿過來讓我看看。」
●好了，故事要打斷一下了，接下去，還是上衣配褲子，褲子又回到衣服，從BB的開始，到幫丈夫的挑選，然後是帶回家的禮物，送朋友的禮物，到此為止，故事還沒結束，小芳已經成功地推銷了8件衣服。
●各位學員，請思考回答：以上這位營業員是如何運用了溝通技巧？你又有何感受呢?
9. 白酒的業務是怎麼跑的
做終端市場抄（也就是酒襲店市場）是最難做的，你首先要和負責中餐的經理談，說服他，讓你的酒進場（進不了場一切都是白搭），然後和中餐的服務員談好一瓶就給多少開瓶費，什麼時候結開瓶費（這點很重要，因為你要靠服務員推的），還要把你的白酒資料（衛生許可，廠家的營業執照，酒的檢驗報告）拿給人家，還有自己公司的資料（營業執照，和公司的帳戶）。酒行市場，首先你要考察一下你准備鋪貨的那酒行的實力，和他的信用（要不鋪了貨很難收得回錢），然後把酒的資料（同上）和自己公司的資料（營業執照，一般酒行都是給後結現金的，很少回匯錢進帳戶的）和酒版和酒行的老闆談（一般他都會讓你進場的），然後說好批發價格和零售價格（這個很重要，不要他亂訂價格會把市場搞亂的），再說結帳的方式，是分單結還是現結。
大概就是這樣了，因為我也是這樣做的，我部下也是這樣做，還有什麼不明白的就+我Q，我再仔細給你說。