❶ 如何提高白酒銷售話術
提高白酒銷售技巧和話術需要注意以下幾點：
1、說話要有技巧
白酒銷售業務員從事推銷，每天都是與人打交道，贊美性話語應多說，但也要注意適量，否則，讓人有種虛偽造作、缺乏真誠之感。
2、要學會聆聽
「聆聽」仔細聆聽客戶說話的意思。其次，要學會適當的詢問。詢問的時機很重要，白酒銷售業務員聆聽的過程中，不能一言不發，當你沒聽懂客戶的意思時，或者不能准確的把握客戶的意圖，你可以通過適當的發問，客戶便會條件反射性的回答你的問題。這樣，你才能聽的更明白。
最後，要能夠揣摩出客戶的意思。當一番交流結束後白酒銷售業務員聽也聽了，問也問了，倘若還沒徹底弄清楚客戶的意思，那就白搭了。因此，聆聽的過程就是一個不斷揣摩客戶心理的過程，通過揣摩客戶的意圖，不斷調整自己的應對思路，從而能夠准確有效的與客戶進行交流。
3、杜絕主觀性的議題
白酒銷售業務員絕對不要再聊天的過程中與客戶發生爭論，而要學會認同客戶的觀點，以彰顯客戶的睿智，這才是技巧。
4、少用專業性術語
有的白酒銷售業務員面對客戶時，為了表現自己很專業，經常用專業性的術語和客戶介紹，讓客戶聽了都感到壓力很大。客戶如墜入五里雲霧中，似乎在黑暗裡摸索，對方反感心態由此產生，拒絕是順理成章的了
貨比三家"，惟有知已知彼、熟知市場狀況，才能讓客戶心服口服地接受你的產品。業務員，任何的欺騙和誇大其辭的謊言是銷售的天敵，它會致使你的事業無法長久。
6、禁用攻擊性話語
攻擊競爭對手，甚至有的人把對方說得一錢不值，致使整個行業形象在人心目中不理想。一些白酒銷售業務員在說出這些攻擊性話題時，缺乏理性思考，卻不知，無論是對人、對事、對物的攻擊詞句，都會造成准客戶的反感，因為你說的時候是站在一個角度看問題，不見得每一個人都人是與你站在同一個角度，白酒銷售業務員表現得太過於主觀，反而會適得其反，對你的銷售也只能是有害無益。
切記：不要攻擊、貶低你的競爭對手，即使白酒銷售業務員不贊同，也要通過宣揚自己的優點和談判的技巧誘導客戶自己來做出判斷。
7、避談隱私問題
與客戶打交道，主要是要把握對方的需求，而不是大談特談隱私問題，這也是白酒銷售業務員常犯的一個錯誤。
8、少問質疑性話題
從銷售心理學來講，一直質疑客戶的理解力，客戶會產生不滿感，這種方式往往讓客戶感覺得不到起碼的尊重，逆反心理也會順之產生，可以說是銷售中的一大忌。
❷ 我是一個酒水銷售員，我想知道在白酒淡季且知名度不是很高的時候，怎麼樣才能讓別人接受我的產品
拿些酒對適應人群搞試喝，促銷，性價比高，口感好，自然就有人買
❸ 應採取哪些措施吸引對方的注意
想要洗洗嗎？我對方的注意就先要了解對方的愛好，然後學習一次來襲
❹ 我是在超市做銷售白酒的,不知道應該怎樣吸引顧客讓顧客買自己的白酒,哪位是做這行的或者是酒的行家請教我
1、需要你勤奮，只有做到頻繁的多說多講多介紹才能在不可能中找到業績。
2、逆向回思維，也就是說換到答對方的角度考慮問題，能增加顧客對你的友好度。
3、思考，在推銷失敗後考慮失敗的原因，找到原因，分析客戶拒絕你的理由，然後擬定2-3套說服方案。
❺ 做為一個白酒類新手銷售員應該掌握或者注意些什麼
現在基本是看品牌你推銷的是什麼牌子 然後是什麼價位 如無名的小牌子價格便宜的或者 有名的 價格貴 的！
❻ 我是做白酒省總代理的，要找合適的下級經銷商，怎樣才能讓別人有興趣呢
南寧市草木藤酒業有限公司始建於2005年7月，產品主要銷往全國各地以及東南亞等市場。
2011年公司進行重組，融入新的理念、新的營銷模式及新的營銷團隊，並將廠區遷至廣西畜牧
研究所附近，交通便利，環境優雅宜人。新廠區佔地300多畝，目前年設計生產能力達4000-5000噸，
力爭建成一個高起點、高水準的規劃化配製酒生產基地。2012年，草木藤酒分別成為第九屆東盟
博覽會官網唯一指定養生酒品牌和第七屆廣西食品博覽會重點推薦養生酒品牌。
【功效介紹】
1、行氣活血，驅風祛濕，培元固本，斂氣還陽，促進血液循環和新陳代謝，消除疲勞、迅速恢復精力和體力，有效作用於四肢麻冷、尿頻尿急、性功能弱高等症狀。
2、有效恢復和加強人體內部器官功能，溫經暖體、改善睡眠、潤腸通便、痔瘡不發，護膚養顏、延緩衰老，產婦還可通乳和祛除蝴蝶斑等。
3、陰陽互補、平和調理，使人不燥熱不上火、消除便秘、痔瘡不發。
❼ 白酒怎麼搞活動吸引人，如何推銷白酒給客戶
賣白酒一年賺的來錢比我自過去十年掙的錢還要多，許多人賣白酒，不知道方法，所以他們很難賣出去，一年賣白酒，賺了8720多萬，其實這都不算什麼，主要的是我用這些錢在我們小區買了26套房子，我也是我們小區第一個開上勞斯萊斯的人，我老婆每次買化妝品都不低於30萬，其實這不是炫富，這是對生活的嚮往，有了實力就應該讓家人過上更好的生活，大家說對不對啊？最初的時候，我的白酒銷量也不行，但是一次機會徹底改變了我的命運，直到有一天我在網上認識到了中國白酒策劃界的專家老師王兆鋒，王老師，擁有全國六萬多家白酒經銷商的聯系方式和全國各地糖煙酒協會的銷售群，老師給我設計的方案，讓我三個月內就賣光了1000多萬的庫存。很高興我的回答您能採納
❽ 怎麼樣吸引別人的注意
心理學家指出，吸引注意力的三大秘訣為：弄清誰是你的傾聽者;找出對方的強烈需求；謹慎地決定如何幫他滿足需求。
（1）弄清楚誰是你的傾聽者
假如你將要和一批記雇員講座增產問題或者你正召集推銷人員開會，那麼你的態度、重點乃至整個方法，都不同於你就相同放晴向上司做的匯報。
這里濁建議你對下屬說話可頤指氣使。遺憾的是，很多管理人員都這樣做，卻不明白他們為什麼得不到下屬的合作。很多家長教育子女時也這樣。有些牧師對教徒的態度一如許多教師對學生那樣居高臨下。坦率地說，坦率地說，最易令人反感的就是高人一頭的腔調。
吹捧上司或其他權威人物，極盡諂媚計好之能事跡不足取。阿諛奉承像透明罩衫一樣易於識破，也令人生厭。
總的來說，對人居高臨下或奉承諂媚皆不明智。不論他是誰，干什麼，最好同他推心置腹。
想要把握配他人以便讓他對你言聽計從，更應如此。
但是，傾聽者的地位、職位和職業，即他是誰，干什麼，都肯定會影響你的開場白或最初的態度。
（2）找出什麼是他最強烈的需求
當你了解清楚你的傾聽者會是誰、他將會是什麼樣以後，你就應該找出什麼是他最強烈的需求。
每一個正常的人都希望了解怎樣才能得到愛——怎樣掙錢，如何得到名譽和權力——以及怎麼保持健康。你應該弄清什麼是一個人最大的願望幫他實現。
怎樣才能做到？密切注意他說些什麼以便發現他到底缺少什麼或需要什麼。你如此關注一個人的時候，對方也會對你留意。
道理很簡單，你知道無論貧富、老幼、幸與不幸，我們每個人都有一種強烈的受關注的願望，甚或渴求。比如，一個哭鬧的小孩拉扯他母親的衣服就是呼喚母親的關注。母親給了他所希望的關注之後，他便會停止哭鬧和拉扯。
一個不忠而出軌的丈夫最需要的是什麼呢？大多數的情況是他在尋求妻子未給予他的關注。妻子給予他所需要的關注後，他將迷途知返，留在家裡。
喋喋不休的妻子、不忠的丈夫、出走的少年、不馴順的孩子、醫生診所里的疑病症患者、精神病醫生長椅上的病人、以及街上的暴徒，所有這些人都在疾呼：請注意我！
還要記住你的傾聽者也是人。他也需要你的關注，所以要滿足他。注意他、注意他說些什麼，以便發現他最需要的是什麼，對什麼最感興趣。
當你首選把全部關注給予一個人的時候，對方也將對你關注。他的確沒有任何其他選擇。此法不會失利。
（3）明確決定如何幫他滿足需要
得知你傾聽者對什麼最感興趣之後，你應該分析自己的產品、服務和意圖，以便確定你怎樣有鼻子有眼他。多數情況下，你都知道該怎麼做。那就是做些調整滿足他的特定需要。
你也許會說：「可我不是推銷人員，我不會像人家那樣利用這些得到我的需求。
你不必非得是專業推銷員。不論做什麼我們都是銷售人員，都想向他人推銷自己的觀點，以便讓他們按我們的意志行事。
例如，你可以利用這些銷售技巧說服你的家人接受你的觀點。為了讓孩子打掃他的房間或在學校取得好成績，你可以許個一惠；你可以向你丈夫說明，帶你出去用晚餐、緶你買新新衣服以及到海濱度假，而不只是為釣魚或露營才去海濱的諸般好處
❾ 推銷白酒的竅門在哪裡
很多老闆創業都是從銷售起步的。如IBM的創始人以前就是一個很好的銷售員。做好銷售，一方面能積累資本，為創業做好物質准備。另一方面能鍛煉自己做生意的能力。不管是替人打工還是自己開公司，銷售都是一個最重要的內容之一。在現在的時代里不缺產品，而是市場，要生產市場需要的產品，要把市場需要的產品推銷出去，需要市場營銷。我認為銷售是營銷的核心部分。如果學會了做銷售就是學會了做生意。因此，對有些人來說，要創業，不妨先從做銷售做起。
那麼，如何做一個成功的銷售員呢。銷售員需要一定的素質。這種素質，有的是先天具有的，但更多的是後天的努力。銷售能力也是一個人創業的基礎。
◆熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。
◆熟悉自己推銷產品的目標客戶。這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什麼方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。
◆熟悉產品的市場。市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產品的時間分布如何，產品市場的短期發展趨勢（未來2-3年的發展趨勢）。
◆推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關系網會大量擴大，信息量也會大量增加，這些人際關系網路和市場信息將為進一步創業提供大量的機會。
公式1：成功=知識\+人脈
公式2：成功=良好的態度\+良好的執行力
◆推銷產品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產品更重要
◆不斷的派發名片
◆任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶信心的保證
◆客戶不僅僅是買你的產品，更是買你的服務精神和服務態度。
◆從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作
◆要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計劃時，要根據客戶的特點作好相應的准備工作。當然計劃不是固定的，隨著環境和條件的變化要隨時做出調整。計劃主要的內容是：未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排，要准備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在哪裡），短期的銷售目標。必要時要制定銷售進度表，銷售進度表一般有幾個內容，一個是簡短的內容提要，一個是銷售的任務目標，一個是實際完成情況。銷售進度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對銷售進度表進行分析，主要目的是為了找出銷售的規律，完成或者未完成的原因是什麼，是任務制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是銷售技巧不成熟的還是執行不力造成的要根通過這種形式的分析，提出改進的辦法。
◆作好每日銷售日記，理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時掌握客戶的動態。作好客戶記錄，不時進行客戶分類整理和分析，作到可以隨時查詢到任何一個客戶的信息。
◆研究客戶心理。一個是根據客戶的個體心理特徵採用不同的方式（翻閱一下有關研究心理學的書），一個是根據客戶的單位特徵採用不同的方式，如公家單位和私營單位的客戶是有區別的。另一個是要知道客戶的真正的需求在什麼地方。在與客戶接觸前要對客戶進行資料分析
◆學會談判的技巧。要善於微笑和傾聽，要達到雙贏。要從客戶的角度去考慮問題。
◆學會推銷的技巧，推銷不是強制的向客戶推銷，而是要站在客戶的角度，對客戶進行引導。客戶有的時候重視你的服務精神更甚於重視產品。在現實中，推銷不是一次完成的，往往需要和客戶進行多次溝通，在溝通中，有的推銷會失敗，有的會成功。因此要合理取捨，有的可以放棄，有的應該繼續努力，有的是短期客戶，有的雖然暫時不成功，但只要搞好關系，從長遠看有成功的希望，也不能放棄。要理解客戶的真正需要。有的客戶實際上有需求，但他馬上向你吐露，所以有時要跑幾次才能有信息，有的需要與對方拉近距離時才會向你吐露消息
◆要懂得人情世故。對客戶的有些不合理要求，也要容忍和考慮。
◆要懂得老客戶的重要性。保持老客戶在行銷的成本和效果上考慮，要比尋找一個新客戶有用的多。同時，老客戶本身具有社會關系，他的社會關系也可以被你利用。
◆採用什麼樣的推銷方式，電話推銷？網路營銷？上門推銷？郵寄方式？電視直銷？通過寄宣傳產品推銷？採用批發？零售？批零兼營？代理？採用什麼樣的付款方式？以上各種產品推銷方式，要根據所推銷的產品的特點和公司的情況選擇其中一種或某幾種。
◆銷售從另一種意義上說也是一種人際交往方式，所以從某種意義上說，要學會銷售其實就是學會做人處世。
◆銷售人員要有良好的心理素質，銷售時最經常碰到的現象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現象。銷售時還有一種現象是不得其門而入，這是就要動腦筋達到目標。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。
◆當直接手段不能接近目標時，有時要學會曲線進攻。
◆良好的形象出現在客戶面前，這種形象包括衣著、談吐、必要的禮儀。尤其是要注意給客戶良好的第一印象。要有本事拉近與客戶的心理和感情距離。
◆當與客戶產生糾紛是如何處理也是一個難題。處理糾紛是一個很有藝術性的東西，這個東西現在也不好研究，糾紛產生的原因不同，處理方法也不同。不同的糾紛類型用要採用不同的方法，這個實踐中不斷探索。糾紛產生時，首先的原則是自己不吃虧。但有的時候自己吃點小虧反而效果更加。第二個原則是不與客戶產生大的沖突，力求保持關系，第三個原則是處理糾紛要有技巧，這個技巧這里不做討論。（常見的糾紛如產品質量，客戶付款不及時，送貨不及時、客戶不遵守合同，產品款式不滿意、價格不合理、售後服務不到位等等，這種糾紛以後可能形式千變萬化，關鍵還在於隨機應變）
◆平時要多注意向成功的銷售人員請教，要成功畢竟不能靠理論，在這個行業里，經驗和能力比理論更重要。
◆有時要利用團隊的力量，有時碰到自己無法解決的問題時，可以向別人求助。但通常情況下不要輕易求助，盡量自己解決。
◆注意一點，銷售中的市場信息很重要
有時可以採用非常規的方法，有時有可能實現跳躍式發展。要創新、創新、創新，別人也在發展，你要取得比別人更大的成績，你就必須不斷創新。海爾為什麼比別人發展得快，關鍵在於善於創新。
銷售要利用別人的力量，單靠個人的力量畢竟是有限的，縱然能取得成功，也是有限的成功。成立公司為什麼能加速發展，主要是公司能集合別人的力量
如何做一個優秀的銷售代表
銷售代表的首要任務是銷售，如果沒有銷售，產品就沒有希望，企業也沒有希望。同時，銷售代表的工作還有拓展，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是產品或服務，而只有不斷拓展市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業的銷售渠道建立了重要的無形資產，為自己贏得了穩定的業績。
作為一個優秀的銷售代表，應當具備那些心態呢？
一、真誠
態度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是企業的形象，企業素質的體現，是連接企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，因此，業務代表的態度直接影響著企業的產品銷量。
二、自信心
信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最判愕模‖沂親畎艫模⌒判幕崾鼓愀